Coloque seu conhecimento em uso: divulgue sua marca no Quora para direcionar o tráfego da página de destino

Peça e você receberá. E então você receberá um pouco mais e, no final de tudo, aprenderá algo novo. Pelo menos, essa é a premissa básica por trás de uma das maiores comunidades online de perguntas e respostas – Quora.

O que é Quora?

O Quora é um site de perguntas e respostas baseado na comunidade, onde os usuários podem fazer perguntas, seguir tópicos, fornecer respostas e compartilhar conhecimentos ou experiências com outros usuários. Os usuários podem então responder com perguntas de acompanhamento, comentários ou objeções. Com base nessas respostas, os usuários também podem votar nas respostas, e o Quora usa todas essas informações para exibir algoritmicamente as melhores respostas às perguntas.

O que separa o Quora dos fóruns de perguntas e respostas de outrora é o aspecto social e o foco em respostas longas e de qualidade de pessoas com experiência relevante no assunto. Com isso em mente, funcionários que trabalham em áreas específicas ou em uma empresa com informações específicas do setor, o Quora é um ótimo lugar para compartilhar esse conhecimento e estabelecer a empresa e seus funcionários como líderes de pensamento. Também é um ótimo lugar para gerar tráfego para suas páginas de destino pós-clique do Quora.

Mas, não acredite apenas na minha palavra. Aqui está a opinião de um usuário do Quora sobre o Quora:

Como você pode usar o Quora para marketing

Responda à pergunta

Isso pode parecer óbvio, mas a maior razão pela qual outros sites de perguntas e respostas são um terreno baldio é que eles parecem perder o objetivo, que é fornecer uma resposta a uma pergunta legítima. As respostas são muito curtas, irrelevantes e/ou de baixa qualidade. Às vezes nem fazem sentido. Dê uma boa resposta, apoie suas afirmações com fontes e provas e explique seu raciocínio. Os leitores apreciarão suas respostas atenciosas e o recompensarão com votos positivos e seguidores, o que levará a visualizações mais altas.

Usar fotos

Tal como acontece com a maioria das coisas online, a assistência visual percorre um longo caminho. Uma imagem ou gráfico pode contar uma história que as palavras sozinhas muitas vezes não podem, e o Quora não é exceção.

Use imagens para explicar ou apoiar sua reivindicação. As imagens que fornecem um exemplo também são ótimas como uma explicação secundária em sua resposta. As fotos do produto podem dar aos usuários um vislumbre do que você está dizendo. Tabelas, gráficos e diagramas também são maneiras fáceis de melhorar a qualidade de suas respostas no Quora:

O Quora também apresentará uma imagem na visualização de uma resposta, como a resposta de Nicholas Scalice acima. Em vez de as primeiras linhas de sua resposta aparecerem sozinhas como uma introdução, uma imagem aparecerá ao lado da introdução de sua resposta, independentemente de onde a imagem apareça pela primeira vez em sua resposta. Quando um usuário está percorrendo as respostas, as imagens ajudam a destacar a sua e chamar mais atenção.

Os vídeos do YouTube também são incorporados diretamente às respostas, permitindo que você dê mais contexto às respostas ou fontes por meio do conteúdo do vídeo. Portanto, se uma imagem vale mais que mil palavras, um vídeo vale centenas de milhares. Se você tiver vídeos relevantes para uma resposta, forneça-os diretamente em sua resposta e atraia mais visualizações para sua resposta.

Link para suas fontes

O Quora permite links para sites externos, o que lhe dá a chance de criar um hiperlink como se você estivesse escrevendo uma postagem de blog. Aproveite esse recurso e conecte-se a uma variedade de recursos para os usuários encontrarem e usarem.

Quanto mais recursos, mais úteis serão suas respostas. Essa também é uma ótima chance de vincular postagens de blog, trabalhos de pesquisa ou outros trabalhos que você fez. Se você está falando sobre sua própria empresa, você pode até criar um link para uma página de destino pós-clique do Quora.

Neste exemplo, um usuário perguntou: “qual é o melhor software de página de destino pós-clique com análise?” Depois de explicar as vantagens do Instapage, vinculei de volta à página de inscrição com “Experimente” como CTA. Esta é uma oportunidade para você criar um CTA em sua resposta que envie os usuários para uma página de destino pós-clique segmentada do Quora.

Claro, isso vem com uma ressalva. Você não deseja enviar spam aos usuários com links para seu site (a menos que um usuário especificamente esteja perguntando sobre sua empresa). Link onde apropriado, mas também link para outros recursos úteis.

Lembre-se, trata-se de construir sua marca pessoal como representante de sua organização. Você quer que sua empresa seja conhecida por conteúdo de spam de baixa qualidade ou informações úteis de alta qualidade? Qual deles vai construir sua marca como um recurso respeitável a longo prazo?

Criar várias credenciais

Seu perfil tem uma biografia principal onde você pode falar sobre si mesmo, mas para cada resposta que você escreve, você pode ajustar suas credenciais de acordo com o tópico. Uma credencial é uma biografia de uma linha que aparece abaixo do seu nome em uma resposta que você escreve. É aqui que você afirma sua experiência e justifica por que sua opinião é importante ou por que sua resposta deve ser levada a sério.

Por exemplo, se você estiver escrevendo uma resposta sobre a estratégia militar ou do campo de batalha, inclua sua experiência militar em sua credencial. Se você trabalha como designer há sete anos, inclua isso ao responder às perguntas sobre design. Quanto mais específico melhor. Se você tiver tópicos para os quais sabe que responderá com frequência, poderá criar credenciais padrão com base no tópico.

Aqui estão algumas credenciais que uso ao responder a um tópico do Quora:

Lembre-se de que as credenciais podem mudar a qualquer momento, antes ou depois de escrever uma resposta, ou até mesmo trocadas por algo mais específico no momento de escrever uma nova resposta. Portanto, é melhor ter uma credencial padrão para tópicos que você responderá com frequência e optar por usá-la ou escrever uma específica ao escrever as respostas.

Escreva frequentemente

Embora as perguntas que recebem muitos votos positivos em tópicos populares continuem acumulando visualizações, é importante continuar escrevendo respostas sobre outros tópicos. Assim como você não pararia de criar um ótimo conteúdo se o artigo do seu blog fosse o número 1 nos resultados de pesquisa do Google, você não quer parar de escrever depois de apenas uma resposta bem-sucedida do Quora.

Para se tornar um líder de pensamento e gerar reconhecimento de marca, você precisa continuar escrevendo. A quantidade impulsiona a qualidade. Você não pode garantir que obterá tráfego, muito menos tráfego de qualidade, com apenas uma resposta bem-sucedida.

Outro benefício de escrever com frequência sobre tópicos relevantes para o seu negócio é que o Quora o reconhecerá como um “Top Writer”. Isso o tornará mais visível para aqueles que fazem perguntas. Os usuários podem solicitar respostas de pessoas específicas e o Quora sugere os melhores escritores durante esse processo. Os usuários frequentemente buscam respostas daqueles em sua rede ou dos principais escritores, dando a você mais exposição e chances de construir sua marca.

Como os profissionais de marketing usam o Quora para direcionar o tráfego da página de destino pós-clique

Embora a maioria dos recursos listados em uma resposta de qualidade do Quora devam ser estudos, artigos de notícias, postagens de blog ou outras páginas ricas em informações, sempre há espaço para incluir um link da página de destino pós-clique do Quora. Vamos ver como alguns profissionais de marketing estão fazendo isso de uma maneira que seja benéfica tanto para o leitor quanto para o profissional de marketing.

1. Lead Square

Delshya faz um trabalho maravilhoso ao usar uma cópia com marcadores para dividir a resposta em motivos fáceis de entender para usar o LeadSquared, imagens para cada seção, usando um link para o site da empresa na introdução e, em seguida, inclui um CTA para uma avaliação gratuita página de destino pós-clique para os leitores do Quora experimentarem o software no final da resposta:

2. Lodr

Ajo reconhece que essa resposta também será uma autopromoção, mas então reforça sua decisão com todos os motivos pelos quais Lodr é a escolha certa para esse problema. Ele explica primeiro e depois adiciona um link para Lodr. A resposta continua a dar três razões pelas quais seu produto é a melhor maneira de carregar dados. Tudo isso contribui para uma resposta útil e de qualidade que ajuda e também promove seu negócio:

3. Decuplicado

Logo de cara, Brooke pergunta aos leitores se eles já experimentaram o Tenfold com um link para o vídeo de demonstração em uma página de destino pós-clique. A partir daí, Brooke detalha as vantagens de usar o Tenfold e sua credencial afirma que ela é funcionária, para ajudar a fornecer alguma transparência.

Como é a sua estratégia de marketing do Quora?

Quora é um lugar para compartilhar conhecimento e construir uma comunidade de compartilhamento de informações. Forneça respostas acionáveis ​​e de qualidade e os seguidores virão até você e sua marca. Inclua imagens, link para suas fontes e, quando apropriado, link para uma página de destino pós-clique personalizada do Quora direcionada ao seu público.

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