Quora Ads 101: como eles funcionam e por que os anunciantes digitais precisam deles

A missão do Quora é compartilhar e aumentar o conhecimento do mundo. Isso inclui o conhecimento e a experiência das organizações, oferecidos e adquiridos, anunciando no Quora com os anúncios do Quora.

Antes de entrarmos nos detalhes da publicidade no Quora e, mais especificamente, nos anúncios do Quora, vamos primeiro dar uma olhada rápida na plataforma geral.

O que é Quora?

O Quora é uma das maiores comunidades online para perguntas e respostas e uma das plataformas de conteúdo gerado pelo usuário da mais alta qualidade.

Ele permite que os usuários sigam tópicos, compartilhem conhecimentos ou experiências, façam perguntas e forneçam respostas e opiniões. Outros usuários podem responder com perguntas, comentários ou objeções de acompanhamento, como em uma conversa típica. Quando os usuários votam a favor ou contra as respostas, o Quora exibe algoritmicamente as melhores respostas para as perguntas.

O que separa o Quora de outros fóruns de perguntas e respostas é o foco em respostas longas e de qualidade de profissionais ou pessoas com experiência relevante no assunto. Isso torna o Quora um excelente lugar para funcionários que trabalham em áreas específicas compartilharem seus conhecimentos específicos do setor e estabelecerem a empresa como um líder de pensamento.

Como o Quora é único e como isso se aplica à publicidade digital?

O Quora não é apenas um ótimo lugar para especialistas compartilharem seus conhecimentos sobre tópicos, mas também é um excelente local para as marcas anunciarem e gerarem tráfego para suas páginas de destino pós-clique.

O Quora agora tem mais de 200 milhões de visitantes únicos mensais – o dobro do que tinha apenas um ano antes. A avaliação da plataforma também dobrou nos últimos anos; valia cerca de $ 900 milhões em 2014 e agora está avaliado em cerca de $ 1,8 bilhão. Um impulsionador substancial desses rápidos aumentos foi devido aos resultados positivos dos testes de anúncios.

Em abril de 2016, o Quora lançou sua versão beta de anúncios, exibindo apenas anúncios de alguns anunciantes, incluindo Lever, Uber, Wealthfront e Sunrun. Então, em maio de 2017, a empresa abriu sua plataforma de anúncios para todas as marcas que anunciam no Quora:

Como funciona a publicidade do Quora?

As pessoas recorrem ao Quora para encontrar informações confiáveis ​​e valiosas, portanto, mostrar sua experiência por meio dos anúncios do Quora é uma ótima maneira de chegar aos usuários durante os estágios de conscientização e consideração do funil de marketing. Ele pode ajudá-lo a criar autoridade em tópicos, direcionar tráfego para seu site e, por fim, aumentar as conversões para sua empresa.

Anúncios de autoatendimento no Quora

Com a plataforma de anúncios de autoatendimento do Quora, os anunciantes podem criar anúncios nativos baseados em texto, segmentando usuários por interesse, geografia ou plataforma (celular, desktop ou ambos). A implantação de uma plataforma de anúncios de autoatendimento significa que o Quora não precisa mais ceder uma força de trabalho valiosa e limitada para vender manualmente e direcionar anúncios. Em vez disso, a receita de publicidade pode crescer por conta própria.

Como o Quora decide quais perguntas exibir anúncios

Semelhante a outras plataformas sociais, a segmentação por tópicos é usada para atingir públicos-alvo com maior probabilidade de se interessar pela oferta de anúncios. Como o Quora categoriza suas perguntas e respostas de acordo com tópicos específicos, também é assim que a plataforma decide quais perguntas serão exibidas nos anúncios. Como resultado, os anúncios segmentados por tópicos geralmente aparecem nas páginas de perguntas relevantes para garantir que sejam mais personalizados para o visualizador.

Segmentação internacional com anúncios do Quora

Ao segmentar por geografia, os anunciantes podem inserir códigos postais, cidades, estados e até países. Quando os anúncios de autoatendimento foram lançados, os anunciantes podiam segmentar internacionalmente, mas os anúncios eram suportados apenas em inglês. Agora, o Quora está disponível em vários idiomas – inglês, francês, alemão, italiano, espanhol e japonês – expandindo ainda mais o alcance global da plataforma e seus anúncios.

Adições recentes à plataforma de publicidade do Quora

Em agosto de 2017, a plataforma Quora Ads começou a oferecer redirecionamento de sites, permitindo que as empresas alcancem usuários do Quora que já visitaram seu site. No Quora Ads Manager, os anunciantes agora podem criar públicos de usuários que visitaram diferentes partes de seus sites e segmentar esses públicos individualmente. Por exemplo, uma campanha pode alcançar pessoas que visitaram o produto ou a página de preços de um site, mas saíram sem concluir a compra:

Para utilizar o redirecionamento de site, o pixel de conversão do Quora deve ser instalado, pois é ele que permite rastrear as conversões do site geradas pelo seu anúncio do Quora.

Definir conversões personalizadas em anúncios do Quora

Com o Quora Conversion Pixel, os anunciantes podem rastrear eventos e metas específicas, permitindo que eles otimizem as conversões em campanhas publicitárias. Na guia Conversion Pixel, há um snippet de código para o pixel. Basta adicionar o código à página em que você está acompanhando as conversões e o código enviará os dados de volta ao Quora para que você possa medir a atividade, acompanhar as conversões e otimizar de acordo.

Os anúncios do Quora são executados em um modelo baseado em custo por clique, alimentado por um leilão em tempo real. Depois de configurar a segmentação, os anunciantes definem seu lance de CPC e podem ajustá-lo facilmente com base no desempenho.

Anúncios baseados em imagem e vídeo

Embora um beta experimental limitado para vídeo tenha sido lançado em maio de 2017, nem a publicidade em vídeo no Quora - nem a publicidade em imagem - foram disponibilizadas. Desde janeiro de 2018, existem apenas anúncios de texto e anúncios de download de aplicativos para dispositivos móveis (somente texto) (veja os exemplos abaixo). Se os anúncios de imagem e vídeo forem introduzidos na plataforma de anúncios de autoatendimento no futuro, isso sem dúvida permitirá que os anunciantes alcancem seu público de forma mais vívida e interativa, sem interromper a experiência de aprendizado do Quora.

Formatação de anúncios do Quora

Os anúncios de texto incluem cinco componentes principais, cada um com diretrizes rígidas de caracteres:

• Nome da empresa: Máximo de 30 caracteres
• Frase do título: Máximo de 65 caracteres
• Corpo do texto: Máximo de 105 caracteres
• CTA: 1 de 16 abrangendo as ofertas mais populares
• URL de visualização: máximo de 30 caracteres

Com limites de caracteres firmes, surgem altos padrões para seus anúncios. Todos eles devem aderir às políticas e diretrizes de conteúdo de anúncios do Quora, ser formatados adequadamente e permanecer livres de erros gramaticais, de letras maiúsculas e de pontuação.

Exemplos de anúncios do Quora

Os anúncios do Quora aparecem nos feeds dos usuários e nas páginas de perguntas. Vejamos alguns exemplos atuais.

Aqui estão dois anúncios exibidos diretamente no feed do usuário do Quora. Este da Survata tem links para a seção de soluções de pesquisa de anúncios de seu site:

E este do Pipedrive tem links para uma página de destino pós-clique, incentivando os clientes em potencial a se inscreverem para uma avaliação gratuita de uma ferramenta simples de gerenciamento de vendas:

Nas páginas de perguntas, os anúncios patrocinados aparecem acima ou entre as respostas.

Este anúncio de ajuda sobre impostos atrasados ​​foi posicionado acima das respostas nesta página de pergunta específica:

Observe como o anúncio é irrelevante para a pergunta? Isso provavelmente ocorreu devido a um erro de segmentação de tópico e, infelizmente, pode não atingir o público-alvo mais adequado e interessado. Felizmente, porém, quando os usuários clicam no anúncio, eles são direcionados para uma página de destino pós-clique dedicada, onde podem facilmente solicitar um orçamento gratuito:

Aqui estão dois anúncios do Quora (Grammarly e 23andMe) que são altamente relevantes para as páginas de perguntas em que aparecem:

Embora esses anúncios provavelmente alcancem públicos-alvo mais apropriados e interessados, nenhum deles direciona tráfego para páginas de destino pós-clique para aumentar as conversões.

Por fim, a Talkspace criou uma campanha publicitária que primeiro visa um público relevante e, em seguida, direciona os clientes em potencial para uma página de destino pós-clique dedicada para gerar conversões:

Aumente o conhecimento e o tráfego da sua marca com os anúncios do Quora

O Quora é uma excelente fonte de informações confiáveis, com especialistas em diversos setores, compartilhando conhecimentos e experiências valiosas. Embora a plataforma tenha sido originalmente usada apenas para liderança de pensamento e construção de reputação por meio de perguntas e respostas, agora é igualmente útil para publicidade e direcionar o tráfego da página de destino pós-clique.

É recomendável que os anunciantes digitais consultem o Guia de referência de publicidade digital para obter as especificações de anúncios e opções de segmentação mais atualizadas. Em seguida, use o Quora Ad Manager para criar anúncios persuasivos enquanto fornece uma página de destino pós-clique consistente de anúncio para página de destino pós-clique com Instapage — a plataforma de otimização pós-clique mais robusta da web.