Todas as opções de segmentação de anúncios do Quora para anunciantes digitais alcançarem usuários (exemplos)

Um dos aspectos mais favoráveis ​​da plataforma de anúncios Quora é sua capacidade de oferecer marketing baseado em intenção – atendendo a um público com a mensagem certa no momento certo, com base na intenção de compra do usuário. Uma maneira de fazer isso é por meio de uma variedade de recursos de segmentação.

Para acompanhar outros canais de PPC, o Quora recentemente adicionou mais três opções para os anunciantes digitais alcançarem o público:

• Segmentação por histórico de palavras-chave
• Segmentação por navegador
• segmentação por sexo

Abaixo está a lista de todas as opções de segmentação de anúncios do Quora - incluindo o trio mais novo - cada uma dentro de sua categoria de segmentação específica.

Quais são as opções de segmentação de anúncios do Quora?

Segmentação contextual

Atualmente, existem três opções diferentes de segmentação de anúncios do Quora na categoria de segmentação contextual:

Segmentação por tópico

A segmentação por tópicos no Quora decorre de páginas de perguntas e respostas agrupadas em determinados tópicos. Isso permite que você segmente com precisão os tópicos relevantes para sua empresa para alcançar melhor o público-alvo desejado, porque seu anúncio será exibido no conteúdo ou próximo a ele diretamente relacionado a tópicos específicos de sua escolha.

Aqui estão dois anúncios diferentes que foram exibidos para o tópico “Estratégia de mídia social” porque escalar e otimizar esforços de marketing e marketing de crescimento podem ser trabalhados em uma estratégia de mídia social:

Observação: você pode visitar diferentes páginas de tópicos para ter uma ideia de quantas pessoas seguem o tópico.

Segmentação por palavras-chave

A segmentação por palavras-chave do Quora permite segmentar perguntas que contêm palavras-chave específicas, como o GoToWebinar faz com seu anúncio de marketing de conteúdo:

A plataforma oferece dois tipos de correspondência de palavras-chave no nível do conjunto de anúncios, para ajudar a determinar o quão próximas as perguntas precisam estar de suas palavras-chave para que seu anúncio seja exibido:

• Correspondência ampla para exibir seu anúncio a um público amplo sem gastar muito tempo selecionando palavras-chave. Nesse caso, você segmentaria todas as perguntas relacionadas a suas palavras-chave ou variações aproximadas delas.
• Correspondência de frase, que permite uma segmentação restrita exibindo seu anúncio somente onde uma pergunta contém uma correspondência exata com suas palavras-chave.

Por exemplo, uma marca de serviços financeiros pode segmentar perguntas relevantes no Quora usando qualquer tipo de correspondência. No texto de exemplo abaixo, o investimento é definido como uma palavra-chave de correspondência ampla porque não está entre aspas, enquanto o financiamento é uma correspondência de frase devido às aspas:

Você também pode excluir palavras-chave ou frases (ou palavras-chave negativas) para impedir que seus anúncios sejam exibidos com perguntas específicas.

Parece que o Malwarebytes deveria ter excluído as palavras-chave neste exemplo, pois o anúncio está sendo exibido para o tipo errado de “hack:”

No entanto, muitas exclusões podem reduzir seu alcance.

Segmentação por perguntas

Como o Quora é principalmente um fórum de perguntas e respostas, faz sentido que os anunciantes tenham a capacidade de segmentar por perguntas específicas. Com a segmentação de perguntas do Quora, seu anúncio será exibido para páginas de perguntas específicas de sua escolha, como esta:

Em ambos os exemplos, os anunciantes escolheram intencionalmente essas páginas de perguntas para exibir seus anúncios.

Embora você possa exibir anúncios para usuários que estão lendo a pergunta que está segmentando — ou exibir anúncios para usuários que já leram essas perguntas (discutidas mais abaixo) — você provavelmente verá melhores resultados com o primeiro. Essas pessoas estão engajadas e procurando uma solução agora, então você tem mais chances de pegá-las no momento certo.

Segmentação de público

A segmentação de público do Quora também pode ser implementada de três maneiras diferentes:

Segmentação de público-alvo do tráfego do site

Isso permite que você crie um público com base no tráfego para seu site e, em seguida, redirecione esse público de maneira mais relevante e personalizada, pois eles já interagiram com sua marca antes. (Observação: você deve ter o Quora Pixel configurado para definir as regras de retargeting.)

Segmentação por público semelhante

A segmentação semelhante no Quora é semelhante ao equivalente do Google e do Facebook. Você simplesmente cria um público com base em um público existente no Quora Ads Manager para um maior potencial de clientes de alto valor. (Observação: seu público base deve ter pelo menos 3.000 usuários antes que um lookalike possa ser criado.)

Segmentação por público-alvo de correspondência de lista

Esse público é baseado em uma lista de endereços de e-mail e usado para adaptar campanhas publicitárias para um público personalizado - assinantes de boletins eletrônicos, leads coletados anteriormente ou clientes existentes. Você também pode fazer upload de uma lista de clientes atuais a serem excluídos. (Observação: o tamanho mínimo de público recomendado é 200.)

Segmentação comportamental

Nesta categoria, novamente, existem três opções de segmentação – uma das quais é uma nova adição à publicidade do Quora.

Segmentação por interesse

A segmentação por interesse é semelhante à segmentação por tópico, com uma grande diferença: a segmentação por tópico fica na frente dos usuários quando eles estão em um tópico ou página de pergunta, enquanto a segmentação por interesse atinge usuários que já se envolveram (leem uma pergunta, votam positivamente etc.) com um tópico.

Esses usuários podem não ter tanta intenção de compra quanto os usuários alcançados pela segmentação por tópicos, pois não estão pesquisando ou interagindo no momento, mas ainda podem ser um público relevante com base em seus envolvimentos anteriores.

Segmentação por histórico de palavras-chave

Esta é uma das três adições recentes, permitindo que você redirecione e reengaje usuários que visitaram tópicos ou perguntas com palavras-chave relevantes para o seu, dentro de um determinado período (por exemplo, nos últimos sete dias).

Os anúncios são exibidos nos feeds dos usuários, feeds de tópicos e páginas de perguntas.

Este método é uma excelente maneira de você alcançar pessoas que expressaram uma forte intenção para uma determinada pergunta ou assunto no passado. Em outras palavras, para obter acesso repetido a um público-alvo altamente qualificado e de funil inferior.

De acordo com o Quora, existem três práticas recomendadas a serem seguidas ao usar a segmentação por histórico de palavras-chave:

• Aproveite os conjuntos de anúncios de segmentação por palavras-chave existentes. Você pode fazer isso criando um novo conjunto de anúncios e importando seus conjuntos de anúncios segmentados por palavras-chave existentes. O Quora transferirá automaticamente as palavras-chave para o novo conjunto de anúncios.
• Escolha palavras-chave relevantes. As palavras-chave que geraram CTRs e conversões altas para você em outros mecanismos de pesquisa e plataformas de publicidade – e podem se traduzir bem em perguntas no Quora – são as melhores opções.
• Considere o futuro. Com milhares de perguntas adicionadas ao Quora todos os dias, a plataforma de anúncios inclui automaticamente perguntas novas e pertinentes para que seu conjunto de anúncios esteja constantemente segmentando o conteúdo mais relevante.

Segmentação do histórico de perguntas

A opção de histórico de perguntas é ótima para remarketing para usuários do Quora que visitaram perguntas específicas nos últimos 30 dias:

Embora 30 dias seja o limite máximo, você pode selecionar qualquer número de dias abaixo de 30.

Segmentação ampla

A segmentação ampla é a opção de aprendizado de máquina do Quora que segmenta automaticamente seu público em toda a rede, permitindo que você alcance o público mais amplo possível. Essa opção é ideal para anunciantes que acham que maximizaram todas as outras opções de segmentação ou desejam expandir muito seu alcance.

A segmentação ampla requer paciência, porque leva tempo para o Quora entender como os usuários estão interagindo com seus anúncios e tentar encontrar usuários adicionais que tenham comportamentos semelhantes.

Opções adicionais

Depois de escolher entre as opções de segmentação acima, você também pode adicionar detalhes de localização, plataforma e navegador, e-mail e dados demográficos como camadas adicionais:

Localização

Você pode especificar as localizações geográficas que gostaria que seus conjuntos de anúncios segmentassem ou excluíssem, incluindo país, estado, cidade, códigos postais ou regiões Nielsen® DMA® (áreas de mercado designadas):

Locais podem ser adicionados ou excluídos individualmente na barra “Target Locations” ou através do botão “Add Locations”. Cada conjunto de anúncios pode suportar até 1.700 locais e, se nenhum local de destino for especificado, os anúncios serão distribuídos globalmente.

Plataforma e navegador

Os usuários do Quora podem ser segmentados por:

• Tipo de dispositivo — desktop e/ou móvel
• Plataformas móveis — iOS e/ou Android
• Navegadores de desktop (recém-adicionados) — Chrome, Firefox, Safari e/ou todos os outros navegadores:

Observação: as campanhas de instalação de aplicativos são definidas automaticamente para segmentar apenas para celular.

O email

Você pode incluir seus anúncios nos e-mails do Quora Digest, para que qualquer pessoa inscrita no Quora Digest os veja.

Demográfico (também conhecido como segmentação por gênero)

A segmentação demográfica, ou segmentação por gênero, é a terceira nova opção da plataforma, permitindo segmentar todos os gêneros ou apenas gêneros específicos (feminino, masculino e/ou desconhecido) com base nos perfis e comportamento dos usuários na plataforma:

Isso é útil porque algumas empresas têm públicos-alvo específicos de gênero. Ao mesmo tempo, gêneros diferentes geralmente exibem comportamentos de compra diferentes, portanto, mesmo que sua empresa não tenha um público específico de gênero, você ainda pode se beneficiar da segmentação por gênero e da personalização do texto do anúncio e do criativo para homens ou mulheres.

Na verdade, alguns anunciantes durante a versão beta observaram um aumento de mais de 40% nas taxas de conversão das campanhas de segmentação por gênero em relação às contrapartes sem segmentação por gênero.

Todos os grupos podem ser direcionados sozinhos ou em conjunto com outro grupo. No entanto, se o Quora não puder determinar o gênero de um usuário, ele será colocado no grupo demográfico “Desconhecido”, portanto, excluir esse grupo pode reduzir drasticamente o número de usuários-alvo alcançados.

Use a segmentação de anúncios do Quora para capturar usuários já engajados

Como as perguntas do Quora geralmente recebem respostas únicas, aprofundadas e de alta qualidade, os usuários geralmente gastam muito tempo se envolvendo em tópicos que os interessam. É por isso que exibir anúncios do Quora relevantes e oportunos que abordam o assunto específico em que estão interessados ​​pode ser uma ótima maneira de capturá-los. Além disso, desenvolvimentos como os descritos acima demonstram como o crescimento consistente do Quora como plataforma de PPC é inegável.

Não desperdice seus esforços de marketing digital parando no estágio de clique pré-anúncio. Certifique-se de fornecer a todos os seus públicos-alvo uma página de destino pós-clique exclusiva e personalizada com cada oferta de anúncio. Solicite uma demonstração corporativa do Instapage hoje para ver como começar.