Marketing de quebra-cabeça: a poderosa técnica interativa que seus concorrentes não estão usando

Você já passou horas tentando decifrar o código de um quebra-cabeça de Sudoku ou desconectar os laços de metal que não podem ser presos?

Esse é o poder dos jogos para prender e prender a atenção de alguém.

Quando se trata de marketing, os jogos interativos online tornaram-se uma técnica popular para marcas de todas as formas e tamanhos. Alguns exemplos são caça aos ovos de Páscoa em sites, sorteios de raspadinhas e ganhos, questionários, bobinas de ganhos instantâneos, jogos de adivinhação e quebra-cabeças de marketing.

Isso me leva ao tópico de hoje – marketing de quebra-cabeça.

O que é marketing de quebra-cabeça?

Os quebra-cabeças são um dos muitos jogos interativos que você pode usar para interagir com os clientes e melhorar o recall da sua marca. O marketing de quebra-cabeça incentiva seu público a resolver um problema, como um quebra-cabeça interativo, palavras cruzadas ou quebra-cabeças, como forma de prender a atenção em seu site ou página de destino.

Além de prender a atenção deles, você está tentando aumentar o reconhecimento da marca e coletar leads usando o quebra-cabeça como uma barreira para algo que eles desejam – como um prêmio ou código de cupom.

Por que usar o marketing de quebra-cabeça?

Existem duas razões principais pelas quais as marcas usam o marketing de quebra-cabeça para se envolver com clientes em potencial e clientes:

• Reconhecimento e recall da marca. Pesquisas mostram que resolver um problema ou quebra-cabeça simples pode aumentar significativamente a familiaridade de alguém com uma marca. Eles criam uma sensação quase falsa de apego ao negócio associado ao quebra-cabeça. Naturalmente, manter alguém em uma página de destino (ou postagem social) por mais tempo, como um quebra-cabeça, ajudará na retenção de memória de sua marca de qualquer maneira.
• Geração de leads. Como em qualquer forma de marketing interativo, a geração de leads está no topo da lista de prioridades. Devido à natureza viciante dos quebra-cabeças, eles são uma ótima maneira de capturar a atenção total de um cliente em potencial e fazer com que ele conclua uma ação. Por exemplo, você pode realizar um sorteio em que os participantes precisam completar um quebra-cabeça para ter a chance de ganhar. Depois de completar o quebra-cabeça, eles preenchem seus detalhes de contato para confirmar a entrada. A sensação positiva que eles têm ao resolver o quebra-cabeça aumenta a chance de eles completarem o formulário.

Os quebra-cabeças são uma maneira divertida de interagir com seus clientes sem falar com eles. O truque é tornar o quebra-cabeça desafiador, mas não impossível, e incentivar sua conclusão com um prêmio. Quanto mais envolvente for seu quebra-cabeça, maior a probabilidade de as pessoas contarem a seus amigos sobre ele, preencherem seu formulário de contato, lembrarem de sua marca e comprarem algo de sua empresa quando surgir a próxima oportunidade.

Como você executa uma campanha de marketing de quebra-cabeça?

Criar uma campanha de quebra-cabeça interativa parece complicado, certo? Bem, felizmente, não é tão difícil quanto parece.

Graças a plataformas SaaS como ShortStack, você pode ter sua própria campanha de quebra-cabeças em execução em três etapas fáceis. Veja como:

Passo 1 – Escolha o tipo de quebra-cabeça

Os quebra-cabeças de marketing vêm em muitas formas e tamanhos diferentes. Eles podem variar em estilo, tempo de entrega, incentivos e várias outras variáveis. Dependendo do seu objetivo para a campanha e dos interesses do seu público-alvo, o quebra-cabeça que você escolher será diferente.

Alguns exemplos de quebra-cabeças de marketing incluem quebra-cabeças básicos, embaralhamento de palavras, palavras cruzadas, testes de curiosidades e comparações visuais, como quebra-cabeças da diferença.

Os Nursery Rhymes da ChuChuTV usam quebra-cabeças no Instagram para seus comentários para ganhar concursos com grande sucesso:

Quebra-cabeça de mídia social de rimas infantis da ChuChuTV

Passo 2 – Construa seus ativos

Depois de decidir que tipo de quebra-cabeça usar em sua campanha, é hora de preparar os recursos.

Embora o exemplo acima do comentário para ganhar o concurso seja isolado das mídias sociais, recomendamos que você faça seus concursos com uma landing page para que os participantes visitem seu site e você possa transformá-los em leads. É claro que, para um concurso de mídia social mais simples, quando você está apenas tentando aumentar os seguidores, não precisará de todos esses recursos!

Mas se você seguir o caminho da página de destino, também precisará de uma sequência de acompanhamento de e-mail e algumas imagens criativas para promoção de mídia social.

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao criar seus recursos de campanha:

• Crie uma página de destino com distrações mínimas, uma proposta de valor clara e uma marca consistente. Os templates do ShortStack tornam isso super fácil – existe até um template “Puzzle Game” que você pode personalizar para sua marca:

Modelo de jogo de quebra-cabeça do ShortStack

Visualize e crie o seu próprio

• Alinhe todos os seus criativos de mídia social, anúncios de banner e cópia de promoção de e-mail com a página de destino para uma experiência linear do cliente.
• Escreva uma sequência automatizada de acompanhamento de e-mail para interagir com os clientes em potencial depois de concluir o questionário, estabelecer ainda mais credibilidade e melhorar o reconhecimento da marca.

Esses ativos são o cerne de sua campanha e inevitavelmente determinarão o sucesso em alcançar seus objetivos.

Passo 3 – Promova sua campanha

Mesmo que você tenha criado o quebra-cabeça mais empolgante de todos os tempos com a página de destino perfeita e a sequência de acompanhamento, tudo isso significa muito pouco se seus clientes não o virem. É por isso que promover sua campanha é tão importante quanto as etapas de preparação.

Existem várias maneiras de promover um quebra-cabeça de marketing, mas aqui estão as mais testadas e verdadeiras:

• Transmissões por e-mail – Utilize seu banco de dados atual para promover a campanha de quebra-cabeça com uma série de e-mails direcionados.
• Postagens de mídia social – Aproveite seu público de mídia social para aumentar a conscientização sobre a campanha. Como você aborda isso dependerá de seus alvos, mas uma boa mistura de diferentes tipos de conteúdo – vídeo, imagens estáticas, texto – geralmente resolve.
• Publicidade paga – É difícil conseguir tração para uma campanha de quebra-cabeças sem anúncios pagos. Os anúncios do Facebook são uma boa opção e você pode exibi-los para um público quente ou frio para estender seu alcance.
• Parcerias – Trabalhar com influenciadores ou marcas complementares pode ampliar significativamente o público ao qual você expõe a campanha.

Use uma combinação dessas táticas de promoção para obter os melhores resultados.

Conclusão

Quando você pensa em um quebra-cabeça, usá-lo como ferramenta de marketing provavelmente não é a primeira coisa que vem à mente. Mas, na realidade, tem todos os ingredientes de uma campanha interativa perfeita.

Temos um desejo inato de resolver problemas e, quando um simples problema aparece na nossa frente em uma tela, esse desejo toma conta. Isso resulta em tempo adicional para se envolver com sua marca e lembrá-la subconscientemente.

A beleza é que poucas empresas estão usando o marketing de quebra-cabeça, então há uma oportunidade para você se destacar sobre seus concorrentes. Também não é tão difícil quanto parece colocar um quebra-cabeça em funcionamento, especialmente com os modelos de página de destino pré-criados do ShortStack.

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