Marketing de quebra-cabeças: a poderosa técnica interativa que seus concorrentes não estão usando

Você já passou horas tentando decifrar o código de um quebra-cabeça de Sudoku ou desenganchar os laços de metal desenganchados?

Esse é o poder dos jogos para capturar e prender a atenção de alguém.

Quando se trata de marketing, os jogos interativos online se tornaram uma técnica popular para marcas de todos os formatos e tamanhos. Alguns exemplos são caça aos ovos de Páscoa em sites, brindes de raspar e ganhar, questionários, rolos de vitória instantânea, jogos de adivinhação e quebra-cabeças de marketing.

Isso me leva ao tópico de hoje – marketing de quebra-cabeças.

O que é marketing de quebra-cabeças?

Os quebra-cabeças são um dos muitos jogos interativos que você pode usar para interagir com os clientes e melhorar o reconhecimento da sua marca. O marketing de quebra-cabeças incentiva seu público a resolver um problema, como um quebra-cabeça interativo, palavras cruzadas ou quebra-cabeças, como forma de prender a atenção em seu site ou página de destino.

Além de prender a atenção deles, você está tentando aumentar o reconhecimento da marca e coletar leads usando o quebra-cabeça como uma barreira para algo que eles desejam – como um prêmio ou código de cupom.

Por que usar o marketing de quebra-cabeças?

Existem dois motivos principais pelos quais as marcas usam o marketing de quebra-cabeças para interagir com clientes potenciais e potenciais:

• Conscientização e recall da marca. A pesquisa mostra que resolver um problema ou quebra-cabeça simples pode aumentar significativamente a familiaridade de alguém com uma marca. Eles criam uma sensação quase falsa de apego ao negócio associado ao quebra-cabeça. Naturalmente, manter alguém em uma landing page (ou postagem social) por mais tempo, como faz um quebra-cabeça, vai ajudar na retenção da memória de sua marca de qualquer maneira.
• Geração de leads. Tal como acontece com qualquer forma de marketing interativo, a geração de leads está no topo da lista de prioridades. Devido à natureza viciante dos quebra-cabeças, eles são uma ótima maneira de capturar a atenção total de um cliente potencial e fazê-lo concluir uma ação. Por exemplo, você pode realizar um sorteio em que os participantes precisam completar um quebra-cabeça para ter a chance de ganhar. Depois de completar o quebra-cabeça, eles preenchem seus dados de contato para confirmar a entrada. O sentimento positivo que eles têm ao resolver o quebra-cabeça aumenta a chance de completarem o formulário.

Os quebra-cabeças são uma maneira divertida de interagir com seus clientes sem falar com eles. O truque é tornar o quebra-cabeça desafiador, mas não impossível, e incentivar sua conclusão com um prêmio. Quanto mais envolvente for o seu quebra-cabeça, maior será a probabilidade de as pessoas contarem a seus amigos sobre ele, preencherem seu formulário de contato, lembrarem de sua marca e comprarem algo de sua empresa quando surgir a próxima oportunidade.

Como você executa uma campanha de marketing de quebra-cabeças?

Criar uma campanha de quebra-cabeças interativa parece complicado, certo? Bem, felizmente, não é tão difícil quanto parece.

Graças a plataformas SaaS como ShortStack, você pode ter sua própria campanha de quebra-cabeças instalada e funcionando em três etapas fáceis. Veja como:

Passo 1 – Escolha o tipo de quebra-cabeça

Os quebra-cabeças de marketing vêm em muitos formatos e tamanhos diferentes. Eles podem variar em estilo, prazo de entrega, incentivos e diversas outras variáveis. Dependendo do seu objetivo para a campanha e dos interesses do seu público-alvo, o quebra-cabeça que você escolher será diferente.

Alguns exemplos de quebra-cabeças de marketing incluem quebra-cabeças básicos, embaralhamento de palavras, palavras cruzadas, testes de curiosidades e comparações visuais, como quebra-cabeças de descobrir as diferenças.

ChuChuTV Nursery Rhymes usa quebra-cabeças no Instagram para comentar e ganhar concursos com grande sucesso:

ChuChuTV Nursery Rhymes quebra-cabeça de mídia social

Passo 2 – Construa seus ativos

Depois de decidir que tipo de quebra-cabeça usar em sua campanha, é hora de preparar os recursos.

Embora o exemplo acima do comentário para ganhar o concurso seja exclusivo para mídias sociais, recomendamos realizar seus concursos com uma landing page para que os participantes visitem seu site e você possa transformá-los em leads. É claro que, para um concurso de mídia social mais simples, quando você está apenas tentando aumentar o número de seguidores, você não precisará de todos esses recursos!

Mas se você seguir o caminho da página de destino, também precisará de uma sequência de acompanhamento por e-mail e algumas imagens criativas para promoção nas redes sociais.

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao criar seus ativos de campanha:

• Crie uma landing page com distrações mínimas, uma proposta de valor clara e uma marca consistente. Os modelos do ShortStack tornam isso muito fácil – existe até um modelo de “Jogo de Quebra-cabeça” que você pode personalizar para sua marca:

Modelo de jogo de quebra-cabeça do ShortStack

Visualize e crie o seu próprio

• Alinhe todos os seus criativos de mídia social, anúncios de banner e cópias de promoção por e-mail com a página de destino para uma experiência linear do cliente.
• Escreva uma sequência automatizada de acompanhamento por e-mail para interagir com os clientes em potencial depois que eles concluírem o questionário, estabelecer ainda mais credibilidade e melhorar o reconhecimento da marca.

Esses ativos são o cerne de sua campanha e determinarão inevitavelmente o quão bem-sucedida ela será em atingir seus objetivos.

Passo 3 – Promova sua campanha

Mesmo que você tenha criado o quebra-cabeça mais emocionante de todos os tempos com a página de destino e a sequência de acompanhamento perfeitas, tudo isso significa muito pouco se seus clientes não o virem. É por isso que promover a sua campanha é tão importante quanto as etapas de preparação.

Existem inúmeras maneiras de promover um quebra-cabeça de marketing, mas aqui estão as mais testadas e comprovadas:

• Transmissões por e-mail – Utilize seu banco de dados atual para promover a campanha de quebra-cabeças com uma série de e-mails direcionados.
• Postagens nas redes sociais – Aproveite o seu público nas redes sociais para aumentar a conscientização sobre a campanha. A forma como você aborda isso dependerá de seus objetivos, mas uma boa combinação de diferentes tipos de conteúdo – vídeo, imagens estáticas, texto – geralmente resolve.
• Publicidade paga – É difícil conseguir força para uma campanha de quebra-cabeças sem anúncios pagos. Os anúncios do Facebook são uma boa opção e você pode exibi-los para um público quente ou frio para ampliar seu alcance.
• Parcerias – Trabalhar com influenciadores ou marcas complementares pode ampliar significativamente o público ao qual você expõe a campanha.

Use uma combinação dessas táticas de promoção para obter os melhores resultados.

Conclusão

Quando você pensa em um quebra-cabeça, usá-lo como ferramenta de marketing provavelmente não é a primeira coisa que vem à mente. Mas, na realidade, tem todos os ingredientes para uma campanha interativa perfeita.

Temos um desejo inato de resolver problemas e quando um problema simples aparece na nossa frente na tela, esse desejo assume o controle. Isso resulta em mais tempo de envolvimento com sua marca e de lembrança dela inconscientemente.

A beleza é que poucas empresas usam o marketing de quebra-cabeças, então há uma oportunidade para você se destacar sobre seus concorrentes. Também não é tão difícil quanto parece colocar um quebra-cabeça em funcionamento, especialmente com os modelos de página de destino pré-construídos do ShortStack.

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