Flutuações de CPM: de onde vêm e o que fazer

Ser um editor não é uma tarefa simples. Mas, obviamente, ter um modelo de monetização que faça todo o trabalho duro para você é muito melhor. Por um lado, você pode obter uma renda passiva simplesmente exibindo um anúncio em seu site. Felizmente, esse modelo é possível para editores de todo o mundo graças ao modelo de preços CPM.

Guia Absoluto do Editor para Monetização de Tráfego

Com ele, os editores são pagos por cada 1.000 impressões – Custo por milha (mil em latim – CPM). Portanto, para cada 1.000 visualizações de um anúncio exibido em seu site, você é pago. Em outras palavras, enquanto os usuários continuarem visualizando esse anúncio específico, você continuará lucrando.

Por que os editores optam por trabalhar com o modelo CPM

Isso é fácil – os usuários nem precisam se envolver com o anúncio, para que o editor seja pago. Mas é claro que essa não é a única razão pela qual você deseja escolher CPM em vez de qualquer outro modelo de precificação.

Ainda se perguntando por que os editores escolheram o CPM? Aqui estão mais alguns motivos:

• Ajuda você a entender se a qualidade do seu tráfego é boa ou não – seu lucro aumentará se você tiver tráfego de boa qualidade
• O CPM pode orientar seus esforços de SEO – Quando você começa a monetizar o tráfego, pode verificar em seu gabinete quais países/dispositivos/sistemas operacionais, etc., são altamente pagos pelos anunciantes. Sabendo disso, você pode investir esforço e dinheiro nas fatias de tráfego com melhor desempenho.

Descubra tudo sobre como a PropellerAds paga seus editores

11 razões comuns para flutuações de CPM e o que fazer sobre elas

Você pode perceber de vez em quando que o volume de impressões que está recebendo nem sempre é o mesmo. E isso é perfeitamente normal. Você concordará conosco quando descobrir o que faz com que seu CPM flutue.

Mas não se preocupe, nós também temos soluções. Portanto, aperte o cinto e prepare-se para ser esclarecido com o conhecimento da flutuação do CPM.

#1. Você começou a segmentar um tipo diferente de tráfego – Anti-AdBlock

Se você acabou de começar a segmentar o tráfego Anti-AdBlock, você precisa considerar que os anunciantes tendem a pagar menos por usuários que têm Anti-AdBlockers, reduzindo assim sua taxa geral de CPM. Isso é apenas o resultado da solução de desvio do Anti-AdBlock ser vista como uma maneira extra de monetize todo o tráfego que você tem .

As pessoas partem da crença de que os usuários não estavam interessados ​​em receber anúncios, portanto, sua taxa de engajamento pode ser menor em comparação com a do restante dos usuários. No entanto, os testes nos mostraram que esse tráfego pode ser igualmente reativo. E mesmo que você perceba uma ligeira queda no CPM geral que os anunciantes estão pagando a você, no final do dia o dinheiro continua aumentando.

Seu CPM está muito baixo? Veja o que nosso especialista pensa

O CPM mais baixo se deve principalmente ao menor volume de tráfego do Anti-AdBlock, em comparação com o tráfego normal. Portanto, quando você verificar seu gabinete, notará um CPM mais baixo, mas um lucro maior do que sem ele, embora nem sempre seja esse o caso.

Aqui você pode ver um exemplo de como um de nossos editores conseguiu aumentar seu CPM ao monetizar o tráfego do Anti-AdBlock:

As estatísticas na primeira tabela acima mostram seu CPM para o tráfego normal do site, enquanto as da tabela abaixo mostram seu CPM quando ele começou a gerar receita com o tráfego do Anti-AdBlock. Claro que ele não obteve um lucro tão alto com o Anti-AdBlock, mas ajudou a aumentar sua taxa de CPM além de adicionar algo ao seu lucro.

Mesmo que o CPM nem sempre aumente, o lucro permanece. E vem adicionando quase 10% do seu lucro regular. Tudo usando apenas um código extra no site – a solução de desvio do Anti-AdBlock. É por isso que muitos editores optam por monetizar o tráfego do Anti-AdBlock em primeiro lugar.

#2. Sua frequência de anúncios está trabalhando contra você

Não! Mais anúncios não significam melhores pagamentos. Se você expor seus usuários a anúncios que aparecem com muita frequência, eles provavelmente os perceberão como spam ou sufocantes. Seus usuários acabarão ficando imunes a esses anúncios, ignorando-os como qualquer outra informação que não seja interessante. E seu CPM cairá.

Como alternativa, se a frequência de anúncios for muito baixa, talvez eles nunca vejam seus anúncios. Portanto, certifique-se de fazer sua lição de casa. Veja qual é a frequência ideal para o seu tráfego, por exemplo. Seja alto ou baixo, adapte e altere de acordo. Caso contrário, sua renda passiva corre o risco de se transformar em um desperdício passivo de tempo e dinheiro.

Por exemplo, notamos que a frequência ideal de anúncios para OnClick Popunders é de 3 a cada 6 horas. No entanto, se você decidir reduzi-lo para 1 a cada 6 horas, corre o risco de seus usuários não verem seu anúncio ou até fechá-lo sem qualquer impressão. Nesse caso, os anunciantes não investirão em seu tráfego e seu CPM cairá.

#3. A colocação dos anúncios pode ser contraproducente

Há duas coisas que você precisa considerar quando se trata de colocação. A primeira é a página onde os anúncios estão sendo exibidos. Se você realmente não receber muito tráfego lá, obviamente ninguém poderá ver esses anúncios e seu CPM cairá. Portanto, certifique-se de executar algumas ferramentas analíticas para identificar as páginas onde você tem mais visitantes, ou seja, se você deseja ter um bom CPM.

Por exemplo: se você colocar Popunders apenas em uma página onde os usuários não ficam muito tempo para obter anúncios (como na página inicial de um site de transmissão ao vivo), eles nunca verão seus anúncios. Sem visualização de anúncios = sem reações nos anúncios = os anunciantes pagam menos para anunciar em seu site = CPM baixo = ainda menos anunciantes optam por investir em seu tráfego.

Em segundo lugar, o posicionamento de seus anúncios na página pode não ser o melhor. Use mapas de calor – eles ajudarão você a identificar a posição exata que atrai a maioria das visualizações ou o local com mais atividade do usuário. Dessa forma, você pode mover seus anúncios na página e melhorar seu CPM.

Além disso, se você entrar em contato com seu gerente de contas pessoal ou nossa equipe de suporte, eles também poderão aconselhar qual pode ser o melhor posicionamento para seus anúncios.

#4. Situações completamente inesperadas podem surgir

Acabamos de testemunhar a primeira pandemia em mais de 100 anos, e todos nós vimos os efeitos devastadores que ela teve em algumas verticais (como viagens, por exemplo). Estas são as situações para as quais você simplesmente não pode se preparar. Mas não é o fim do mundo.

De fato, a pandemia conseguiu ajudar a impulsionar o CPM de muitos sites. Especialmente os que publicam notícias sociais sobre o COVID-19. Confira como o CPM de um de nossos publishers aumentou durante os primeiros meses da pandemia:

O CPM passou de US$ 2,46 para US$ 6,23 em apenas 20 dias no mês de março de 2020, quando as primeiras notícias sobre a pandemia começaram a ser publicadas.

Mas lembre-se que o oposto aconteceu com todos os webmasters que não postaram nada em sites de streaming de esportes por causa de todos os eventos cancelados. Ou aqueles que não atualizaram seus sites de notícias sociais durante esses tempos. E, em vez de um aumento, o CPM foi atingido.

Mesmo quando o pior parece vir, tudo o que você precisa fazer é respirar fundo e pensar em um plano rápido de recuperação de crises. Se você estiver completamente sem ideias, nossos gerentes de parceria com editores estão aqui para ajudar. Então não hesite em entrar em contato. E há também um lado bom para cada novo desafio: ele permitirá que você cresça e aprenda muitas coisas novas.

#5. Desafios técnicos inesperados de SEO

Quando você está no negócio de monetizar o tráfego do site, há uma série de verificações oportunas que você deve fazer. Caso contrário, você pode perceber uma queda repentina no volume de usuários que estão visualizando anúncios, o que afetará sua taxa de CPM, fazendo com que ela caia. Então, aqui estão as mudanças de SEO mais comuns que podem fazer seu tráfego cair, se você não estiver tomando medidas contra elas:

• Você está na lista de notificações abusivas do Google por exibir conteúdo malicioso – verifique o relatório de notificação abusiva, remova todo o conteúdo malicioso e solicite uma nova avaliação do Google Search Console (GSC).
• Você pode ter recebido uma penalidade manual do Google – leia as Ações Manuais do GSC, no menu Pesquisar Tráfego. Tenha o cuidado de analisar apenas seu tráfego orgânico e, se houver alguma penalidade, remova qualquer problema especificado na(s) mensagem(ns) de Ações Manuais do GSC.
• A velocidade de carregamento do seu site mudou - verifique a velocidade do seu site no Google PageLoad Insights
• Mudanças no algoritmo do Google – muitas vezes levam à perda de tráfego e seu CPM fica mais baixo, e o pior: eles nem anunciam essas atualizações. Nesse caso, você precisa se certificar de diagnosticar seu tráfego em tempo hábil.

Se o Google estiver bloqueando os anúncios em seu site, você acabará obtendo menos impressões e conversões de anúncios. Portanto, suas taxas e receita provavelmente cairão. Além disso, qualquer um dos motivos acima fará com que seu site receba menos Tráfego Orgânico. Felizmente para você, isso não precisa ficar assim.

Evitando os relatórios de experiências abusivas do Google

#6. Outros desafios técnicos

Seu CPM também pode flutuar se você estiver usando a mesma tag em todos os lugares ou confundindo completamente o script do anúncio. Este é um erro bastante principiante, no entanto, também pode acontecer com usuários mais experientes.

Se você está preocupado que esse possa ser o motivo pelo qual você está preso no limbo de perder o tráfego, confira este guia. Como alternativa, entre em contato com seu gerente de parceria com editores.

#7. Seu conteúdo precisa de uma reformulação ou mudança

Isso pode acontecer por uma série de razões. Talvez você tenha alterado seu conteúdo e ele não corresponda mais às suas expectativas de tráfego.

Por exemplo : você está postando jogos, mas de repente você mudou para receitas veganas – uma queda de CPM pode ser esperada. As pessoas estão acessando seu site para jogar, e as chances são muito poucas (se não nenhuma) vão ficar para essas receitas.

Obviamente, se seus volumes de tráfego estiverem diminuindo, seu CPM cairá e, sem tráfego, os anunciantes não terão o que comprar de você, causando uma queda de CPM ainda maior.

Verifique se você tem conteúdo viral e de tendências

O mesmo pode acontecer se você não atualizar seu conteúdo. De fato, vimos isso acontecer inúmeras vezes com plataformas de conteúdo sob demanda ou sites de notícias. Quando um novo programa ou notícia de última hora aparece, seu tráfego espera vê-lo em sua plataforma.

Se você não entregar, o tráfego irá para outro lugar, seu CPM cairá e você perderá dinheiro.

Claro, o completo oposto também pode acontecer. Se você postar algo realmente bom e se tornar viral, seu CPM aumentará, pois os anunciantes terão mais tráfego para comprar de você. Quando as notícias se tornarem antigas e se você não conseguir replicar o mesmo sucesso, poderá retornar aos volumes anteriores e observar uma queda no seu CPM.

Confira o avanço do CPM deste editor quando ele conseguiu ser o único a postar um novo episódio de um programa popular:

#8. A categoria do seu site é afetada pela estação ou pelas tendências

Com base em nossa pesquisa, há uma tendência de queda de CPM para sites de streaming durante os meses de verão. Também notamos uma caminhada durante a temporada de férias de Natal ou eventos esportivos (para sites de esportes, e não apenas).

Vimos o mesmo aumento importante para sites sociais/de notícias durante grandes eventos globais – pandemia, bloqueio ou qualquer outra notícia de impacto mundial.

Nesse caso, atualizar seu conteúdo e acompanhar o que as pessoas procuram é essencial. Se você perder essas oportunidades, é natural que seu CPM flutue. Principalmente se você tem um site muito nicho, e não entrega o conteúdo temático a tempo.

Veja este site por exemplo. Temos os resultados de 3 meses de um dos nossos editores, incluindo o período imediatamente anterior ao EURO (Img. 1) e os resultados anteriores ao campeonato do EURO na imagem seguinte (Img. 2):

Esta editora conseguiu duplicar o seu desempenho (impressões e lucro) de um mês normal, no mês anterior ao EURO. Na verdade, ele obteve mais do que a média de impressões e lucro que normalmente obteria durante 2 meses normais – $ 16.920 e $ 10.916, respectivamente. Ele também aumentou seu CPM mensal para 0,65 em comparação com a média dos últimos 3 meses – 0,61.

Não tem certeza do que fazer? Siga as tendências

#9. A qualidade e os tipos de tráfego também podem causar flutuações de CPM

Como você poderia esperar, o tráfego de baixa qualidade fará com que sua taxa de CPM caia. Portanto, verifique a interação do usuário em seu site ou a taxa de rejeição . Ele informará quantas páginas seus usuários visitam ou quais ações eles realizam. Saber isso o ajudará a identificar os problemas que precisam ser corrigidos.

Além disso, se seu tráfego mudar repentinamente, seu CPM reagirá. Por exemplo, se você costumava ter muito tráfego do Android, mas agora está obtendo mais usuários do iOS, isso será exibido no seu CPM. Na verdade, os usuários do iOS são alguns dos mais bem pagos pelo tráfego, e sua taxa de CPM provavelmente aumentará .

Leia sobre tudo o que você precisa para começar a monetizar o tráfego móvel

#10. O tráfego GEO também pode causar alterações no seu lucro

Assim como o tipo de tráfego, os GEOs têm taxas de CPM diferentes . E se o seu tráfego for proveniente principalmente de GEOs de baixa remuneração, isso levará a uma taxa de CPM mais baixa. Você pode monitorar essas alterações durante o período de teste de anúncios. Só não se esqueça de continuar verificando se há alterações futuras.

No entanto, você deve ter em mente que, embora os países de Nível 3 possam trazer volumes maiores, seu CPM provavelmente será menor. E, ao mesmo tempo, os países de Nível 1 podem trazer volumes mais baixos, mas pagarão um CPM melhor.

Aqui está um caso muito interessante de um de nossos editores:

Você pode ver como nosso editor conseguiu aumentar seu CPM em mais de 50% da taxa do ano anterior. O que ele fez foi simples: ele alterou a alocação de tráfego GEO e, de um CPM de US$ 4,01, obteve um CPM de US$ 6,25.

Um fato muito interessante é que usando a filtragem por GEO você também pode identificar quais são os países mais bem pagos para o seu tipo de tráfego especificamente.

Se você não tiver certeza de como definir suas alocações de tráfego, saiba que, com nosso sistema de otimização, garantimos que você receba apenas os anúncios mais lucrativos com base no seu tipo de tráfego exclusivo. No entanto, se o seu CPM parecer mais baixo, espere alguns dias e provavelmente melhorará. Mas se precisar de mais ajuda, basta perguntar ao seu gerente de parceria com editores.

#11. Os anunciantes também podem fazer com que seu CPM pisque

Muitas vezes, os anunciantes podem decidir cortar os orçamentos das campanhas, fechá-las completamente ou redirecionar suas finanças para outras com melhor desempenho. Ou suas fontes de tráfego podem de repente não ser tão atraentes para eles. Quaisquer que sejam suas razões pessoais, isso fará com que seu CPM se contraia.

Temos um exemplo muito bom desde o início da pandemia, quando muitos anunciantes começaram a fechar suas campanhas, pois as empresas foram severamente afetadas. Como os call centers foram fechados, os anunciantes não puderam operar plenamente, tendo que encerrar as campanhas relacionadas a vendas, telemarketing ou pesquisas.

No entanto, mesmo nos momentos mais sombrios, quando uma porta se fecha, outra se abre. Portanto, certifique-se de usar todas as táticas que manterão seu tráfego funcionando e continue fazendo o que sabe fazer melhor.

Como devo monitorar meu CPM?

A primeira coisa que você precisa fazer é analisar cuidadosamente o seu tráfego. Se você usa SemRush, Ahrefs ou SimilarWeb, seus resultados serão praticamente os mesmos. No entanto, um primeiro passo é aplicar a fórmula CPM:

CPM = 1.000 * lucro/impressões

Como vimos antes, cada fatia de tráfego é diferente, portanto, sua melhor opção é filtrá-las por:

Esses filtros ajudarão você a ver exatamente onde ocorreu a queda ou o aumento, permitindo que você execute algumas ações, como segue:

• Queda de CPM – tome medidas para evitar que isso aconteça novamente no futuro
• Aumento de CPM – empurre mais tráfego aqui para ganhar mais dinheiro

Devo me preocupar se não obtiver um CPM alto?

Isso é algo com que muitos editores se preocupam. Mas agora você tem todo o conhecimento e significa que precisará corrigir qualquer tipo de flutuação de CPM.

Se precisar de conserto. Você já está no caminho certo e sabe que não deve se preocupar se seu CPM geral for baixo. Respire fundo, identifique o problema e corrija-o.

Uma técnica simples para ajudá-lo a aumentar sua taxa de CPM

Se você já tentou de tudo e nada parece funcionar, então você pode querer dar nosso MultiTag uma tentativa. Esse formato de monetização versátil permitirá que você otimize sua entrega de anúncios, exibindo todos os nossos 4 formatos (Notificação por Push, Push na Página, Intersticiais e OnClick Popunders). E tudo que você precisa fazer é adicionar uma tag (não 4!!!) em seu site.

E não se preocupe, seus usuários não serão bombardeados com todos esses formatos ao mesmo tempo. Em vez disso, encontraremos os melhores momentos para exibir os anúncios, no momento exato em que seus espectadores têm maior probabilidade de interagir com eles.

Você está em um picles? Veja quais formatos de monetização você pode usar

Recapitulação – O que é um bom CPM?

Uma coisa muito importante que você precisa lembrar, como editor, é que quantidade nem sempre é igual a qualidade . Já dissemos isso antes, e vamos repetir o quanto for preciso.

Embora você esteja obtendo um CPM alto, isso não significa necessariamente que este seja um bom CPM. Ou que você terá altos lucros. Os anunciantes geralmente alteram seus lances de CPM com base no tipo de campanha, país, dispositivo, navegador e outras variáveis.

Por exemplo : um anunciante pode estar pagando a você US$ 3 de CPM por uma campanha de namoro. Mas você decide excluir esta categoria. Depois de bloquear essa categoria de anúncios, você notará uma queda óbvia.

Desde que seus usuários não reajam a esse tipo de campanha, você fará a coisa certa. Claro, seu CPM será atingido. No entanto, a verdade é que você não pode definir as taxas de CPM como boas ou ruins, com base em vários fatores listados abaixo:

O que você deve obter deste artigo

Um bom CPM varia de site para site. Sua melhor chance é monitorar e analisar seu tráfego para ver quais são as melhores opções para seu site. E tudo isso vem de um de nossos especialistas e gerente sênior de parceria com editores, Maro Chalntoupi .

Então você sabe que não estamos jogando e apenas dando a você uma visão real e valiosa.