4 Exemplos de psicógrafos e como usá -los para sua campanha de marketing

Cortar o ruído e se conectar com seu público em um nível mais profundo o diferencia como profissional de marketing. Embora os dados demográficos forneçam uma compreensão fundamental de quem são seus clientes, eles geralmente ficam aquém de explicar por que eles fazem as escolhas que fazem. É aqui que os psicográficos entram em jogo. Neste blog, mergulharemos em exemplos de psicografos em marketing e como você pode usá -los para aumentar suas campanhas.

O que são psicográficos?

Estudos e classifica as pessoas com base em suas atitudes, aspirações e outros critérios psicológicos, fornecendo uma lente poderosa para a compreensão das motivações do consumidor. Isso permite que os profissionais de marketing criem campanhas que ressoam autenticamente, construam relacionamentos mais fortes e geram melhores resultados.

Os psicógrafos fornecem informações profundas sobre as motivações e a mentalidade por trás das decisões dos clientes, ajudando os profissionais de marketing a entender " por que" os clientes fazem as escolhas que fazem.

Como os psicografos e dados demográficos diferem?

Diferentemente da demografia do cliente, que se concentra nas características objetivas e quantificáveis, a psicografica explora os aspectos subjetivos e qualitativos do comportamento do consumidor. Ele procura entender por que os consumidores se comportam de certas maneiras, fornecendo uma imagem mais rica e sutil do mercado -alvo.

Embora os psicógrafos e os dados demográficos sejam ferramentas valiosas na segmentação de clientes, elas oferecem perspectivas diferentes. A demografia fornece a “quem” - idade, sexo, localização, renda e educação - pintando uma imagem estatística do seu público.

Por outro lado, os psicógrafos fornecem o "porquê" - revelando seus valores, interesses, estilos de vida e atitudes.

Pense desta maneira: a demografia pode dizer que um grande segmento de seus clientes é mulher de 25 a 35 anos que vive em áreas urbanas. A psicógrafa pode dizer que essas mulheres são ambientalmente conscientes, valorizam experiências sobre bens materiais e são apaixonados por saúde e bem -estar.

4 exemplos psicográficos a serem considerados

Aqui estão quatro exemplos psicográficos principais no marketing que podem fornecer informações valiosas sobre seu público -alvo:

1. Personalidade

Compreender a personalidade do seu comprador é essencial para a segmentação. Eles são compradores impulsivos ou pesquisadores metódicos? Conhecer os traços dominantes de personalidade do seu público permite ajustar sua abordagem de marketing:

• Impulsivo vs. deliberado
• Social vs. Privado
• Visionário vs. pragmatista
• Cooperativo vs. cético
• Meticuloso vs. despreocupado
• Praticidade vs. estética
• TrendSetter vs. tradicionalista

Essas personalidades distintas exigem marketing personalizado. Para aqueles impulsionados pelo impulso, as mensagens baseadas em escassez ("estoque limitado", "última chance") podem ser eficazes. Por outro lado, pesquisadores meticulosos valorizarão guias detalhados, comparações de produtos e depoimentos de especialistas para criar confiança.

2. Estilo de vida, atividades e interesses

Exemplos de psicografos também ajudam a entender como seu público -alvo gasta seu tempo livre. Seus interesses geralmente revelam muito sobre a mentalidade de uma pessoa.

O estilo de vida de uma pessoa abrange suas atividades, hábitos e rotinas diárias. Eles levam um estilo de vida ativo e ao ar livre, ou são mais orientados para o lar e focados no conforto? Conhecer o estilo de vida deles pode ajudá -lo a posicionar seus produtos ou serviços como um ajuste natural para a vida cotidiana.

• Um serviço de entrega de um kit de refeições, direcionado aos profissionais ocupados, pode se concentrar nos benefícios de conveniência e economia de tempo das refeições pré-contorcidas e fáceis de cozinhar.
• Por outro lado, uma marca que promove alimentos orgânicos e de origem local pode atender aos consumidores que priorizam a saúde e a sustentabilidade, enfatizando ingredientes frescos e de alta qualidade e fornecimento ético.

A compreensão dessas atividades indica como elas alocam recursos, afetando seu tempo e dinheiro, o que influencia as estratégias de marketing.

Um público pode participar de atividades como esportes, leitura, artesanato de bricolage, dança, videogame, etc. As pessoas se envolvem em várias atividades e a identificação de conexões entre eles podem ser perspicazes. Por exemplo, se um público gosta de mídias sociais e dançar, vídeos de dança no Tiktok poderiam chamar sua atenção.

3. Status social

O status social, percebido ou aspirado, pode influenciar significativamente as escolhas do consumidor. Alguns consumidores podem priorizar luxo e exclusividade, enquanto outros podem valorizar a praticidade e a acessibilidade.

As marcas podem ajustar suas estratégias de marketing para atrair diferentes grupos de status social, destacando os aspectos de seus produtos ou serviços alinhados com seus valores.

Por exemplo, uma marca de relógios de ponta atrai os consumidores que buscam luxo, status e exclusividade, posicionando seus produtos como símbolos de riqueza. Enquanto isso, um varejista de moda adequado ao orçamento tem como alvo os compradores preocupados com os preços, oferecendo roupas modernas, porém acessíveis, que lhes permitem permanecer elegantes sem gastar muito.

4. Valores, crenças e atitudes

Valores e crenças são princípios profundamente sustentados que orientam o comportamento e a tomada de decisões de uma pessoa. Compreender os valores de seus clientes, seja a sustentabilidade ambiental, a justiça social ou os valores familiares, pode ajudá -lo a alinhar sua marca com os princípios principais deles.

As atitudes refletem a avaliação geral de uma pessoa de algo, seja um produto, uma marca ou uma idéia. Compreender as atitudes do seu público em relação ao seu setor, seus concorrentes e sua própria marca pode ajudá -lo a moldar suas mensagens para abordar suas preocupações e destacar seus pontos fortes.

Fatores como educação e localização influenciam atitudes e crenças, moldando a visão de mundo de uma pessoa.

Os exemplos comuns de atitudes psicográficas incluem:

• Pensamento científico
• Crenças espirituais
• Afiliação política
• Inovação
• Bem-estar
• Diversidade
• Justiça
• Fortuna
• Poder

Por que os psicográficos são importantes na construção de campanhas de marketing

A psicográfica é essencial para o marketing e o desenvolvimento de produtos, oferecendo informações que informam as decisões de negócios e fortalecem as conexões com os mercados -alvo. O uso de psicográficos leva a marketing mais eficaz, melhores decisões de negócios e desenvolvimento de produtos que ressoam com os consumidores.

A seguir, são apresentados os benefícios de entender exemplos de psicografos em marketing:

1. Compreendendo as motivações do consumidor e melhorando a segmentação

A análise de exemplos de características psicográficas ajuda a descobrir as motivações subjacentes que impulsionam o comportamento do consumidor. As motivações ajudam a informar a segmentação, essencial para maximizar o ROI em campanhas de marketing.

A segmentação psicográfica permite um direcionamento mais preciso dos esforços de marketing. Ao garantir que os esforços de marketing atinjam as pessoas certas com a mensagem certa, as marcas podem otimizar seus gastos com publicidade e melhorar o desempenho geral da campanha.

2. Aprimorando o engajamento

O envolvimento do cliente é crucial hoje, pois os consumidores são bombardeados diariamente com anúncios, tornando essencial que as marcas criem conteúdo que se destaca. A psicógrafa permite que os profissionais de marketing criem conteúdo relevante e interessante adaptado às preferências do público.

3. Construindo lealdade à marca

A psicografica também desempenha um papel vital na promoção da lealdade à marca. Quando as marcas alinham seus valores com os de seus clientes, elas criam um senso de conexão e confiança.

Por exemplo, o XPLR Pass do North Face gera lealdade ao explorar os psicográficos de seu público -alvo: pessoas que valorizam experiências e um estilo de vida ativo. Em vez de descontos padrão, os membros ganham pontos por compras e participação no evento, resgatando -os para experiências de viagem. Essa estratégia atende ao desejo de aventura de seus clientes, promovendo uma conexão de marca mais forte por meio de valores compartilhados, em vez de apenas benefícios transacionais.

4. Conversões de condução

Compreender o que motiva seu público é essencial para incentivar ações desejadas, como fazer uma compra ou se inscrever em um boletim informativo. Os dados psicográficos permitem que os profissionais de marketing identifiquem os fatores que influenciam as decisões do consumidor e melhoram as taxas de conversão.

5. Adaptação à mudança do comportamento do consumidor

As preferências do consumidor não são estáticas; Eles evoluem ao longo do tempo devido a vários fatores, como mudanças culturais, mudanças econômicas e avanços tecnológicos. As empresas podem permanecer sintonizadas com essas mudanças e adaptar suas estratégias de marketing de acordo, analisando continuamente dados psicográficos.

Como usar exemplos psicógrafos em sua campanha de marketing

Vamos mergulhar em três maneiras diferentes de usar os exemplos acima de características psicográficas em sua próxima campanha de marketing.

1. Usando exemplos de psicografos para informar as atividades de marketing digital

Exemplos de psicografos ajudam você a entender o contexto por trás dos interesses do seu público. Você pode usar esse contexto para criar uma cópia que se conecta diretamente ao seu cliente e cria um impacto duradouro.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais você pode usar exemplos de psicografos para dirigir estratégias de marketing digital:

• Páginas de destino de adaptação

As páginas de destino devem refletir as motivações e preferências de diferentes segmentos psicográficos.

Uma marca de moda de luxo pode projetar uma página de destino elegante e sofisticada, enfatizando a exclusividade, enquanto uma marca ecológica pode destacar a sustentabilidade e o fornecimento ético para atrair os compradores conscientes do meio ambiente.

• Escrevendo manchetes focados no leitor

Uma manchete convincente deve falar diretamente com o público.

Por exemplo, uma marca de viagens direcionada a indivíduos aventureiros pode usar uma manchete como "Descubra destinos ocultos fora do caminho batido". Enquanto isso, um serviço financeiro direcionado aos investidores cautelosos poderia usar "Garanta seu futuro com investimentos inteligentes e de baixo risco".

• Criando notificações de push personalizadas

As notificações de push personalizadas ajudam a impulsionar o engajamento, abordando os interesses e comportamentos específicos dos usuários.

Por exemplo, a Sonyliv, usando a plataforma de engajamento de clientes da Cletaverp, utilizou vários pontos de dados para personalizar notificações push, incluindo elementos que se alinham a dados psicográficos, como:

• Histórico de Navegação/Visualização: Compreender os usuários do conteúdo se envolve com seus interesses e preferências.
• Padrões de consumo: identificar hábitos de visualização (por exemplo, assistir compulsão) ajuda a adaptar a frequência e o tipo de conteúdo promovido.
• Gêneros preferidos: direcionar os usuários com notificações sobre o conteúdo em seus gêneros favoritos aumenta o envolvimento.
• Conteúdo seguido/adicionado à biblioteca: isso indica interesses específicos e permite notificações sobre novas versões ou conteúdo relacionado.
• Padrões de uso de aplicativos: entender quando e como os usuários interagem com o aplicativo informa o tempo ideal para notificações de push.

Com essa análise de segmentação psicográfica, a Sonyliv cria segmentos de usuário e envia notificações de push personalizadas, como lançar um novo conteúdo de vídeo que corresponde ao histórico de visualização de um usuário. Eles também usam links profundos para orientar os usuários a conteúdo específico no aplicativo e na segmentação baseada em localização para mostrar conteúdo localizado.

Essa estratégia resultou em um aumento de 16% nas conversões e um aumento de 25% nos CTRs.

• Adicionando personalização ao marketing por e -mail

O marketing por email se torna significativamente mais eficaz quando personalizado com base em psicográficos.

Com o CLEVERTAP, você pode enviar campanhas de email para segmentos de usuários específicos. Esses segmentos podem ser criados com base no comportamento do usuário passado ou ao vivo, propriedades do usuário ou uma combinação de comportamento e propriedades do usuário.

2. Combinando dados psicográficos e demográficos para construir personas de clientes

Para entender verdadeiramente seu público -alvo, combine dados de segmentação psicográfica e demográfica para criar personas detalhadas dos clientes. Uma persona do cliente é uma representação fictícia do seu cliente ideal. Ao dar à sua persona um nome, um rosto e uma história, você pode dar vida ao seu público -alvo e tornar seus esforços de marketing mais focados e eficazes.

Por exemplo, em vez de simplesmente visar “mulheres de 25 a 35 anos”, você pode criar uma persona chamada “Eco-Conscious Emily”, uma profissional urbana de 30 anos que valoriza a sustentabilidade e passa seu tempo livre para caminhadas e voluntariado para causas ambientais.

3. Teste A/B com dados psicográficos para melhorias contínuas e mudanças no comportamento do cliente

Os dados psicográficos evoluem à medida que os valores, interesses e estilos de vida das pessoas mudam. Para garantir que suas campanhas de marketing permaneçam eficazes, teste com diferentes mensagens, ofertas e elementos criativos com diferentes segmentos psicográficos. Acompanhe os resultados e use as idéias para refinar suas estratégias e adaptar.

Psychographics são uma ferramenta indispensável para profissionais de marketing modernos

Compreender os exemplos psicográficos acima de seus clientes -alvo, ajuda a criar campanhas de marketing que ressoam autenticamente, construam lealdade à marca e conduzem conversões.

O CLEVERTAP permite o uso de exemplos psicográficos usando análises comportamentais em tempo real, insights orientados por IA e técnicas de segmentação avançada. Você pode categorizar os usuários com base em traços de personalidade, escolhas de estilo de vida, valores e interesses para criar estratégias de engajamento hiper-personalizadas. Reserve uma demonstração para saber mais.