Técnicas secretas comprovadas para obter a lista de produtos na primeira página da Amazon
Publicados: 2021-08-18O mercado da Amazônia é uma arena altamente competitiva. Como comprador, você já se lembrou de um momento em que entrou na terceira ou quarta página das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP)? Exatamente nosso ponto. A maioria das transações ocorre na primeira página e nos dois primeiros resultados para ser exato.
Uma das coisas mais importantes a ter em mente é que a Amazon é um negócio. Seu principal objetivo é obter lucro, e uma lista de produtos com baixo histórico de vendas e cópia medíocre não vai exatamente fazer o corte. Quanto mais você vende, mais eles ganham, capisce?
A Amazon possui um algoritmo abrangente para filtrar milhões de listagens de produtos. Esse algoritmo decide quão bem seu produto será classificado. Com um esforço considerável, você pode começar a subir na hierarquia e cair na primeira página. Seu principal objetivo nesse ambiente é atingir alta velocidade de vendas e palavras-chave otimizadas. É simples assim. Esses dois fatores, em última análise, determinam quanta preferência ou atenção o algoritmo lhe dá. 
Quando você otimiza as palavras-chave, aumenta suas chances de ser visto por clientes com intenção de compra, o que leva a taxas de conversão mais altas e, portanto, maior velocidade de vendas. Entenda este ciclo. Os segredos comerciais mencionados abaixo são apenas os diferentes meios que usamos para atingir nossos objetivos principais, mas cabe à sua criatividade maximizar cada um deles para obter os resultados desejados. Para vencer o jogo e arrecadar todas as vendas, aqui estão alguns segredos comerciais que você deve aprender:
Faça do algoritmo A10 Amazon seu aliado
O algoritmo A10 mudou significativamente a forma como os vendedores operavam com o Amazon A9 . Se você entender como o A10 funciona, poderá fazer com eficiência os pequenos ajustes necessários para melhorar sua classificação. Com o sistema em constante atualização e evolução, é vital que você continue aprendendo sobre o algoritmo e como ele funciona.
Primeiro, aprenda o que é A10.
A10 é um algoritmo de mecanismo de pesquisa desenvolvido pela Amazon para determinar quais itens vão para o topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa. A autoridade do vendedor é uma das atualizações mais significativas no novo algoritmo da Amazon. Sua reputação e histórico de varejista da Amazon têm uma enorme influência não apenas em como seus produtos aparecem nos resultados de pesquisa, mas também em suas chances de ganhar a cobiçada Buy Box. Estar na Buy Box significa que seu produto se torna o produto “padrão” que os clientes podem comprar quando adicionam um item aos seus carrinhos.
Em particular, a autoridade do vendedor é determinada pelos seguintes fatores de classificação:
- Histórico de vendas: como as vendas de seus produtos se comportaram no passado
- Idade do varejista: Amazon prioriza vendedores com mais experiência
- Feedback e avaliações: o que os clientes estão dizendo sobre sua loja
- Devoluções: quantos produtos você teve que devolver e como você lidou com as transações
- Variedade de produtos: a Amazon prefere vendedores com uma ampla variedade de produtos em sua loja
Concentre-se nas áreas acima se quiser melhorar suas chances de ganhar a Buy Box ou simplesmente ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa.
Faça uma pesquisa de palavras-chave adequada e use-as estrategicamente
Como os clientes da Amazon geralmente pesquisam detalhes em áreas específicas, como título e imagem do produto, a Amazon prioriza essas áreas de listagem como pontos de palavras-chave mais relevantes. Palavras-chave automaticamente apropriadas devem ser usadas na descrição do produto. Tente organizar as informações em forma de marcadores, especialmente se você tiver muitas palavras-chave de cauda longa descrevendo o uso do produto, os benefícios e assim por diante.
Você não precisa se intimidar em fazer uma pesquisa de palavras-chave adequada, com as ferramentas de SEO certas, você pode acelerar a curva de aprendizado e minimizar erros dispendiosos.
Aqui estão alguns truques úteis para otimizar sua cópia com as palavras-chave corretas:
- Determine a persona do seu comprador
O primeiro passo para encontrar as palavras-chave certas para a cópia do seu produto é descobrir o nicho de mercado que você está tentando atingir. Se você vende kits de maquiagem, use palavras-chave relevantes para esse mercado. Em geral, você deve evitar usar palavras-chave muito gerais ou comuns para evitar uma concorrência acirrada. Existem muitas ferramentas de pesquisa de palavras-chave online, pagas ou gratuitas. - Incorpore palavras-chave relevantes em suas listagens
A principal coisa a lembrar aqui é não encher sua lista com palavras-chave. Integre suas palavras-chave de maneira sutil que ainda faça sentido para o cliente. Você não precisa mencionar uma palavra-chave duas vezes para que ela seja classificada. - Otimize a pesquisa de back-end com palavras-chave de cauda longa
Palavras-chave de back-end, simplesmente, são as palavras-chave que não são visíveis para os clientes. Se você ainda tiver algumas palavras-chave em excesso de sua pesquisa, ou talvez algumas palavras-chave com erros ortográficos, então este é o lugar para colocá-las. Usando este método, você pode maximizar seus leads.
Embora pesquisar as palavras-chave de cauda longa mais poderosas leve algum tempo e esforço, aplicá-las ao back-end da página do seu produto valerá a pena. Você tem permissão para inserir até 1.000 caracteres em sua pesquisa de back-end, portanto, use-os para incluir itens específicos que os consumidores ainda podem estar procurando e que você não pode encaixar em sua listagem.
Observe que erros de ortografia em suas palavras-chave podem custar caro, pois seus clientes podem estar procurando uma coisa enquanto você pode ter digitado outra. Verifique tudo o que você publicar para evitar fiascos dispendiosos.
[Estudo de caso] Otimize os links para melhorar as páginas com o maior ROI
Leia o estudo de casoSeja indexado pela Amazon para as palavras-chave certas
Ser indexado na Amazon basicamente significa que, quando você digita uma palavra-chave na barra de pesquisa, seu produto aparecerá em algum lugar nos resultados da pesquisa para essa consulta. Você não precisa pensar em marcação de esquema, bugs de rastreamento ou problemas canônicos com a Amazon. Como a Amazon exige que você carregue os dados em um formato específico, o foco passa do lado técnico do SEO para otimizar a estrutura de dados que você fornece à Amazon para que você apareça como resultado de palavras-chave de pesquisa relevantes.
Para que a palavra-chave do seu produto seja indexada e encontrada no mecanismo de pesquisa da Amazon, você precisa incluir essas palavras-chave nessas partes da sua listagem:
- Título
- Descrições com marcadores
- Termos de pesquisa de back-end
- Dados estruturados
O uso de dados estruturados ajuda você a classificar palavras-chave sem esgotar o número limitado de palavras-chave em seu título e palavras-chave de back-end, além de maximizar a relevância dos resultados de pesquisa.
Escreva um texto excelente para sua lista de produtos
Embora a cópia de vendas possa ser desaprovada em diferentes plataformas de mercado, o ambiente da Amazon é onde ela brilha. Em um mercado onde a maioria dos compradores tem séria intenção de compra, a sutil diferença entre ganhar a venda sobre seu concorrente é uma excelente cópia. Com alguma criatividade, bom senso e dicas de SEO da Amazon, você pode estar no caminho certo para fazer sua próxima venda.
Siga estas dicas para fazer sua cópia do produto brilhar:
- Coloque suas palavras-chave de alto valor no título do produto
Às vezes, os clientes compram um item apenas com base no título do produto, portanto, verifique se o título do produto contém suas palavras-chave principais. Às vezes, o título do produto é a única diferença entre você e o próximo vendedor que vende o mesmo produto. Faça uma pesquisa de palavras-chave adequada e use as palavras-chave com sabedoria. - Benefícios
Além de detalhes precisos e concisos do produto, sempre incorpore os benefícios do produto em toda a sua lista de produtos. Se você está vendendo suplementos de fitness, diga aos clientes quais componentes do produto contribuem de forma eficiente para um corpo forte e saudável. - Usar pontos de bala
Ninguém quer ler um mar de texto. Organizar suas descrições e detalhes aumenta a concisão do seu texto e torna mais provável que o cliente realmente leia sua cópia fabulosa.
Existem mais dicas por aí, mas essas três dicas básicas lhe darão uma ótima base para criar a cópia perfeita para atrair esses clientes.
Invista em fotos de alta qualidade
As fotos dos produtos têm uma enorme influência na decisão de um shopper de comprar ou não o produto. Se um produto não tiver uma imagem, o consumidor provavelmente deixará de comprá-lo. Eles querem ter uma noção real do que estão comprando a partir de uma foto, não apenas uma descrição geral. Imagens do produto sendo usado ou vestido, assim como vários ângulos e close-ups, servem para oferecer ao comprador uma ideia mais clara do que deve esperar. Também faz sentido ler as diretrizes técnicas da Amazon antes de iniciar sua sessão de fotos. Aqui estão algumas dicas bacanas para lembrar antes de clicar no obturador:
- Aproveite ao máximo o número de fotos alocado
A Amazon permite que você carregue uma foto principal mais oito imagens de produtos de suporte por ASIN, então aproveite ao máximo. As imagens devem mostrar o produto de diferentes ângulos e as várias maneiras que podem ser usadas para dar ao comprador uma visão clara do que fazer com ele. - Mostrar como o produto é usado na vida real
Pelo menos uma de suas imagens deve ser uma foto de estilo de vida que revele o produto em uso. Não só pode dar aos compradores uma noção de como o item é aplicado em situações da vida real, mas as informações adicionais e a estética os ajudam a imaginar como eles ficariam usando o produto. - Usar infográficos
O cérebro humano processa informações em forma gráfica muito mais rápido do que texto. Maximize isso usando texto gráfico para ilustrar informações como instruções ou aplicações de produtos.
Melhore o atendimento e a satisfação do seu cliente
A Amazon prefere a loja que tem o melhor serviço; uma vez que você tenha uma boa fidelidade do cliente, é garantido que você terá uma classificação alta na plataforma - o que significa uma taxa de conversão mais alta também. Se o serviço for excelente, você continuará recebendo avaliações e classificações favoráveis de clientes, mantendo sua boa reputação com a Amazon. Se você não tiver um excelente atendimento ao cliente, sua classificação e conversões de vendas serão prejudicadas.
Você deve entender completamente as regras e regulamentos da Amazon e garantir que sua empresa os cumpra. Essas diretrizes descrevem o que você deve fazer no site para melhorar sua conversão e classificações. Por exemplo, em termos de conveniência do usuário, o atacado do Amazon FBA é uma das melhores opções da plataforma. O Amazon FBA enviará os pedidos de maneira oportuna e correta.
Aqui estão algumas dicas para ter clientes elogiando você:
- Responda aos clientes de maneira profissional o mais rápido possível
- Responda a críticas negativas e mantenha-o profissional também
- Mantenha o controle de todas as suas principais métricas de feedback
- Melhore o fluxo de atendimento de pedidos
Conclusão
Chegar à primeira página dos resultados da pesquisa é um verdadeiro motivo de comemoração no mundo amazônico. É o troféu definitivo que simboliza a otimização bem-sucedida da sua loja. Contanto que você não perca de vista o quadro geral, que é manter uma alta velocidade de vendas e gerar palavras-chave bem pesquisadas, o algoritmo da Amazon sempre o colocará no topo.