Como escrever um e-mail promocional?

Quando se trata de e-mails promocionais, há uma linha tênue entre ser insistente e intrusivo e ser persuasivo e útil. Ninguém gosta de emails insistentes e irritantes.

O marketing por e-mail permite que você envie e-mails promocionais diariamente para aumentar as vendas, direcionar mais tráfego para seu site e aumentar o reconhecimento da marca. E-mails promocionais são aqueles que são usados ​​para promover ofertas por tempo limitado. Pode ser um desconto, um código de cupom, um download gratuito, um evento especial ou alguma outra oferta por tempo limitado.

Ao escrever um e-mail promocional, você precisa saber para quem está escrevendo. Seus produtos são voltados para mulheres, jovens profissionais, estudantes, pais, fãs de esportes, viajantes, pessoas que vivem em um local específico ou pessoas de uma certa idade? Escrever e-mails promocionais relevantes se torna mais fácil quando você pode visualizar seus clientes e falar com eles diretamente de uma maneira que eles possam se relacionar. Neste artigo, compartilharei com você como você pode escrever um ótimo e-mail promocional , bem como quais tipos de e-mails promocionais você pode usar para suas campanhas.

O que é um e-mail promocional?

Um e-mail promocional é uma comunicação comercial que normalmente oferece recompensas para aumentar as vendas e a receita de uma empresa. O principal objetivo desta forma de e-mail marketing é persuadir os consumidores a comprar algo. Você pode enviar e-mails promocionais gratuitamente com o AVADA Email Marketing Automation.

Como escrever um email promocional em 11 passos

É sempre uma boa ideia criar seu plano com antecedência, não importa quão curto ou longo seja um e-mail. Antes de começar a escrever seu e-mail promocional, você deve seguir as etapas descritas abaixo.

Etapa 1: decida o que você está promovendo

Antes mesmo de começar a delinear seu e-mail (o que você deve fazer sempre), você precisa decidir sobre um tópico. O que você tem para mostrar ao leitor? O que quer que você esteja promovendo decidirá como você cria todo o e-mail, seja um desconto por tempo limitado, um webinar, um e-book gratuito ou um programa de recompensas.

Etapa 2: identificar por que você está promovendo

Agora que você determinou o que está prestes a promover, é hora de considerar o porquê. Por exemplo, você pode fornecer algum conteúdo gratuito para transferir leads para seu funil de vendas/marketing ou pode hospedar um webinar para lançar seu novo produto e gerar algumas vendas. Isso decidirá a redação de seus e-mails, bem como seu plano geral.

Etapa 3: escolha seu público

Seu grupo-alvo deve ser bastante óbvio depois de determinar o que você está promovendo e por quê (o que significa que você conhece seu público-alvo, bem como qual segmento de seu público você está prestes a atingir com este e-mail promocional). Eles podem ser novos clientes que passam pelo funil de vendas ou podem ser clientes fiéis em busca de novos negócios. Conhecer seu público-alvo com antecedência permitirá que você escreva um e-mail mais direcionado e bem-sucedido.

Etapa 4: envie seu e-mail de uma pessoa

Esses dois componentes de seus e-mails de marketing são pequenos, mas poderosos: eles têm mais influência sobre se seus e-mails promocionais são abertos, ignorados ou descartados. Em vez de usar o nome da sua empresa na linha “de”, use seu nome para adicionar um toque mais pessoal. As pessoas tendem a ler e-mails de outros humanos em vez de uma máquina sem nome.

Etapa 5: apresente sua promoção na linha de assunto

47% dos e-mails são abertos apenas com base na linha de assunto, segundo a Invesp. Torne a linha de assunto de um e-mail promocional precisa e quantificável (se aplicável), mantendo-se cativante e conversacional. Evite acionadores de spam, como letras maiúsculas e as frases "grátis" ou "compre agora". De acordo com uma nova pesquisa, 69% dos e-mails são classificados como spam apenas com base na linha de assunto. As linhas de assunto do e-mail nos exemplos abaixo capturam a essência da campanha e ainda incutem um senso de urgência.

Etapa 6: marque seu cabeçalho

A visualização do seu e-mail que um destinatário vê geralmente são os primeiros 40 a 50 caracteres do cabeçalho do e-mail, a menos que você anexe um pré-cabeçalho. Como tal, deve ser envolvente e fornecer ao leitor um resumo do que é o e-mail, para que ele possa continuar gastando seu tempo.

Aproveite ao máximo este espaço limitado criando um gancho poderoso que desperta a atenção e a curiosidade. Como é a primeira coisa que eles veem quando abrem o e-mail, também é uma boa ideia incluir o logotipo e uma marca atraente no cabeçalho.

Passo 7: Divida o corpo de um e-mail promocional

O corpo do seu e-mail varia de tamanho dependendo do tópico. Mantenha-o breve e divida blocos de texto mais longos em parágrafos menores para facilitar a digestão dos leitores. Uma parede de texto é uma excelente maneira de atrair o leitor para fechar o e-mail e excluí-lo.

Ao cobrir vários assuntos no boletim informativo, certifique-se de fornecer links para conteúdo mais aprofundado para evitar ocupar um espaço valioso de e-mail. Isso também manterá o leitor interessado em sua marca, direcionando-o ao seu site.

Acima de tudo, uma boa chamada à ação precisa ser incluída. Seja qual for o objetivo do seu e-mail, torne-o transparente e acionável. Seu e-mail deve ter um fluxo suave que leve seus leitores ao resultado desejado.

Etapa 8: adicionar uma assinatura profissional

Passe algum tempo desenvolvendo uma assinatura profissional que o ajude a se identificar, sua posição no negócio e forneça detalhes de contato adicionais ao leitor. Ele adiciona um toque pessoal agradável e faz você se destacar no mar de e-mails de sua caixa de entrada.

Etapa 9: adicione recursos visuais ao seu e-mail promocional

Sem algumas imagens de alta qualidade, nenhum e-mail está completo. Em vez de usar as mesmas imagens que qualquer outra pessoa em sua empresa, considere criar suas próprias imagens com plataformas gratuitas de design de imagens, como o Canva. Não demora muito e é outra maneira simples de se marcar. Embora as imagens possam ser úteis, elas não devem ser usadas excessivamente. Para criar um e-mail com aparência saudável, você precisa encontrar o equilíbrio certo de uso de texto, espaço em branco e imagem.

Etapa 10: teste seu e-mail promocional primeiro

Nunca envie um e-mail sem antes fazer um test drive completo. Prove-o muitas vezes e entregue-o a si mesmo, a amigos, parentes, colegas ou a outra pessoa que não seja o destinatário pretendido. O objetivo é ver como o e-mail parece para qualquer pessoa em várias plataformas e computadores. Preste muita atenção em como ele aparece na tela do celular, pois, de acordo com uma nova pesquisa, 66% dos e-mails são lidos em um telefone celular.

Etapa 11: acompanhe e avalie seus e-mails promocionais

A única maneira de melhorar sua capacidade de escrever e-mails promocionais matadores é monitorar seu progresso. Sua ferramenta de e-mail de marketing ajudará você a obter um pulso em tempo real sobre sua campanha e ver no que seu público está mais interessado. Ela fornecerá uma visão única sobre o que seus leitores querem e não querem.

7 melhores tipos de e-mail promocional para enviar

Escrever e-mails promocionais de alta conversão é o segredo para aumentar as conversões de e-mail, e as principais marcas de comércio eletrônico entendem isso. Vejamos como você pode produzir resultados semelhantes com apenas um tipo de e-mail promocional por vez.

1. Ofertas por tempo limitado

Ninguém quer deixar passar uma grande oportunidade. Os acordos por tempo limitado estimulam os clientes a tomar uma decisão rápida sobre uma compra futura, incutindo um senso de urgência e incutindo o medo de perder (FOMO).

Embora os negócios sensíveis ao tempo sejam eficazes na conversão de clientes em potencial, você deve garantir que suas promoções alcancem o maior número possível de clientes em um curto período de tempo. O marketing por e-mail, em conjunto com os pop-ups do site, é a maneira mais eficaz de fazer isso. Dê uma olhada nesta linha de assunto enviada por Tarte:

A Tarte habilmente incorpora a palavra "flash", que já sugere urgência, com o uso de emojis para destacar a linha de assunto. O uso de números também ajuda a chamar a atenção para esse texto, além de demonstrar que o negócio tem um prazo específico. Tarte cria urgência usando números, emojis e frases atraentes para seduzi-lo a abrir este e-mail:

Tarte cria um senso de urgência no corpo do e-mail usando um GIF. Neste e-mail promocional, a empresa anuncia uma venda relâmpago de seis horas em uma determinada categoria de produto.

Muitos sites de comércio eletrônico realizam vendas em flash que duram um único dia ou o fim de semana inteiro. Embora possa funcionar para outros, uma venda de fim de semana nem sempre resulta em ação imediata. (Afinal, quanto mais tempo tivermos para terminar um trabalho, maior a probabilidade de procrastinar.)

A Tarte, por outro lado, faz uma jogada ousada ao realizar uma venda de apenas 6 horas. Considere dar mais tempo aos seus clientes se sua base de clientes não for tão grande quanto a da Tarte ou se eles morarem em fusos horários diferentes. Embora muitas empresas equacionem vendas por tempo limitado com descontos, alguns profissionais de marketing entendem que o frete grátis é uma oportunidade igualmente, se não mais, poderosa.

2. E-mails de promoção de vendas

Se você está tendo uma liquidação e quer contar a todos sobre isso, o e-mail é provavelmente sua melhor aposta. Como seus assinantes já demonstraram interesse em sua marca ao ingressar em sua lista de e-mail, incentivar vendas futuras ou contínuas é uma maneira infalível de convertê-los. Além do negócio em si, como você promove suas vendas é extremamente importante.

Banana Republic é um ótimo exemplo de como você pode usar o email para promover suas vendas:

A Banana Republic convida você a abrir este e-mail imediatamente usando o número de desconto exato na linha de assunto e enfatizando que a venda está ocorrendo no momento:

Essa marca, como outras marcas, chama sua atenção com um GIF que explica a oferta. O título da Banana Republic "Cooler Days Ahead" fornece uma razão lógica para comprar esta promoção e comprar roupas de inverno enquanto estão em promoção.

3. Ofertas Especiais para Assinantes

Seus clientes potenciais estão em vários estágios do processo de compra. Embora os visitantes iniciantes do site possam precisar de detalhes adicionais antes de comprar de você, um código de desconto especial pode ser mais eficaz para um cliente em potencial que já está em sua lista de e-mail. Se você tiver os benefícios certos para seus assinantes, poderá não apenas convertê-los em consumidores, mas também em defensores da marca.

Monki sabe como começar bem. Eles fornecem este e-mail logo após você se inscrever no boletim informativo:

Dado que você se inscreveu na lista de e-mail da marca e obviamente está interessado em seus produtos, há uma boa chance de você abrir este e-mail e saber mais sobre sua oferta especial.

A Monki recebe calorosamente os novos clientes e os incentiva com um código de desconto e entrega gratuita usando um GIF simples que chama a atenção e uma cópia de e-mail que enfatiza a exclusividade da oferta.

4. E-mails de lançamento do produto

Os lançamentos de produtos são empolgantes, esteja você planejando lançar um novo visual, recurso ou linha de produtos. Mas, o mais importante, os lançamentos de produtos despertam interesse, envolvem sua lista de e-mail e mantêm sua marca na vanguarda das mentes de seus clientes. Você pode enviar um impulso ao seu produto mais recente imediatamente com os e-mails promocionais certos.

Aqui está um exemplo de Casper:

Todo mundo gosta de um conto de azarão comovente com um final feliz. Casper desperta um sentimento semelhante com esta linha de assunto, onde eles invertem o surpreendente. Então, você abre o e-mail e descobre que eles estão anunciando um novo produto:

Casper coloca o novo colchão como um divisor de águas neste e-mail. No entanto, ao contrário de muitas empresas que simplesmente descrevem o quão bons são seus novos produtos, a Casper se concentra em ir além para seus consumidores, estabelecendo-se como uma autoridade do setor.

5. Novos e-mails de chegada

Embora os lançamentos de produtos não ocorram diariamente, os recém-chegados oferecem uma oportunidade para as empresas promoverem seus produtos enquanto envolvem sua lista de e-mail. Aqui está um exemplo de Chairish:

A empresa envia essa mensagem promocional para seus clientes em um tom engraçado, como se estivessem entregando notícias vitais. Ao abrir o e-mail, você descobre que é um novo e-mail de chegada:

A Chairish também inclui alguns links de categorias em seu e-mail, para que você possa facilmente começar a navegar em seus produtos.

6. Campanhas sazonais

Halloween, Natal, Black Friday, Dia dos Namorados, Dia das Mães ou qualquer feriado que você possa imaginar, sempre há um feriado ao virar da esquina para você aproveitar. As estratégias de marketing sazonais não apenas trazem novos visitantes, mas também mantêm seus assinantes fiéis engajados.

Fornecer guias de presentes de fim de ano, por exemplo, no auge da temporada de festas é uma tática perfeita para orientar seus clientes em potencial para melhores decisões de compra, bem como uma maneira discreta de anunciar seus produtos.

Dê uma olhada em como PooPourri faz isso:

Logo após o Dia de Ação de Graças, a marca começa a atrair os compradores de Natal com 30% de desconto.

7. E-mails de sorteio

Os brindes funcionam bem para gerar leads, aumentar a interação, aumentar as vendas e promover produtos. No entanto, a forma como você anuncia seus brindes é tão importante quanto os prêmios que você tem. Você garantirá que a oferta alcance o maior número possível de clientes em potencial, integrando pop-ups e e-mails do site. Este é um exemplo de um e-mail de promoção de brinde típico de Casper.

Palavras finais

É isso! Espero que este artigo tenha fornecido informações valiosas sobre como escrever um e-mail promocional. Por favor, sinta-se à vontade para deixar comentários abaixo para uma discussão mais aprofundada sobre este tópico!