Como criar conteúdo promocional para o blog da sua empresa

Se você já ouviu isso uma vez, já ouviu milhares de vezes - o conteúdo não deveria vender.

Mas e se isso não fosse inteiramente verdade?

Sim, o conteúdo é principalmente uma ferramenta de topo de funil. Atrai um público mais amplo e ganha sua confiança. Mas há espaço para redação promocional em qualquer estratégia de marketing de conteúdo, desde que você a execute bem.

Veja como adicionar conteúdo promocional à sua estratégia de maneira eficaz, mantendo a integridade de seus esforços de marketing de conteúdo.

O que é conteúdo promocional?

O conteúdo promocional comunica o valor de seus produtos e serviços. Ao contrário do conteúdo informativo, que conscientiza ao informar e educar, o conteúdo promocional apresenta uma mensagem de vendas.

Muitas vezes incorpora ideias de promoção eficazes, como brindes ou descontos para novos clientes. Pode aprofundar uma oferta específica de produto ou serviço e seus benefícios, como em um estudo de caso ou vídeo de instruções. Ou pode ser curto e agradável, como um rolo do Instagram destacando um novo item.

Encontre o equilíbrio entre conteúdo promocional e informativo

O conteúdo promocional pode ajudá-lo a aumentar as vendas, mas não deve dominar sua estratégia.

Tente seguir a regra 80/20. Sugere que você reserve 80% do seu conteúdo para material informativo que priorize o valor do público, deixando 20% para promoção informativa.

A regra 80/20 garante que seu público o veja principalmente como um provedor de conteúdo educacional e valioso. Quando sua linguagem promocional surge, é mais provável que ela pareça uma recomendação informativa em vez de apenas um discurso de vendas.

6 dicas para criar conteúdo promocional que gere leads

Todos os materiais promocionais são investimentos e o seu conteúdo não é exceção. Para obter os melhores resultados com sua cópia promocional, siga estas práticas recomendadas e sempre coloque seu público em primeiro lugar.

1. Conheça o seu público-alvo

Alcançar o público certo é fundamental para maximizar o ROI do marketing de conteúdo, especialmente quando se trata de conteúdo promocional. Esse tipo de conteúdo é persuasivo e você só conseguirá convencer as pessoas a comprar se souber o que as motiva.

Como empresa, você tem um público-alvo que compartilha um conjunto de necessidades, preferências e hábitos de compra. Esses pontos em comum mostrarão como criar seu conteúdo promocional.

A maneira mais simples de encontrar seu público-alvo é observar o que seus clientes têm em comum. Considere fatores como idade, sexo, situação familiar e nível de renda. Se possível, procure também interesses e preferências comuns, como a preferência por produtos sustentáveis.

Compare as necessidades do seu público com o seu produto ou serviço. Procure maneiras pelas quais sua empresa atenda a essas necessidades melhor do que qualquer outra no mercado. Você destacará essa proposta de venda exclusiva (USP) em seu conteúdo promocional.

2. Aproveite as ferramentas de pesquisa de palavras-chave

O conteúdo promocional eficaz corresponde ao que seu público está procurando. Construir seu conteúdo em torno das palavras-chave certas ajuda a persuadir as pessoas a comprar. Se suas palavras-chave atraírem pessoas que não precisam do que você oferece, você terá perdido tempo e dinheiro.

Você também deseja palavras-chave que não sejam muito competitivas. Tantos sites têm como alvo determinadas palavras-chave que é quase impossível classificar-se entre os 10 primeiros.

As ferramentas de pesquisa de palavras-chave fornecem as informações de que você precisa para escolher com sabedoria. Existem ferramentas disponíveis para todos os orçamentos, incluindo geradores de palavras-chave gratuitos, mas as melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave fazem muito mais.

Soluções como Ahrefs, Google Keyword Planner e LongTailPro fornecerão informações detalhadas sobre suas opções de palavras-chave. Eles dirão quantas pessoas pesquisam uma palavra-chave, quão difícil é classificá-la e se os volumes de pesquisa mudaram ao longo do tempo.

Use essas informações para encontrar as palavras-chave "certas". Eles correspondem à forma como seu público-alvo pesquisa e têm tráfego suficiente para gerar negócios, mas não tanto a ponto de você se perder no meio do barulho. Essas palavras-chave tornam-se o foco do seu conteúdo promocional.

3. Transforme os recursos de seus produtos ou serviços em benefícios

Agora que você escolheu um foco para seu conteúdo, é hora de pensar em como convencer as pessoas a comprar de você. Novamente, tudo se resume a focar no seu público e nas necessidades dele.

Quando as pessoas pensam em comprar um produto ou serviço, elas não consideram suas características. Ninguém clica em “Comprar” em um laptop porque é apaixonado por uma unidade de processamento central de 10 núcleos e uma largura de banda de memória de 200 gigabytes por segundo.

Mesmo que você seja um especialista em informática e saiba exatamente o que essas palavras significam, você não escolhe uma máquina para os chips internos. Você compra porque se imagina baixando arquivos enormes em segundos ou compartilhando sua tela em uma chamada Zoom sem atraso.

Esses resultados finais são o que os redatores chamam de benefícios. Os detalhes técnicos são recursos – o que o produto ou serviço faz e como.

Os recursos têm a ver com sua empresa e seu produto ou serviço. Os benefícios dizem respeito ao cliente e como sua vida melhorará após a compra.

Redatores iniciantes geralmente se concentram em recursos porque acham que estatísticas e especificações impressionarão o comprador, mas isso raramente é verdade. Os compradores querem se imaginar desfrutando do produto ou serviço porque ele resolveu um problema para eles.

Para transformar um recurso em um benefício, coloque-se no lugar do comprador e pergunte: "O que isso traz para mim?"

Por exemplo, o ponto de venda de um aspirador não é seu acessório de sucção de alta potência e limpeza de cantos. É "menos dispersão de sujeira para um piso brilhante e pronto para os hóspedes".

4. Destaque seu USP com prova social

Você sabia que 99,9% dos consumidores leem comentários quando fazem compras online? Os compradores de hoje não aceitam uma empresa apenas pela sua palavra. Eles precisam saber o que outras pessoas como eles acharam de um produto ou serviço.

As opiniões dos consumidores são o que redatores e redatores de conteúdo chamam de prova social – ou verificação de que outras pessoas se beneficiaram com a compra de um produto ou serviço. A prova social ajuda a remover as objeções das pessoas ao ler seu conteúdo promocional.

Uma forma de incluir prova social em conteúdo promocional é adicionar depoimentos ou referências a avaliações cinco estrelas. Outras opções incluem:

• Referindo-se a clientes renomados
• Mencionando prêmios ou homenagens do setor
• Link para um influenciador que promove seu produto ou serviço
• Adicionar conteúdo multimídia gerado pelo usuário, como vídeos de unboxing de clientes do YouTube

Você pode compartilhar qualquer tipo de prova social em sua promoção, desde que seja de conteúdo relevante. Certifique-se de que as avaliações ou depoimentos incluídos estejam relacionados ao seu USP e aos benefícios do seu produto ou serviço.

5. Conte uma história confiável

Os humanos estão programados para compreender o mundo por meio da narrativa. Uma boa história nos conecta emocionalmente com outras pessoas, ao mesmo tempo que nos ajuda a ver nossa própria experiência de maneira diferente. As histórias podem nos inspirar a ter sucesso, encontrar novas soluções e superar a indecisão.

Nossa necessidade arraigada de narrativa é o que torna o marketing de histórias tão poderoso. Uma história de marca envolvente e identificável conecta os consumidores às empresas em um nível mais profundo do que qualquer coisa que a publicidade possa alcançar. Essa conexão pode ser a razão pela qual as pessoas escolhem sua marca em vez de outras.

Usar o marketing de histórias em seu conteúdo promocional é mais fácil do que você imagina. Tudo começa quando você encontra um ponto em comum com seu público – por exemplo, um ponto problemático que o inspirou a desenvolver este produto ou serviço. Ao ler sobre como sua oferta resolveu o problema, eles também poderão encontrar alívio.

6. Não use palavras chamativas ou superlativos

Agora que você sabe o que vende, é hora de uma palavra de advertência sobre o que não vende - e essa é uma linguagem jovial, deslumbrante e o melhor dos melhores.

Esse tipo de publicidade pode ter funcionado na era Mad Men , mas os clientes de hoje estão mais informados. Eles esperam descrições claras e afirmações verificáveis, talvez apoiadas por elogios gentis dos clientes.

Fique longe de qualquer coisa que pareça boa demais para ser verdade. Isso inclui linguagem de "preenchimento" usada em demasia, como:

• Melhor
• Mais barato
• O mais rápido
• Mais fácil
• 100%
• Absolutamente, inteiramente, completamente

Palavras como essas carecem de substância e são fáceis de fabricar. Por exemplo, quantos lanchonetes e restaurantes afirmaram servir o “melhor café da cidade”? Mesmo que o café seja excelente, chamá-lo de “melhor” parece exagerado.

O único momento para usar um superlativo – o mais bem avaliado, o mais popular – é quando você imediatamente o sustenta com fatos. Mesmo assim, você deseja se concentrar nas estatísticas e usar o termo apenas para dar ênfase.

Continuando com o exemplo do café, você pode consultar um prêmio local ou adicionar alguma prova social. O “café mais vendido em Cleveland” é verossímil e verificável, enquanto o “melhor” não.

Confie na verdade em vez de palavras chamativas, e seus exemplos de conteúdo promocional serão muito mais fortes.

Estratégias de promoção de conteúdo para aumentar leads e vendas

Não é suficiente publicar conteúdo promocional e de marketing amigável para SEO. Para alcançar um público maior, você precisa intensificar seus esforços de promoção de conteúdo com uma abordagem direcionada.

Comece com estas estratégias de promoção de conteúdo:

• Compartilhe seu melhor conteúdo com sua lista de email marketing, incentivando os leitores a compartilhá-lo também.
• Crie links para seu conteúdo em canais de mídia social, adicionando instruções valiosas para cada plataforma.
• Invista em pesquisa ou publicidade em mídias sociais para direcionar o tráfego do blog.
• Construa relacionamentos com influenciadores e incentive-os a compartilhar seu conteúdo.
• Escreva blogs de convidados e crie links para uma parte de seu conteúdo original.

Comece com uma ou duas dessas táticas de promoção de conteúdo e adicione mais quando estiver confortável.

Domine a arte do conteúdo promocional com Compose.ly

Adicionar conteúdo promocional à estratégia de conteúdo do seu blog pode ser intimidante, especialmente se você for novo no compartilhamento de informações promocionais. Não se preocupe – os profissionais de conteúdo do Compose.ly ajudam você.

Nossos redatores de conteúdo, redatores e profissionais de marketing criam conteúdo promocional focado no público-alvo de cada cliente. Se você precisa de uma única postagem promocional no blog ou de uma estratégia completa com ideias de promoção de conteúdo, nós faremos o trabalho pesado para que você possa se concentrar na gestão e no crescimento do seu negócio.

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