11 atividades promocionais infalíveis para vendas e marketing

Qualquer profissional de marketing sabe o quão crucial é a promoção da marca, especialmente se as marcas ainda não ganharam força em seu nicho. Os profissionais de marketing visam diversificar seus métodos de publicidade para adquirir mais clientes em potencial e aumentar as conversões. Mas o mundo do marketing está em constante evolução e os profissionais de marketing devem considerar fatores como o declínio do tempo de atenção e o comportamento volátil de compra do consumidor .

Pensar nas melhores ações promocionais de marketing vai colocar sua marca à frente. Aqui estão 11 estratégias de publicidade que você deve experimentar e um modelo essencial antes de criar sua campanha – o funil de vendas AIDA .

O que é uma Estratégia de Promoção?

Sua estratégia de promoção de negócios é uma faceta de sua estratégia de marketing. Refere-se aos métodos de publicidade que você cria para posicionar sua marca em seu setor.

Essas estratégias promocionais de vendas funcionam com base em métricas e KPIs definidos. Antes de criar suas campanhas de marketing, é importante criar um funil de vendas claro para mapear a jornada do cliente.

Seu funil de vendas orienta você a levar os clientes de um estágio para outro, com o último estágio, esperançosamente, recebendo conversões. Um funil de vendas de marketing deve girar em torno do modelo AIDA. Aqui está uma breve definição de cada etapa:

Passo 1: Conscientização

O primeiro passo é apresentar suas ofertas ao seu público-alvo . Identificar os dados demográficos e psicográficos do seu público-alvo é vital para estratégias personalizadas. Dessa forma, você pode criar mensagens e gráficos de marketing que os prendam na interação inicial. Por exemplo, você pode criar campanhas de relações públicas para promover o reconhecimento da marca antes de lançar um produto ou serviço.

Etapa 2: juros

Depois que os clientes conhecerem sua marca, você poderá despertar o interesse deles por meio de atividades promocionais de marketing bem projetadas . Por exemplo, você pode publicar conteúdo que gira em torno de seu produto ou serviço. Melhor ainda, mostre alguma prova social, como depoimentos ou estatísticas relevantes para a jornada da sua marca.

Passo 3: Desejo

Depois de criar buzz online e offline, você pode estabelecer o desejo em seu público-alvo . Torne seus produtos ou serviços mais desejáveis ​​fazendo upload de tutoriais ou vídeos de unboxing sobre seu produto. Você também pode oferecer descontos limitados para clientes em potencial que provavelmente estão interessados ​​em suas ofertas. Isso criará um senso de urgência e estabelecerá a sensação de FOMO que os incentivará a agir o mais rápido possível.

Passo 4: Ação

A última etapa do modelo AIDA é a mais crucial, pois pode aumentar ou diminuir seu ROI. É aqui que você integra frases de chamariz em suas estratégias promocionais para fazer com que os clientes em potencial assinem, baixem ou comprem . Incentive os clientes em potencial a agir para gerar mais conversões. Você pode investir em banners pagos, páginas de destino, e-mails de vendas personalizados, anúncios de retargeting ou até ligações não solicitadas.

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11 atividades promocionais de marketing que geram conversões

Agora que você sabe o que envolve uma estratégia de promoção robusta, é hora de criar anúncios geradores de receita. Aqui estão 11 atividades promocionais de marketing para você começar e alguns exemplos de inspiração.

1. Distribuição de conteúdo

Conteúdo refere-se a qualquer coisa que você publica online. Seu conteúdo pode assumir qualquer forma de mídia. De blogs, infográficos, eBooks a vídeos e podcasts, o conteúdo educa os usuários sobre tópicos específicos. Por exemplo, se você administra um restaurante vegano, pode escrever blogs sobre os benefícios de dietas à base de vegetais.

Com o marketing de conteúdo, você pode escolher quais tipos de conteúdo distribuir ao seu público. Você também pode redirecionar o conteúdo perene para outro tipo de mídia para alcançar outro conjunto de públicos. Certifique-se de pesquisar e conhecer seu público antes de publicar conteúdo. Aqui estão algumas ideias com as quais você pode começar:

• Escreva 101 blogs relevantes para o seu nicho
• Mostre provas sociais por meio de estudos de caso
• Tente postar como convidado em outros sites de autoridade
• Escreva papéis brancos
• Escreva sobre notícias e eventos recentes
• Crie vídeos unboxing de seus produtos ou demonstrações de serviços
• Hospedar um podcast

Aqui está um exemplo de um fantástico anúncio em vídeo da plataforma de mensagens Slack. Este é um vídeo explicativo do que o Slack pode fazer pela sua empresa e equipes.

2. Publicidade nas redes sociais

Os usuários de mídia social aumentarão para 4,41 bilhões em 2025. Não é surpresa que mais e mais empresas estejam anunciando sua marca online. A mídia social é o melhor caminho se você deseja mais engajamento nas mídias sociais, interação personalizada e seguidores fortes. A publicidade nas mídias sociais também permite que as empresas controlem seu orçamento e monitorem suas campanhas.

Um exemplo que obteve 33.000 inscrições para sua campanha foi o de John Hancock, a empresa de serviços financeiros que patrocinou a Maratona de Boston. John Hancock fez parceria com a agência de marketing digital Amp para criar buzz em torno do evento.

A Amp criou anúncios de mídia social direcionados a pessoas interessadas em duas coisas: serviços financeiros e execução. Eles então imprimiram os anúncios com uma poderosa hashtag #WeRunTogether. Ao usar as configurações de segmentação, os anunciantes alcançam leads de qualidade que possivelmente levarão à conversão.

3. Publicidade paga

Investir em publicidade paga contribuirá para o crescimento do negócio. Nunca economize em seu orçamento de marketing, especialmente em métodos de publicidade modernos.

Aqui está outro anúncio online com excelente segmentação. A MSI investiu em banners para seu laptop GS66 Stealth. Como você pode ver, o banner apareceu no blog de um concorrente. Mas esse não é o único fator que torna esse anúncio bem-sucedido; chama a atenção dos leitores com gráficos matadores.

As cores preto e prata são combinações perfeitas e elegantes para representar um laptop elegante. A estrutura também chama a atenção, com o modelo do laptop e os detalhes embaixo saindo do banner. No geral, apenas pagar por anúncios on-line não será suficiente. Você também precisa integrar gráficos cativantes e princípios de design para que seus anúncios atraiam o público-alvo.

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4. E-mail marketing

O marketing por e-mail oferece um ROI de $ 40 para cada dólar gasto. Ao enviar atividades promocionais de marketing, o engajamento inicial é importante. Além disso, enviar e-mails promocionais significa que você pode integrar personalização, urgência e até gamificação e interatividade.

Você também pode segmentar sua lista para testar quais tipos de e-mails são adequados para públicos específicos.

Este e-mail Bonobos funciona por causa do conteúdo interativo. É simples, mas atraente. A Bonobos oferece um desconto de 25% em todos os shorts, mas convida os usuários a escolher o tamanho clicando no e-mail. Criar e-mails interativos que envolvem os clientes é uma maneira infalível de chamar a atenção deles.

5. Marketing de influenciadores

Se você deseja aumentar o conhecimento e aumentar seus seguidores nos canais digitais, colabore com influenciadores. Trabalhe com macro ou micro influenciadores que se alinham com as crenças, valores e princípios de sua marca.

O Walmart foi inteligente o suficiente para fazer parceria com sete influenciadores com pelo menos um milhão de seguidores em canais de mídia social. Cada influenciador postou conteúdo em seu canal dizendo a seus seguidores que o Walmart doaria US$ 0,90 para cada compartilhamento, curtida ou comentário para a Feeding America. Inclua um elemento emocional ao colaborar com influenciadores, pois as pessoas estarão inclinadas a marcas que levam a responsabilidade social a sério.

Esta campanha obteve um total de 3.170.000 curtidas e 216.000 comentários. A taxa de engajamento do Walmart aumentou 23%. Ao todo, a empresa arrecadou cerca de US$ 1,5 milhão e forneceu 16.666.667 refeições aos famintos.

6. Programas de fidelidade

Criar buzz sobre seu produto ou evento é possível por meio de atividades promocionais bem projetadas. No entanto, manter os clientes é a parte mais difícil. E os programas de fidelidade podem ajudá-lo nesse departamento.

A DSW (Designer Shoe Warehouse) não só ofereceu um programa de fidelização aos seus clientes, como também personalizou a oferta. Eles enviaram e-mails para clientes que já haviam feito pedidos antes e se dirigiam aos destinatários pelo primeiro nome. Além disso, o e-mail é bem feito com cores contrastantes e texto que diz: “Você está TÃO PERTO!” Esta cópia por si só incentiva os clientes a terminar o que começaram!

7. Marketing externo

A publicidade em outdoors ainda é eficaz até hoje. Contanto que você integre uma cópia poderosa, cores vivas e gráficos atraentes - assim como esta campanha Spotify OOH.

Spotify Wrapped 2020 é uma campanha que permite aos usuários relembrar suas playlists dos últimos anos. E os outdoors do Spotify funcionam porque eles escolheram várias personalidades que compartilham sua música ou podcast na plataforma.

Este mostra o podcast mais popular no verão de 2020 de Michelle Obama. Depois de exibir uma série de outdoors e anúncios de mídia social, a plataforma aumentou o engajamento do usuário.

8. Marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha refere-se a uma interação pouco ortodoxa e criativa com as pessoas. Com ações promocionais de marketing de guerrilha, sua marca pode se destacar dos concorrentes. As pequenas empresas podem aproveitar esse tipo de marketing devido à sua eficiência de custo.

No entanto, grandes marcas podem aproveitar o marketing de guerrilha para se manterem relevantes, assim como o McDonald's. Durante o festival Zurichfest, na Suíça, o McDonald's transformou uma faixa de pedestres em imagens gigantes de batatas fritas do McDonald's. É uma jogada inteligente lembrar aos famintos participantes do festival que uma rede do McDonald's estava do outro lado da rua.

9. Itens promocionais

Se você oferece aos clientes algo tangível, instila lealdade à marca enquanto eles mantiverem o item. No entanto, crie itens promocionais que ofereçam valor. Faça a si mesmo estas perguntas para saber que tipo de produto promocional atrairá os usuários:

• Para quem você está tentando dar os itens?
• Que tipo de evento você está participando?
• Quais objetivos de marketing você está tentando atingir com itens promocionais?
• De quanto é seu orçamento?

Aqui está um item promocional legal da marca de ração para cães e gatos IAMS. O frisbee promocional tem formato de prato de peso, mostrando como seus produtos podem deixar seus cães fortes e saudáveis.

10. Patrocínio de eventos

Se você tem um grande orçamento de marketing, pode aumentar a conscientização patrocinando um evento. Não precisa ser um grande evento, mas relevante. Escolha eventos nos quais seu público-alvo provavelmente participará.

Por exemplo, a PepsiCo tem sido o patrocinador oficial do NFL Super Bowl. Mas não trate os patrocínios apenas como uma campanha promocional. Deixe os participantes saberem que há algo mais valioso por trás da parceria. O que faz esse patrocínio funcionar é a estratégia que incentiva a camaradagem e o trabalho em equipe.

11. Mala direta

Os anunciantes às vezes negligenciam os anúncios de mala direta atualmente. Com o advento da tecnologia, é mais inteligente mudar suas estratégias de marketing online. No entanto, as ofertas de correio tradicional ainda funcionam se você integrar diversão e criatividade.

O KitKat fez um trabalho incrível com sua mala direta para uma oferta gratuita do KitKat Chunky. A maioria dos clientes pensaria que haveria algo na caixa. Mas o KitKat deu seu próprio toque, dizendo que o pacote era “muito grosso para sua caixa de correio”. A empresa então encorajou o destinatário a reclamá-lo no referido endereço.

Embrulhar

Seduzir seu público-alvo com atividades promocionais não deve ser tão difícil. Contanto que você adapte esses anúncios, provavelmente obterá uma reação imediata.

Bons gráficos são vitais nesta era saturada de anúncios online e offline. É essencial destacar seus designs de marketing. Confiá-lo a especialistas em design gráfico como Penji é fundamental para maximizar a visibilidade e as conversões.

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