7 dicas para promover um concurso usando anúncios do Facebook

O que acontece se você lançar um concurso e ninguém se inscrever?

O silêncio de rádio do concurso é um problema real e preocupante…

Com tanto ruído de conteúdo passando pelos olhos de seus clientes em potencial, ser ignorado ou negligenciado é assustadoramente comum.

Não importa quão fabuloso seja seu prêmio, quão lindamente projetada seja sua página de destino e quão otimizada seja sua sequência de acompanhamento... se ninguém interagir com a promoção do seu concurso, tudo será desperdiçado.

É por isso que marcas e agências recorrem aos anúncios do Facebook para aumentar a exposição de seus concursos.

Agora, há toneladas de informações on-line sobre a veiculação de anúncios no Facebook. Portanto, não entrarei nos detalhes minuciosos de escolher um objetivo, configurar uma campanha e lidar com todas as mecânicas de back-end. Em vez disso, gostaria de compartilhar 7 dicas exclusivas para aproveitar ao máximo seus anúncios do Facebook ao promover um concurso.

Nota: não estou falando de “concursos do Facebook” neste artigo; em vez disso, concursos hospedados em um site e promovidos usando outros canais, sendo um deles o Facebook Ads.

#1. Promova uma postagem orgânica no Facebook

A prova social é fundamental para o sucesso da sua campanha de anúncios no Facebook e para o sucesso da promoção do seu concurso. Quanto mais pessoas gostarem, comentarem e se envolverem com sua postagem, mais outras pessoas desejarão seguir o exemplo.

Se você mergulhar direto na configuração de uma campanha no Facebook a partir do Gerenciador de Anúncios, provavelmente perderá toda essa psicologia poderosa. Por exemplo, toda vez que você duplica ou edita um anúncio no Gerenciador de Anúncios, todo o engajamento desse anúncio é redefinido. Considerando que, se você escolher a opção “Usar postagem existente” ao configurar seu anúncio, o engajamento será acumulado em todos os seus conjuntos de anúncios e variações de público.

Para encontrar uma postagem orgânica da sua página comercial, você pode examinar suas postagens listadas no Editor de anúncios ou inserir um ID de postagem.

Promovendo uma postagem orgânica no Facebook.

#2. Obtenha seu conteúdo certo

Uma desvantagem de usar uma postagem orgânica do Facebook em sua promoção é que você não pode testar e iterar o conteúdo do anúncio. Você está apostando tudo em um conjunto de textos e criativos para aproveitar ao máximo a prova social discutida acima.

Embora essa abordagem seja um pouco arriscada e sobrecarregada de suposições, você pode minimizar o risco seguindo as práticas recomendadas para esse estilo de postagem. Aqui estão algumas coisas que você deve incluir em sua postagem no Facebook promovendo seu concurso:

• Atraia as pessoas com a primeira linha da sua postagem, porque o restante será cortado em dispositivos móveis.
• Articule claramente os benefícios de participar do concurso descrevendo os prêmios disponíveis.
• Use emojis e formatação de texto para chamar a atenção dos rolantes e ilustrar pontos-chave.
• Crie um senso de urgência destacando um prazo para entrar no concurso.
• Otimize a meta imagem e a descrição da sua página de destino para que você possa aproveitar ao máximo o recurso de visualização de links do Facebook e aumentar os cliques.
• Certifique-se de cumprir a política de anúncios do Facebook e as regras de concorrência.

Aqui está um bom exemplo da The Dog Book Company:

Exemplo de promoção de concurso no Facebook.

Observação lateral: se você ainda quiser testar criativos e copiar, poderá criar várias postagens orgânicas, executar uma promoção de teste curta e manter a variação de melhor desempenho para o restante de sua campanha.

#3. Alinhe seu anúncio com a página de destino do concurso

Depois que alguém clica em seu anúncio, a experiência na página de destino do seu concurso deve ser uma extensão natural da cópia, conteúdo e oferta apresentados em sua postagem no Facebook.

Você pode optar por testar diferentes elementos em sua página de destino para otimizar as conversões. No entanto, se você optar por uma variação, recomendo usar conteúdo semelhante ao seu post no Facebook. Também é essencial verificar novamente se as datas, prêmios e promessas também correspondem!

#4. Otimizar para conversões

Se você tiver o Pixel do Facebook instalado, envie os participantes do concurso para uma página de “Obrigado” depois de enviar seus detalhes. Em seguida, você pode otimizar sua campanha para conversões e acompanhar seu desempenho.

No exemplo abaixo, você pode ver que cada inscrição no concurso custa $ 2,94 para um total de 153 inscrições. Use esses dados para determinar a lucratividade de sua sequência e campanha de acompanhamento.

Mostrando as conversões do concurso no Facebook Ads Manager.

O outro benefício de otimizar sua campanha do Facebook para conversões é que o algoritmo do Facebook entregará automaticamente seus anúncios para pessoas em sua seleção de público com maior probabilidade de conversão. As campanhas são otimizadas com base nos dados que o Facebook coleta e uma comparação de características relevantes do usuário.

#5. Segmentos de público-alvo de teste

Mesmo que você não esteja testando elementos criativos de sua campanha devido ao uso de uma postagem orgânica, você ainda pode executar testes A/B direcionados para otimizar seus resultados.

Existem várias maneiras de testar a promoção do seu concurso com o Facebook Ads, sendo a mais comum criar vários conjuntos de anúncios direcionados a diferentes segmentos de público. Por exemplo, você pode testar o desempenho de seu público de remarketing em comparação com a segmentação por interesse e/ou um público semelhante de seus clientes. Há também a opção de obter ainda mais granularidade testando os posicionamentos dos anúncios, a localização do público e uma série de outros fatores demográficos.

#6. Gaste a maior parte do seu orçamento antecipadamente

Ao configurar uma campanha de anúncios do Facebook, a maioria das pessoas distribuirá uniformemente seu orçamento por todo o período da campanha. Com concursos, você deve virar essa teoria de cabeça para baixo.

Em vez de distribuir seu orçamento, gaste uma quantia considerável desse orçamento, digamos 40-50%, nos dois primeiros dias da campanha. Dessa forma, você gerará engajamento e interesse iniciais suficientes para fazer alterações válidas em sua segmentação e aumentar a prova social. Além disso, a natureza de um concurso é pegar fogo com o marketing boca a boca. Portanto, se você configurar seu concurso para incentivar os participantes a compartilhar e indicar o concurso para outras pessoas, quando seu concurso ganhar força, você não precisará gastar tanto em publicidade pelo restante da campanha.

Eu também alocaria uma parte decente do seu orçamento para as 24 horas finais do concurso. As pessoas são mais propensas a entrar em uma competição com o fator de urgência amplificado.

#7. Cumpra o concurso do Facebook e as regras de publicidade

Infelizmente, é muito mais fácil do que você pensa ter sua conta de anúncios do Facebook desativada ou banida se você não cumprir suas políticas e regras de concorrência. Ao dizer que, contanto que você leia atentamente a Política de Publicidade do Facebook e siga as práticas recomendadas do concurso abaixo, você não deve se preocupar com nada:

• Forneça as regras do concurso que estão disponíveis na sua página de inscrição.
• Deixe claro que o Facebook não é seu patrocinador ou associado ao concurso de forma alguma.
• Saiba quais concursos não são permitidos, como loterias e concursos pay-to-enter, por exemplo.
• Entenda as leis do local onde seu concurso estará disponível.
• Não force as pessoas a se envolverem em ações, como curtir ou comentar, para entrar.
• Administrar o concurso apenas em um perfil comercial.
• Obtenha permissão explícita para usar entradas enviadas, como fotos ou outro conteúdo gerado pelo usuário.

Conclusão

Em suma, o Facebook é uma poderosa plataforma de publicidade para promover um concurso. No entanto, você pode gastar rapidamente seu orçamento ou ter sua conta suspensa se não tomar cuidado.

Reserve o tempo necessário para se familiarizar com essas práticas recomendadas antes do lançamento. Você não vai se arrepender.

Boa sorte!

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