7 táticas comprovadas de otimização de página para promover seus serviços de publicidade

Na Instapage, sabemos que uma das pessoas mais gratificantes e criativas para o mercado são, bem, outros profissionais de marketing! No mundo do marketing e da publicidade, ficar à frente da concorrência exige uma abordagem estratégica e um profundo entendimento do que impulsiona o engajamento e as conversões do cliente. É por isso que estamos entusiasmados em compartilhar sete táticas comprovadas para otimizar seus serviços de marketing e publicidade por meio de páginas de destino eficazes.

Essas táticas foram cuidadosamente selecionadas e testadas por nossa equipe de marketing aqui no Instapage para ajudá-lo a aprimorar suas campanhas, aumentar suas taxas de conversão e maximizar seu retorno sobre o investimento em anúncios. Quer você seja um profissional de marketing experiente ou apenas começando, essas táticas fornecerão insights acionáveis ​​e dicas práticas para levar suas campanhas ao próximo nível! Então, vamos nos aprofundar e descobrir os segredos para alcançar o sucesso de marketing por meio dessas táticas poderosas.

Combine a mensagem em seu anúncio com sua página de destino

Ao criar páginas de destino para suas soluções de marketing e publicidade, é crucial alinhar a mensagem entre seus anúncios e as páginas de destino. Esse alinhamento cria uma experiência perfeita e relevante para seus visitantes. Ao manter a continuidade do anúncio para a página de destino, você valida o interesse inicial e atende às expectativas. Isso não apenas aumenta o engajamento, mas também permite que eles avaliem sua solução rapidamente.

Veja este exemplo de Ceros. O termo de pesquisa usado foi “soluções de conteúdo de marketing”, que produziu esta oferta da Ceros alegando que eles poderiam oferecer suporte à criação de conteúdo interativo.

Ao clicar no anúncio, você é recebido com uma promessa repetida de que o Ceros pode ajudar os profissionais de marketing a criar conteúdo interativo. Essa correspondência de mensagem, a personalização para o público e o CTA trabalham juntos com o anúncio original para validar o interesse inicial do visitante e atender às expectativas dos profissionais de marketing por uma ferramenta que possa apoiar seus esforços de marketing de conteúdo.

Alinhar sua mensagem aprimora seu Índice de qualidade do Google, o que, por sua vez, afeta positivamente o desempenho de seu anúncio. Ao reduzir o atrito e a confusão, você agiliza a jornada do usuário, tornando fácil para os visitantes realizarem a ação desejada em sua página de destino. Esse alinhamento coeso melhora significativamente a probabilidade de conversões, pois os visitantes são apresentados a uma narrativa persuasiva que reforça seu interesse. Portanto, lembre-se de que, ao criar suas páginas de destino, certifique-se de que seus anúncios e o conteúdo da página de destino estejam perfeitamente alinhados para gerar resultados ideais e maximizar o sucesso de sua publicidade.

Use apenas um CTA

Ter um único Call-to-Action (CTA) ajuda a manter um objetivo claro e focado para sua página de destino. Elimina possíveis distrações e garante que os visitantes sejam direcionados para uma ação específica. Por exemplo, se você tiver um CTA em sua seção principal que diz “Inscreva-se para sua avaliação gratuita” e outro CTA na página que diz “Saiba mais”, os visitantes podem não ter certeza em qual clicar ou qual se alinha melhor com seus intenção.

A Riverside, uma plataforma de criação e marketing de podcast, faz um ótimo trabalho em ter uma mensagem de CTA central. Embora ofereçam várias áreas para converter, inclusive como um CTA de rolagem, na seção do herói e no final da página, todos esses CTAs têm uma mensagem repetida: “Comece”. Isso destaca para o visitante que, não importa onde ele converta, ele irá para um local centralizado que permitirá que ele comece a criar podcasts com o Riverside.

Um único CTA permite que você alinhe as mensagens em toda a sua página de destino de forma consistente. Essa coerência reforça a proposta de valor, benefícios e urgência relacionados à ação desejada. Ele evita mensagens conflitantes ou diluídas que podem surgir de vários CTAs, permitindo que você crie uma narrativa persuasiva que motive os visitantes a realizar a ação desejada.

Dê suporte a várias preferências do comprador em sua página de destino

Para oferecer suporte eficaz a várias preferências do comprador em sua página de destino, você precisa priorizar a personalização e a flexibilidade. Uma ótima maneira de fazer isso (e criar confiança ao mesmo tempo) é fornecer uma seção com níveis de preços transparentes para seu produto ou serviço. Ao oferecer uma análise concisa de cada plano de preços e seus recursos incluídos, você capacita seus clientes a tomar decisões bem informadas que se alinham perfeitamente com suas necessidades e orçamento exclusivos.

O MailChimp inclui um plano de preços bem definido que destaca todos os quatro planos, incluindo o plano gratuito, e destaca claramente o que está incluído em cada nível de preço. Eles ainda incluem uma pequena caixa azul que destaca o plano recomendado, que não é o plano com preço mais alto. Escolher o plano Standard, em vez do Premium, como sugestão para quem está começando com o MailChimp, aumenta ainda mais a confiança do visitante de que ele não está vendendo algo em excesso.

Essa abordagem transparente garante uma experiência tranquila e sem frustrações, pois os clientes obtêm clareza sobre o que podem esperar de sua compra. Ao fornecer todas as opções antecipadamente, você ajuda a eliminar a confusão e aumenta a confiança na decisão deles.

Adicione um CTA de rolagem

Ao incorporar um CTA de rolagem, você garante que a frase de chamariz permaneça visível para os visitantes enquanto eles exploram toda a extensão da sua página de destino. À medida que percorrem o conteúdo, o CTA permanece visível, mantendo sua presença e incentivando o engajamento. Um CTA de rolagem também contribui para uma melhor experiência do usuário, fornecendo um fluxo contínuo e ininterrupto. Os visitantes podem se envolver com o conteúdo, absorver as informações e agir facilmente sem interrupções. Essa experiência positiva do usuário pode levar a taxas de engajamento e conversão mais altas.

Como você pode ver no gif abaixo da página de destino do Smartly.io, eles incluem uma barra de navegação que inclui um CTA que rola com você na página. Pontos de bônus para eles também pela consistência de nomenclatura de seu CTA!

É importante lembrar que um CTA de rolagem também pode ser ideal para usuários móveis. Os visitantes que usam seus telefones geralmente rolam extensivamente, e um CTA fixo ou de rolagem garante que a frase de chamariz permaneça acessível e proeminente, independentemente do tamanho ou orientação da tela específica. Essa otimização móvel ajuda a capturar conversões de uma parte significativa do seu público.

Permita que os visitantes vejam resultados reais

Os profissionais de marketing que estão criando páginas de destino para suas soluções de marketing e publicidade devem priorizar a inclusão de provas sociais em seus sites por alguns motivos. Quando os clientes em potencial veem evidências tangíveis dos resultados positivos que outros alcançaram por meio de suas soluções, isso gera confiança na eficácia de suas ofertas. Podem ser citações de avaliações de clientes, logotipos de marcas proeminentes com as quais você fez parceria, estudos de caso ou até mesmo entrevistas em vídeo!

Na página inicial da Salesforce para sua solução Marketing Cloud, eles incluem uma mistura de elementos interessantes de prova social, incluindo uma série de estatísticas e uma análise do CMO de uma grande marca, a Ticketmaster, para criar confiança e interesse com seus clientes em potencial.

Em segundo lugar, a exibição de resultados reais ajuda os clientes em potencial a visualizar os benefícios que podem esperar. Quando os visitantes veem exemplos do mundo real de como seus serviços resolveram desafios específicos ou geraram os resultados desejados, isso os ajuda a entender as aplicações práticas e o impacto potencial de suas ofertas. Essa visualização aumenta o envolvimento deles e os incentiva a considerar suas soluções para suas próprias necessidades.

Além disso, compartilhar resultados reais em suas páginas de destino o diferencia dos concorrentes. Ele mostra o valor único e a experiência que você traz para a mesa. Ao apresentar evidências de seu histórico na entrega de resultados, você estabelece uma vantagem competitiva e se destaca como um fornecedor confiável e confiável.

Use as páginas de agradecimento a seu favor

Ao promover suas soluções de marketing e publicidade, você tem a oportunidade de mostrar sua experiência e liderança de pensamento no setor por meio de conteúdo atraente, como e-books, webinars, podcasts e outros recursos valiosos em sua página de agradecimento. Esses recursos geralmente exigem que os visitantes forneçam seus endereços de e-mail para acessar o conteúdo fechado, o que leva a uma página de agradecimento. Mas você está aproveitando sua página de agradecimento em todo o seu potencial?

No Instapage, nossas páginas de agradecimento incluem uma ampla variedade de nossos recursos de marketing mais recentes, links para nossos perfis de mídia social e uma chamada à ação para se inscrever em nosso boletim informativo de marketing, The Marketing Method, para se manter atualizado sobre o últimas tendências e táticas de marketing.

As páginas de agradecimento não apenas transmitem gratidão, mas também oferecem uma chance de estender o envolvimento do visitante com sua marca. Ao incluir recursos relevantes e valiosos na página de agradecimento, como conteúdo relacionado, postagens de blog ou recomendações de produtos, você pode manter o visitante em seu site por mais tempo e aprofundar seu relacionamento com sua marca. Esse envolvimento contínuo alimenta seu interesse e aumenta a probabilidade de futuras conversões ou interações.

Além disso, as páginas de agradecimento podem ser aproveitadas para oportunidades de venda cruzada e upselling. Se o visitante concluiu uma compra ou manifestou interesse por um determinado produto ou serviço, a página de agradecimento torna-se um espaço ideal para apresentar ofertas complementares, promoções por tempo limitado ou descontos exclusivos. Essa abordagem estratégica maximiza o potencial de receita e capitaliza o envolvimento existente do cliente.

Aproveite o remarketing para orientar as pessoas ao longo do processo de compra

O remarketing permite que você reengaje os visitantes que interagiram anteriormente com suas páginas de destino ou site, mas podem não ter concluído a ação desejada, como fazer uma compra ou preencher um formulário. Normalmente, os esforços B2B têm um funil mais longo e só porque um cliente em potencial saiu da sua página sem converter não significa que ele não esteja interessado em suas ofertas. Ao segmentar estrategicamente esses indivíduos com anúncios personalizados em várias plataformas, você pode ficar atento e orientá-los gentilmente de volta ao processo de compra.

O remarketing também permite que os profissionais de marketing otimizem seu orçamento de publicidade. Como o remarketing visa indivíduos que já demonstraram algum nível de interesse, as chances de conversão costumam ser maiores em comparação com a segmentação de um público frio. Isso significa que você pode alocar seus gastos com anúncios de forma mais eficiente e obter um ROI melhor.

Ao permanecer conectado com clientes em potencial e conduzi-los gentilmente de volta ao funil de conversão, o remarketing pode melhorar significativamente suas chances de gerar conversões e maximizar a eficácia de suas páginas de destino.

Conclusão

Esperamos que esses insights e estratégias tenham inspirado você a levar suas páginas de destino a novos patamares e otimizar suas campanhas para o sucesso. Lembre-se, ao alavancar essas táticas, você pode aumentar a relevância, o engajamento e as taxas de conversão de suas páginas de destino, gerando resultados tangíveis para seus esforços de marketing e publicidade. Continue implementando essas táticas, refine sua abordagem e observe seus resultados crescerem.

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