5 dicas para campanhas de anúncios pagos rentáveis: um guia para afiliados PPC!

Recentemente, escrevi um post detalhado sobre os 5 tipos de afiliados que normalmente vemos no ClickBank.

Um dos tipos de afiliados mais populares foi o afiliado PPC/comprador de mídia . Já temos um guia completo sobre como obter tráfego pago para marketing de afiliados, portanto, se você é completamente novo em anúncios pagos, confira.

Mas se você já escolheu uma fonte de tráfego pago – como Facebook Ads ou YouTube Ads – seu próximo objetivo é se tornar lucrativo!

Quer pular as dores de cabeça das campanhas fracassadas? Confira essas 5 dicas para campanhas de anúncios pagos rentáveis ​​do especialista em mídia paga do ClickBank, Jake Newby – e obtenha lucro rápido!

NOTA : Neste guia, usaremos o ClickBank como um exemplo de onde obter ofertas de afiliados e os anúncios do Facebook como fonte de tráfego - mas esses princípios se aplicam a qualquer combinação de rede de afiliados e rede de anúncios pagos.

1) De volta ao funil

Em primeiro lugar, você está pensando em sua campanha de forma holística? Não se trata apenas dos anúncios em si – trata-se de todo o funil!

Portanto, olhar de cima para baixo em todo o seu funil e diagnosticar suas métricas muitas vezes pode dizer o que precisa ser alterado para alcançar a lucratividade.

Se você promover uma das principais ofertas do ClickBank - ou uma oferta com uma pontuação de gravidade alta no mercado do ClickBank -, pode presumir com segurança que a oferta escolhida será convertida, porque outros afiliados estão fazendo vendas com eles.

Isso é importante porque indica que seu problema não é a oferta ou sua capacidade de conversão. Se você promove uma oferta comprovada de alta conversão e não está obtendo sucesso, isso significa que você deve analisar cuidadosamente cada etapa do seu funil e as métricas de desempenho por trás delas para recuar.

Comece fazendo a si mesmo estas perguntas:

• O criativo do seu anúncio tem baixas taxas de cliques (CTRs)? (Gostamos de ver um mínimo de 1-2% – maior geralmente é melhor, mas somente se o tráfego for para fazer uma compra.)
• Qual é o tempo médio gasto em sua página de ponte? E você tem um mapa de calor configurado para ver como seus visitantes estão interagindo com a página?
• Qual é o seu custo por lead (CPL) da sua isca digital? (A CPL ideal dependerá do seu nicho.)
• Se você estiver correndo para um funil de perguntas, há uma pergunta específica em que as pessoas estão desistindo?

Ao mergulhar nos números, você poderá identificar onde precisa começar a testar para encontrar seu caminho para a lucratividade.

Para obter mais informações sobre números, temos um guia que abrange as métricas de marketing de afiliados mais importantes e como elas afetam seu sucesso.

No geral, se você é um novo afiliado tentando usar mídia paga para ganhar comissões, mas está lutando para obter campanhas consistentemente lucrativas, talvez seja hora de fazer ajustes em um dos seguintes: públicos, criativos de anúncios, página intermediária ou oferta.

2) Teste novos públicos

O sucesso do afiliado significa colocar a mensagem certa na frente do público certo. Se você está preso tentando descobrir quais áreas do seu público atual você deve mudar, aqui estão algumas áreas para ajustar:

• Demografia
• Interesses
• Sósias

Ajustar seu público é fundamental para o sucesso, mas não pense que ajustar significa restringir. Você também pode tentar testar públicos ainda mais amplos do que os anunciados antes.

Por exemplo, digamos que o público para o qual você está anunciando seja: Mulheres, de 45 a 55 anos, interessadas em perda de peso. Você pode tentar testar um público formado apenas por mulheres de 45 a 55 anos, ou até mesmo apenas mulheres (todas as idades).

As plataformas de anúncios e seus algoritmos são MUITO bons em encontrar bolsões de clientes em potencial/compradores interessados, portanto, fornecer a eles mais dados para trabalhar e permitir que encontrem aqueles que estão interessados ​​muitas vezes pode gerar resultados mais lucrativos do que se você fizer toda a segmentação por conta própria.

3) Trocar creativos de anúncios

Se você deseja que seu funil retorne para vendas lucrativas, seu primeiro passo é criar anúncios que despertem a curiosidade e vendam o clique para sua página intermediária.

Se o criativo do seu anúncio não estiver funcionando como deveria (ou seja, uma CTR abaixo de 1-2%), considere alterar o seguinte:

• Cores
• Imagens
• Posição do texto em uma imagem
• CTA
• Texto do anúncio

Claro, isso supondo que seu gancho ou ângulo esteja ressoando com o público. Se nenhum de seus criativos estiver funcionando, é hora de alterar os ganchos/ângulos em seu criativo. Veja a seção “Bônus” abaixo para saber mais sobre isso.

4) Altere sua página de pré-venda/ponte

Sua página intermediária serve como intermediária entre o criativo do anúncio e a página de vendas do proprietário do produto.

Esta página é sua oportunidade de colocar potenciais clientes em potencial na mentalidade certa e aquecê-los antes de tentar vendê-los na próxima página.

(Se você é novo na criação de páginas ou funis como esses, aqui está um passo a passo de como criar sua própria página de destino.)

Muitas vezes, elementos como título, CTA, texto do corpo, etc. precisam ser ajustados se sua página ponte não estiver funcionando e você estiver vendo baixas taxas de envio ou um baixo clique da página ponte para a página de vendas por meio do seu hoplink.

Assim como na etapa de criação de anúncio, você precisa descobrir se é hora de otimizar a página atual para conversão ou se deve tentar um tipo de página intermediária completamente diferente do que está executando no momento.

Considere qualquer uma destas opções:

• Landing pages gerais (vídeo/texto)
• Calculadoras
• Artigos/publicidade do blog
• Imãs de chumbo
• Testes

(Você pode descobrir mais sobre as páginas de ponte de afiliados aqui.)

Esta também é uma boa oportunidade para considerar mudar o que você está oferecendo em sua página de ponte.

Por exemplo, se você está oferecendo uma isca digital de e-book e não está obtendo sucesso, talvez mude o tipo de isca digital que está oferecendo. Talvez seus clientes em potencial fossem mais propensos a enviar se recebessem um vídeo especial em seu e-mail que abordasse seus pontos problemáticos ou uma lista de verificação para download.

O ponto aqui é pensar no que motivará seu público a realizar a ação desejada em sua página de ponte e passar para a página de vendas.

5) Experimente novas ofertas

Se você já tentou de tudo acima e suas métricas são sólidas, desde o criativo do anúncio até a página de vendas do produto, talvez seja hora de analisar uma nova oferta.

Quando chega a hora de encontrar um novo produto para promover, isso significa dar uma olhada nos números da oferta, na página de ferramentas/recursos de afiliados e, claro, na página de vendas. (Esta é a página para a qual você enviará seu tráfego, portanto, reserve um tempo para revisá-la e ver se é envolvente e bem produzida).

NOTA : Não abandone uma oferta decente muito rapidamente. Se você escolheu uma oferta com uma pontuação alta de Classificação ou Gravidade no ClickBank, por exemplo, pode estar razoavelmente confiante de que a falta de vendas se deve a um problema em algum lugar do seu funil e não à oferta que você escolheu.

Eu recomendo tentar outra oferta em seu nicho escolhido e continuar a fazer uso de seu criativo de anúncio existente e elementos de página de ponte – apenas ajustá-los para se adequar a uma nova oferta – em vez de começar do zero em um novo nicho.

Quanto mais você ficar com o mesmo nicho, melhor você entenderá o público e os tipos de ângulos ou ganchos que ressoam com eles.

Falando em ângulos e ganchos…

Bônus: ajuste ganchos e ângulos para anúncios

Falamos sobre quase todos os aspectos das campanhas de anúncios pagos neste guia até agora, mas há UMA peça-chave que deixamos para o final.

Independentemente da variável que você decidir testar (como criativo de anúncio, página intermediária, públicos etc.), lembre-se de que deve apoiar todas essas mudanças com princípios de marketing sólidos.

Não olhe apenas para alterar o formato de algumas dessas variáveis ​​– considere alterar os ganchos/ângulos que você está comunicando, pois eles geralmente têm maior impacto na lucratividade. Muitas vezes, as mensagens podem fazer toda a diferença.

Por exemplo, tem sido comprovado repetidamente por afiliados e profissionais de marketing em todo o mundo que as páginas de pré-venda funcionam. Se você estiver executando uma página de pré-venda, mas não obtendo sucesso, talvez seja necessário analisar como está vendendo conteúdo, em vez de mudar para um tipo de página de ponte completamente diferente, como uma isca digital.

É possível que você não esteja abordando os pontos problemáticos e as preocupações de seus clientes potenciais na forma como seus ângulos são formados atualmente.

Estudo de caso lucrativo da campanha Keto

Isso pode parecer ótimo, mas também é apenas teórico até agora. O que acontece quando colocar essas idéias em prática ?

Bem, temos nosso próprio exemplo de uma campanha de afiliados que executamos internamente no ClickBank em 2021! Este foi centrado em uma oferta de ceto que está disponível para promoção no mercado de afiliados do ClickBank. (Clique no link para se inscrever para uma conta GRATUITA no ClickBank.)

Como uma atualização rápida, sempre que você iniciar uma campanha de anúncios pagos em uma plataforma como o Facebook Ads, você deve ter cerca de 3-5 conjuntos de anúncios com pequenas variações entre eles. A ideia é encontrar rapidamente os melhores desempenhos e abandonar os perdedores.

Então, quando iniciamos essa campanha de anúncios pagos, criamos dois conjuntos de anúncios iniciais direcionados a públicos com interesses “Mundo de Emagrecimento” e “Calorias”. Como se viu, ambos eram massivamente não lucrativos!

Depois disso, criamos um novo conjunto de anúncios com o interesse “Diet Food” e a campanha começou a funcionar de repente! Quero enfatizar que, fora a audiência (interesse), tudo o mais foi o mesmo: mesmo anúncio criativo, mesma página ponte, mesma campanha.

Por fim, a ÚNICA diferença que fizemos foi criar esse novo conjunto de anúncios com o interesse direcionado de “Comida dietética”. E surpreendentemente, como você pode ver, este é um exemplo onde simplesmente mudar o público resultou em cerca de 4x melhores resultados !

Na verdade, em comparação com nossos conjuntos de anúncios iniciais nesta campanha, adicionar o interesse “Diet Food” foi suficiente para nos ajudar a nos tornarmos lucrativos. Mesmo com mais que o dobro de impressões e alcance, o conjunto de anúncios Diet Food ainda foi bem-sucedido na geração de vendas.

Como em qualquer campanha, seguimos nossa própria regra: esperar no mínimo 3 dias e pelo menos 2x além do custo por ação de equilíbrio antes de encerrar um conjunto de anúncios.

Por exemplo, se o pagamento de sua comissão for de US$ 100 (o valor líquido , não a venda total), você deverá esperar no mínimo três dias com um gasto de US$ 200 antes de avaliar se o conjunto de anúncios está funcionando. Se você atingiu 3 dias ou US $ 200 – o que ocorrer primeiro – e está vendo um custo por resultado ou CTR ruim, pode matá-lo.

Foi o que seguimos para esta campanha cetogênica para que os números recuassem!

6 etapas para campanhas pagas bem-sucedidas

Não posso dizer quantas vezes um simples ajuste – como o exemplo do conjunto de anúncios de interesse “Diet Food” – pode fazer toda a diferença. Nunca tenha medo de testar e otimizar sua campanha!

Aqui está um resumo rápido do que fazer para uma campanha lucrativa de anúncios pagos:

1. Comece com um ângulo ou gancho atraente para o seu nicho.
2. Escolha uma oferta de afiliado comprovada que converta nesse nicho.
3. Crie uma página de pré-venda/ponte que possa aquecer seu público.
4. Crie algumas variações diferentes de criativos de anúncios envolventes e copie para 3-5 conjuntos de anúncios.
5. Segmenta cada conjunto de anúncios para um público que estaria interessado na oferta.
6. Execute a campanha. Encerre qualquer conjunto de anúncios com baixo desempenho e duplique os vencedores.

Se você seguir essas seis etapas, criará um funil robusto para apoiar sua campanha paga. A partir daí, você pode descobrir e eliminar quaisquer pontos fracos ao longo do caminho!

Conclusão de campanhas de anúncios pagos rentáveis

Agora, tudo isso pode parecer simples, mas isso não torna as coisas fáceis!

A veiculação de anúncios pagos lucrativos é uma arte e uma ciência – embora, à medida que esses algoritmos de mídia paga se tornem mais sofisticados, é seguro dizer que está se inclinando mais para o lado da arte agora.

A verdade é que nada ajudará suas campanhas melhor do que sólidas habilidades de marketing e redação. Você precisa produzir anúncios que chamem a atenção e provoquem curiosidade!

Então, se você acha que quer saber mais sobre anúncios pagos ou quaisquer campanhas de marketing, então eu recomendo dar uma olhada no Spark by ClickBank.

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