Guia definitivo de estratégia de produto: como garantir o sucesso de um produto?

Neste artigo, preparamos cuidadosamente um guia definitivo de estratégia de produto para ajudá-lo a garantir o sucesso do produto.

Sempre que um novo produto é lançado, é difícil para as empresas determinar como o produto chegará ao mercado. Nesses momentos, a estratégia do produto determina todas as etapas que devem ser tomadas para que as vendas do produto sejam bem-sucedidas.

Vamos em frente para saber mais sobre estratégias de produtos agora!

O que é estratégia de produto?

Definição

A estratégia de produto consiste em sintetizar as decisões sobre a implantação da produção e as atividades comerciais de produtos com condições de satisfazer as necessidades dos consumidores, bem como garantir os objetivos mercadológicos do negócio.

A estratégia de produto tem um papel e uma posição particularmente importantes. É a pedra angular da estratégia de marketing comum. A estratégia de produto é a arma mais afiada na competição no mercado.

A estratégia de produto ajuda as empresas a determinar a direção do investimento, projetar produtos que atendam às necessidades do público, limitar riscos, falhas e direcionar a implementação efetiva do restante no marketing misto.

Os fatores que determinam a posição de uma empresa no mercado são:

• Os produtos da empresa podem superar os produtos concorrentes?

• Como superar?

• Como os clientes compram deles?

Tudo isso só pode ser feito quando a empresa tem a estratégia de produto certa e cria novos produtos com boa qualidade. O fator chave para o sucesso de um negócio é o seu produto. Determinar adequadamente uma estratégia de produto é vital para a sobrevivência do seu negócio.

Tipos de estratégia de produto

Estratégia de custo

A principal característica de uma estratégia de custo é criar o melhor produto pelo menor preço. Seria ótimo se você oferecesse um preço melhor do que seus concorrentes se vendesse o mesmo produto. Mas como você pode oferecer um preço mais baixo que garanta lucro? Existem muitas maneiras de criar um bom preço para o seu produto e ajudá-lo a superar seus concorrentes.

Aqui está uma protip que eu quero te dar :

Muitos consumidores estão reclamando que precisam pagar a mais por coisas que não precisam em seu produto, como o Samsung S5, que possui um recurso de frequência cardíaca - aposto que 100% dos usuários não querem pagar a mais. $ 25 é apenas para esse recurso extra, porque 99% dos compradores do S5 são jovens e não é necessário medir sua frequência cardíaca.

Dessa forma, você pode entrar em uma linha de produtos mais barata com menos recursos do produto, mas os benefícios para o cliente permanecem inalterados e o custo é significativamente reduzido, resultando em um preço de venda muito melhor do que o concorrente - essa é uma das ótimas maneiras de obter preços competitivos produtos. Vamos considerar o seguinte:

Alguns promotores imobiliários de baixo custo reduziram significativamente seus benefícios de infraestrutura, anunciando o preço bruto para os clientes concluírem sozinhos, de modo que o preço pedido é metade do preço de outros projetos vizinhos no mesmo local. Isso torna sua capacidade de vendas muitas vezes mais rápida e combinada com o rápido giro de capital, seu lucro total é muito maior do que os projetos ao redor.

Assim, podemos ver que o preço competitivo é um elemento essencial para que você tenha mais clientes e venda mais produtos. Isso não apenas ajuda você a aumentar as vendas para garantir lucros, mas também se envolve com os clientes para garantir benefícios comerciais de longo prazo.

Estratégia de diferenciação

Além de focar no preço como na estratégia de custos, você também pode aproveitar a qualidade do produto para fazer seu produto se destacar no mercado. Pode ser um produto que use os melhores materiais ou tenha recursos inovadores. Por exemplo, a Apple construiu seu próprio sistema operacional e seguiu o mercado de aplicativos que o acompanha. Seja o que for, esse método se concentra em tornar o produto especial e atraente para o interesse do cliente, às vezes para a curiosidade do cliente.

Em termos simples, você pode usar estratégias de diferenciação melhorando o valor físico ou emocional do produto. Você precisa refinar gradualmente os valores físicos para alcançar a sofisticação de cada canto preto e brilhante, mas lembre-se de que aumentar o valor emocional ainda é o mais importante para que o preço possa aumentar drasticamente. Os principais produtos dessa estratégia geralmente lançam Edições Limitadas e nunca baixam os preços, mesmo aqueles que tendem a aumentar os preços de venda.

Por exemplo: Confira os produtos Hermes com a história de como eles pegaram a pele de touro de touros que nunca atacaram e gank uns aos outros para obter o couro da mais alta qualidade.

Estratégia de foco

A estratégia de foco é uma estratégia direcionada a uma persona específica do shopper. Você precisa entender seus grupos de clientes e olhar para os grupos mais promissores para personalizar seu produto apenas para eles. Esta será uma ótima maneira de melhorar a probabilidade de vender mais e aumentar a fidelidade do cliente.

Em uma campanha comercial, determinar qual é o cliente-alvo determinará o sucesso ou o fracasso da campanha. Somente ao determinar os clientes-alvo certos, você pode alocar recursos finitos no negócio para maximizar os lucros sem desperdiçar o orçamento de marketing.

Principais componentes de uma estratégia de produto

Visão

Para a estratégia de produto, a visão de mercado correta desempenha um papel muito importante. É uma estimativa de quem são seus clientes em potencial e o que o uso do seu produto significará para o seu negócio. A Visão identificará os clientes-alvo, ajudará você a localizar seu produto e usará esses produtos para enfrentar outros concorrentes. É altamente recomendável que você tenha um plano de marketing para satisfazer as necessidades de seus clientes e oferecer ofertas atraentes e competitivas.

Metas

Escusado será dizer que uma estratégia de produto certamente precisa de um objetivo principal. Começar uma estratégia sem objetivos é como seguir um caminho sem destino, é como ir a um beco sem saída e confundir você.

Portanto, para criar uma estratégia de produto, você precisará definir metas e métricas específicas que deseja alcançar ao criar o produto. Graças a isso, sua equipe de desenvolvimento terá uma direção clara. Além disso, você também pode contar com eles para medir a eficácia da estratégia do produto após o lançamento do produto.

Uma coisa que você precisa ter em mente é definir metas com base no tempo. Portanto, é imperativo completá-los. Como você adicionou tempo limitado ao sucesso de seu produto, o desenvolvimento de seu produto, portanto, ganhará mais importância.

Iniciativas

Semelhante ao objetivo, as iniciativas de produto são um componente-chave de uma estratégia de produto. São tendências ou ideias convincentes que influenciam o resultado de novos produtos.

Dê uma olhada em um exemplo típico: Hubspot foi lançado como CRM. Naquela época, não queria apenas vender o software. O que ele quer é ser um líder de pensamento em automação de marketing. Em particular, também oferece novas oportunidades de negócios para seus usuários. O impacto do produto criou uma imagem maior e uma visão clara de como a HubSpot desenvolverá suas ferramentas ao longo do tempo.

Acima de tudo, estudamos minuciosamente os componentes principais para criar uma estratégia de produto. Você deve estar familiarizado com eles e organizar essas informações de acordo com o produto lançado ou de acordo com as expectativas da administração.

O que é uma boa estratégia de produto?

Uma boa estratégia de produto deve incluir quatro componentes cruciais que são seu negócio, seus clientes, seus concorrentes e o macroambiente. Vou esclarecer cada um dos conceitos abaixo para você entender melhor.

1. Seus clientes

Oferecer um produto que os clientes precisam será a base para um negócio de sucesso. Portanto, determinar quem são seus clientes deve ser a primeira coisa a fazer. Muitas empresas atendem a vários segmentos de clientes. Por exemplo, muitos bancos permitem que empresas e usuários usem seus serviços.

Portanto, você precisa ter uma boa compreensão das necessidades de seus clientes. Graças a isso, você pode começar a configurar um roteiro de produto ou estratégia de produto de longo prazo. Se você receber feedback de seus clientes, poderá ajustar sua estratégia de forma mais adequada ao longo do ciclo de vida do produto.

2. Seus concorrentes

A maioria das empresas tem concorrentes, se não forem concorrentes diretos, serão concorrentes indiretos. Ou seja, você encontrará empresas que vendem os mesmos produtos no mercado, ou então, oferecem uma proposta de valor semelhante ao público. Nesse caso, é necessária uma estratégia de produto para que você possa posicionar seu produto com seus clientes e destacá-lo dos demais.

Um bom exemplo que posso mostrar é o Box. Tornou seus produtos mais adequados às necessidades das empresas do que o Dropbox no mercado de armazenamento em nuvem. Ou o Airbnb oferece aos hóspedes a oportunidade de viver como um local, em vez de fornecer uma experiência consistente em todo o mundo, como outros grandes hotéis.

3. Seu negócio

Os acionistas de empresas com fins lucrativos sempre esperam que a empresa ganhe muito dinheiro e traga um retorno sobre o investimento. Portanto, uma boa estratégia de produto dirá a eles como o produto ganhará dinheiro. Em particular, descreverá a maneira de atingir as metas de negócios que todos esperam.

Ao vender espaço publicitário para marcas ou indivíduos, alguns produtos de consumo monetizaram sua base de usuários, como o Twitter. Ou então, vendendo assinaturas para clientes como o Box. Podemos ver que essas empresas usam muitos modelos de negócios diferentes. No entanto, você está se perguntando qual modelo de negócio seria mais adequado para o seu negócio? A resposta é definir sua loja e sua equipe entenderá como alavancar seus produtos para facilitar seus negócios.

4. O macroambiente

Talvez você não esteja familiarizado com o ambiente macro. Essa é uma explicação para você entender melhor. O macroambiente representa tecnologia, política, economia e cultura que podem afetar o mercado em geral e seus produtos em particular. Esse efeito ocorre tanto no curto quanto no longo prazo. Portanto, ao implementar uma estratégia de produto, você precisa considerar os seguintes fatores:

• As tecnologias emergentes podem impactar seus clientes.

• Desenvolver as necessidades e o comportamento do cliente.

• Mercados emergentes onde seu produto pode estar em demanda.

• As forças econômicas podem afetar seus clientes, seu orçamento ou necessidades.

Como conduzir uma estratégia de produto eficaz?

Muitas empresas reduziram o valor de seus produtos aos olhos de seus clientes porque conduzem estratégias de produtos não razoáveis ​​e eficazes. Portanto, você precisa saber como conduzir uma ótima estratégia de produto para que ela não apenas ajude a posicionar seu produto com mais precisão, mas também seja altamente lucrativa.

Converse com os usuários antes de definir a estratégia do produto

A maneira que muitos gerentes de produto usam para desenvolver sua estratégia de produto é fazê-lo internamente. Mesmo pessoas altamente experientes fazem isso. Eles se comunicam com executivos, fazem brainstorming com a equipe de marketing e produto. No entanto, depois de fazê-lo dessa maneira, eles acham muito difícil.

A questão agora é se essa abordagem interna é eficaz no desenvolvimento de uma estratégia de produto bem-sucedida. Parece que esta abordagem carece de um elemento importante que é o usuário do produto. Sua estratégia de produto precisa que os usuários sejam eficazes. O autor Steve Blank aponta em seu best-seller de negócios, The Four Steps to the Epiphany, "Não há fatos dentro de seu prédio... então saia."

Ao sair de sua empresa, sua equipe de produto precisa saber avaliar as oportunidades de mercado, reduzindo assim o risco de novos produtos. Isso pode ser considerado um sucesso. Combinar as evidências que eles coletam do mercado com seus instintos de negócios os ajudará a tomar decisões inteligentes e inovadoras sobre produtos. Portanto, a primeira coisa que sua equipe de produto precisa fazer é criar as perguntas certas para ajudá-los a validar as oportunidades de forma objetiva.

Portanto, antes de criar uma estratégia de produto, é altamente recomendável que você e sua equipe saiam e se comuniquem, principalmente, ouçam as necessidades de seus usuários.

Desenvolver a visão do produto

Esta etapa é uma tarefa fundamental para contribuir para o sucesso da estratégia do produto. A visão de produto de alta classe traz três benefícios importantes.

O primeiro benefício que pode ser mencionado é que quanto mais atrativa for a visão, maior será a capacidade do operador em aceitar que você prossiga.

Em segundo lugar, quanto melhor for a visão do seu produto, mais as pessoas querem ajudar e contribuir para o sucesso do seu produto. Prepare-se para conversar com as equipes de marketing e vendas, desenvolvedores e especialistas em seu setor. Isso irá ajudá-lo a compartilhar o esforço e criar um grande poder para ajudar seu produto a ter sucesso.

O benefício final é criar uma base estratégica melhor se você tiver uma visão de produto convincente.

Defina os objetivos do seu produto

Este passo parece ser óbvio para você. No entanto, é algo que algumas equipes de produto não executam bem. Portanto, você deve usar uma visão de alto nível definida com antecedência para determinar as metas de alto nível que deseja que seu produto alcance.

Talvez um dos objetivos mais importantes que você define seja atrair um novo tipo de cliente e aumentar o valor da vida útil de cada cliente. Ou talvez seus objetivos sejam métricas ideais que sejam críticas para o sucesso do seu produto. Essa também é uma maneira muito boa de avaliar sua estratégia e, a partir daí, considerar ajustá-la de forma mais adequada.

Ter esses objetivos permitirá que você informe planos específicos para as funções, recursos e outros aspectos do produto que precisam ser construídos.

Execute o roteiro do produto

Depois de definir claramente os objetivos específicos, você precisa executar o roadmap do seu produto. No entanto, como implementá-lo de forma eficaz? Como transformar os destinos de produtos que você definiu em detalhes reais sobre os produtos?

É altamente recomendável que você use um modelo de pontuação ponderada. Isso ajudará você a considerar as inovações adicionadas ao roteiro do produto. Com base nas metas de produto que você definiu (satisfação do cliente, continuidade, entrada em novas áreas geográficas etc.), identifique e pontue para cada tópico, recurso e épico. Por exemplo, há um novo épico. Você a pontuará com base em cada uma das metas do seu produto.

Para garantir que cada decisão tomada sobre sua estratégia de produto seja baseada em uma estratégia verdadeira, priorize uma estrutura.

Exemplos e modelos de estratégia de produto

Nike

Todos nós conhecemos a Nike como uma empresa que vende sapatos legais e únicos. No entanto, além desses ótimos produtos, uma coisa que os torna indispensáveis ​​e populares no mercado são as estratégias de produtos inteligentes da Nike. Vejamos o exemplo em 2005, a empresa teve muitas controvérsias internas quando lançou um novo conceito de tênis que é o Nike Free. Muitos funcionários estavam preocupados que seu público-alvo não achasse este produto atraente porque os tênis de corrida vêm com um visual arrojado e único.

No entanto, a empresa desafiou essas expectativas e criou uma estratégia de produto cuidadosamente pensada, juntamente com uma estratégia de marketing atraente. Graças a isso, o Nike Free ganhou um burburinho incrível com seus clientes.

Vamos ver o que podemos aprender com a Nike através de sua estratégia de produto abaixo.

Visão de mercado livre da Nike

A Nike se concentra na "tecnologia natural" ao determinar a visibilidade do mercado. O que a empresa quer é criar um sapato novo e inovador que dê aos usuários uma sensação familiar. Portanto, a equipe de pesquisa da Nike pesquisou treinadores de pista para ver o que seus corredores precisavam.

Eles foram para a Universidade de Stanford - o lugar ideal para fazer essa pesquisa. Aqui, a equipe encontrou corredores descalços e, obviamente, os resultados da pesquisa foram a principal resposta que a Nike estava procurando. Essa é a inovação que a Nike precisa para desenvolver um produto inovador, mesmo que vá contra a visão convencional.

Objetivo de produto gratuito da Nike

Uma vez determinada a visão e a relevância para o mercado, é preciso definir metas para o novo modelo de calçados. A singularidade do calçado será destacada e impressionada se houver um elemento diferenciador. Os atletas precisarão ver isso ajudá-los a correr mais rápido do que nunca.

Para fazer essa diferença, a Nike realizou um estudo com 10 mulheres e homens correndo sem tênis. A equipe de pesquisa capturou como o pé reage quando está correndo sem sapatos, graças à câmera de velocidade e ao sensor de pressão. Graças aos dados que eles têm, o objetivo era criar um sapato que imitasse os mesmos movimentos observados no filme.

Iniciativas de produtos gratuitos da Nike

O que a Nike faz depois de definir os principais objetivos é estabelecer iniciativas para seus produtos. Como mencionado acima, esses sapatos trazem um visual novo e diferente para um sapato tradicional. Portanto, eles precisam convencer os atletas a comprar este produto. A equipe de marketing foi incumbida da tarefa de abordar as preocupações que as principais partes interessadas têm com o design Nike Free.

Embora o Nike Free ajude os atletas a correr melhor, ainda será muito difícil depender dos clientes para trocar os tênis que eles têm leais. Portanto, a equipe de marketing da Nike educará os atletas sobre os benefícios dos tênis para ajudá-los a treinar e ter um melhor desempenho. Em particular, eles posicionam esses sapatos como uma poderosa ferramenta de treinamento. Graças a essas iniciativas, as vendas da Nike aumentaram e a diferenciação de produtos se tornou uma boa alavanca.

Coca-Cola, IKEA e Apple

Tente fechar os olhos e pensar no produto mais impressionante e icônico do mundo. Marcas populares como Coca-Cola, Apple e IKEA podem vir à mente. Por que seus produtos estão tão profundamente enraizados em nossa memória? Em particular, eles também têm concorrentes que comercializam produtos similares no mercado. A resposta para isso é devido às suas estratégias de produto. Essas estratégias são para satisfazer as necessidades humanas básicas, tais como:

• A necessidade de entender ou se expressar

• A necessidade de completar e independente

• A necessidade de pertencer ou de se identificar com um grupo

Para o pensamento global, a Coca-Cola não é apenas uma empresa de bebidas, mas também uma marca especial. A Coca-Cola vai além de apenas fornecer refrigerantes, ela fornece imagens claras e icônicas e mensagens atraentes.

Em vez de apenas oferecer smartphones e laptops, a Apple também oferece criatividade e estilo de vida notáveis. A Apple mudou a aparência e a sensação mais do que qualquer marca como a primeira empresa de US$ 1 trilhão.

Além das duas marcas famosas mencionadas acima, a IKEA também é um nome memorável para muitas pessoas. Não só vende móveis com simplicidade estética no design, mas a IKEA também se dedica a poupar esforços e transmitir as melhores realizações das suas mãos.

Amazonas

A Amazon é um site de comércio eletrônico classificado como o melhor e o número um do mundo. Sua filosofia é focar na melhoria da experiência do cliente e acima de tudo, a empresa está sempre buscando inovar e melhorar constantemente. Por isso, as estratégias de produtos da Amazon estão associadas a algo novo e nunca ultrapassado.

Para deixar isso claro, vamos explorar um exemplo interessante. A Amazon lutou contra os gigantes da tecnologia porque sabem que não devem se concentrar apenas no lançamento dos aplicativos mais recentes ao desenvolver produtos atuais. Eles sozinhos reinventaram o mercado de e-books com o lançamento do leitor de e-books Kindle em 2007. Desde então, mais de 1 milhão de produtos Kindle foram vendidos a cada semana.

Então, como uma empresa que começou como uma livraria online pode ter tanto impacto no mercado? Para ser justo, um mero tablet oferece aos clientes muito mais aplicativos do que um Kindle. A primeira versão comercializável deste produto nem sequer tinha uma tela colorida.

A resposta não é criar um produto melhor, mas ganhar a corrida pelos clientes, ou em outras palavras, construir uma estratégia de produto razoável para tirar vantagem. O mistério por trás do sucesso da Amazon é o que faz a diferença.

A Amazon entende que pode dar aos clientes o que eles amam - uma maneira mais conveniente e fácil de ler. Este dispositivo e-reader Kindle permite que os clientes acessem seus livros favoritos de maneira mais fácil e barata, fornecendo um catálogo de livros de todas as principais editoras online. Ao contrário de antes, quando os leitores só podiam comprar um livro ao visitar uma livraria tradicional.

As empresas podem aprender grandes lições no desenvolvimento de produtos com o sucesso da Amazon, especialmente quando, para a maioria das empresas, lançar produtos com velocidades de processamento maiores e mais rápidas e muitos outros recursos é muito mais fácil de fazer do que criar produtos mais influentes.

Ao ver como Nike, Coca Cola, IKEA, Apple e Amazon construíram sua estratégia de produto, você pode ter uma melhor compreensão da estratégia de produto. Claro, esses são exemplos inspiradores e você pode estar querendo iniciar uma estratégia de produto com sua equipe agora mesmo. Em caso afirmativo, continue vendo dois modelos de estratégia de produto ideais que são altamente recomendados para você.

Modelo de estratégia de produto da Hubspot

A HubSpot é uma empresa sediada nos EUA que desenvolve e vende software para marketing e vendas. HubSpot também é o nome do software (All In One Marketing) que fornece todas as ferramentas necessárias para executar uma campanha do HubSpot CRM.

Se você não sabe, a Hubspot é um dos principais provedores de serviços de Marketing e CRM do mundo atualmente. No entanto, para se tornar assim, a HubSpot não quer apenas vender software. Seu objetivo é se tornar um líder de pensamento em automação de marketing. Além disso, novas oportunidades de negócios são reveladas aos seus usuários. A Hubspot desenhou uma imagem maior para posicionar seu produto e criar uma visão clara de como a Hubspot funciona ao longo do tempo.

Como mencionado acima, os produtos da Hubspot são extremamente bem-sucedidos. Por trás desse sucesso está a estratégia que seu produto construiu. Como proprietário de uma empresa, você pode criar uma estratégia tão lógica e eficaz usando o modelo de estratégia de produto da Hubspot . Clique no link para ver e fazer uso dele agora.

Modelo de estratégia de produto por Process.st

Com o modelo de estratégia de produto do Process.st , você será instruído a preparar uma nova estratégia de produto para uma nova linha de produtos ou um produto existente.

Você passará por um processo através das etapas necessárias para criar uma estratégia de produto mais eficaz. O objetivo final é ter um relatório cobrindo a estratégia do produto e passos claros para colocar essa estratégia em ação. Você deve lembrar que precisa repetir e melhorar a estratégia durante a fase de criação. Além disso, o esforço contínuo será a chave da estratégia para obter o máximo efeito.

Este exemplo está dividido nas seguintes seções:

• Tarefas de pesquisa preparadas

• Escrever e documentar a estrutura

• Melhore os documentos através da modificação

• Desenvolva uma maneira de implementar a estratégia

Existem ótimos recursos dos quais você pode aproveitar, como atribuir tarefas para atribuir responsabilidades para realizar tarefas individuais para seus funcionários. É uma boa idéia saber quem é o melhor na tarefa. Além disso, widgets e campos de formulário nas tarefas permitem compartilhar informações e armazenar informações importantes durante a criação dessa estratégia de produto. Campos de formulário, datas de vencimento e atribuições de tarefas manterão esse processo geral funcionando sem problemas e ajudarão a criar uma estratégia melhor.

Para começar a usar o modelo de estratégia de produto da Process.st, você precisa ter uma conta na Process Street. Em seguida, adicione este modelo a essa conta. Você pode editar completamente este modelo e executá-lo como uma lista de verificação.

Conclusão

Acima está o artigo Product Strategy Ultimate Guide: Como garantir o sucesso de um produto . A estratégia de produto é a base e a espinha dorsal da estratégia de negócios do negócio. Quanto maior o nível de produção, mais acirrada é a competição no mercado, mais importante é o papel da estratégia de produto. Somente quando uma estratégia de produto é formada, a empresa tem uma maneira de investir, pesquisar, projetar, produzir e comercializar. Em particular, somente quando a estratégia de produto é bem implementada, a estratégia de mercado do negócio pode começar a surtir efeito.

Por meio deste artigo, espero que você entenda e identifique os componentes necessários para uma estratégia de produto eficaz . Além disso, exemplos de marcas famosas como Nike, Coca Cola, IKEA, Apple e Amazon vão inspirar você. Use os modelos que mencionei, eles ajudarão você a preparar estratégias de produtos de maneira fácil e eficaz.

Exemplos de grandes marcas para aprender:

• Como a estratégia de marketing da Harley Davidson a torna uma das marcas de motocicletas mais bem-sucedidas
• Como a estratégia de marketing da Converse a torna uma das marcas de tênis mais bem-sucedidas
• A estratégia de publicidade de $ 0 da Zara e por que ela é bem-sucedida