Product Sourcing 101: Como obter o produto da maneira certa?

Parabéns, você encontrou um conjunto único de produtos com enorme viabilidade comercial, vantagem estratégica, alta demanda e alta lucratividade. Em outras palavras, você encontrou a coisa certa para sua empresa de comércio eletrônico.

O próximo passo seria descobrir como obter seus produtos.

Encontrar itens com preços razoáveis ​​para vender não é fácil. Você terá que realizar pesquisas, encontrar fornecedores, garantir um padrão consistente de controle de qualidade e, claro, gerar lucros. Embora cada modelo de negócio de e-commerce tenha suas demandas específicas, pontos fracos e pontos fortes, mais ou menos, todos eles usam o mesmo conjunto de métodos de sourcing de produtos. O truque é saber quais se adequam à sua marca exclusiva.

Em suma, você precisa de uma boa estratégia de fornecimento de produtos para ser lucrativo e crescer.

O que é fonte de produto?

Depois de ter estabelecido uma ideia de negócio, você precisa saber onde adquirir os produtos para vender. Este processo é chamado de "Product Sourcing".

Em outras palavras, Product Sourcing é encontrar produtos para vender por meio de suas cadeias de negócios

Para ser mais específico, o sourcing de produtos inclui análises, avaliações de mercado e custos e barganha com fornecedores, bem como as abordagens usadas para cada um. A terceirização de produtos visa encontrar os melhores produtos para sua loja, com o máximo de margem de lucro razoável, com as taxas mais baixas possíveis.

É aí que entra a experiência. Se você se instruiu adequadamente, pode aprimorar sua capacidade de adquirir mercadorias a preços competitivos e superar seus rivais. Por exemplo, se você conseguisse encontrar os mesmos produtos que suas empresas rivais, mas com preços mais razoáveis, poderia reduzir suas vendas e ainda obter lucro para sua loja. Ou, se você encontrar seus melhores produtos por um preço mais baixo, poderá manter o mesmo preço anunciado e aumentar seu lucro por venda.

Quais opções de fornecimento de produtos você deve considerar?

Para obter produtos, existem vários métodos que você pode usar. A maioria dos varejistas de comércio eletrônico usa uma variação das quatro abordagens mais comuns: colaboração com um atacadista ou produtor, fabricação de produtos artesanais e parceria com uma empresa de dropshipping. Outros podem escolher mercados, feiras ou conferências como método de fornecimento de produtos.

Não existe a melhor "opção de fornecimento de produtos", portanto, antes de tomar uma decisão, há coisas para você avaliar, consulte Qual é o processo de fornecimento de produtos?. Você precisa compreender cada estratégia que mencionamos abaixo, independentemente de qual você escolher, caso surja um obstáculo inesperado e você precise alterar sua estratégia de fornecimento. Afinal, o sourcing de produtos é uma área que estimula tanto a persistência quanto a curiosidade, dados os enormes benefícios que pode trazer.

Crie seus produtos

Existem itens caseiros por toda a internet, desde mercadorias do dia-a-dia como roupas até coisas ainda mais sofisticadas como aparelhos técnicos. Muitos consumidores hoje em dia estão dispostos a pagar uma fortuna para caçar itens exclusivos e artesanais. Além disso, a maioria dos artesãos pode ganhar a vida vendendo produtos caseiros online. No entanto, se você está pensando em seguir o caminho do faça você mesmo (DIY), há várias coisas a serem lembradas.

• Prós: Obviamente, o benefício mais significativo do marketing de produtos de bricolage é a singularidade; ninguém mais pode ter os mesmos produtos que o seu. Não é para mencionar que você teria total alavancagem de sua marca. Os custos iniciais também são geralmente baixos.

• Contras: Seu tempo e a escalabilidade da sua empresa são os fatores que você precisa ter cuidado ao vender produtos de bricolage. Escusado será dizer que leva muito tempo para terminar um produto usando apenas as mãos; portanto, você precisa considerar se tem tempo suficiente para monitorar seus negócios de maneira eficaz. Além disso, você precisa ter um plano se as coisas não saírem do jeito que você espera. Por exemplo, a demanda por seus produtos, do nada, aumenta exponencialmente, você seria capaz de acompanhar isso?

**Fatores a serem considerados: **

• Onde obter os materiais necessários : Pode ser nos mercados locais, mercados de arte ou até mesmo amigos e parentes. Você precisa identificar os suprimentos e quanto vai pagar pelos materiais.

• Determine como os pedidos serão enviados : Você vai correr para os correios ou para a loja da UPS, ou deseja economizar mais tempo contratando um serviço de entrega?

• Embalagem : Pense na embalagem, pois suas embalagens teriam impactos posteriores nos custos gerais, o que mais tarde causará dificuldades de envio.

• Calcule quanto tempo leva para fazer um item : você deve saber quanto tempo leva para fazer um produto. Além disso, seja o dinheiro ou o tempo investido, certifique-se de acompanhar todas as despesas trabalhistas. Além disso, você quer fazer as coisas com antecedência ou esperar por pedidos?

• Determine onde você armazenará seus produtos : E se você for pequeno o suficiente para administrar sua empresa dentro de sua casa, seu negócio obviamente não crescerá. Veja opções como alugar um espaço, abrir uma vitrine ou usar uma logística de terceiros.

• Crie uma linha do tempo para comunicações : seu site deve informar ao cliente quanto tempo leva para criar um produto. Você pode incluir essas informações na descrição do produto ou na política de envio ou na confirmação por e-mail. Ser direto e honesto sempre fará maravilhas para sua empresa, tornando seus clientes confiantes para gastar seus centavos suados com você.

Envio direto

Dropshipping significa entregar mercadorias diretamente do fabricante para o varejista sem passar pelos canais de distribuição usuais. Quando uma loja vende um produto usando o método dropshipping, essa loja compra o item de um terceiro e o envia aos clientes .

• Prós: O componente prático desse método de envio direto garante que você nem precise gerenciar o produto, a embalagem, a entrega e o estoque . As pessoas normalmente usam o método de drop-shipping para aumentar o catálogo de produtos de sua loja, não importa se acabaram de lançar uma nova loja online ou já estão no mercado há algum tempo.

• Contras: Você enfrentará mais concorrência , pois não será a única loja que oferece esses itens. Normalmente, você obterá margens de vendas mais estreitas com o dropshipping, o que significa que você precisa vender mais mercadorias para ser financeiramente estável e gerar mais lucros.

Fatores a levar em consideração

• Encontre algum fornecedor de dropshipping : gaste algum tempo pesquisando e testando os fornecedores que você escolhe usar.

Leia mais: 22 Melhores Fornecedores de Dropshiping nos EUA.

• Verifique suas referências : certifique-se de que o fornecedor seja confiável e tenha avaliações positivas dos clientes. Eu recomendo usar sites BBB.

• Peça amostras : Certifique-se de que os itens estejam em conformidade com seus requisitos de qualidade. Os produtos do seu fornecedor também são a reputação da sua marca, portanto, certifique-se de que sejam de alta qualidade.

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Contrate um fabricante / Trabalhe com um atacadista.

Trabalhar com um fabricante significa contratar um parceiro para produzir seus produtos. Contratar um fabricante é um caminho a percorrer se você não quiser trabalhar com intermediários ou empresas comerciais. Trabalhar com um fabricante também pode ajudar se você não puder fazer um produto sozinho ou estiver pronto para expandir seu produto do tipo faça você mesmo porque seus clientes exigem mais do que sua capacidade.

• Prós: A parceria com a manufatura facilita a comercialização de produtos exclusivos . Além disso, você controla sua marca e a qualidade de seus produtos , ao contrário do método de envio direto. Além disso, você pode conseguir seus produtos a um custo menor .

• Contras: Você teria que investir mais antecipadamente , pois muitos fabricantes exigem que você peça mercadorias a granel ou atinja um determinado MOQ (quantidades mínimas de pedido). As empresas menores podem não ter orçamento suficiente para esse método.

Trabalhar com um atacadista é perfeito para vendedores que não são capazes de criar ou montar seus próprios produtos. Esta escolha é perfeita e também facilita a expansão da sua empresa.

• Prós: Você não precisa produzir os produtos.

• Contras: Muitos atacadistas esperam que você compre mercadorias a granel , o que significa que você teria que investir mais antecipadamente. Você também venderá os mesmos itens que muitas outras lojas vendem, o que é difícil fazer com que sua marca se destaque da multidão .

Fatores a serem levados em consideração:

• Explore diferentes opções : você pode fazer isso convenientemente online.

• Verifique a credibilidade : você deve pesquisar a reputação do fabricante, certificando-se de que está trabalhando com alguém confiável, como em qualquer empresa. Entre em contato com aqueles que trabalharam com esse fabricante ou atacadista e talvez pesquise um pouco no Better Business Bureau.

• Esteja preparado para incluir as licenças ou detalhes fiscais necessários : O fabricante com o qual você está prestes a trabalhar pode solicitar que você forneça evidências de que você também possui uma empresa legal, o que é um sinal positivo, pois eles se preocupam com seus negócios.

• Faça muitas perguntas : Quais seriam os custos brutos de processamento e envio? Existem taxas futuras não divulgadas? Quanto tempo levaria para fazer, cumprir e enviar a mercadoria? Como eles armazenam e enviam produtos? Você tem que enviar e manter os produtos por conta própria ou isso é responsabilidade deles? Quais são os requisitos e prazos? Você terá poder sobre a marca do pacote? Quais são os termos do contrato? Você pode atender o contrato às suas necessidades? Como é o atendimento e a comunicação com o cliente? Com que frequência eles atualizam detalhes como estoque, produto, desconto? Qual é a quantidade mínima de pedido?

• Peça uma amostra : você deve experimentar os produtos que planeja vender antes de passar para a próxima etapa com um fabricante. Tenha em mente que algum fabricante irá cobrar uma taxa por uma amostra

Mercado

Os mercados atuais são outra opção para pesquisar produtos: Amazon, eBay, Shopify, Etsy etc. Com base em sua experiência em pesquisa e vantagem competitiva, você pode comprar itens de outro fornecedor, aumentar o preço e obter lucro, mas isso é incomum.

• Prós: Os custos são baixos. Há também uma ampla gama de produtos e fornecedores para você escolher

• Contras: Pode levar algumas semanas ou até meses para coletar amostras de diferentes fontes, tornando o processo de fornecimento mais longo. Além disso, lembre-se de que existem maçãs podres por aí. O risco de ser enganado é maior ao adquirir usando o mercado.

Feiras e conferências

Feiras, exposições e conferências, etc; essas atividades em larga escala visam apresentar ao mundo novos fornecedores e fabricantes para demonstrar produtos frescos e/ou desconhecidos que o público pode nunca ter visto antes, o que pode ser um método adequado de fornecimento de produtos.

Prós: Nas feiras, vários fornecedores anunciam novos produtos que o mundo nunca viu antes, o que significa que você pode ser o primeiro a adquirir um novo produto ; Além disso, você pode acelerar o processo de fornecimento diretamente vendo, tocando, sentindo, experimentando os produtos. Você pode escolher produtos que são exibidos por fornecedores ou fazer com que eles produzam um produto sob medida para você. O trabalho personalizado será realizado pela maioria dos fornecedores.

Contras: Não é barato visitar uma feira do outro lado do globo . Você pode precisar passar um mínimo de três a quatro dias visitando uma feira, e o preço somaria o hotel, voos e outros custos, potencialmente em vários milhares de dólares.

Qual é o processo de sourcing de produtos?

Eu sei como pode ser emocionante para você finalmente colocar os pés na indústria; no entanto, há vários fatores que você precisa entender antes de fazer isso. Fatores como demanda do cliente, quantidades mínimas, produtividade do fornecedor e custos de entrega podem ter efeitos de longo alcance em seu desempenho, eficiência operacional e progresso geral. Aprender os meandros do processo de sourcing de produtos ajudará a prepará-lo melhor para o sucesso.

1. Analise os dados e tendências da loja.

Existe demanda suficiente do mercado para impulsionar as vendas e o crescimento em suas lojas de varejo em geral? Ou certos produtos se encaixariam melhor em tipos específicos de lojas?

Além disso, quais são as tendências atuais na categoria de produtos e quais empresas parecem estar atendendo a essas tendências? Essas tendências estão relacionadas a outras categorias?

2. Pesquise a Demanda do Consumidor

Faça a si mesmo estas perguntas: O que você está procurando? O que vai intrigá-los nas redes sociais? Quais são as suas preocupações? Que tipo de avaliações você recebe em várias plataformas? Quais assuntos os envolvem mais? E como eles podem realmente equiparar o que estão dizendo ao que estão comprando?

Muitos profissionais de marketing acreditam que entregar um produto com a demanda existente é muito melhor para uma pequena empresa do que convencer o público com um novo produto. Com base nessa lógica, seria sensato ver o que os compradores estão atualmente antes de escolher itens para colocar em suas prateleiras.

Os resultados de pesquisa da Amazon e da Internet são duas das melhores maneiras de encontrar o que os compradores estão procurando no momento. Ambas as abordagens de análise para o fornecimento de produtos são extremamente úteis e estão prontamente disponíveis.

Usando a Amazon

Se você souber onde procurar, a Amazon é um tesouro de dados valiosos sobre produtos. Basta olhar para as páginas padrão de Trending Products e Best-Seller List na Amazon; você terá informações suficientes sobre o que está sendo vendido na Amazon.

• Produtos em alta: a Amazon lista os produtos mais populares diariamente, oferecendo uma visão geral dos itens que estão aumentando e diminuindo em popularidade entre a grande comunidade de compras da Amazon.

• Listas de mais vendidos: em cada categoria ou subcategoria, a Amazon lista os 100 mais vendidos. Conhecer os itens mais procurados pode ser um precursor para escolhas inteligentes de compra para sua loja de comércio eletrônico.

Resultados de pesquisa na Internet

Você pode usar o Google Trend para ver no que o mundo está interessado no momento.

Você também pode usar ferramentas de análise de palavras -chave para mostrar quantas pesquisas na Internet por itens específicos existem todos os meses. A maioria das ferramentas mostrará o volume de pesquisa mensal do Google com palavras-chave exclusivas e expressões semelhantes e dará sugestões sobre produtos com recursos semelhantes que você talvez não tenha notado.

Você pode usar várias ferramentas pagas, mas a ferramenta gratuita Keywords Everywhere é suficiente para você.

3. Considere seu orçamento.

Quando você tem uma lista de produtos-alvo, pode usar os preços de seus rivais para prever as despesas e definir um orçamento antes de entrar em contato com alguém para obter produtos (metade do preço é uma boa aproximação).

Uma start-up com um orçamento pequeno e um espaço de armazenamento pequeno, por exemplo, pode procurar parceiros de fornecimento de produtos que ofereçam:

• Produtos fáceis de comprar e enviar
• MOQ pequeno e tempo de processamento de reordenação rápido
• Períodos de parcelamento líquido de 30, 60 ou 90 dias.
• Descontos no Pré-pagamento
• Entrega gratuita em um determinado valor do pedido.

Veja: Envio direto

4. Pesquise fornecedores potenciais ou opções de fabricação.

Este estágio é onde você pratica a primeira seção do artigo. Você pode procurar produtos-alvo para vender em vendedores atacadistas on-line, feiras ou mercados de grandes compradores. Ou você pode escolher outras técnicas de fornecimento de produtos, como envio direto, parceria com um atacadista ou contratação de fabricação.

5. Peça amostras

Você compraria uma casa sem ver com os olhos? Não . Você compraria um carro sem sentar nele primeiro? Não . A resposta é a mesma para o fornecimento de produtos. Como varejista, você não colocará um produto em sua loja depois de experimentá-lo por conta própria. Antes de ligar para os fornecedores, parte da solicitação deve ser para amostras, para que você possa obter avaliações dos membros da equipe, examinar o produto de perto e ver como o fornecedor lida com o processo antes de considerar se deve incluí-lo nas ofertas de produtos.

Há uma probabilidade razoável de que o vendedor seja confiável se sua empresa processar pedidos de amostra em tempo hábil e embalar os produtos adequadamente. Se não, mudar para outro pode ser uma decisão inteligente. Pedir amostras é uma parte significativa da estratégia de fornecimento e uma excelente maneira de avaliar a qualidade de um produto.

Claro, você pode ver certos produtos pessoalmente se tiver participado de feiras ou mercados atacadistas. Os showrooms normalmente têm um representante que pode fornecer uma amostra para análise.

6. Negocie os termos.

As folhas de preços variam dependendo de com quem você está trabalhando. Você deve perguntar sobre fatores como taxas, prazos e promoções. Além disso, negocie descontos em pedidos pré-pagos, bem como prazos de pagamento estendidos ou pacotes de frete grátis; esses fatores são muito importantes para o orçamento do seu negócio.

Nunca é demais barganhar, principalmente se você fizer um pedido de grandes números. E você pode solicitar um teste para esse produto para ver se o produto mostra algum potencial. Pode ser na forma de pedir um certo número de unidades para serem testadas em sua loja. Alguns fornecedores permitem que seus clientes testem determinados produtos da linha em vez de todo o catálogo.

7. Revise, revise e revise.

A probabilidade de escolher estabelecer uma parceria de longo prazo com um fornecedor depende muito de como o fornecedor opera durante um teste. Quando o teste terminar, talvez você precise se fazer as seguintes perguntas: O produto atendeu às suas expectativas? É melhor ou pior do que as pessoas dizem? Como seus clientes reagiram aos produtos?

Além dessas preocupações, você precisa levantar questões sobre a parceria do fornecedor. Como foi o atendimento ao cliente? Os pacotes chegaram no prazo e com os itens e números certos? Quais são as condições da mercadoria quando chega às mãos da sua loja/dos seus clientes?

Além disso, tenha uma lista de possíveis fornecedores caso ocorram coisas inesperadas

Em um mundo onde os padrões de compra mudam tanto quanto o clima, tudo pode acontecer, como empresas sendo fundidas ou totalmente dissolvidas, produtos difíceis de obter ou qualidade do produto deteriorada, para citar apenas alguns. Quando seu cliente quer comprar um produto que está fora de estoque porque você não se preparou para coisas como essas de antemão, isso pode ser um grande golpe para a retenção de clientes.

Encontrar mais de uma fonte de produto significa que você não apenas obtém o que precisa, mas também seus clientes obtêm o que precisam.

Alguns aplicativos de dropshipping para ajudá-lo a obter produtos na Shopify

1. Orberlo:

Orberlo é um armazém online que contém produtos de milhares de fornecedores.

Existem milhões de produtos em quase todos os campos: dispositivos eletrônicos, roupas, beleza, brinquedos, etc. Você pode selecionar os produtos da Orberlo em sua loja on-line para atender ao seu público, como acessórios para animais de estimação para quem tem animais de estimação ou gadgets para smartphones para entusiastas de tecnologia.

O sistema Oberlo ajuda você a aprimorar sua experiência em busca de produtos e descobrir uma fórmula vencedora de fornecimento de produtos de envio direto para sua loja. Você pode encontrar estrelas em ascensão, produtos em potencial e os itens ocultos que a massa não descobriu usando Orbelo.

Você pode começar a usar o Orberlo gratuitamente; nenhum cartão de crédito é necessário.

2. Syncee – Dropshipping Global

A Syncee oferece apenas produtos prontos para venda para grandes e pequenas empresas de varejo, livrando-as das preocupações com estoque.

Você pode explorar milhares de fornecedores confiáveis ​​em todo o mundo usando o Syncee e importar itens para sua loja rapidamente para começar a vender.

A partir de novembro de 2020, o pedido automático está disponível no Syncee. Com esta última adição, você pode pagar os itens de envio direto diretamente aos fornecedores por meio do Syncee PayPal ou cartão de crédito depois que um cliente fizer um pedido em sua loja. Os detalhes do pagamento iriam direto para o varejista, liberando mais tempo do que nunca.

A maioria das pessoas usa o Syncee para: produtos para bebês, roupas, acessórios, brinquedos, ferramentas de pesca, perfumes, etc.

Preços:

• 14 dias de teste gratuito: 30 produtos
• Básico: $ 29 por mês/500 produtos
• Pro: $ 79 por mês/10.000 produtos
• Negócios: $ 129 por mês/30.000 produtos

3. Impresso: Imprima sob demanda

Printful é uma empresa de impressão sob demanda; oferece a venda sem risco de materiais de impressão e bordados premium. Printful fará o trabalho de gerenciamento de estoque, embalagem e envio, para que você possa se concentrar no desenvolvimento de sua empresa.

Printful permite personalizar a marca (o que significa que todos os créditos vão para você) e oferece opções de personalização de produtos mais abrangentes. Além disso, você pode solicitar uma amostra do produto com desconto, para que possa ver como seus produtos ficarão antes de começar a comercializá-los.

O melhor de tudo, não há MOQ (quantidade mínima de pedido) aqui no Printful; você pode experimentar livremente o conceito e os produtos da sua loja antes de investir pesadamente em algo. Também não há taxas mensais ou iniciais; você só tem que pagar pelo cumprimento e envio.

4. Modalista.

O Modalyst é uma rede de fornecimento com tempo de entrega bastante curto, permite acessar remetentes nos EUA. Você pode encontrar marcas independentes, produtos populares e itens de baixo custo para vender com o Modalyst.

O catálogo de dropshipping do Modalyst contém milhões de itens modernos de marcas multinacionais. Você pode fazer uma seleção exclusiva de roupas, sapatos, joias ou outros itens aqui no Modalyst.

Outros recursos do Modalyst são o inventário digital (apenas recursos disponíveis e prontos para empacotar e enviar itens); sincronização de produtos e exportação fácil.

Preços:

• Hobby: Gratuito (taxa de transação de 5%), limite de 25 produtos.
• Inicialização: $ 35 por mês (5% de taxa de transação), limite de 250 produtos.
• Pro: $ 90 por mês (5% de taxa de transação), ilimitado.

5. Centro Criativo.

Com o Creative Hub, você não precisa ser um artista para vender artes. Este mercado sediado no Reino Unido oferece acesso à arte de luxo de artistas modernos para vender em sua loja. Cada peça vem com o preço de varejo (o menor preço que você pode obter) e sua parte como fornecedor (quanto você pode ganhar no preço de varejo).

Há uma taxa fixa de envio estrangeiro de £ 6 , o que é bastante razoável, facilitando o envio e ajudando você a vender em qualquer lugar do mundo para todos. Embora o Creative Hub não inclua moldura para as fotos, você pode obtê-las rapidamente e oferecê-las por meio de um dos aplicativos mencionados acima.

Você pode começar agora, gratuitamente, e pagar apenas pelas impressões quando começar a vender.

Preços:

• Gratuito: até 3 GB de armazenamento
• Profissional: £ 16,00/mês; 1 TB ou armazenamento; 1 TB extra custa £ 10 por mês.
• Agência: £ 98,00/mês; £ 98,00/mês; 1 TB extra custa £ 10 por mês.

Conclusão

As ideias acima são um ponto de partida para você. O importante é que você encontre os produtos certos para vender e o fornecedor certo para abastecer sua loja.

Para começar a obter lucros, você precisa realizar pesquisas, orçar, negociar preços. Além disso, ficar longe da compra por impulso, pois isso só levará a investimentos infrutíferos em ações não vendáveis ​​e, potencialmente, à falência.