Product Sourcing 101: o guia definitivo para encontrar produtos lucrativos

Publicados: 2020-03-24

Nunca houve um momento melhor para ser um vendedor online. As vendas globais de comércio eletrônico devem atingir US$ 6,54 trilhões até 2023, de acordo com a Statistica. Não importa em qual canal sua empresa começou a vender, uma estratégia multicanal é fundamental para capitalizar o crescimento global do comércio eletrônico de hoje.

Afinal, quanto mais lugares você vende, mais compradores você alcança. Mas não basta simplesmente estar presente em várias plataformas – seus produtos também precisam ressoar com os consumidores. É por isso que a pesquisa inteligente e o fornecimento de produtos serão essenciais para o seu sucesso futuro.

Não sabe por onde começar? Não se preocupe, você não está sozinho. Fizemos uma parceria com o Jungle Scout para trazer a você um guia mestre cheio de dicas úteis para encontrar, validar e fornecer produtos para qualquer mercado on-line.

Onde encontrar produtos populares para vender online

Procurando expandir sua oferta, mas está sem ideias? A internet está repleta de produtos em potencial que estão prontos para serem escolhidos. Clicar casualmente só o levará até certo ponto, então o CEO do Jungle Scout, Greg Mercer, reuniu uma lista de seus lugares favoritos para encontrar inspiração.

  • Reddit
  • Alibaba
  • Flippa
  • Topo
  • Amazonas
  • eBay

Refinar sua seleção

Antes de mergulhar de cabeça em sua pesquisa de produtos, considere os seguintes critérios que podem ajudar a restringir suas opções.

É despachável?

Não importa em quais canais de comércio eletrônico você venda, você precisará enviar seu produto da maneira mais segura e barata possível. Greg procura produtos que sejam duráveis, não grandes e improváveis ​​de quebrar.

Também é uma boa ideia verificar os fornecedores locais e comparar suas estimativas de entrega. Os produtos podem ser um pouco mais caros, mas você pode economizar tempo e dinheiro no frete.

É de origem?

Seus produtos precisarão ser fabricados ou comprados no atacado, então você precisa encontrar itens semelhantes em um site como o Alibaba como ponto de partida.

É sazonal?

Greg fica de olho em itens que podem ter alta sazonalidade para descobrir se faz sentido para os negócios vender produtos que não tenham vendas durante todo o ano.

Valide sua ideia

Mais de 30.000 produtos de consumo são lançados todos os anos e, de acordo com a Harvard Business School, 80% deles falham. Para reduzir o risco de investir no produto errado, é essencial aprofundar os dados para validar quais ideias têm verdadeiro potencial.

1. Reveja seus critérios

Você precisará descobrir como os produtos estão vendendo e se há demanda suficiente, bem como espaço suficiente no mercado, para entrar como um novo vendedor. Algumas perguntas úteis a serem feitas:

  • Existe demanda suficiente?
  • Existem concorrentes?
  • Você pode agregar valor ou trazer algo novo para o mercado

2. Use o histórico de vendas da Amazon como referência

Uma maneira de validar suas ideias é usar dados reais da Amazon para projetar as vendas estimadas que um produto obterá a cada mês. Mesmo que a Amazon não seja um dos canais em que você vende, continua sendo o maior e mais rápido mercado online, superando até o Walmart nos últimos anos.

Para esse fim, você pode obter informações sobre a demanda e a oportunidade de qualquer ideia de produto simplesmente observando as vendas de produtos semelhantes na Amazon. O Jungle Scout oferece uma extensão do Chrome que permite que você faça isso com o clique de um botão enquanto navega em qualquer mercado da Amazon.

Além disso, você pode usar a extensão – bem como o banco de dados de produtos do aplicativo da web – para pesquisar o site usando filtros inteligentes para descobrir o que vende e onde estão as oportunidades ocultas. O Jungle Scout também oferece uma ferramenta de estimativa gratuita, que permite escolher uma categoria de produto, inserir uma classificação de produto e obter estimativas rápidas em dados de vendas mensais.

Como saber se você tem uma boa ideia?

Depende do seu nicho e dos canais em que você pretende vender. Por exemplo, quando Greg está escolhendo um produto para vender na Amazon, ele gosta de ver os principais produtos mudando em torno de 300 a 400 unidades por mês por vendedor.

O motivo: estimar quantas vendas ele pode esperar obter a cada mês e qual será a lucratividade do produto.

3. Calcule sua margem de lucro potencial

Mesmo que sua ideia de produto tenha marcado todas as caixas até agora, você ainda precisa saber o quão lucrativo será. Aqui estão alguns pontos a serem considerados:

  • Quanto você pode esperar pagar pelo produto?
  • Se adquirir produtos no exterior, quanto você precisará pagar para importar seu estoque?
  • Quanto custará o produto para enviar aos clientes?
  • Existem outros custos envolvidos?
  • Se estiver usando um serviço como o Amazon FBA, quais serão as taxas?
  • Se estiver executando sua própria operação de armazém, quais são seus custos operacionais e como isso se divide em seu produto?

Você precisa ter algumas estimativas aproximadas em termos de suas despesas gerais e receita projetada. Considerando tudo, quanta margem de lucro isso deixa para você? E essa margem de lucro deixa você com espaço suficiente para pagar por quaisquer extras, como publicidade paga?

4. Confira a concorrência

Ao restringir suas ideias de produtos para aqueles que você deseja apresentar ao seu negócio, é importante avaliar adequadamente seus concorrentes: quem são eles, o que eles oferecem e como você se compara será fundamental para o sucesso de seu próximo empreendimento.

Uma pesquisa no Google é um acéfalo. Isso também permitirá que você veja quais canais de comércio eletrônico estão bem classificados para produtos semelhantes nos principais resultados, o que, por sua vez, ajudará você a decidir sobre as melhores estratégias de lançamento se decidir avançar com esse produto.

Além do Google, existem várias ferramentas pagas que podem ser úteis para adicionar ao seu kit de ferramentas de marketing. Ahrefs, uma ferramenta de análise de tráfego e backlink de busca orgânica, apresenta um explorador de palavras-chave que permite que você veja quais sites são mais bem classificados para palavras-chave relacionadas ao seu produto, em quais países eles são populares e muito mais.

Existem muitas ferramentas de vendedor do eBay que podem lhe dar inspiração. Explore o eBay é ótimo para conferir, por exemplo. Veja as tendências em tempo real nos EUA, Reino Unido, Alemanha e Austrália, bem como palavras-chave populares, mais vendidos e o valor dos itens comprados e vendidos em categorias específicas nos últimos 30, 60 e 90 dias

DICA PRO

“ Acredito firmemente que, se você gastar mais de 40 horas em pesquisa de produtos, terá um ótimo começo. O investimento inicial trará muitos benefícios e o preparará para vender produtos em um mundo de comércio eletrônico multicanal .”

GREG MERCER

Como encontrar fornecedores

“Você precisa encontrar alguém em quem confie, que goste e que esteja disposto a ser um parceiro forte a longo prazo.”

Isso não é um conselho tirado de uma coluna de agonia – é uma citação do especialista em terceirização de produtos Gary Huang do 80/20 Sourcing durante um dos recentes webinars “Million Dollar Case Study” do Jungle Scout, quando ele comparou encontrar um fornecedor a encontrar um cônjuge. E isso é especialmente verdadeiro para vendedores multicanal.

1. Alibaba

Além da Amazon, a gigante chinesa de comércio eletrônico Alibaba é um lugar óbvio para pesquisar, principalmente se você estiver fabricando seus produtos na China.

Vá para Alibaba.com, digite uma palavra-chave principal para o produto que você deseja obter, selecione “Fornecedores” no menu suspenso e clique em “Pesquisar”. Você provavelmente receberá milhares de resultados, mas poderá reduzi-los para mostrar apenas fornecedores de países dos quais você está interessado em adquirir seus produtos.

Veja um que agrada sua fantasia? Clique na guia do perfil da empresa e você poderá ver quando foi criada, os mercados em que vende atualmente e as certificações recebidas. Também é importante verificar quantos produtos relacionados o fornecedor faz para que você possa se aprofundar em suas especialidades e ver se é uma boa opção para você.

Depois de encontrar fornecedores que mostram algum potencial, você pode usar o recurso “Favoritos” do Alibaba para criar uma lista deles para mais tarde.

Fornecimento de fornecedores alibaba
Alibaba é ótimo para fornecer produtos e fornecedores [Fonte]

2. Fontes Globais

Outro bom site para fornecedores de produtos na China é o Global Sources. É semelhante ao Alibaba em termos de navegação, mas afirma ser mais confiável quando se trata de verificar exportadores. Oferece serviços de verificação de crédito e avaliação da capacidade do fornecedor que fornecem informações como status da empresa, capacidade de produção e qualidade do produto.

A Global Sources também tem Relatórios de Sourcing da China—estudos aprofundados focados em indústrias de abastecimento específicas—que incluem fornecedores qualificados, detalhes de contato verificados, produtos mais vendidos e preços.

3. Alcance do fornecedor

Construir uma lista de fornecedores é uma coisa – falar com eles é um jogo totalmente diferente. Se você estiver usando o Alibaba, seu sistema interno de mensagens é bastante intuitivo. Caso contrário, você pode enviar um e-mail diretamente aos fornecedores.

Aqui está um exemplo real de um modelo de e-mail que Greg usou para toalhas com capuz de bebê para um estudo de caso de um milhão de dólares:

Olá,

Meu nome é Greg da Jungle Creations. Estamos procurando comprar toalhas de bebê com capuz para o mercado dos EUA. Veja fotos em anexo. Nossos principais canais de vendas serão online. Estimamos um volume de compra anual de até 20.000 a 30.000 peças após um pedido experimental de 500 conjuntos e avaliação de amostras.

Especificações:

  • Tamanho - 34 pol x 34 pol (92 cm x 92 cm)
  • Capuz deve ter “orelhas”
  • Material: 100% bambu, preferência orgânico
  • Qualidade: alta contagem de fios e muito macio
  • Sem fios soltos
  • Cor: branco, sem corantes

Você fabrica esses tipos de toalhas de bebê de bambu com capuz? Em caso afirmativo, forneça o seguinte:

1) Foto, especificações e cotação EXW
2) você é um fabricante ou empresa comercial?
3) qual é o seu prazo de entrega para amostras e pedidos de teste?
4) podemos adicionar nosso logotipo a este item? Se sim, onde?
5) qual é o custo da amostra com envio expresso para os eua?

Aprecie sua resposta. Obrigada.

Greg Mercer

Aqui estão algumas dicas importantes a serem seguidas ao entrar em contato com fornecedores:

  • Mantenha-o o mais conciso e simples possível.
  • Faça todas as perguntas que você sabe que precisa das respostas.
  • Certifique-se de obter alguns indicadores aproximados sobre os tempos e custos de produção.
  • Seja amigável, mas profissional.
  • Se você é um novo negócio, não divulgue essas informações – certifique-se de que o fornecedor saiba que o produto que você está adquirindo será um best-seller.
  • Inclua anexos de e-mail para ajudar a ilustrar sua solicitação.

4. Feiras comerciais

Para encontrar feiras relevantes para a sua ideia de produto, visite 10times.com. Assistir a uma feira ajudará você a ter uma ideia da disponibilidade e das tendências do mercado — e também é uma oportunidade de explorar a concorrência.

Interessado em conhecer fornecedores chineses? Greg sugere a Feira de Cantão (também conhecida como Feira de Importação e Exportação da China), que acontece duas vezes por ano em Guangzhou e é a maior feira comercial do país. Se você não puder ir à China, encontre um grande show mais perto de casa que os grandes fabricantes chineses participem.

Trabalha com moda e quer adquirir produtos de fornecedores europeus? Ou talvez você seja uma empresa americana procurando incutir qualidade ao adquirir produtos fabricados nos EUA? A internet é um verdadeiro tesouro para encontrar fornecedores adequados.

fornecimento de produtos em feiras
Participar de feiras lhe dará uma visão do mercado dos produtos que você está adquirindo e dos fornecedores disponíveis.

Um bom fornecedor terá todas as seguintes qualidades:

  • Boa comunicação e habilidades linguísticas.
  • Experiência em seu nicho e capacidade para produzir seu produto.
  • Disposto a ir além para fabricar a especificação exata do produto que você está adquirindo.
  • Confortavelmente dentro da sua faixa de preço.
  • Cooperativo e ansioso para iniciar uma parceria.

Enquanto isso, os seguintes sinais são bandeiras vermelhas:

  • Não está no mercado há muito tempo.
  • Nenhuma experiência com seu tipo de produto.
  • Preços muito altos ou muito baixos.
  • Não muito responsivo ou cooperativo.

Resumo do fornecimento de produtos

  • Sempre faça sua pesquisa . isso garantirá que você comece forte com um produto lucrativo e minimize o risco envolvido no investimento em produtos físicos.
  • Confie em critérios testados e comprovados e dados sólidos para validar sua pesquisa . É importante verificar suas suposições. Faça backup de sua pesquisa com dados reais de vendas e pesquisas de concorrentes da forma mais completa possível usando as ferramentas fornecidas.
  • Busque construir relacionamentos fortes e duradouros com vendedores experientes . Isso irá prepará-lo para o sucesso a longo prazo.

Depois de obter produtos com sucesso que podem se tornar uma parte lucrativa do seu negócio, é hora de dar uma olhada na experiência do cliente.

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