Como melhorar a classificação do produto na Amazon em 2022

A classificação do seu produto na Amazon depende muito da velocidade de vendas. É por isso que muitos vendedores recorrem a gastar um grande orçamento no Amazon PPC para impulsionar suas vendas. Vendedores mais experientes não dependem apenas do Amazon PPC – eles usam tráfego externo direto para impulsionar as vendas para suas listagens.

Neste artigo, você aprenderá como usar fontes externas de tráfego e como direcionar tráfego externo para suas listagens da Amazon.

Por que o tráfego externo é importante

Há uma coisa que pode aumentar suas chances de obter o produto mais vendido na Amazon é direcionar o tráfego externo para suas listagens da Amazon.

O núcleo do algoritmo A9 da Amazon é baseado no volume de vendas e nas taxas de conversão. No entanto, ao lançar novos produtos, se você não tiver vendas, seu produto não será classificado na Amazon e, portanto, você não poderá obter vendas. Ao enviar tráfego externo para suas listagens, você pode obter vendas imediatamente sem uma alta classificação do produto na Amazon.

Por que o tráfego externo é importante? Aqui estão algumas das vantagens ao direcionar o tráfego externo:

• Ajuda a melhorar as classificações de produtos da Amazon. Quanto maior a classificação do seu produto, mais pessoas o comprarão e até permitirão que você coloque mais recursos em estratégias de marketing para impulsionar suas vendas, criando o efeito chamado de volante da Amazon.
• Ajuda você a classificar melhor no Google (o que ajuda você a classificar melhor na Amazon).
• Diversifica você para longe da Amazon se e quando precisar lançar produtos de forma confiável.

Nas seções a seguir, mostraremos duas maneiras diferentes de direcionar tráfego externo para suas listagens da Amazon: como obter tráfego orgânico gratuito do Google e como utilizar tráfego pago para seus produtos.

Como as classificações do Google afetam as classificações de produtos da Amazon

O que é melhor do que classificar na Amazon? Ranking no Google, é claro. O Google ainda é o mecanismo de busca mais popular do mundo (apesar da Amazon ter uma participação maior nas pesquisas de produtos) e processa mais de 3,5 bilhões de pesquisas por dia.

Quando há uma pesquisa baseada em produtos que ocorre no Google, por exemplo, suportes de vara de pescar de aço inoxidável, um dos primeiros resultados da pesquisa vai para uma página de detalhes do produto da Amazon.

Isso significa que a listagem classificada acima está gerando uma enorme quantidade de tráfego para essa listagem do Google sem que uma pesquisa tenha ocorrido na Amazon. No entanto, quando a pessoa que pesquisou um suporte de vara de pescar de aço inoxidável clica no link na Amazon e compra esse produto na Amazon, essa venda vai ajudar os rankings orgânicos na Amazon (lembre-se, as vendas são de longe as mais importante fator de classificação na Amazon).

Mas como você classifica um produto no Google? Existem muitos aspectos que afetam o SEO do Google, mas o fato mais importante são os backlinks. Backlinks são links de uma página em um site para outro. Backlinks são usados ​​em SEO para passar autoridade e confiança e conectar usuários de um site a outro. Eles também podem ser usados ​​para informar ao Google que sua listagem da Amazon é a listagem importante e não todos os outros titulares de vara de pescar na Amazon.

Obter backlinks apontando diretamente para sua listagem vai ajudá-la a ranquear no Google. Com efeito, o Google detectará que sites de autoridade estão vinculados à sua listagem e, em seguida, aumentará sua classificação, permitindo que mais e mais clientes em potencial encontrem sua empresa.

Maneiras de direcionar o tráfego externo para suas listagens da Amazon

Existem alguns lugares que podem ser sua principal fonte de tráfego externo e é o marketing orgânico (seu site de comércio eletrônico, blogs de autoridade e influenciadores).

Você também pode optar pela fonte mais fácil de tráfego externo (mas também a mais cara) que é o marketing pago (anúncios do Facebook, anúncios do Google e compras do Google).

Vamos mergulhar nas diferentes maneiras de obter tráfego para suas listagens da Amazon.

Seu próprio site de comércio eletrônico

Usar seu próprio site de comércio eletrônico, como sua loja Shopify, pode ajudar na classificação do seu próprio site de comércio eletrônico. Fazer com que as pessoas cheguem à sua página tem muito valor.

Um dos benefícios é que você pode pixelizar as pessoas que recebe em seu site e fazer remarketing para elas ou usar esse pixel para criar públicos.

Você também pode ter a oportunidade de coletar o endereço de e-mail deles por meio de um pop-up, por exemplo, e enviá-los diretamente para sua listagem da Amazon (usamos essa integração Amazon Buy Now da loja de aplicativos Shopify)

Por que você deveria gastar tempo levando as pessoas ao seu site e depois levá-las para a Amazon? Porque o efeito multiplicador que você obtém dessa venda que ocorre na Amazon normalmente é muito maior do que tê-los comprando em seu site. Essa venda na Amazon levará a uma classificação mais alta do produto na Amazon, o que leva a mais vendas e faz com que o volante da Amazon gire mais rápido. A venda que ocorre em seu site não tem impacto nas classificações de pesquisa e, se você coletou seus e-mails e os pixelizou antes de enviá-los para a Amazon, ainda obtém todos os benefícios de marketing cruzado de ter essa venda ocorrendo em seu site.

Blogs de autoridade para classificação de produtos

A próxima coisa que você pode fazer é construir um blog de autoridade. A ideia aqui é criar um site exclusivo de conteúdo que se concentre no seu nicho.

Quais são as vantagens de criar um blog de autoridade além da sua loja de comércio eletrônico? Você pode construir um público a partir de alguém que chega ao seu site, da mesma forma, você pode pixelizá-los, colocá-los em sua lista de e-mail, usar essa lista de e-mail para alavancar o lançamento de novos produtos ou direcionar todas essas pessoas fora do seu site e fora de suas listagens da Amazon.

Como seu blog de autoridade pode ajudar a classificar seu produto na Amazon? Ao escrever conteúdo para o seu site, é mais fácil classificar no topo das pesquisas do funil (ou seja, como pescar salmão) porque quando você começa a comercializar seu site com produtos, as pessoas ficam menos propensas a criar um link para ele. Também é mais fácil classificar para pesquisas de comparação (ou seja, melhores varas de peixes de salmão), onde você pode fazer análises de produtos e, em seguida, classificar seu produto como número um.

Ter um blog de autoridade também é uma ótima maneira de obter dados valiosos de produtos e clientes antes mesmo de começar a vender seus próprios produtos. Por exemplo, imagine que você tem a expectativa de eventualmente vender uma vara de pesca de salmão onde você pode comprar todas as varas de pesca de seu concorrente e listá-las em seu site e fazer um vídeo ou escrever um conteúdo e fazer uma comparação de produtos, isso será ótimo pesquisa do produto.

Os blogs de autoridade também permitirão que você diversifique sua receita e aumente sua classificação na Amazon. Essa fonte externa direcionará o tráfego gratuito e obterá visitantes orgânicos. Além disso, não apenas ajudará você a promover a marca do seu produto, mas também ajudará a gerar uma receita diversificada de afiliados.

Influenciadores para classificação de produtos

Outra coisa que você pode fazer para direcionar o tráfego para suas listagens da Amazon é trabalhar com influenciadores. Trabalhar com influenciadores é uma parte importante do marketing da marca e da geração de tráfego. Essa opção é a mais cara entre as opções de marketing orgânico, já que a maioria dos influenciadores está descobrindo onde e quanto valem.

Os influenciadores são grandes impulsionadores de tráfego e receita. A maioria das pessoas utiliza influenciadores para falar sobre seus produtos, outras usam influenciadores principalmente para compartilhar fotos e vídeos deles usando seus produtos.

Usar o marketing de influenciadores terá algumas contribuições incríveis que são fantásticas para prova social e, ao mesmo tempo, aumentarão suas taxas de conversão.

Os influenciadores estão enviando tráfego externo para a Amazon para você e, claro, a Amazon verá isso como um voto de confiança e melhorará a classificação do seu produto na Amazon.

Em relação ao aspecto de trabalhar com eles, um dos pontos-chave disso é poder entender do ponto de vista deles o que os motiva e o que eles desejam. Como você pode incentivá-los? Você pode querer seguir estes três níveis:

• <5000 assinantes – produtos gratuitos
• 5.000-10.000 assinantes: produto grátis + sorteio para o público
• 10.000-100.000: produtos gratuitos + sorteio maior para o público (1 produto para cada 5.000 assinantes)

Publicidade paga para classificação de produtos

Agora vamos olhar para a publicidade paga. A publicidade paga gera o potencial de transformar seus centavos em moedas de dez centavos com possibilidades de escala quase ilimitadas. Infelizmente, muitas vezes, se feito incorretamente, transforma moedas de dez centavos em moedas! Existem algumas maneiras de maior probabilidade de usar a publicidade paga com sucesso. Anúncios pagos são um tópico monstruoso muito amplo para este artigo, mas isso lhe dará uma boa visão geral. Vamos olhar especificamente para os dois grandes: Facebook e Google.

Para nossa publicidade paga, enviamos as pessoas diretamente para nosso próprio site e depois as enviamos para a Amazon. Novamente, isso nos dá todas as vantagens de pixelizar as pessoas e (potencialmente) coletar seus e-mails, enquanto também faz o volante da Amazon girar. Experimentamos enviar pessoas diretamente para nossas listagens da Amazon, mas, mais uma vez, enviá-las para nosso próprio site primeiro teve um desempenho consistentemente melhor.

Anúncios do Facebook para classificação de produtos

Lembra daquele público que construímos pixelando as pessoas quando elas acessavam nosso site, apenas para serem redirecionadas para a Amazon? É aqui que você pode utilizar esse público.

O verdadeiro poder da publicidade no Facebook é a capacidade de fazer remarketing para um público caloroso de pessoas que já tiveram um ponto de contato com sua marca. O marketing para uma lista fria de públicos parecidos pode ser extremamente poderoso, mas também é mais fácil errar e perder muito dinheiro.

A maneira mais fácil de começar a anunciar no Facebook é usar um anúncio de catálogo do Facebook anunciado para seu público. Um anúncio de catálogo é apenas uma coleção de seus produtos gerados por meio de um feed de produtos em sua loja da Shopify (há vários plugins gratuitos para colocar seus feeds de produtos diretamente no Facebook). Fazer isso não requer design criativo de sua parte e esses anúncios podem funcionar de forma muito eficaz para um público caloroso.

Depois de esgotar seus anúncios de catálogo, você pode começar a usar anúncios gráficos e em vídeo e começar a se ramificar para públicos semelhantes. Se você não conseguir que seus anúncios de catálogo tenham um desempenho lucrativo que sejam remarketing para sua lista existente, fazer com que os anúncios de vídeo do Facebook funcionem para um público frio será uma batalha difícil.

Google Ads para classificação de produtos

Houve um tempo em que qualquer um podia ativar o Google Ads para sua loja de comércio eletrônico e ver um ROI positivo. Infelizmente, o Google Ads ficou significativamente mais caro e é mais difícil ver retornos positivos em seus anúncios. No entanto, há uma bala de prata quando se trata de anúncios do Google: o Google Shopping.

Todos nós já vimos anúncios do Google Shopping ao pesquisar um produto no Google. São os anúncios que mostram uma prévia de um produto com um preço.

Esses anúncios funcionam muito bem porque geralmente só aparecem quando o Google determina que há uma forte intenção de compra por trás da pesquisa. Por exemplo, seus anúncios de compras podem ser exibidos quando alguém pesquisa "Comprar bolas de ioga", mas não quando pesquisa "como fazer ioga quente".

Assim como seus anúncios de catálogo do Facebook, esses anúncios são muito fáceis de configurar e simplesmente dependem de você configurar seu Google Shopping. O Google quer facilitar ao máximo a configuração do seu feed do Google Shopping e a Shopify tem um excelente artigo sobre como configurar seu feed.

Mas espere - há mais! O Google também exibirá os resultados do seu feed de compras gratuitamente em alguns casos, portanto, mesmo que você não use anúncios pagos do Google Shopping, configure seu feed de qualquer maneira.

Conclusão

Para realmente ter sucesso na Amazon, especialmente em categorias competitivas, você precisa enviar tráfego externo para suas listagens. Qual é o seu método de escolha ao enviar tráfego externo para suas listagens na Amazon?

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