Colocação de produtos nas mídias sociais para marcas de moda
Publicados: 2017-09-22A mídia digital está em constante evolução e apresentando novas possibilidades para promover o produto de uma marca por meio de estratégias de colocação de produtos. Estas são as melhores práticas e pontos a ter em conta.
Enquanto você lê as palavras “ colocação de produtos”, seu cérebro provavelmente está cavando nas profundezas de suas memórias, onde você armazenou cenas de filmes que fizeram você se apaixonar por marcas, como James Bond dirigindo seu Aston Martin ou ET comendo os pedaços de Reese. Não importa de qual geração você seja, você provavelmente será capaz de se lembrar de uma cena clássica de colocação de produtos. Estamos tão acostumados a vê-lo agora – em filmes, séries, eventos de tapete vermelho e agora em todas as mídias sociais – que a maioria de nós provavelmente nem percebe que estamos olhando para a colocação de produtos quando está bem na frente de nós.
A colocação de produtos e sua eficácia continuam a triunfar no mundo do marketing e isso é especialmente verdade no campo da moda. Pense em Sarah Jessica Parker e sua personagem eternamente popular, Carrie Bradshaw, e como ela fez todas as garotas quererem um par de saltos Manolo Blahnik de cetim azul. Ou, olhando mais para trás, Audrey Hepburn e seu atemporal vestido preto da Givenchy que ela usava enquanto mordia um bolo na frente da Tiffany & Co.
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Não é todo dia que um designer consegue colocar suas roupas em um filme ou série, ou mesmo no tapete vermelho, mas toda marca pode trabalhar na execução de uma estratégia de product placement dentro do seu orçamento graças às mídias sociais. Mesmo grandes marcas de luxo, como Jimmy Choo, estão evitando a publicidade tradicional e optando por promover sua campanha apenas em seus próprios canais, enquanto marcas menores e menos conhecidas com pouco ou nenhum orçamento de publicidade estão conseguindo criar demanda rapidamente comercializando seus produtos em plataformas como o Instagram.
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Aqui está um detalhamento dos diferentes tipos de colocação de produtos para ajudá-lo a definir sua estratégia e escolher o que é melhor para sua marca, para aumentar a visibilidade:
Neste artigo você vai aprender…
Youtube
Após o boom dos vloggers em 2015, é impossível ignorar esse novo formato e quão eficaz ele pode ser. A verdade é que os vloggers são muito mais relacionáveis e se conectam extremamente bem com seu público, porque eles mesmos representam seu público-alvo. Os vídeos do vlog parecem genuínos, sem esforço e honestos e, por causa disso, os espectadores provavelmente seguirão os conselhos desses influenciadores sobre os produtos.
Os tipos mais comuns de colocação de produtos no Youtube são simples colocações de produtos, resenhas e vídeos patrocinados pela marca:
- Colocação de produto simples – esta é a maneira mais sutil de fazer isso. O vlogger pode pegar casualmente um produto no vídeo, mencionar o nome do produto sem entrar em detalhes e continuar com o tópico.
- Revisão – em uma revisão, o vlogger entra em detalhes sobre o produto que está anunciando. Costumam falar sobre as características e porque “amam” o produto, mas na resenha provavelmente falam também de produtos de outras marcas.
- Vídeo patrocinado pela marca – quando um vlogger tem muitos seguidores, uma marca pode estar disposta a desembolsar mais dinheiro para ter o vídeo inteiramente ou principalmente dedicado ao seu produto. Um exemplo disso é a parceria de Ingrid Nilsen com a Dove:
Claro, existem muitos exemplos de colocação de produtos pagos na moda em todo o Instagram, no entanto, uma das melhores coisas do Instagram é que a “colocação de produtos” pode acontecer mesmo sem endossá-la. Muitos Instagrammers marcam marcas que amam em suas fotos sem nenhum tipo de patrocínio, criando visibilidade para a marca
A marca de bolsas Manu Atelier rapidamente construiu um negócio viável em Istambul, Turquia, atraindo varejistas como Net-a-Porter, Selfridges e Harrods, postando imagens de clientes usando suas bolsas crossbody sob a hashtag #manuspeople.
Parecendo brilhante️️ @pennygoldstone #manuspeople #lfw @marieclaireuk
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A estilista de roupas de banho Ipek Irgit também atribui muito do sucesso de sua grife, Kiini, às “mulheres maravilhosas de todo o mundo que estão postando suas fotos no Instagram”, como ela disse a Lyst. Igrit começou com zero PR Budget e quase nunca presenteou seus biquínis coloridos de crochê; ela simplesmente aproveitou ao máximo o conteúdo gerado pelo usuário . Em um ano, ela passou de menos de 10.000 seguidores no Instagram para 155.000 e viu suas contas de atacado triplicarem. Ela agora tem mais de 274.000 seguidores.
Essenciais de praia brilhantes, rosa e nude por @nypost #lunaKIINI #kiini
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Pontos a serem considerados ao planejar sua estratégia de colocação de produtos
A colocação de produtos está surgindo em diferentes formatos via Facebook Live, Instagram Live e Instagram Stories. Independentemente do seu orçamento, é essencial aproveitar esses canais para maximizar a visibilidade. Trabalhar com influenciadores é uma ótima maneira de fazer isso, mas no final das contas o mais importante é colaborar com um Instagrammer, blogueiro ou vlogger baseado não apenas no número de seguidores, mas nos relacionamentos que eles constroem.
“O conceito de trabalhar com o 'influenciador' faz parte de um quadro maior que visa contar a história da marca de uma forma que seja relevante para o nosso público – ou para atingir um novo público. A quantidade de conteúdo nas mídias sociais hoje em dia está em um ponto em que não se pode presumir influenciar uma audiência apenas graças a um alto número de seguidores. Trabalhamos com quem tem afinidade com a nossa marca e é relevante dentro de um determinado segmento de mercado. Trabalhar com mais influenciadores da web simultaneamente no mesmo conteúdo, é uma oportunidade de ganhar visibilidade tanto para marcas de nicho quanto para marcas mais conhecidas. Nos dias de hoje, o processo de difusão para o mundo exterior não pode excluir estes representantes com quem colaboramos, quando um projeto ou produto é considerado adequado para um estilo de comunicação mais jovem, fresco e menos corporativo.”
À medida que a mídia digital continua evoluindo e surgem novas possibilidades de colocação de produtos, é cada vez mais importante que as marcas monitorem seus esforços. Felizmente, existem plataformas e ferramentas disponíveis com algoritmos específicos que foram formulados para ajudar a analisar campanhas de colocação de produtos. Visto que o número de seguidores não é o melhor indicador do poder de conversão de um influenciador, também é importante ter em mente o engajamento e as taxas de cliques.
Outro fator a ser considerado ao planejar sua estratégia de colocação de produtos são as regulamentações impostas à publicidade nativa e às campanhas pagas . A publicidade nativa, que entrou em cena em 2013, é uma forma mais “suave” de vender; é fornecer ao consumidor o conteúdo que ele considera útil. Embora essa forma de publicidade seja mais sutil, os consumidores têm 50% mais chances de comprar o produto depois de ver esse tipo de conteúdo . É importante que os influenciadores com os quais você colabora usem hashtags informando que a postagem é um anúncio. Se você tiver alguma dúvida sobre isso, sugiro que ouça nosso último webinar com o Fashion Law Institute.
O boom de colocação de produtos que temos testemunhado nas mídias sociais ultimamente é a prova por si só de que, de fato, funciona. No entanto, isso não significa que funcione com todos os influenciadores. As marcas devem medir seus esforços para garantir que investem seu dinheiro e tempo com sabedoria ao executar campanhas de colocação de produtos.
O que você acha da colocação de produtos nas redes sociais? Deixe seus comentários abaixo e conte-nos sobre sua experiência como marca ou seguidor!