Guia nº 1 para criar sua estratégia de marketing de produto: exemplos, métricas, diretrizes

O que separa as empresas de sucesso daquelas que lutam para ter sucesso?

Duas coisas na verdade:

1. Marketing
2. E produto .

Com um produto ruim, mesmo que seja comercializado de forma brilhante, o negócio não terá lucro algum.

Por outro lado, se você tiver o melhor produto do mundo, mas um marketing ruim, ninguém jamais saberá sobre o seu produto.

Então, obviamente, você precisa de ambos, certo?

Mas hoje não falaremos sobre como criar um produto vencedor; hoje, falaremos sobre como comercializar seu produto vencedor e a melhor estratégia para uma estratégia de marketing de produto.

Com este guia, ajudarei você a criar uma estratégia de marketing de produto vencedora que fará com que você se destaque de todas as outras empresas do seu setor.

Aqui está o que abordaremos:

• Por que você precisa de menos ''marketing e mais ''marketing de produto''
• 5 métricas de marketing de produto e KPIs mais importantes
• Como estabelecer uma estratégia de marketing de produto do zero em 8 passos
• 9 melhores práticas para marketing de produto
• 5 melhores exemplos que conseguiram arrasar no marketing de produto

Primeiro, vamos ver o que realmente é uma estratégia de marketing de produto.

O que é uma estratégia de marketing de produto?

Assim como uma estratégia de marketing empresarial, a Estratégia de Marketing de Produto visa desenvolver e gerenciar a marca, imagem, diferenciais, preços e outras campanhas promocionais de seus produtos. Na maioria dos casos, essa abordagem está alinhada com a visão da empresa e é desenvolvida pela alta administração.

A Estratégia de Marketing de Produto concentra-se em como você entrega seu produto ou serviço no mercado e como você se diferencia dos produtos e marcas concorrentes.

Nos termos mais simples, a Estratégia de Marketing de Produto refere-se às melhores maneiras de comercializar seu produto.

• Por exemplo:

Vamos supor que eu seja um gerente de produto da Microsoft. Meu produto é o Microsoft Office Suite, e meu trabalho como gerente de produto é garantir que as empresas adquiram esse pacote mais do que qualquer outro aplicativo de negócios.

Como faço isso?

Resposta simples: através do marketing .

Mas que tipo de marketing?

Preciso de anúncios em revistas?

Outdoors no metrô?

Não, preciso que meu departamento de marketing crie uma estratégia de marketing de produto que explique melhor por que todos deveriam comprar o Microsoft Office.

É isso que uma Estratégia de Marketing de Produto significa para sua organização. Refere-se às melhores maneiras de apresentar e promover seus produtos para que você possa vender mais deles.

Simples, certo?

Excelente! Vamos pular para os detalhes então.

Por que as empresas precisam criar uma estratégia de marketing de produto?

Uma estratégia de mercado de produto ruim pode ser tão prejudicial para um negócio, se não mais, quanto um produto mal projetado.

Bem, existem muitas razões pelas quais você precisa criar uma estratégia de marketing de produto eficaz.

• Em primeiro lugar, uma boa estratégia de marketing mostrará como lucrar com seu produto.

Uma estratégia de mercado de produto vencedora lhe dirá quais recursos do seu produto são mais ou menos importantes para seu público-alvo. Isso é vital, pois ajudará você a tornar seu produto vencedor, que resolve os pontos problemáticos reais dos clientes e impulsiona as vendas.

• Em segundo lugar, uma boa estratégia de marketing o ajudará a expandir para novos mercados.

Você pode ter o melhor produto em seu mercado hoje, mas e amanhã? Sua empresa pode desenvolver um produto que se expanda para novos mercados?

É aí que entra o seu departamento de marketing: eles criarão uma sólida estratégia de marketing de produtos para a próxima expansão, permitindo que você faça novas vendas e expanda seus negócios.

• Em seguida, permite que seu departamento de marketing se comunique com outros departamentos da empresa.

Com uma forte estratégia de marketing de produto, sua empresa pode evitar erros dispendiosos e mal-entendidos entre os departamentos. Por exemplo, algumas empresas tratam erroneamente o marketing como um departamento independente quando deveria ser tratado como parte integrante de todas as divisões da empresa.

• Em seguida, permite que você crie uma mensagem consistente para seu público-alvo.

Por último, e talvez o mais importante, garante consistência. Quanto mais consistente você for com suas mensagens de marketing, melhor.

As empresas que estão em todo lugar com suas mensagens geralmente não atraem muita atenção dos clientes - às vezes até criam confusão em seu público-alvo.

5 Métricas e KPIs de marketing de produto para entender e acompanhar

Antes de entrar na estratégia de marketing de produtos, é importante aprender mais sobre as métricas e os principais indicadores de desempenho (KPIs) que você usará para medir o sucesso da sua empresa.

Você só pode melhorar as coisas que acompanha, por isso é essencial prestar atenção às seguintes métricas e KPIs:

Métrica de marketing de produto nº 1: receita

A métrica mais importante que você deve seguir é a receita.

A receita é uma métrica direta : se ela aumentar, sua estratégia de mercado de produtos é boa; se ele cair, então você precisa fazer algumas alterações.

É por isso que é vital acompanhar cuidadosamente seus números de receita.

Métrica de marketing de produto nº 2: uso do produto

Uma métrica intimamente relacionada à receita é o uso do produto.

Quanto mais pessoas usarem seu produto, melhor, porque seu produto resolve os pontos problemáticos dos clientes. Se você tiver uma ótima estratégia de marketing de produto, o número de uso aumentará drasticamente ao longo do tempo .

Métrica de marketing de produto nº 3: frequência de ações de alto valor

Uma métrica diretamente relacionada ao uso do produto é a frequência de ações de alto valor.

Existem certas ações em cada produto que são de alto valor para o usuário; portanto, defina essas ações importantes e concentre-se no rastreamento para garantir que os usuários estejam realizando essas ações em seu produto.

O objetivo final é criar uma ação de alto valor que se torne parte essencial do seu produto; pense no software de suporte técnico do Zendesk, por exemplo. Os usuários não poderiam viver sem a funcionalidade de pesquisa, o que significa que é uma parte indispensável de seu produto e facilita as coisas para os clientes.

Métrica de marketing de produto nº 4: taxa de retenção

Outra métrica importante a ser acompanhada é a taxa de retenção: quantas pessoas continuam usando seu produto em um determinado período? Isso é importante para rastrear porque fornece dados sobre a probabilidade de os clientes retornarem aos seus produtos e usá-los novamente.

Métrica de Marketing de Produto nº 5: Net Promoter Score

Uma das melhores métricas para acompanhar é o Net Promoter Score (NPS), que fornece dados sobre a probabilidade de os clientes recomendarem seu produto.

É importante acompanhar essa métrica porque um NPS alto pode significar que você tem uma excelente estratégia de mercado de produtos ou pode indicar que seu produto é um produto mal feito ou superfaturado que os clientes não recomendarão a outras pessoas.

Como criar uma estratégia de marketing de produto do zero – passo a passo

Você provavelmente já se viu nesta situação antes: você foi solicitado a escrever uma estratégia de marketing de produto para o novo lançamento de sua empresa, mas não sabe por onde começar.

Ou você está trabalhando para uma startup e precisa desenvolver sua estratégia de marketing de produto rapidamente, sem um amplo conhecimento sobre como essas estratégias são criadas.

De qualquer forma, é melhor começar com uma base sólida do que construir algo fraco que desmorone rapidamente, então aqui está como estabelecer uma estratégia de mercado de produto do zero:

Etapa 1: analise o cenário do mercado

A primeira parte da criação de uma estratégia de marketing de produto do zero é entender o cenário atual do mercado.

Você certamente não quer continuar apontando o quão bom é o novo produto da sua empresa se ele não resolver os problemas de seus clientes ou se já houver vários produtos fazendo a mesma coisa.

Em vez disso, é essencial entender o problema que você está resolvendo para os clientes e, em seguida, encontrar uma maneira de posicionar seu produto como único e melhor do que outras soluções.

Existem 2 tipos de pesquisa que você precisa fazer:

• Pesquisa de mercado
• E pesquisa competitiva .

A pesquisa de mercado deve se concentrar na compreensão dos problemas e desafios que seus clientes-alvo estão enfrentando. Você quer aprender o máximo possível sobre essas pessoas para descobrir como seu produto se encaixa nessa imagem (falaremos mais sobre isso mais tarde).

Também é uma boa ideia descobrir por que outros produtos falharam ou tiveram sucesso no mercado, o que lhe dará uma ideia melhor de onde sua empresa está.

• A última coisa que você quer fazer é repetir os erros de outras empresas que falharam no mercado.

Para pesquisas competitivas , é aconselhável dar uma olhada em alguns dos produtos atualmente disponíveis e ver como eles se comparam à sua solução.

Suponha que já existam vários produtos no mercado fazendo a mesma coisa. Nesse caso, você precisará entender por que alguns produtos são melhores que outros e determinar se há uma oportunidade para o produto de sua empresa conquistar as soluções existentes.

Faça uma lista de todos os seus concorrentes e segmente-os em 3 categorias diferentes:

• Concorrentes diretos. Essas empresas oferecem o mesmo produto ou um produto muito semelhante ao seu e serão seus principais concorrentes no mercado.

• Concorrentes indiretos. Eles fornecem um produto ou serviço semelhante, mas não são seus principais concorrentes.

• Concorrentes complementares. Esses concorrentes fornecem um produto ou serviço que complementa o seu. Isso pode ser de forma competitiva, onde esses produtos/serviços complementares facilitam a troca do seu produto por parte dos clientes, ou de forma aditiva, onde há sinergia entre os dois produtos/serviços.

Na Etapa 1, você também precisa entender o que sua empresa pode fazer para inovar e diferenciar os produtos de seus concorrentes. Isso lhe dará um guia claro sobre como posicionar seu produto em relação às soluções existentes e uma grande vantagem sobre seus concorrentes.

Etapa 2: defina seu cliente-alvo

O próximo passo em sua estratégia de marketing de produto é definir o cliente-alvo para quem você deseja vender seu produto.

Você precisa identificar o cliente ideal para o produto da sua empresa e, em seguida, detalhar para aprender o máximo possível sobre essa pessoa.

Faça um mergulho profundo neste cliente-alvo, respondendo a estas perguntas:

• Quem é o seu cliente-alvo?
• Como é essa pessoa?
• Quais são seus comportamentos e características?
• Qual é o perfil de um cliente-alvo típico?
• Quanta oportunidade existe para o seu produto nesse segmento de mercado?

Depois de identificar os principais atributos dessa pessoa, tente antecipar como é um dia típico de sua vida e quais outros produtos essa pessoa usa diariamente.

Também é importante observar que você não precisa segmentar o cliente que está enfrentando um problema ou desafio no momento.

Em vez disso, você deve direcionar sua atenção para pessoas que gostariam de usar um produto como o seu e estão dispostas a pagar por ele.

• Exemplo:
  Se você estiver desenvolvendo um produto que ajuda as pessoas a organizar e gerenciar suas contas do LinkedIn, poderá descobrir que a maioria dos usuários da plataforma tem muito pouco interesse em algo assim porque não é coisa deles. Eles não pensam estrategicamente sobre a plataforma.

Mas, se você olhar para os influenciadores e criadores de conteúdo que usam o LinkedIn para promover seu trabalho, você pode encontrar um grande segmento de mercado que tem um incentivo para usar um produto como o que você está desenvolvendo.

Etapa 3: identifique sua estratégia de posicionamento de produto

Qual é o propósito do produto da sua empresa?

Como isso será usado?

Você precisa construir uma história em torno do posicionamento do seu produto e relacioná-lo com o cliente-alvo identificado na etapa anterior.

O aspecto mais crucial do posicionamento do seu produto é definir claramente uma USP (proposta de venda exclusiva) para o seu produto que o fará se destacar da concorrência e se adequar ao estilo de vida do seu cliente-alvo.

Pense no valor que você está entregando a essa pessoa, não em como ou por que seu produto faz sentido.

Seu USP deve ser relevante e interessante para seu cliente-alvo. Portanto, é importante que você não tente falar muito sobre seu produto ou explicá-lo em detalhes.

A melhor maneira de começar com isso é fazendo perguntas como:

• Qual problema meu produto resolve?
• Como meu produto se relaciona com o estilo de vida do cliente-alvo?
• Que valor estou entregando através deste produto?
• Por que este produto é diferente?

Ao contrário do que muitos profissionais de marketing de produtos pensam, sua USP não precisa ser inovadora ou disruptiva. Você só precisa comunicar que há um problema que está resolvendo para seu cliente-alvo e, em seguida, cumprir a promessa de ajudá-lo a resolvê-lo.

As pessoas compram algo quando precisam .

É essencial entender o problema de seus clientes e como seu produto pode ajudá-los nesse desafio. Mas mais do que isso, você precisa resolver esse problema de uma forma que deixe o cliente se sentindo melhor depois de experimentar a solução.

Etapa 4: criar uma mensagem do produto

Depois de decidir qual será o posicionamento do seu produto, imagine-se diante de um grande público e explicando o produto.

Isso ajudará você a ter uma ideia de como comunicar sua USP ao seu público.

Por exemplo, quais necessidades seu produto satisfaz?

Quanta dor eles estão experimentando com sua situação atual?

As pessoas querem resolver problemas e melhorar as coisas, mas nem sempre sabem como começar a chegar lá. É por isso que comunicar claramente sua USP e cumprir sua promessa é um aspecto tão importante da sua estratégia de marketing de produto.

É importante ter em mente que as pessoas não se importarão com o que sua empresa faz ou com o quão bom você é no desempenho de seu trabalho.

Você precisa criar um pitch de elevador explicando o problema e oferecendo soluções para ajudar seu cliente-alvo a resolver esse problema para cada um de seus produtos.

Lembre-se de que esse argumento deve levar apenas alguns minutos para ser explicado e deve ser muito específico sobre o problema que seu produto resolve. Trata-se mais de explicar o problema e por que este produto o resolve muito melhor do que qualquer uma das soluções de seus concorrentes.

Etapa 5: defina seus objetivos de estratégia de marketing

Quais são os objetivos que você deseja que sua estratégia de marketing alcance?

Você precisa de mais vendas ou melhores margens?

Você tem como objetivo aumentar o reconhecimento da marca ou a fidelidade do cliente?

Antes de realmente construir um plano de marketing para alcançar esses objetivos, é importante definir o que eles são com o máximo de detalhes possível.

• Por exemplo, se seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, o que isso significa precisamente e como será medido?
  
  Quanto mais específico você for, melhor, pois avaliará melhor se sua estratégia de marketing está funcionando conforme o planejado.

Todos os tipos de ideias passarão pela mente de cada empresário ao definir os objetivos da estratégia de marketing. É por isso que é vital dedicar um tempo para passar por todos esses pontos e chegar a objetivos claros que você deseja que sua estratégia de marketing alcance.

Etapa 6: criar o mix de marketing do produto

Agora que você tem uma boa compreensão do que é seu produto, para quem é e por que as pessoas devem comprá-lo, é hora de passar pelos 4 Ps do marketing:

Produto, preço, promoção e praça .

Esses quatro P's são um ótimo ponto de partida para construir seu mix de marketing de produto.

• Produto – Trata-se dos recursos ou benefícios que seu produto tem que ajudarão a atingir as metas definidas na etapa 5. Isso inclui coisas como embalagem (se for um produto físico), design e suporte de atendimento ao cliente. Todos esses são fatores importantes que influenciam como um consumidor se sentirá e reagirá ao experimentar seu produto pela primeira vez.

• Preço – Isso é fundamental para o seu sucesso. Definir um preço para o seu produto nunca é uma tarefa fácil e muitas vezes os consumidores estão dispostos a pagar mais se acreditarem na qualidade do que você está oferecendo. Mas o preço também é o que você precisa pensar como proprietário de uma empresa. O mercado está disposto a pagar mais pelo seu produto ou está olhando apenas para o mínimo? A maneira como você define o preço pode fazer ou quebrar sua introdução em um novo mercado.

• Promoção – Existem muitas formas diferentes de promover o seu produto, desde opções pagas a não pagas. Isso pode incluir coisas como mídia social, comunicados de imprensa ou anúncios em um site específico. Esta etapa trata de decidir como você planeja divulgar o produto e o que você precisa fazer para garantir que seus clientes em potencial conheçam seu produto. (Falaremos sobre isso com mais detalhes na Etapa 7)

• Place – O último P significa Place, ou seja, canais de distribuição para seus produtos. Trata-se de decidir como você vai colocar seu produto nas mãos de seus clientes em potencial. Para alguns, isso pode envolver o trabalho com um distribuidor, enquanto para outros pode estar relacionado à venda direta por meio de seus sites.

Você pode ver agora porque criar um mix de marketing de produto eficaz é uma das etapas mais cruciais no desenvolvimento de uma estratégia de marketing bem-sucedida.

Passo 7: Desenvolva uma estratégia de promoção

Agora que você tem o seu mix de marketing de produto definido, é hora de desenvolver uma estratégia de promoção.

Uma estratégia de promoção é decidir como você vai alcançar seus clientes em potencial e informá-los sobre seu produto.

Ao desenvolver uma estratégia de promoção, a primeira coisa a ter em mente é personalizá-la para sua situação comercial específica. Você quer ter certeza de que se encaixa com quem você é, quem você está segmentando e o que você está vendendo. Ele também deve ser personalizado de acordo com seu orçamento e quanto você pode gastar.

Com esse objetivo em mente, sugerimos que você considere algumas estratégias de promoção ao pensar sobre quais passos tomar nesta fase.

Publicidade paga

De um modo geral, quando as pessoas pensam em publicidade digital, geralmente pensam na plataforma Google Adwords, mas isso não é tudo o que está disponível.

Existem muitas opções diferentes de publicidade paga por aí.

Dependendo do seu setor específico, modelo de negócios e o que você está tentando realizar com sua estratégia de marketing, alguns podem ser mais adequados do que outros.

Algumas plataformas comuns incluem Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram e YouTube.

Tenha em mente que você deve ter cuidado para não gastar todo o seu orçamento em publicidade paga, porque outras opções são tão eficazes quando feitas estrategicamente.

Marketing não pago

Isso inclui criar um site, aumentar o SEO e usar comunicados de imprensa ou marketing de mídia social.

O objetivo desta estratégia é aumentar a notoriedade e visibilidade do seu negócio . Isso geralmente é mais barato do que a publicidade paga, mas leva um pouco mais de tempo para ver os resultados e estabelecer sua marca.

O Social Media Marketing é outra forma de promoção que também é muito eficaz, mas demora um pouco para ver os resultados. Trata-se de estabelecer sua presença e marca em diferentes plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin etc.

Ao pensar em promover seu produto, é importante considerar o que cada uma dessas estratégias tem a oferecer e como elas beneficiarão sua estratégia geral de marketing.

Se você deseja impulsionar as vendas, os métodos pagos podem ser uma boa maneira de fazer isso.

No entanto, se você deseja algo com mais potencial de longo prazo, os métodos orgânicos/não pagos podem ser uma opção melhor.

Depois de desenvolver sua estratégia de promoção, é hora de passar para a próxima etapa – medir o sucesso.

Etapa 8: medir o sucesso

Antes de implementar sua estratégia, é importante ter algum tipo de sistema de medição em vigor para que você possa determinar se seus esforços estão realmente funcionando e quais ações precisam ser tomadas em seguida.

Medir o sucesso pode ser tão simples quanto criar uma planilha para rastrear todos os seus leads e vendas, ou pode ser algo mais detalhado, como usar o Google Analytics para ficar de olho no tráfego, engajamento de mídia social e conversões, etc.

A escolha das métricas certas dependerá de quais metas/objetivos de negócios você estabeleceu na Etapa 5.

Depois de escolher suas métricas, há várias coisas que você pode fazer para ajudar a garantir que elas sejam medidas e analisadas adequadamente.

• Por exemplo, é essencial rastrear a porcentagem de visitantes que se tornam leads e/ou compram. Isso ajuda a determinar a eficácia de seus esforços de promoção na conversão do tráfego em leads que se transformam em vendas.

Você também deve optar por ações ou eventos específicos como metas para fins de rastreamento.

Outra maneira de medir o sucesso é escolher quais plataformas de software ou aplicativos relacionados usar. Alguns exemplos disso incluem Google Analytics, MailChimp, Aweber (e-mails), etc.

Além de acompanhar o sucesso de campanhas de marketing individuais, você deve ficar de olho na origem do seu tráfego. Isso pode ajudá-lo a determinar se seria mais eficaz aumentar ou diminuir os gastos em determinadas áreas.

No mundo do marketing digital, pode ser um desafio determinar o que funciona e o que não funciona, porque há muitas partes móveis.

É exatamente por isso que reuni todos os:

9 melhores práticas de marketing de produtos

Aqui estão algumas práticas recomendadas gerais para usar como guia ao desenvolver sua estratégia de marketing de produto.

1- Conheça seu mercado e nicho

Entender o que torna seu negócio único é a chave para o sucesso em qualquer tentativa, mas é especialmente importante para o marketing online.

Em outras palavras, você deve reservar um tempo para conhecer quem é seu público-alvo, suas necessidades e desejos e como eles se comportam não apenas online, mas também offline.

Isso permite que você crie esforços de marketing que agradem diretamente a eles, para que você possa puxá-los pelo “funil de conscientização” direto para o funil de vendas, onde esperamos que eles invistam seu dinheiro de bom grado.

Quanto mais específico de nicho você for e ainda atrair seu público-alvo, maior será a chance de ajudá-los a resolver seus problemas, o que maximiza seu ROI .

2- Escolha métricas e KPIs acionáveis

Um dos maiores erros que as empresas cometem é gastar muito tempo observando métricas de vaidade que não estão relacionadas ao que está acontecendo com seus negócios.

Isso pode lhe dar uma falsa sensação de sucesso ou fracasso, o que é perigoso porque influenciará seus futuros esforços de marketing.

Ao encontrar soluções mensuráveis ​​para problemas, certifique-se de encontrar métricas e indicadores-chave de desempenho que permitam rastrear a eficácia de cada solução para que você possa continuar fazendo melhorias ao longo do tempo. Estes são normalmente encontrados em plataformas de software digital como SalesForce, Google Analytics, etc.

3- Crie um ciclo de feedback

Ao usar um ciclo de feedback, você aprenderá com as experiências de outras pessoas com negócios semelhantes, o que pode ajudá-lo a resolver problemas sem ter que cometer erros caros.

Isso permite que você se concentre no que funciona, em vez de perder tempo fazendo coisas que simplesmente não funcionam ou que nunca levarão a lugar algum.

4- Entenda sua Proposta Única de Venda (USP)

O que te diferencia dos seus concorrentes?

Por que as pessoas deveriam escolher fazer negócios com você e não com seus concorrentes?

Se você não puder responder a essas perguntas de forma específica e breve, talvez seja hora de voltar à prancheta.

Não basta confiar em termos genéricos de marketing como “nossa equipe é melhor” ou “oferecemos tarifas mais baratas”. Em vez disso, você precisa se concentrar nas especificidades do produto que destacam seus pontos fortes e vantagens exclusivos.

5- Desenvolva uma estratégia de geração de leads

Você precisa de tráfego para competir online, mas também é fundamental que esse tráfego realmente se converta em leads.

A melhor maneira de converter um visitante anônimo em um lead é criar conteúdo atraente que ajude a resolver seus problemas, em vez de vender diretamente a eles coisas que ainda não precisam.

Ao se concentrar no desenvolvimento de uma boa estratégia de conteúdo que resulte em um de seus clientes em potencial se tornar um cliente em vez de tentar fazer uma venda diretamente, você permite que eles tomem a decisão com base em suas próprias necessidades e problemas, não nos seus.

6- Se você não está recebendo leads, não são eles, é você

Se você se pergunta por que sua empresa não está obtendo leads apesar de todos os seus esforços, talvez seja hora de analisar o que funciona bem para outras pessoas em seu setor.

Isso ajudará você a entender quais canais de marketing estão fornecendo o melhor ROI para que você possa se ajustar de acordo sem perder muito tempo testando as coisas por conta própria.

Não se esqueça da otimização na página

Embora o SEO seja incrivelmente importante, não é tudo. A realidade é que você também precisa ter um site que o Google possa rastrear, o que significa ter seu conteúdo acessível via HTML.

Além disso, se você está se concentrando na otimização de mecanismos de pesquisa, certifique-se de prestar muita atenção às tags de título e meta descrições de cada página.

Isso ajudará as pessoas a encontrar seu site em primeiro lugar, mas cabe a você apresentá-las com algo único e atraente o suficiente para que elas optem por entrar em contato com você em vez de ir para outro lugar.

Tenha um ótimo processo de integração de usuários

Certifique-se de ter um ótimo processo de integração de usuários, para não perder muito tempo lidando com leads não qualificados.

Isso é especialmente importante se sua empresa for executada em uma base B2B, pois será essencial para reter seus clientes existentes e trazer novos clientes ao longo do tempo. Além disso, ao ter um ótimo processo de integração de usuários, você aumentará a eficácia de quaisquer esforços de marketing futuros.

Não se esqueça de reter seus clientes

Tão importante quanto alcançar novos leads é manter seus clientes existentes satisfeitos e incentivá-los a voltar para mais.

Isso geralmente é conhecido como retenção de clientes e é uma parte essencial do sucesso de qualquer empresa, pois está diretamente relacionado a quantos novos clientes você adquire ao longo do tempo.

Se você deseja que as pessoas comprem de você continuamente, você precisa fornecer a elas o que elas querem e precisam em cada estágio de seu relacionamento com sua marca.

É por isso que ter ótimos processos de integração de clientes é tão importante. Isso garante que as pessoas ajam imediatamente, em vez de deixá-las sem realmente entender como começar com sua solução em primeiro lugar.

Melhores exemplos de estratégia de marketing de produto

Aqui estão alguns dos melhores exemplos que você pode dar uma olhada ao desenvolver sua própria estratégia:

1) Evernote

Todos nós sabemos que o Evernote é um aplicativo de anotações extremamente popular.

No entanto, você pode não saber que também é uma das estratégias de marketing de produtos mais eficazes que existem.

Isso ocorre porque o Evernote entende que para vender seu produto, eles precisam tornar o processo de integração o mais fácil e intuitivo possível. Eles também precisam priorizar o aumento de sua base de usuários, recompensando os clientes existentes com recursos especiais dos quais podem fazer uso eficaz.

Tudo se resume ao quão inovador você é ao trazer algo único e atraente o suficiente para atrair o cliente a fazer uma compra imediata.

Quanto mais você gerenciar isso, melhor será o seu negócio a longo prazo.

2) Caixa de depósito

O Dropbox é um daqueles produtos que quase todo mundo já ouviu falar, já que existe há muito tempo.

Uma das razões pelas quais as pessoas continuam voltando a ele é que o Dropbox consegue mantê-los interessados, oferecendo uma conta gratuita de 50 GB logo de cara.

Isso foi feito para que os usuários interessados ​​em usar o Dropbox não precisem pagar enquanto testam para ver o quão útil é o Dropbox. Durante este período de teste, eles provavelmente reconhecerão toneladas de valores no produto.

É algo que pode ser facilmente incorporado em qualquer tipo de modelo de negócios e é apenas um exemplo de por que bons processos de integração são tão importantes para que os usuários ajam de uma só vez.

3) MailChimp

MailChimp é outro excelente exemplo de uma empresa que se destaca na estratégia de marketing de produtos.

Eles fazem isso oferecendo inscrições gratuitas para qualquer pessoa e incentivando sua base de usuários existente a aproveitar as inscrições gratuitas para atrair mais pessoas.

Com MailChimp, a força está em suas campanhas de branding:

“Ao longo dos anos, o MailChimp ganhou reputação por ser uma ferramenta de marketing por e-mail que realmente se preocupa com o crescimento de pequenas empresas. A visão deles é ajudar todos os empreendedores a realizarem seus sonhos por meio do crescimento dos negócios.”

A filosofia do MailChimp é fornecer valor primeiro para que eles possam construir confiança e, eventualmente, ganhar dinheiro ao longo do tempo. Este é um ótimo exemplo de como você deseja estruturar um modelo de negócios quando se trata de marketing de produto.

4) Amazônia

Falando em modelos de negócios, a Amazon é um dos melhores exemplos de como você pode fazer isso com sucesso.

Uma coisa que eles fizeram ao longo do tempo é que eles forneceram valor adicional aos seus clientes na forma de conveniência.

Sua capacidade de prever as necessidades dos clientes e atendê-las tornou a Amazon um varejista online extremamente popular.

Eles também facilitam para os clientes obterem valor de seus produtos quando se inscrevem.

Este é um ótimo exemplo de como você pode fazer o marketing do seu produto. Uma vez que um cliente se cadastra, ele pode facilmente se tornar um usuário ativo de qualquer solução fornecida.

5) Uber

A Uber é um ótimo exemplo de como o marketing de produtos vai além de ter apenas uma presença online sólida.

Uma das razões pelas quais o Uber se tornou tão popular é que eles mostraram como seu aplicativo pode ser usado na vida real para facilitar a vida das pessoas.

Seu aplicativo móvel não apenas permite que você chame um táxi onde quer que esteja, mas também mostra um mapa de onde o motorista está vindo e quanto tempo levará para chegar ao seu local.

Isso torna mais fácil para as pessoas entenderem no que estão se metendo antes mesmo de se inscrever, algo pelo qual toda empresa deve se esforçar.

Conclusão

Desde o estabelecimento de metas claras até a seleção de canais e medição de métricas, fornecemos um mapa da melhor forma de implementar uma estratégia eficaz que será bem-sucedida no mercado competitivo de hoje.

Não existe uma maneira de comercializar produtos, mas existem maneiras que funcionam melhor do que outras, dependendo do estágio de crescimento em que sua empresa está atualmente.

Seja você apenas uma start-up ou mais estabelecido com uma marca conhecida, entender o básico pode fazer toda a diferença quando se trata de estabelecer sua própria estratégia de marketing de produto.

Lembre-se de que o processo de estabelecer uma estratégia de marketing de produto eficaz é uma longa jornada, não apenas um evento curto.

Espero que essas diretrizes ajudem você a comercializar seus produtos com muito mais facilidade. Tem alguma dúvida ou comentário a fazer sobre o nosso guia? Nos informe. Best of luck with establishing your product marketing strategy!

Perguntas frequentes:

How do you create a successful product marketing strategy?

So, how do you actually write a clear product marketing strategy? Veja como:

1. Analyze the market landscape
2. Define your target customer
3. Identify your product positioning strategy
4. Create a product message
5. Define your Marketing Strategy Objectives
6. Create Product Marketing Mix
7. Develop a promotion strategy
8. Measure success

What is a Product Marketing Strategy?

A Product Marketing Strategy is a plan that revolves around how you promote your product or service to your target audience. This can include advertising, branding, packaging, design and website content, along with pricing and distribution channels.