Plano de Carreira de Marketing de Produto – O que há para os PMMs?
Publicados: 2021-10-28Não é nenhum segredo que o campo de Marketing de Produto (PM) está em alta demanda.
Praticamente todas as equipes de marketing precisam de um PM para executar sua estratégia de lançamento de produtos e por um bom motivo: essa função envolve levar produtos ao mercado e gerenciar toda a experiência do cliente em todos os canais.
Mas o que é preciso para se tornar um Gerente de Marketing de Produto? Quais são algumas carreiras típicas? E quais são alguns papéis e títulos possíveis ao longo do caminho?
Mas antes de tudo isso, o que é Marketing de Produto, afinal?
O que é Marketing de Produto?
Marketing de Produto é o processo de levar um produto ao mercado. Isso inclui tudo, desde entender o mercado, definir o posicionamento e a mensagem do produto, lançar o produto e gerenciar o ciclo de vida do produto.
Tenha em mente que o processo de marketing de um produto não para quando ele é lançado.
O Marketing de Produto também inclui entender a experiência do cliente em relação ao produto e usar essas informações para descobrir como o produto evolui ao longo do tempo.
O Marketing de Produto é um processo complexo e desafiador, mas também pode ser extremamente gratificante: não há sensação melhor do que lançar e desenvolver com sucesso um novo produto.
Por que escolher uma carreira em marketing de produto?
Nos últimos anos, o Marketing de Produto tornou-se um campo muito procurado.
Isso se deve principalmente às crescentes expectativas dos clientes de hoje.
Eles querem experiências mais personalizadas, exigem produtos e serviços de alta qualidade e esperam que as empresas se envolvam com eles em muitos canais diferentes .
Isso significa que está se tornando mais importante do que nunca que as organizações tenham uma forte função de Marketing de Produto para levar produtos efetivamente ao mercado.
É por isso que o papel do Product Marketer Manager se tornou tão popular.
À medida que as expectativas dos clientes continuam a aumentar (e à medida que ganham mais influência sobre o processo de compra), o papel do Marketing de Produto certamente continuará crescendo em demanda.
Se isso não for suficiente para convencê-lo, aqui estão mais alguns motivos:
- O Marketing de Produto é uma área dinâmica e de ritmo acelerado que exige aprendizado constante.
- É extremamente desafiador e gratificante ao mesmo tempo.
- Os gerentes de marketing de produto geralmente são responsáveis por liderar equipes multifuncionais, o que significa que você obtém exposição a muitas áreas diferentes de trabalho.
- O Marketing de Produto é uma carreira que lhe permite causar impacto e devolver significado ao seu trabalho.
- O Marketing de Produto é um campo criativo que permite pensar “fora da caixa” e apresentar soluções inovadoras.
Quais são as responsabilidades de um Gerente de Marketing de Produto?
Um Gerente de Marketing de Produto é responsável por quatro áreas principais:
- Compreender o mercado e as necessidades do cliente , criar um posicionamento de produto que ressoe com os clientes, gerenciar o ciclo de vida do produto para maximizar o ROI.
- Desenvolvimento de estratégias de go-to-market com base em planos de marketing, desenvolvimento de entregas de marketing, medição da eficácia das campanhas de marketing.
- Desenvolvimento de posicionamento e mensagens do produto , identificando oportunidades de mercado, gerenciando um roadmap de produto com base no feedback do cliente e objetivos de negócios.
- Criação de planos de aquisição de clientes (como estratégias de lançamento/evento), desenvolvimento de ferramentas de capacitação de vendas, realização de treinamento go-to-market para clientes ou parceiros de canal.
Funções e plano de carreira do PMM
Vejamos agora as funções e os cargos ao longo da carreira de Marketing de Produto.
Gerente Associado de Marketing de Produto
(Nível de entrada)
Os Gerentes Associados de Marketing de Produto geralmente são recém-formados. Nessa função, eles apoiarão um membro mais sênior da equipe de Marketing de Produto.
Isso significa que os Gerentes de Marketing de Produto Associados geralmente auxiliam nas tarefas do dia-a-dia, como apresentações e materiais de produtos, coleta de dados para relatórios ou webinars e feiras comerciais.
O papel do PMM Associado é aprender: você estará envolvido em uma ampla variedade de projetos e terá exposição a diferentes áreas dentro das organizações (ou seja, marketing, vendas)
Principais responsabilidades :
- Auxiliar no desenvolvimento de estratégias de go-to-market, posicionamento de produtos.
- Desenvolver e manter apresentações de produtos, fichas técnicas
- Auxiliar na análise de mercado, coletar dados para relatórios.
(Lembre-se de que as responsabilidades podem variar dependendo da organização, então neste artigo vou listar as principais)
Salário:
De acordo com a Glassdoor, o salário médio nacional de um Associate Product Marketing Manager é:
- US$ 85.474 por ano nos EUA
- £ 47.576 por ano no Reino Unido
- CA$ 96.109 por ano no Canadá
Especialista em Marketing de Produto
( Nível de entrada )
O trabalho de um especialista em marketing de produto é ajudar um gerente de produto ou equipe de marketing a atingir seus objetivos, apoiando-os em tarefas do dia-a-dia, como prospecção de novos leads, preparação de relatórios, gerenciamento de eventos e webinars, etc.
Eles também podem realizar análises de concorrentes, criar documentos de mensagens e posicionamento ou ajudar no lançamento de produtos.
Em alguns casos, os especialistas em gerenciamento de produtos também devem ter uma formação técnica que seja útil quando precisarem trabalhar na coleta de dados para projetos de pesquisa de mercado.
Principais responsabilidades :
- Auxiliar a equipe de marketing, apoiando-os nas tarefas do dia a dia, como prospecção, preparação de relatórios, gerenciamento de eventos e webinars.
- Realizar análise de concorrentes; criar documentos de posicionamento de produtos/serviços; ajudar no lançamento de produtos.
- Use sua formação técnica e contribua na coleta de dados para projetos de pesquisa de mercado.
Salário:
De acordo com a Glassdoor, o salário médio nacional de um especialista em marketing de produto é:
- US$ 71.347 por ano nos EUA
- £ 46.666 por ano no Reino Unido
- CA $ 60 mil por ano no Canadá
Gerente de Marketing de Produto
( Nível Médio )
Um Gerente de Marketing de Produto é responsável por desenvolver e executar a estratégia de entrada no mercado. Eles geralmente estão envolvidos em todos os aspectos do ciclo de vida do produto, desde os estágios iniciais de desenvolvimento do produto até a finalização de como ele será apresentado no mercado e promovendo seu sucesso.
Como Gerente de Marketing de Produto, você frequentemente colaborará com a equipe de vendas para ajudar a impulsionar a adoção do produto. Você também trabalhará em estreita colaboração com seus colegas multifuncionais em marketing e atendimento ao cliente para garantir que o produto atenda às necessidades dos clientes.
Você fará muita pesquisa de clientes, desenvolverá mensagens e posicionamento e lançará planos para novos produtos.
Falando em mensagens e posicionamento, seu trabalho também incluirá manter a documentação sobre as personas do comprador e documentos de mensagens internas atualizados e, em seguida, garantir que as mensagens sejam usadas em ativos externos importantes, como whitepapers, postagens em blogs, estudos de caso etc.
Responsabilidades principais:
- Desenvolver estratégias de go-to-market para produtos ou serviços.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas para ajudar a impulsionar a adoção do produto; colaborar com a equipe multifuncional em marketing, atendimento ao cliente e outras áreas, conforme necessário.
- Realizar pesquisas sobre os pontos de dor/necessidades/desejos dos clientes (para entender onde o produto ou serviço se encaixa no mercado).
- Desenvolver mensagens e posicionamento, e lançar planos para novos produtos.
- Manter a documentação sobre as personas do comprador atualizada; garantir que a mensagem seja usada nos principais ativos externos, como whitepapers, postagens em blogs, estudos de caso, etc.
Salário:
De acordo com a Glassdoor, o salário médio nacional de um Gerente de Marketing de Produto é:
- US$ 120.208 por ano nos EUA
- £ 53.349 por ano no Reino Unido
- CA$ 92.082 por ano no Canadá
Gerente Sênior de Marketing de Produto
(Nível sênior)
Um Gerente Sênior de Marketing de Produto tem uma vasta experiência e conhecimento no setor e trabalhou em muitos produtos.
Essa é a pessoa a ser procurada em uma organização se você deseja uma compreensão profunda de seu produto, seu posicionamento e como ele é percebido pelos clientes.
Os PMMs seniores gerenciam equipes que desenvolvem mensagens de produtos e planos de posicionamento e lançamento.
Eles são responsáveis por descobrir novas oportunidades no mercado que podem ser atraentes para sua empresa.
Como PMM Sênior, você trabalhará em tarefas mais estratégicas e se envolverá com o panorama geral do roteiro de produtos da sua empresa.
Principais responsabilidades :
- Supervisione ou trabalhe diretamente com mensagens e posicionamento de produtos e lance produtos.
- Gerencie uma equipe que trabalha no desenvolvimento desses ativos.
- Trabalhe em tarefas mais estratégicas e envolva-se com a visão geral do roteiro de produtos de uma empresa.
- Desenvolver estratégias de marketing e branding baseadas no consumidor.
- Desenvolver e lançar novas linhas de produtos e identificar novos clientes.
- Estabeleça redes de parceria de clientes e indústrias direcionadas.
- Integre o feedback da experiência do usuário em atualizações e inovações de produtos.
- Realizar análise de concorrentes para aumentar a participação de mercado.
- Desenvolver produtos de marketing orientados para o consumidor e estratégias de branding.
Salário:
De acordo com a Glassdoor, o salário médio nacional de um gerente sênior de marketing de produtos é:
- US$ 147.883 por ano nos EUA
- £ 77.879 por ano no Reino Unido
- CA$ 115.949 por ano no Canadá
Diretor de Marketing de Produto (nível Executivo)
Um Diretor de Marketing de Produto é o melhor especialista em produtos – eles têm uma compreensão profunda de seu mercado, clientes e concorrentes.
Nesse nível, você tem ampla experiência em todos os elementos das principais funções do PMM e, idealmente, um “superpoder” do PMM em uma das áreas (por exemplo, o melhor para lançamentos de produtos, especialista em mensagens ou posicionamento).
Nesta posição, você é um gestor de pessoas e lidera uma equipe de PMMs. Liderar a equipe envolve definir prioridades, desenvolver métricas que se alinhem a essas prioridades, esclarecer as responsabilidades de sua equipe, definir o escopo dos projetos para eles e, em seguida, fornecer orientação e orientação contínuas para garantir o sucesso da equipe.
Responsabilidades principais:
- Supervisione ou trabalhe diretamente nas mensagens, posicionamento e lançamento de produtos.
- Liderar uma equipe de PMMs.
- Gerencie ou supervisione diretamente o lançamento de novos produtos.
- Monitorar as principais métricas de marketing e desenvolver modelos de segmentação de mercado.
- Identificar novas oportunidades de produtos/serviços alinhados com as iniciativas estratégicas da empresa.
Salário:
De acordo com Glassdoor O salário médio nacional de um Diretor de Marketing de Produto é:
- US$ 170.903 por ano nos EUA
- £ 98.885 por ano no Reino Unido
- CA$ 140.289 por ano no Canadá
VP de Marketing de Produto (nível Executivo)
Um VP de Marketing de Produto é o PMM mais superior dentro de uma organização. Eles têm uma compreensão profunda de seu mercado, clientes e concorrentes.
Nesse nível, eles são responsáveis pela direção estratégica e implementação tática das mensagens e posicionamento do produto em todos os produtos/serviços em que sua equipe trabalha.
O VP de Marketing de Produto também é responsável pela equipe de marketing de produto ou, em alguns casos, por várias equipes. Eles definem estratégias, metas e KPIs, fornecem treinamento aos membros de sua equipe e resolvem os problemas que surgem.
Além de administrar uma equipe, espera-se que eles sejam práticos e envolvidos nas atividades diárias de marketing de produtos.
Os VPs normalmente têm uma visão geral – entendendo como todas as peças se encaixam na estratégia geral de sua organização.
Responsabilidades principais:
- Liderar e gerenciar uma equipe de profissionais de marketing para garantir o sucesso da colocação e adoção de produtos
- Contratar e treinar novos membros da equipe
- Dê feedback regularmente à equipe
- Fazer avaliação de funcionários com base em KPIs previamente determinados
- Tome decisões baseadas em dados para atingir as metas da empresa
- Desenvolver e implementar a estratégia de preços, mensagens, embalagem, promoção e venda de produtos
- Treinar e apoiar as equipes de vendas e suporte ao cliente
- Servir como um evangelista para produtos por meio de liderança de pensamento e blogs, mídia social e palestras
- Manter a empresa atualizada com as tendências do mercado e da concorrência
Salário:
De acordo com a Glassdoor, o salário médio nacional de um vice-presidente de marketing de produto é:
- US$ 193.239 por ano nos EUA
- £ 107.130 por ano no Reino Unido
- CA$ 157.507 por ano no Canadá
Conclusão
A carreira de um Gerente de Marketing de Produto é dinâmica e em constante mudança.
Os PMMs são responsáveis por algumas das decisões estratégicas mais críticas de uma empresa, por isso faz sentido que suas carreiras sejam igualmente dinâmicas.
A jornada nunca é fácil – haverá muitos malabarismos e decisões difíceis ao longo do caminho – mas se você é apaixonado por marketing e adora enfrentar novos desafios, esta é uma carreira que vale a pena considerar.
Perguntas frequentes:
O que os profissionais de marketing de produto fazem?
Os profissionais de marketing de produtos são responsáveis por desenvolver e executar estratégias de produtos, incluindo mensagens, posicionamento, preços, promoção e distribuição em todos os pontos de contato. Eles também desenvolvem planos de marketing e lideram a execução, incluindo o desenvolvimento de conteúdo para blogs ou mídias sociais, apresentações para equipes de vendas, comunicados de imprensa, etc.
Como me tornar um bom profissional de marketing de produto?
Em termos de habilidades específicas, o mais importante é estar interessado e animado em aprender coisas novas. Você não pode ser um especialista em todas as áreas de marketing, portanto, sua capacidade de aprender rapidamente o que não sabe é fundamental. Dito isso, também existem 4 habilidades mais específicas que os profissionais de marketing de produto precisam ter para serem bem-sucedidos, que são Estratégia, Posicionamento, Análise de marketing e Criação e otimização de conteúdo.
O que significa PMM?
PMM significa Gerente de Marketing de Produto.