Marketing de produto para startups em estágio inicial

A fase inicial de qualquer empresa iniciante é o fator determinante para a eficácia com que atrairá clientes e persuadirá os investidores a investir sua confiança e dinheiro em seus negócios.

Na maioria dos casos, os proprietários de startups e os principais tomadores de decisão não têm conhecimento suficiente das estratégias modernas de marketing e acabam enfrentando desafios esmagadores para dar um impulso inicial sustentável às suas startups.

Historicamente comprovado que quando se trata de marketing de produto, o planejamento estratégico é o negociador para qualquer startup. Por isso é necessário encontrar um cofundador experiente e com experiência relevante no seu nicho comercial.

Outra maneira descomplicada é terceirizar suas atividades de marketing para uma agência de marketing de produto respeitável para eliminar o risco de qualquer possível falha, adquirir a estratégia de lançamento certa, reduzir o tempo de lançamento no mercado e encontrar o público-alvo certo.

Criar uma estratégia de marketing de produto impactante é mais difícil para startups em estágio inicial que estão lidando com muitos outros desafios e não possuem uma equipe de marketing interna dedicada.

Esta postagem no blog destacará algumas das estratégias de marketing de produto comprovadas e eficazes para empresas iniciantes em estágio inicial. Vamos discutir isso em detalhes.

8 estratégias eficazes de marketing de produtos para startups de tecnologia em estágio inicial

O marketing de produto certo começa com pesquisa, análise e estudo comparativo antes de levar à fase de promoção e implementação. Envolve uma rica colaboração entre sua equipe de marketing e vendas para produzir com sucesso resultados promissores.

Vamos discutir como você pode planejar, criar e implementar uma estratégia eficaz de marketing de produto para o seu negócio inicial.

1. Realizar Pesquisa de Mercado e Cliente

Conhecer as tendências, expectativas e trajetórias atuais do mercado é vital para criar uma estratégia de marketing de produto impactante . O problema que você vai resolver com seus produtos ou soluções deve ser:

• Afeta uma grande quantidade de pessoas ou empresas
• Com certeza será uma escalada no futuro,
• Exigir uma solução urgente e única
• Tendem a agravar a situação se não forem resolvidos em tempo hábil

Se você não está oferecendo algo que possa potencialmente resolver esses problemas, encontrar a estratégia de marketing certa e o público-alvo certo pode ser uma tarefa assustadora.

Você pode avaliar se vai investir no produto, serviço ou setor certo interagindo com seus clientes em potencial antecipadamente.

Você pode reduzir seu risco e proteger seu orçamento desenvolvendo uma Solução Mínima Viável antes de embarcar em um movimento para desenvolver um produto completo e tecnicamente superior. Ao fazer isso, você pode concluir facilmente a trajetória do seu plano de negócios avaliando os sentimentos do mercado.

2. Desenvolva a Persona do Comprador

Conhecer seu público-alvo é o primeiro passo para construir a persona certa para o seu negócio. Uma persona de comprador é o seu perfil de comprador ideal que destaca seus dados demográficos, pontos problemáticos, expectativas, requisitos, inclinação, setor, interesses, preferências etc.

Para criar uma persona de comprador eficaz para o seu negócio, você precisa avaliar:

• Quais faixas etárias são o alvo potencial de seus produtos ou serviços?
• Qual é a localização geográfica, país, estado ou região de seus clientes ideais?
• Qual é o seu estilo de vida e contexto socioeconómico?
• Eles já estão usando produtos ou serviços semelhantes ao que você vai oferecer?
• Quais são suas preferências e expectativas antes de finalizar a decisão de compra?

Depois de criar uma persona de comprador eficaz centrada em uma pesquisa de mercado abrangente, você obterá uma compreensão clara do seu público-alvo e dos clientes ideais com maior probabilidade de comprar seus produtos.

Mais tarde, ele irá ajudá-lo em diferentes aspectos do marketing, incluindo SEO, marketing de conteúdo , PPC, etc.

3. Propague sua proposta de valor

Uma proposta de valor é um documento que mostra por que um cliente deve optar por seus produtos ou serviços. Ele propaga uma vantagem concisa e clara que os clientes ganharão investindo sua confiança e dinheiro em sua solução. Sua proposta de valor deve possuir:

• O que você vai oferecer como solução?
• Quem é o seu cliente ideal ou mercado-alvo?
• Quais são os pontos problemáticos dos clientes que sua solução vai resolver?
• Quais são as vantagens e casos de uso de sua solução que um cliente pode aproveitar?
• O que torna sua solução única e mais valiosa do que as soluções de seus concorrentes?

Depois de criar uma proposta de valor perfeita para o seu negócio, certifique-se de que ela brilhe entre todas as suas campanhas de marketing de produtos. Torná-lo um fator obrigatório em seu conteúdo da web, postagens de blog, campanhas de reconhecimento de marca etc.

É assim que você pode retratar o verdadeiro valor e potencial de seus produtos ou solução diante de seu público-alvo e convencê-los a preferir sua marca a seus rivais.

4. Narrativa

O storytelling tem um impacto profundo na psicologia do consumidor e impulsiona seu desejo de comprar seus produtos ou serviços. Domine a arte de contar histórias e use-a em uma variedade de formatos de conteúdo, incluindo blogs, vídeos de marketing de produtos, postagens de mídia social, histórias de sucesso de clientes, casos de uso etc.

Prefira usar o tom de segunda pessoa “ Você ” em vez de circular “ Nós ” ou “ Nós ”. Envolver seus clientes em potencial em seu conteúdo de storytelling pode ajudá-lo a se conectar com eles em um nível mais profundo e desenvolver instantaneamente um relacionamento confiável com seus clientes em potencial.

5. Defina metas e marcos alcançáveis

Evite seguir cegamente qualquer estratégia que leve a um abismo sem indicadores ou insights claros. Defina marcos e metas alcançáveis ​​com um prazo para se concentrar na pista e remover distrações.

Use os KPIs padrão do setor para avaliar e avaliar o sucesso e o impacto de suas campanhas de marketing de produtos.

Não importa o desempenho de sua campanha de marketing de produto , sempre há espaço para melhorias. Sempre mantenha seu impulso aceso para testar ideias inovadoras e formas alternativas de melhorar o ROI geral de seus esforços de marketing.

Alguns dos ROIs de marketing de produto comprovados e eficazes incluem:

• Taxa de ativação
• Custo de aquisição do cliente
• Taxa de retenção de clientes
• Taxa de rejeição
• Taxa de conversão
• Tempo de mercado
• Retorno sobre gastos com anúncios (se você está investindo em campanhas PPC)

6. Aproveite o SEO

Search Engine Optimization (SEO) ajuda você a comercializar seu produto de forma eficaz, garantindo uma existência de marca autêntica e visível no mundo digital. SEO, como o nome sugere, ajuda você a otimizar seu site, páginas de produtos, páginas de destino, páginas de blog, etc.

Ao otimizar seu site, você pode ganhar uma posição mais alta entre os SERPs (Resultados da página do mecanismo de pesquisa) classificando-se no topo das pesquisas em relação a palavras-chave específicas em seu nicho. Você pode tornar sua marca fácil de ser descoberta pelo seu público-alvo.

De acordo com uma pesquisa da Backlinko , 54,4% por cento das pessoas são mais propensas a clicar nos 3 principais resultados de pesquisa do Google que aparecem em suas consultas. Ao utilizar o poder do SEO , você pode desviar esse gigantesco tráfego online em seu site e convertê-los em clientes compradores.

Alguns dos fatores determinantes nos quais você deve se concentrar incluem:

• Velocidades de carregamento da página ou velocidade do site
• Palavras-chave específicas do setor e da intenção
• Conteúdo informativo, relevante e estruturado
• Links internos
• Links externos
• Site compatível com dispositivos móveis
• Autoridade de domínio
• Segurança do site

7. Aprenda com seus concorrentes

Aprender com os concorrentes não significa copiar os concorrentes. Este último é ainda mais devastador na maioria dos casos. Você precisa avaliar o que seus concorrentes estão fazendo, quais são seus pontos fortes e fracos e quais erros eles cometeram no passado.

Um estudo comparativo do seu negócio e do seu concorrente ajuda você a melhorar sua proposta de valor, redefinir sua estrutura de preços e oferecer algo único que seus concorrentes ainda não estão focando.

Ao fazer isso, você pode atrair sua base de clientes oferecendo mais valor e ROI por meio de seus produtos ou soluções com preços estratégicos e ricos em recursos.

8. Terceirize as atividades de marketing

Lidar com os aspectos dinâmicos acima mencionados pode ser um pouco esmagador. Algumas empresas começam a se concentrar mais no aspecto de marketing e começam a comprometer seus processos e operações principais de negócios.

Como você não pode lidar com tudo com uma estrutura profunda, procedimentos orientados para resultados e as habilidades e experiência certas.

Se você acha confuso lidar com todo o material técnico e estratégico do marketing de produto enquanto prepara sua fase de Go-to-Market, opte pelo serviço de terceirização de marketing.

A terceirização de serviços de marketing de uma empresa conceituada e com rica experiência no atendimento a diversos clientes em seu nicho oferece uma série de benefícios como:

• Poupar tempo, esforços e recursos para se concentrar nos principais processos de negócios
• Obtenha acesso ao talento certo com rica experiência em marketing de produto
• Não há necessidade de investir tempo e orçamento no recrutamento, treinamento e gerenciamento de uma equipe interna

A meta é entregar efetivamente o produto certo para o público certo , usando o tom e as mensagens da marca certos. Portanto, é altamente recomendável optar por uma empresa de marketing experiente como a Chasm para liberar o verdadeiro potencial de seus produtos ou serviços.

Conclusão

Em segundo lugar, provou-se psicologicamente que os seres humanos têm uma capacidade de atenção de quase 8 segundos. Portanto, é vital tornar seus esforços de marketing de produto magnéticos o suficiente para manter e persuadir os clientes em potencial a ler e explorar a mensagem da sua marca.

Portanto, uma estratégia de marketing de produto eficaz requer necessidades do cliente bem alinhadas e a solução que você vai oferecer.

Adotar uma abordagem estratégica e baseada em pesquisa para o marketing de produtos certamente trará resultados frutíferos a longo prazo. Não se distraia com a gratificação instantânea e concentre-se mais na abordagem de longo prazo e no seu objetivo final.

Se você achar difícil seguir o roteiro abrangente de marketing de produtos, opte por serviços de terceirização sem pensar duas vezes.