O que é uma linha de produtos? Exemplos, linha de produtos vs mix de produtos

A demanda dos consumidores aumenta a cada dia, pois todos queremos melhorar a qualidade de vida. Vendo essa oportunidade, empresas de todo o mundo, principalmente as internacionais, estão fazendo grandes esforços para ocupar o mercado, um dos quais está iniciando uma linha de produtos.

Uma linha de produtos sempre foi a ambição de muitas empresas, sejam elas as grandes com milhares de funcionários ou apenas as pequenas com centenas de trabalhadores.

Neste artigo, vamos deixar claro sobre uma linha de produtos, qual é a definição, como ela funciona, sua diferença entre linha de produtos e mix de produtos, além de alguns exemplos. Vamos começar!

O que é uma linha de produtos?

Você já parou de repente em seu banheiro e notou que possui muitos produtos semelhantes que são da mesma empresa, como espuma de limpeza vulcânica, toner vulcânico, bálsamo para cravos vulcânicos, máscara de argila vulcânica, todos da Innisfree? Isso é uma linha de produtos.

Por definição, uma linha de produtos é uma gama de produtos ou serviços similares que são introduzidos e vendidos pela mesma empresa, com características e preços diferentes. Hoje em dia, as empresas são mais propensas a ter dois ou mais nomes de marca do que apenas um. Eles oferecem a seus clientes vários produtos sob essas marcas, tentando torná-lo mais conveniente para os usuários, além de gerar mais receita.

Uma empresa tem duas maneiras de criar uma linha de produtos: comercializando uma linha de produtos totalmente nova ou acrescentando às já existentes. Uma linha de produtos é considerada para ajudar uma empresa a atrair novos compradores, melhorar sua competitividade e influenciar um mercado ou campo.

Se não for para novos clientes, uma empresa desenvolverá uma linha de produtos porque deseja aumentar sua renda. Sua marca não é mais nova; é amplamente conhecido dentro de um grupo de consumidores, alguns dos quais são clientes fiéis. Portanto, a tarefa dessa empresa é realizar análises para descobrir novos produtos que sejam compatíveis com a marca e fazer com que os clientes tirem dinheiro de suas carteiras.

Como funcionam as linhas de produtos?

Uma empresa expande sua linha de produtos colocando novos produtos para persuadir mais pessoas a comprar. Por exemplo, considere uma empresa que vende leite de nozes caseiro. Este leite de nozes caseiro é preferido por pessoas alérgicas ao leite animal, mas há muitos benefícios que os bebedores podem tirar desse tipo de leite, um dos quais é a ajuda para perder peso. Por isso, essa empresa produz menos açúcar no leite de nozes caseiro para atrair pessoas que estão de dieta. Essa é uma boa maneira de estender seus segmentos de clientes.

Uma linha de produtos também pode ser a competitividade de uma empresa. Isso significa que criar a linha de produtos certa pode ajudar sua marca a se destacar entre muitos concorrentes em um determinado negócio. Por exemplo, existem muitas grandes empresas de café no mesmo negócio no distrito A, para enfrentar as outras, uma empresa provavelmente adicionará chá ou smoothie à sua linha de produtos.

Em termos de marketing, os profissionais de marketing incluem consistentemente uma linha de produtos em sua campanha. Para formar um plano de marketing com o elemento da linha de produtos, os profissionais de marketing precisam deixar claro seu propósito e objetivo. Essa é a razão pela qual, em muitas campanhas, um gerente de linha de produtos está em conjunto com um profissional de marketing responsável pela construção de um plano.

Linha de produtos x mix de produtos

Em muitos casos, uma linha de produtos é confundida com um mix de produtos, ou as pessoas acham difícil ver a diferença entre eles. Uma linha de produtos é uma gama de produtos ou serviços similares introduzidos e vendidos pela mesma empresa para deixar claro. Simultaneamente, um mix de produtos (também chamado de sortimento de produtos) é considerado o sortimento completo de todos os produtos apresentados aos seus clientes. Assim, tanto as linhas de produtos quanto os produtos individuais formarão um mix de produtos. Tomemos como exemplo o caso de Innisfree mencionado acima; cuidados com a pele, maquiagem, corpo e cabelo são os quatro elementos que compõem o mix de produtos da Innisfree.

Os produtos dentro de uma linha de produtos estão conectados em um ou mais aspectos. Eles podem ter o mesmo ingrediente, o mesmo propósito ou serem consumidos pelos mesmos segmentos de clientes, introduzidos no mercado pelo mesmo tipo de canal.

Um produto individual é simplesmente um produto separado que está incluído em uma linha de produtos sobre os produtos individuais. Podemos dizer a diferença entre esses produtos por sua embalagem, tamanho, preço, etc. Voltando ao nosso exemplo Innisfree, há uma linha de produtos feitos de chá verde. E esta linha de produtos consiste em muitos produtos individuais, como névoa, água de limpeza, máscara para dormir, loção ou creme de equilíbrio.

Um exemplo mais complicado de um mix de produtos é o caso Suntory Pepsico, uma nova joint venture de bebidas entre a PepsiCo Inc. e a Suntory Holdings. O mix de produtos da Suntory Pepsico consiste em muitas linhas de produtos, incluindo água gaseificada, café, água pura, bebida energética ou chá.

Exemplos de linha de produtos

Ótimos produtos para o cabelo

Great Hair Care é uma marca popular que oferece aos clientes shampoos e condicionadores. Além de xampus e condicionadores, atualmente adicionam dois novos produtos: secador de cabelo e texturizador para ampliar sua linha de produtos.

Estes dois novos produtos são comercializados sob a marca Great Hair Care, uma marca existente que já está familiarizada com alguns grupos de consumidores. Os clientes que normalmente usavam e confiavam no Great Hair Care aparentemente notam os novos produtos recém-lançados pela Great Hair Care para que tenham maior probabilidade de experimentá-los.

Empresa de tecnologia inteligente

A Wise Tech Company é uma marca global que oferece computadores e tecnologia inteligente. Eles lançam anualmente um produto inteligente adicional para sua linha de produtos. Os novos produtos da Wise Tech Company sempre fazem seus fãs ficarem com formigas nas calças para serem os primeiros a ter esses produtos. É porque seu hardware e software são de alta qualidade que eles se tornam a competitividade da Wise Tech Company no campo da tecnologia.

Esses produtos recém-lançados permitem que a Wise Tech Company aumente sua influência no mercado de tecnologia, alcance mais clientes e diversifique seus segmentos de clientes. Além disso, eles também fazem parte da campanha de marketing da empresa. Os produtos são enviados para as lojas para que os clientes possam experimentar antes de gastar seu dinheiro, o que, consequentemente, induzirá o contentamento dos consumidores.

Starbucks

A Starbucks é a maior cadeia de cafés do mundo que já operou mais de 30.000 locais em mais de 70 países. Ao entrar em uma loja Starbucks, você poderá escolher várias linhas de produtos, como café, chá e lanches. Não só uma pessoa quer beber, mas ela também quer comer alguma comida lá. Portanto, esse fato é um dos motivos da expansão da linha de produtos da Starbucks.

Nike

Ao entrar em uma loja da Nike, você provavelmente será exposto a muitas linhas de produtos que consistem em atletismo, basquete, futebol e golfe. Cada linha de produtos é composta por várias linhas de subprodutos ou produtos individuais, nomeadamente calçado, vestuário e equipamento desportivo.

Por outro lado, se você visitar o site da Nike, verá que o site está organizado em três partes principais: Homens, Mulheres e Crianças. Há mais uma maneira de listar as linhas de produtos da Nike:

• Tênis: Estilo de vida, corrida, basquete, Jordânia, treinamento e academia, futebol, golfe, tênis, escorregadores e sandálias, skate, futebol e atletismo.
• Vestuário: Tops e camisetas, shorts, moletons e moletons, calças, calças e leggings, sutiãs esportivos, jaquetas e coletes, nadadores, plus size, saias e vestidos, ioga, meias e roupas íntimas, grandes e altos e pólos.

Nestlé

Nosso próximo exemplo é a Nestlé, a maior empresa de alimentos do mundo que já comercializou cerca de 8.500 marcas e 30.000 produtos.

Visitando o site da Nestlé, podemos facilmente apontar algumas de suas principais linhas de produtos: Nespresso, Nescafé, Milo, Illuma, NAN, Garden of Life, Purina ONE, Felix, Merrick, Nido, Haagen Dazs, Maggi, Kit Kat, Pure Life…

Coca Cola

Sob o nome de Coca-Cola, já foram lançadas mais de 500 marcas e aproximadamente cada marca tem suas próprias linhas de produtos. A seguir, algumas das linhas de produtos mais conhecidas da Coca-Cola: Coca-Cola, Sprite, Fanta, Dasani, Smartwater, Minute Maid, Innocent, Simply, Georgia Coffee, Costa Coffee, Fuze Tea, Honest, Fairlife, Fresca, Aquarius…

Amul

Amul é a empresa que foi fundada quando o leite se tornou símbolo de protesto. Amul estabeleceu uma ligação direta entre os agricultores que produzem o leite e os consumidores. Esta empresa ajudou a Índia a se tornar o maior fornecedor de leite do mundo. E a Amul tem fornecido aos clientes muitas linhas de produtos que estão conectadas em ingredientes: leite, leite aromatizado, chocolate, manteiga, requeijão, iogurte, ghee, etc.

Corporação Microsoft

As linhas de produtos da Microsoft Corporation são extremamente populares não apenas nos EUA, mas também em todo o mundo. Eles incluem MS Office, Windows e Xbox. Essas linhas de produtos são, em parte, as vantagens que ajudam a Microsoft Corporation a competir com outras empresas de tecnologia e a emergir como uma das maiores empresas do mundo.

Colgate

Os produtos Colgate têm sido amplamente utilizados em todo o mundo com algumas linhas de produtos populares, como Colgate Cavity Protection, Colgate Total, Colgate Optic White, Colgate Enamel Health, Colgate Max Fresh, Colgate Sensitive Pro-Relief e muito mais. Para adicionar produtos relevantes à linha, a Colgate lançou o Colgate Calming Clean, que usa óleo de semente de cânhamo como enchimento para suavizar a boca durante a escovação.

Honda

O último exemplo para este artigo de linha de produtos é a Honda, uma corporação de conglomerado multinacional japonês conhecido principalmente como fabricante de automóveis, motocicletas e equipamentos de energia...

Antes da introdução do Honda Civic Si, os produtos originais da Honda eram o Honda Civic Dx e o Honda Civic CRX. O Honda Civic Si tem um hatchback esportivo com um motor DOHC potente, de alta rotação e divertido de dirigir.

Essa foi uma expansão bem-sucedida da linha de produtos, pois ajudou a marca a fortalecer, se beneficiar da reputação de diversão ao dirigir, bem como uma corporação de marca com corridas.

Conclusão

Concentrar-se em apenas um produto o ajudará a tirar o melhor proveito dele, mas será quase impossível para sua empresa manter e atrair mais clientes, porque eles logo se cansarão e encontrarão rapidamente um novo produto de outros fornecedores. Portanto, você deve sempre ter em mente que uma linha de produtos é crucial, pois afetará fortemente o desenvolvimento do seu negócio.

Essa é a razão pela qual um gerente de produto é necessário. Eles são responsáveis ​​pela gestão da qualidade dos produtos, feedbacks dos clientes... e o mais importante é pesquisar para agregar novos produtos à linha.

Uma linha de produtos certamente ajudará as empresas a alcançar novos clientes, mas o benefício mais valioso é que ela manterá os existentes. São consumidores que experimentaram, confiam em seus produtos, se fidelizam e ficam satisfeitos pela boa experiência do passado. Assim, esses clientes estarão mais dispostos a comprar seus novos produtos.