Ciclo de vida do produto em 5 estágios: como usá-lo em seu negócio

O que é o ciclo de vida do produto?

O ciclo de vida do produto é o processo pelo qual um produto deve passar desde o momento em que entra no mercado pela primeira vez até cair ou ser retirado. O ciclo de vida tem quatro estágios – introdução, crescimento, maturidade e declínio.

Embora alguns produtos possam estar em um estado de maturação mais longo por um tempo, todos os produtos eventualmente desaparecem do mercado devido a vários fatores, incluindo aumento da concorrência, vendas mais baixas e demanda reduzida.

As empresas usam a análise PLC (o procedimento de análise do ciclo de vida de seus produtos) para elaborar estratégias para garantir a vida útil de seus produtos ou alterá-los para atender às demandas do mercado ou mudar para atender às demandas da tecnologia em evolução.

Quando usar o ciclo de vida do produto

Por exemplo, um novo produto é promovido de forma diferente de um produto estabelecido e bem estabelecido. No caso do primeiro, as campanhas de marketing se concentrarão em aumentar a conscientização, enquanto as do segundo se concentrarão em manter a conscientização.

As empresas também podem fazer uso do ciclo de vida de um produto para atingir os seguintes objetivos:

Estabelecer autoridade no mercado. Por exemplo, se seu produto foi lançado recentemente e é novo no mercado, você pode comercializá-lo como uma versão nova e aprimorada de qualquer item existente. Por outro lado, se o seu produto já está estabelecido e está em uso há muito tempo, você pode ter certeza de seu longo histórico de uso para branding.

Escolha uma estratégia de preços. Com base no estágio do ciclo de vida em que seu produto se encontra, a decisão será tomada sobre como precificar seu produto. Por exemplo, o novo produto pode ter um preço mais baixo para atrair clientes, enquanto os produtos em fase de crescimento podem ter um preço mais alto.

Desenvolver uma estratégia de marketing. O estágio do ciclo de vida do seu produto determinará o método a seguir. Além disso, a maturidade e o conhecimento do seu público influenciam o conteúdo que você publica em seu site e contas de mídia social.

Responda antes que a demanda do produto diminua. Não há experiência pior do que ver seu produto ficar desatualizado ou substituído por um produto rival. No entanto, se você mantiver os estágios do ciclo de vida em mente, poderá criar uma abordagem para manter seu produto à frente do pacote até atingir os estágios de saturação e declínio.

Quais são as fases do ciclo de vida do produto

1. Desenvolvimento de produtos

Na fase de desenvolvimento do produto, pode ser um conceito ou um protótipo. Nesta fase, o lucro e a concorrência são quase impossíveis, e os investimentos e despesas de desenvolvimento podem ser substanciais. Portanto, é recomendável estabelecer uma solução minimamente viável (MVP) o mais cedo possível.

2. Estágio de Introdução

Quando um novo produto é lançado, as vendas geralmente são lentas e só aumentam gradualmente. Os lucros da empresa são mínimos (se houver) porque o produto ainda é novo e não foi testado. A fase de introdução requer esforços de marketing substanciais, uma vez que os consumidores podem não estar dispostos ou incapazes de testar o produto. Não há benefícios para a economia de escala porque a capacidade de produção não é maximizada.

O objetivo principal do estágio inicial é obter a aceitação do produto e incentivar o teste do produto pelos clientes. Os esforços de marketing devem se concentrar na base de clientes dos inovadores – aqueles que têm maior probabilidade de comprar o produto mais recente. Existem duas estratégias de preços durante o estágio inicial de introdução:

• O preço de skimming cobra um custo inicial alto e depois reduz gradualmente o preço (“skimming”) à medida que o mercado se expande.
• A permeação de preços estabelece o preço mais baixo que permite entrar no mercado e ganhar participação de mercado antes de aumentar os preços para acompanhar o crescimento do mercado.

3.   Fase de crescimento do ciclo de vida do produto

O próximo estágio é chamado de estágio de expansão. Neste ponto, suas vendas de produtos devem estar aumentando e seu produto deve se tornar um produto estabelecido no mercado.

Seu sucesso atrairá a concorrência. A taxa desse concorrente será baseada no mercado em que você entrou. Se o mercado estiver superlotado, a concorrência reagirá rapidamente. Se o seu mercado não estiver lotado, no entanto, você poderá crescer sem concorrência.

No final, você precisará continuar investindo em marketing para garantir que continue crescendo.

Embora você veja um aumento nas vendas, muitas empresas ficam aquém neste ponto, e suas vendas caem, mesmo que nunca tenham tido o luxo de amadurecer.

Se você tem um produto em fase de expansão, é crucial elaborar um plano para garantir que ele permaneça lá à medida que os concorrentes surgem para ganhar sua atenção.

4. Estágio de maturidade do ciclo de vida do produto

O estágio de maturação costuma durar mais tempo, e a maioria dos produtos está nessa fase de suas vidas. É uma fase de saturação do mercado. Daí a desaceleração do crescimento das vendas enquanto os lucros aumentam ou diminuem.

Gerenciar um produto maduro e selecionar as estratégias apropriadas de marketing está entre as mais difíceis.

Se a taxa de crescimento das vendas começar a desacelerar, é sinal de que o produto está em fase de maturação.

A concorrência está crescendo devido à oferta excessiva do produto. Portanto, novos mercados estão sendo procurados.

As empresas são forçadas a reduzir os preços e aumentar os custos de promoção. O resultado é que os lucros diminuem.

Os preços são reduzidos e o objetivo é fidelizar a marca e entrar em oportunidades de mercado para o negócio em que o produto é novo. As atividades promocionais aumentam.

5.   Fase de declínio do ciclo de vida do produto

Em algum momento, até os produtos mais conhecidos perdem dinheiro e sua popularidade diminui. É fascinante imaginar o fim de um negócio como o iPhone, um produto que foi líder ao longo dos anos e teve muito crescimento financeiro.

Até o iPhone pode deixar de existir um dia. Talvez não o negócio, mas o produto principal. Pode levar de 10 a 20 anos e até quarenta anos. É difícil saber. No entanto, todo produto chega ao ponto em que chega ao fim de seu ciclo.

Se isso acontecer, a empresa tem que reconhecer a dolorosa realidade revelada pelos indicadores de resultados e decidir por uma das opções. Você pode decidir parar de vender o produto, descobrir um propósito alternativo para ele, vender o produto ou o negócio ou até mesmo explorar um mercado totalmente novo lançando um produto totalmente novo.

Certifique-se de pesar os benefícios e custos de cada escolha. Não há motivo para se envergonhar de se livrar de um produto, especialmente em empresas que já investem em produtos novos e interessantes que devem ser lançados.

Exemplos de ciclo de vida do produto no mercado atual

Depois de entender as quatro fases do ciclo de vida de um produto, deixe-nos ajudá-lo a esclarecer seu conceito com alguns exemplos.

Produto na fase de introdução

Veículos autônomos/sem motorista Veículos movidos a IA que não exigem motorista estão no início de sua introdução. Eles ainda não estão ao lado de outros veículos. No entanto, os consumidores estão falando sobre o produto. Os profissionais de marketing estão criando o mercado para esse produto específico por meio de anúncios.

Casas inteligentes – casas totalmente automatizadas com inteligência artificial não são algo comum. Estamos, no entanto, sendo ensinados que tal casa se tornará uma coisa real nos próximos anos. As pessoas estão se preparando mentalmente para fazer parte deste produto revolucionário. Portanto, as casas inteligentes estão atualmente nos estágios iniciais de introdução.

Produto em estágio de crescimento

Internet A Internet como serviço pode ser descrita como estando em fase de crescimento. Foi bem lançado e é amplamente conhecido por todos que já ouviram falar dele. Os provedores de serviços de Internet se esforçam para entrar no mercado e aumentar sua base de clientes na medida do possível. Há uma grande demanda, e o número de clientes está crescendo rapidamente.

Produto na Fase de Maturidade

Hoje, a maioria das pessoas tem smartphones em sua posse. O smartphone ultrapassou as fases iniciais e crescentes. As empresas que vendem smartphones buscam oferecer preços acessíveis, desenvolver produtos diferenciados e preservar a identidade de sua marca. A fase de declínio pode estar longe, mas este produto está a uma distância considerável da fase de maturidade.

Produto em fase de declínio

As máquinas de escrever foram introduzidas no final do século XIX; a máquina de escrever era um produto original. Eles passaram pelos estágios inicial e de crescimento e ganharam popularidade no mercado após o advento de tecnologias como processadores de texto eletrônicos e computadores. As máquinas de escrever precisavam suportar uma fase de declínio. Eles agora estão obsoletos.

Computadores de tela grande – Os computadores que acabaram com o uso das máquinas de escrever não eram os mesmos laptops e desktops de tela plana que temos hoje. Os computadores de tela grande mais antigos passaram pelas quatro fases do ciclo de vida de um produto, mas a produção e as vendas desses computadores diminuíram. Não há mercado para computadores de tela grande.

Como você determina o nível em que seus produtos estão

Cada produto passa por etapas a uma taxa distinta. Não há uma diretriz definida e esquecida para determinar quanto tempo um produto permanecerá em qualquer estágio. Cada estágio pode ser medido em anos ou dias. Compreender as características de cada estágio pode ajudar a tornar mais simples voltar e descobrir em que estágio você estava para determinar o próximo passo.

Saber o que está por vir ajudará você a ajustar sua estratégia para aumentar o valor potencial de seus produtos ou para evitar que entre em declínio ou maturidade.

Use ferramentas de pesquisa de mercado para avaliar a taxa de crescimento ou tendências de vendas, preço e concorrência para determinar seu nível atual.

Como prolongar a vida útil do seu produto?

Existem três estratégias para controlar a vida do ciclo de um produto.

Modificação do produto

Estratégias são empregadas para fazer modificações que alteram as características do produto como qualidade, aparência, etc. As modificações podem ser elegantes, estruturais e funcionais. O design do produto é influenciado pelas preferências em evolução dos consumidores e, portanto, prolonga sua vida útil.

Modificações do mercado

É mais popular introduzindo novos aplicativos ou identificando novos usuários. Encontrar novas maneiras de utilizar o produto prolonga a vida útil do produto.

Reposicionar

Fazendo a diferença na consciência do consumidor usando os componentes do mix de mercado. O reposicionamento é uma forma de responder às posições dos concorrentes e estabelecer um novo tipo de mercado, reconhecendo o surgimento de uma nova tendência ou alterando o valor oferecido ao cliente.

Por exemplo, a Danone lançou em 1984 o iogurte líquido Jop; no entanto, o produto não foi um sucesso porque não havia interesse em um produto como este. Foi em 1988 que a Danone reformulou o posicionamento do Jop como uma bebida saudável para auxiliar na alimentação e viu um aumento nas vendas.

A análise de mudanças nas preferências do consumidor pode levar ao reposicionamento de produtos. Por exemplo, o bronzeamento durante os meses de verão era uma tradição que levou a um aumento nas vendas de óleo para a praia. O medo crescente de câncer de pele durante o verão resultou na transferência de óleo da praia como forma de se proteger contra o câncer de pele.

No caso de reposicionamento da marca, a empresa pode decidir alterar o valor do item aumentando ou reduzindo o valor. Para aumentar o valor, é necessário agregar novo valor fazendo novas melhorias ou usando materiais de melhor qualidade.

Conclusão

Cada coisa no planeta tem um começo, meio e fim. Não existe produto que dure para sempre. No entanto, o gerenciamento de produtos desempenha um papel essencial na velocidade com que cada produto progride em suas fases de vida.

Um negócio bem administrado pode fazer a distinção entre uma tendência desbotada ou o lucro de um longo período. Conhecer a fase atual do produto e preparar adequadamente garantirá que todas as chances sejam maximizadas.

Obtenha serviços ilimitados de design gráfico e de vídeo no RemotePik, reserve sua avaliação gratuita

Para se manter atualizado com as últimas notícias de comércio eletrônico e da Amazon, assine nossa newsletter em www.cruxfinder.com