Um guia para iniciantes sobre marketing de conteúdo orientado a produtos

Como profissional de marketing de conteúdo, você sempre busca novas maneiras de se conectar com seu público e gerar resultados comerciais. Uma estratégia que ganhou popularidade nos últimos anos é o marketing de conteúdo liderado pelo produto.

O conteúdo liderado pelo produto é um tipo de marketing que se concentra em usar seu produto como a peça central de sua estratégia de conteúdo. Neste blog, mostraremos tudo o que você precisa saber sobre marketing de conteúdo liderado por produtos: o que é, o que não é e por que é importante.

Também compartilharemos algumas dicas sobre como criar um mecanismo de conteúdo liderado por produto para sua empresa e como garantir uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa. Portanto, se você é um profissional de marketing experiente ou está apenas começando, continue lendo para saber como o conteúdo liderado por produtos pode ajudar a impulsionar o crescimento de sua empresa.

O que é "Conteúdo liderado pelo produto"?

O conteúdo liderado pelo produto se concentra na criação de conteúdo que destaca os benefícios e o valor de um determinado produto ou serviço. É um tipo de marketing de conteúdo destinado a fornecer aos clientes em potencial as informações necessárias para tomar uma decisão informada sobre usar ou não um produto ou serviço.

O conteúdo liderado pelo produto atrai o público mostrando os recursos de um produto, como ele funciona e o que pode fazer por eles. Esse tipo de conteúdo pode assumir várias formas, incluindo postagens em blogs, tutoriais em vídeo, webinars, whitepapers, estudos de caso e muito mais.

A chave para um bom conteúdo liderado pelo produto é um conteúdo útil, interessante e informativo. O marketing de conteúdo orientado para o produto pode ajudar as empresas a se mostrarem como especialistas em seu campo e ganhar a confiança de clientes em potencial, o que pode levar a mais vendas e fidelidade do cliente.

Exemplo de conteúdo liderado pelo produto

Alguns exemplos de conteúdo liderado por produtos são histórias de sucesso de clientes, tutoriais e vídeos de produtos, análises de produtos, guias de instruções e muito mais.

1. Guias de instruções: crie guias passo a passo que explicam como usar recursos específicos de seu produto ou como resolver problemas comuns que seu produto ajuda a solucionar. Por exemplo, se você é uma empresa que vende ferramentas de gerenciamento de projetos, pode criar uma postagem no blog explicando como criar um plano de projeto usando sua ferramenta.
2. Estudos de caso: compartilhe histórias de como seu produto ajudou clientes reais a atingir seus objetivos. Os estudos de caso são provas sociais poderosas que podem ajudar clientes em potencial a ver o valor do seu produto.
3. Postagens de comparação: crie postagens de blog que comparem seu produto com concorrentes ou outros produtos similares no mercado. Ao destacar os recursos e benefícios do seu produto, você pode ajudar os clientes em potencial a tomar uma decisão informada.
4. Tutoriais em vídeo: crie vídeos que demonstrem como usar seu produto ou mostrem os benefícios de seu produto em ação. O conteúdo de vídeo pode ser uma ótima maneira de envolver clientes em potencial e tornar seu produto mais tangível.
5. Conselhos de especialistas: Compartilhe conselhos de especialistas e insights sobre seu setor ou nicho. Ao estabelecer-se como um especialista em seu campo, você pode criar confiança com clientes em potencial e posicionar seu produto como uma solução para suas necessidades.
   

O que o conteúdo liderado pelo produto não é?

O conteúdo liderado pelo produto não deve ser confundido com conteúdo puramente promocional, como anúncios tradicionais e conteúdo de vendas. Não se concentra apenas na venda de um produto. Aqui estão alguns exemplos do que o conteúdo liderado pelo produto não é:

1. Venda pesada: o conteúdo liderado pelo produto não é sobre empurrar seu produto de forma agressiva para o seu público. O conteúdo de venda pesada pode afastar clientes em potencial e ser contraproducente.
2. Excessivamente promocional: o conteúdo liderado pelo produto não é apenas uma lista dos recursos ou benefícios do seu produto. Conteúdo excessivamente promocional pode parecer falso e pode não ressoar com seu público.
3. Tamanho único: o conteúdo liderado pelo produto não é um conteúdo genérico que tenta agradar a todos. O conteúdo de tamanho único pode não atender às necessidades ou pontos problemáticos específicos do seu público-alvo.
4. Desconectado do seu produto: o conteúdo liderado pelo produto não é um conteúdo que não tem relação com o seu produto. O conteúdo desconectado pode ser interessante, mas não ajudará você a atingir seus objetivos de negócios.
5. Ignorar o feedback do seu público: o conteúdo liderado pelo produto não ignora o feedback do seu público. Ignorar o feedback pode levar a uma desconexão entre sua marca e seu público e pode até prejudicar sua reputação.

Em suma, o conteúdo liderado pelo produto deve agregar valor ao seu público, resolvendo seus problemas, respondendo suas perguntas e educando-os, além de mostrar como seu produto pode ajudá-los. Não deve se concentrar apenas em promover seu produto ou impulsionar as vendas.

Por que o conteúdo liderado pelo produto é importante?

No mundo digital acelerado de hoje, o conteúdo liderado pelo produto tornou-se um elemento crucial em qualquer estratégia de marketing bem-sucedida. Aqui estão algumas razões pelas quais o conteúdo liderado pelo produto é importante:

Ajuda na conquista de novos clientes

Ao criar conteúdo liderado por produtos que mostre o valor de seu produto ou aplicativo, você pode atrair novos clientes interessados ​​em seu produto. Esse tipo de conteúdo pode ser na forma de cópia de site, postagens de blog, estudos de caso, vídeos ou qualquer outro tipo de conteúdo que demonstre como seu produto pode resolver problemas.

O uso de palavras-chave segmentadas em seu conteúdo também pode ajudá-lo a ter uma classificação mais alta no Google, direcionando tráfego mais qualificado para seu site. Ao focar na jornada do cliente e criar conteúdo que fale sobre seus pontos problemáticos, você pode criar um funil que leva a leads mais qualificados.

Com o conteúdo direcionado ao produto usado desde a página inicial até seus blogs, cada página tem o potencial de orientar clientes em potencial em sua jornada de compra.

Leia também: Melhores práticas de SEO para página inicial (+ Lista de verificação gratuita)

Ajuda na retenção de clientes

O conteúdo liderado pelo produto também pode ajudá-lo a reter seus clientes existentes. Ao fornecer um ótimo conteúdo que mostra a melhor solução para seus problemas, você pode criar confiança com seus clientes e estabelecer sua marca como autoridade em seu nicho.

O uso de ferramentas de feedback do cliente, como Ahrefs ou Hubspot, pode ajudá-lo a identificar lacunas em sua criação de conteúdo e gerar novas ideias de conteúdo que atendam às necessidades de seus clientes. A criação de modelos, guias de instruções e outros tipos de conteúdo relevantes para seus clientes também podem ajudar a retê-los.

Ajuda a gerar conscientização sobre seus produtos

O conteúdo liderado pelo produto também pode ajudar a gerar conhecimento sobre seu produto e aumentar a visibilidade da marca. Ao criar um ótimo conteúdo que mostre o valor do seu produto e como ele resolve os problemas de seus clientes, você pode atrair novos clientes e criar fidelidade à marca.

O uso de plataformas de mídia social como o LinkedIn para compartilhar seu conteúdo liderado por produtos também pode ajudar a aumentar a visibilidade de sua marca. Incluir um call-to-action (CTA) claro em seu conteúdo pode ajudar a trazer tráfego mais qualificado para seu site e transformá-los em clientes pagantes.

A criação de uma estratégia de conteúdo orientada para o produto que se concentra em criar um ótimo conteúdo, usar o feedback do cliente e seguir as práticas recomendadas pode ajudá-lo a obter tráfego mais qualificado, aumentar o reconhecimento da marca e manter seus clientes atuais.

Ao usar métricas e ferramentas de automação para medir o sucesso de seu conteúdo, você pode otimizar seu processo de criação de conteúdo e gerar mais receita para sua empresa liderada por produtos.

Como você cria um mecanismo de conteúdo liderado por produtos para o seu negócio?

A criação de um mecanismo de conteúdo liderado por produto envolve uma série de etapas que podem ajudar qualquer empresa a gerar mais vendas e engajamento do cliente.

Vamos entender cada passo do processo em detalhes.

Entenda o ponto problemático que seu produto está resolvendo

Para criar um mecanismo de conteúdo orientado a produtos para sua empresa, a primeira etapa é entender o problema que seu produto está resolvendo. Isso significa identificar o problema específico que seu produto resolve para os clientes e entender como ele se encaixa em suas vidas.

Por exemplo, se você está vendendo um serviço de entrega de kits de refeições, o ponto problemático que você está resolvendo pode ser que as pessoas não conseguem encontrar tempo para fazer compras ou planejar refeições. Como alternativa, se você estiver vendendo uma ferramenta de software para gerenciamento de projetos, o ponto problemático que você está resolvendo pode ser a desorganização e a ineficiência na colaboração da equipe.

Faça pesquisas de mercado e pesquisas com clientes para obter feedback e insights que o ajudarão a descobrir qual é o ponto problemático do seu produto. Também é importante considerar a proposta de valor exclusiva do seu produto e como ele se diferencia dos concorrentes.

Use ferramentas de escuta social como o Answer the Public e o Google Trends para acompanhar as conversas on-line sobre seu setor e fazer testes A/B em diferentes maneiras de falar com os clientes para ver o que eles respondem.

Ao entender o ponto problemático que seu produto está resolvendo, você pode criar um conteúdo atraente que atenda diretamente às necessidades e interesses de seu público-alvo.

Identifique seu público-alvo para quem você deseja escrever conteúdo

Para criar um mecanismo de conteúdo liderado por produto para o seu negócio, é crucial identificar o público-alvo para o qual você deseja escrever o conteúdo. Isso significa entender os dados demográficos, interesses e pontos problemáticos do seu cliente ideal. Por exemplo, suponha que você seja uma empresa de software que vende ferramentas de gerenciamento de projetos para pequenas empresas. Nesse caso, seu público-alvo pode ser proprietários e gerentes de pequenas empresas que procuram maneiras de otimizar seu fluxo de trabalho.

Outro exemplo poderia ser uma empresa de cuidados com a pele voltada para a geração do milênio com produtos ecológicos e livres de crueldade. Nesse caso, o público-alvo seriam jovens adultos conscientes de sustentabilidade e bem-estar animal.

Criação de personas de compradores, realização de pesquisas ou grupos focais e análise de dados de análise de sites ou insights de mídia social.

Depois de conhecer seu público-alvo, você pode criar conteúdos focados em seus produtos e que falem diretamente com suas necessidades e interesses. Isso levará a mais vendas e fidelidade à marca.

Mostre ao seu TG a solução para o problema dele

Para que sua empresa tenha um mecanismo de conteúdo liderado por produtos, você deve mostrar ao seu público-alvo como resolver o problema. Isso significa entender os pontos problemáticos do seu público e criar conteúdo que resolva esses problemas, destacando como seu produto pode ajudar.

Por exemplo, se você estiver no setor de saúde e bem-estar, poderá criar conteúdo sobre como seu produto ajudaria na perda de peso ou melhoraria a saúde mental. Como alternativa, se você estiver no setor de tecnologia, poderá criar conteúdo sobre como seu produto pode simplificar os processos de fluxo de trabalho ou melhorar o envolvimento do cliente.

Use técnicas de história para tornar o conteúdo mais relacionável e use insights orientados por dados para provar que seu produto funciona. Ao criar conteúdo útil, informativo e que resolva os problemas do seu público, você pode ganhar a confiança deles e construir relacionamentos de longo prazo com eles.

Mostrar como o produto funciona e o valor oferecido

A criação de um mecanismo de conteúdo liderado por produtos para sua empresa envolve exibir como o produto funciona e o valor que ele oferece aos clientes. Uma maneira eficaz de fazer isso é por meio do uso de vídeos instrutivos ou demonstrações que mostram o produto em ação.

Por exemplo, uma empresa de software pode criar um tutorial em vídeo que orienta os usuários pelos vários recursos e capacidades de seu produto.

Outra abordagem é criar estudos de caso ou histórias de sucesso de clientes que demonstrem como o produto ajudou outras empresas ou indivíduos a atingirem seus objetivos. Por exemplo, uma empresa que fabrica equipamentos de ginástica pode mostrar depoimentos de clientes que usaram seus produtos para obter ótimos resultados.

Mantenha-os curtos e focados nos benefícios mais importantes do produto. Se possível, use exemplos do mundo real e destaque quaisquer recursos ou benefícios exclusivos que diferenciem seu produto dos concorrentes. Ao mostrar aos clientes em potencial como seu produto funciona e o que ele pode fazer por eles, você pode criar confiança e credibilidade, aumentar as vendas e manter os clientes voltando.

Não se esqueça de oferecer uma demonstração gratuita

Ao criar um mecanismo de conteúdo liderado por produto para sua empresa, é importante lembrar de oferecer uma demonstração gratuita. Isso permite que clientes em potencial experimentem seu produto antes de se comprometerem com uma compra, o que pode aumentar as taxas de conversão e gerar confiança com seu público.

Por exemplo, uma empresa SaaS pode oferecer uma avaliação gratuita de seu software, enquanto uma marca de cosméticos pode oferecer amostras de seus produtos. Para aproveitar ao máximo esta etapa, certifique-se de promover claramente a disponibilidade da demonstração gratuita em seu site e canais de mídia social.

Defina expectativas claras sobre a duração da demonstração e quais recursos estarão disponíveis; fornecer recursos úteis como guias de instruções e perguntas frequentes; e acompanhe os usuários após o término do período de avaliação para obter feedback e responder a quaisquer perguntas que possam ter.

Ao oferecer uma demonstração gratuita como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo voltada para o produto, você pode atrair novos clientes e construir relacionamentos duradouros com seu público.

Como faço para criar conteúdo liderado por produtos que classifica na SERP?

A criação de conteúdo liderado pelo produto classificado nas SERPs envolve várias etapas. Seguindo essas etapas, você pode criar conteúdo liderado por produtos que classifica nas SERPs e gera conversões para sua empresa.

Encontre tópicos com alto potencial de tráfego de pesquisa

Para criar conteúdo liderado por produtos que ranqueie nas SERPs, é importante encontrar tópicos com alto potencial de tráfego de pesquisa. Isso significa pesquisar palavras-chave relacionadas ao seu produto e encontrar tópicos que tenham um alto número de pesquisas e um baixo CPC.

Uma ferramenta como o Scalenut Keyword Planner pode ser usada para encontrar os termos-chave mais relevantes para sua palavra-chave principal. Essa ferramenta fornece informações como o número de pesquisas, o custo por clique e a relevância da sua palavra-chave principal.

No relatório Scalenut Keyword Planner, você pode selecionar clusters de palavras-chave para criar tópicos de alto valor para o seu site.

É importante usar a palavra-chave relacionada no conteúdo desse tópico. Seguindo essas etapas, você pode criar conteúdo orientado a produtos otimizado para mecanismos de pesquisa e bem classificado na SERP.

Priorize-os usando o “potencial de negócios”

A criação de conteúdo liderado por produtos que classifica nas SERPs requer priorizar os produtos para os quais você deseja classificar com base em seu "potencial de negócios". Isso significa levar em consideração itens como a demanda do cliente, o número de pesquisas, o custo de obtenção de um novo cliente e as margens do produto.

Também é importante considerar o quão bem o produto ou serviço está posicionado no mercado e quais são seus pontos de venda exclusivos.

Por exemplo, se você vende utensílios de cozinha, pode priorizar a classificação de um produto de alta margem e alto volume de pesquisa, como uma máquina de lavar louça com forte demanda de clientes e alto volume de pesquisa. Por outro lado, um produto de margem mais baixa, como um liquidificador de imersão ou um fogão a gás de ponto quente, pode não ser uma prioridade tão alta.

Ao focar nesses aspectos de seus produtos ou serviços, você pode criar um conteúdo que ressoe melhor com os clientes e tenha uma classificação mais alta na SERP.

Isso pode significar fazer páginas de destino direcionadas, otimizar seu site para palavras-chave específicas e fazer postagens de blog ou vídeos que mostrem os benefícios de seus produtos de uma forma que atraia seu público-alvo.

Em última análise, ao adotar uma abordagem voltada para o produto para o marketing de conteúdo, você pode direcionar mais tráfego para seu site e aumentar as conversões de clientes em potencial interessados.

Crie conteúdo liderado por produtos com potencial de classificação

A criação de conteúdo liderado pelo produto classificado nas SERPs requer uma abordagem estratégica. Em primeiro lugar, é importante entender seu público-alvo e criar um conteúdo que atenda às necessidades dele. A utilização de palavras-chave NLP pode capturar consultas mais específicas e ajudar a aumentar as classificações.

Visuais atraentes, como imagens e vídeos, podem tornar o conteúdo mais envolvente. Incluir links para outros conteúdos relevantes em seu site também pode aumentar as visualizações de página e o tempo no site. Além disso, incluir as perguntas mais frequentes aumentará sua visibilidade nas SERPs.

Leia também: Página de perguntas frequentes SEO: como criar uma página de site de perguntas frequentes amigável para SEO

Também é benéfico usar ferramentas como o Scalenut Article Writer, que vem com um relatório de SEO detalhado das páginas de melhor classificação.

Essa ferramenta fornece informações sobre concorrentes, como contornos de concorrentes e termos-chave de NLP que podem ser adicionados ao conteúdo para ajudá-lo a ter uma classificação mais alta. Com essas táticas em vigor, você pode criar conteúdo liderado pelo produto que não apenas informa seu público, mas também obtém uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa.

Otimize o conteúdo para SEO

A criação de conteúdo liderado pelo produto classificado nas SERPs requer a otimização do conteúdo para SEO. Para fazer isso, é importante pesquisar palavras-chave relevantes e adaptar o conteúdo para segmentá-las. Além disso, é importante garantir que o conteúdo funcione bem em computadores, dispositivos móveis e tablets.

Outros fatores-chave na otimização de seu conteúdo para SEO incluem garantir palavras-chave primárias em suas metatags e garantir que todas as suas imagens tenham textos alternativos adequados. Essas etapas podem ajudar a garantir que os rastreadores dos mecanismos de pesquisa possam indexar adequadamente seu conteúdo e aumentar sua visibilidade nas SERPs.

Para garantir que todos os aspectos do SEO sejam atendidos, você também pode usar ferramentas como o Scalenut Content Optimizer.

Essa ferramenta fornece uma pontuação de SEO em tempo real que leva em consideração vários fatores de SEO, desde meta tags e tags H1 até termos-chave do NLP, e ajuda a garantir que o conteúdo liderado pelo produto seja o mais visível possível nas SERPs.

Leia também: O que são tags H1 e como elas ajudam no SEO?

Conclusão

O marketing de conteúdo liderado pelo produto é uma estratégia na qual você cria conteúdo que mostra aos clientes em potencial o valor do seu produto. Não se trata de promover seu produto, mas de fornecer informações valiosas sobre como ele pode ajudar a resolver seus problemas. Esse método tem se mostrado eficaz para atrair novos clientes, manter os antigos e conscientizar as pessoas sobre seus produtos.

Para criar um mecanismo de conteúdo liderado por produto bem-sucedido para sua empresa, você deve primeiro entender os pontos problemáticos que seu produto resolve e identificar seu público-alvo. Em seguida, mostre a eles como seu produto pode fornecer uma solução, o que pode ser feito oferecendo uma demonstração gratuita. Além disso, você precisa otimizar seu conteúdo para SEO, encontrando tópicos que provavelmente receberão muito tráfego de pesquisa e colocando-os em ordem de valor comercial.

Por outro lado, você pode usar uma ferramenta poderosa como Scalenut para colocar seu mecanismo de conteúdo liderado por produtos e obter alguns resultados surpreendentes. Desde os estágios iniciais de planejamento e escolha das palavras-chave certas até o estágio final de publicação, a Scalenut tem uma ferramenta para cada estágio do processo de criação de conteúdo.

perguntas frequentes

Qual é um exemplo de abordagem liderada pelo produto?

Um exemplo de abordagem orientada para o produto é o Dropbox, que se concentrou na criação de um produto fácil de usar que impulsionou o crescimento por meio de referências boca a boca. Outras empresas, como Slack e Zoom, também colocam a fabricação de produtos úteis à frente das formas tradicionais de marketing e venda.

Para que uma abordagem liderada pelo produto funcione, o próprio produto precisa ser constantemente atualizado e aprimorado para manter os usuários interessados ​​e satisfeitos. Ao tornar o produto a principal fonte de crescimento, essas empresas conseguiram construir uma forte fidelidade do cliente e tiveram muito sucesso.

O que é liderado pelo produto versus liderado pelas vendas?

Liderado por produtos e liderado por vendas são duas abordagens de negócios diferentes. Liderado pelo produto refere-se a uma estratégia em que o próprio produto impulsiona a aquisição e retenção de clientes, enquanto o liderado por vendas se concentra nas vendas como a principal prioridade, sendo o produto secundário.

Uma abordagem orientada para o produto geralmente leva a clientes mais satisfeitos e ao crescimento de longo prazo, pois prioriza o atendimento às necessidades do cliente. Por outro lado, uma estratégia liderada por vendas pode ser eficaz em determinados setores ou situações, mas pode não priorizar as necessidades do cliente tanto quanto uma abordagem orientada pelo produto.

Sobre Scalenut
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