3 Campanhas de lançamento de produtos e suas estratégias
Publicados: 2017-09-18Hoje vamos aprofundar os passos necessários para realizar campanhas de lançamento de produtos, tão importantes para a indústria da moda. As tradicionais coletivas de imprensa foram substituídas por novos formatos e experiências: plataformas de mídia social, influenciadores e outros canais multimídia que espalham imagens rapidamente e amplificam o impacto de cada coleção ou produto. Para analisar esse fenômeno, gostaríamos de nos concentrar em 3 lançamentos de marcas de moda muito interessantes.
O lançamento de um produto ou coleção de moda exige uma série de etapas para completar um ciclo – como é o caso de muitos projetos de marketing – e esse ciclo começa com:
⇢ Uma fase preliminar em que você define seus objetivos, conhece os novos produtos ou peças da coleção, pesquisa a concorrência, o mercado-alvo, a mensagem que deseja transmitir e os canais que deseja usar ⇢ Depois passe para o desenvolvimento da estratégia, do plano, do calendário editorial e das diferentes ações ⇢ E por fim terminar com a análise e apresentação dos resultados.
Ao longo de todo este processo, para além de todos os departamentos trabalharem em conjunto para o desempenho das suas funções, outros elementos desempenham um papel importante como:
- O conceito criativo: fundamental para o marketing de qualquer coleção e diretamente relacionado com a essência das peças; o conceito criativo pode ser a história por trás da produção ou a inspiração que o designer teve. Este primeiro elemento-chave é o ponto de partida para tudo o que se segue quando se trata da estratégia de marketing e comunicação.
- Notas de imprensa 2.0: Interativas e com o máximo de informação possível sobre os produtos. Como a indústria da moda ainda se encontra presa em algum lugar entre os formatos tradicionais e a inovação das novas mídias, as notas de imprensa são muito utilizadas hoje em dia. No entanto, é importante explorar os componentes visuais e criativos que são característicos dessa indústria com novos tipos de notas de imprensa muito mais dinâmicas e muito mais “digeríveis” para o jornalista moderno.
- Plataformas digitais: como sites criados especialmente para campanhas. Diferentes contas nas redes sociais, em alguns casos especificamente para esses tipos de lançamentos, e em outros casos a conta já existente da marca que é usada para ajudar a amplificar a mensagem. Até aplicativos de telefone, que são criados para a ocasião.
- Testes e amostras de produtos: Indispensável, para que jornalistas, mídia e influenciadores possam experimentar o produto em primeira mão e contar a outras pessoas sobre sua experiência. Eu recomendo que você leia este post sobre a importância de implementar estratégias “phy-gital” para o empréstimo e doação de seus produtos.
- Eventos especiais : Hoje em dia, os eventos de lançamento de produtos têm tudo a ver com a experiência; as experiências mais completas e impactantes, que às vezes são até transmitidas ao vivo.
E claro…
- Influenciadores e embaixadores da marca : Protagonistas dessas campanhas, que servem como mensageiros desse novo produto ou coleção para levar efetivamente a mensagem ao público-alvo.
Neste artigo você vai aprender…
Gucci teletransporta sua coleção para o “espaço sideral”
A casa Gucci pode soar para muitos como sinônimo de tradição ou classicismo… mas não! Assim como a concorrente Dolce & Gabbana, a marca revela cada vez mais sinais de popularidade entre um público 100% digital. O tão falado millennial é agora o principal alvo de todas as casas de luxo e eles transformaram completamente sua estratégia de comunicação.
A estratégia : para a coleção FW 2017, a Gucci optou por uma campanha que estava “além do espaço sideral”, como eles mesmos a descreveram. Alessandro Michele dirigiu um pequeno vídeo inspirado nos clássicos de Hollywood como Star Trek (1966) ou The Creature from the Black Lagoon (1954). Neste vídeo, modelos como Kendall Jenner e Gigi Hadid lutam para lutar contra todos os tipos de espécies: humanos, dinossauros, alienígenas, robôs e outras criaturas impossíveis de classificar; exibiam as peças da coleção nas situações mais peculiares. E o que todos esses personagens têm em comum? Gucci, claro.
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Esta campanha, que surpreendeu muitos seguidores da marca, veio com uma multiplicidade de conteúdos dispersos no Instagram e outros canais online e todos englobados na hashtag #gucciandbeyond. Os personagens, vestidos com roupas Gucci, contavam suas histórias sobre os “mundos insuspeitos” ou cenas do cinema clássico de ficção científica dos anos 50, 60 e 70; tudo isso com a coleção da Gucci como elemento central… Todos esses elementos têm aquele “componente criativo” que é tão importante em uma campanha de lançamento de produto.
Kerelanda Encanta. Idade: Desconhecida. De: Xof. “Se eu estiver correto, este é um portal do tempo Kivordiano, um portal para outros tempos e dimensões. Poderia nos levar a qualquer lugar da história!” #gucciandbeyond #guccifw17 #alessandromichele
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Product placement: A campanha não foi apenas nos canais e stories da Gucci. A marca realizou uma estratégia de product placement com o lançamento da coleção que envolveu uma celebridade ou influenciadora como Rihanna. A cantora barbadense fez uma aparição no festival Coachella vestida com um dos designs da marca e sua foto no Instagram, que obviamente era obrigatória, recebeu mais de 1.800.000 curtidas.
"Eu não posso ir para casa ainda, porque muita gente não viu minha roupa"
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Kate Spade traz Marrocos para Nova York
A campanha de lançamento da coleção primavera 2017 da Kate Spade New York chegou em camelback, literalmente! Para esta coleção, Deborah Lloyd, Chief Creative Officer da marca, decidiu se inspirar nas cores, texturas e formas do exótico Marrocos . As roupas incluíam desenhos de camelos, cores vivas, estampas florais e detalhes de franjas.
A campanha de lançamento
A marca americana quis dar especial importância a esta coleção no início do ano por isso dedicou-lhe um site (www.katespadespring2017.com) para apresentar as peças da coleção, comunicar o conceito criativo da coleção e partilhar o vídeo da apresentação que foi dirigida pela atriz e modelo Victoria Justice.
Celebridades e influenciadores de diferentes áreas participaram da apresentação em Nova York : Leighton Meester, Jamie Chung, Camilla Belle, Nicolette Mason, Chriselle Lim e Naomi Davis, entre outros. Todas apareceram com as suas peças favoritas da coleção Primavera 2017 que, aliás, foi disponibilizada para compra no site de Kate Spade logo após a festa, seguindo a estratégia “ver agora, comprar já” que a marca vinha a implementar desde várias temporadas.
Esse efeito de imediatismo também esteve presente na página da empresa no Facebook; a apresentação foi ao ar o dia todo via transmissão ao vivo no Facebook Live antes de enviarem o vídeo. As câmeras seguiram Victoria Justice durante todo o evento. A marca tentou envolver os clientes na experiência que a marca sediada em Nova York preparou no icônico Russian Tea Room em Manhattan.
A campanha de lançamento da coleção não esteve apenas presente na página principal, esteve presente em todas as redes sociais da marca , onde constantemente mostravam vislumbres da coleção através de imagens, vídeos e bumerangues com aquele toque divertido que Kate Spade tem sempre tive.
a bolsa isobel fica tão bonita no meu braço quanto em todos os glosses de primavera.
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E claro, Kate Spade deu a cereja do bolo com mais um vídeo de apresentação da coleção, estrelado pela modelo Fernanda Ly – que também já foi o rosto das campanhas de verão e outono da marca – e um camelo passeando tranquilamente pelas ruas de a grande Maçã.
El Ganso por Hawkers
Este ano a marca de óculos Hawkers realmente se superou em tudo. Não só conseguiu crescer exponencialmente, mas também deu um passo adiante em suas tradicionais colaborações com influenciadores, como Paula Echevarria. A Hawkers vem firmando parcerias com megamarcas de varejo como a que fizeram no ano passado com a Pull & Bear e agora, em 2017, com a marca El Ganso.#HAWKERS X EL GANSO
Nueva coleção exclusiva “Made in Italy”#ElGansoByHawkers
Informar em https://t.co/OkHdEISG54 pic.twitter.com/qo3aw2DVdj— HAWKERS CO. (@HawkersCo) 2 de março de 2017
A campanha de lançamento do produto
Ambas as marcas uniram forças no início do ano para criar a coleção de óculos “El Ganso by Hawkers”, composta por quatro modelos de edição limitada. A apresentação da coleção decorreu na loja El Ganso da rua Fuencarral, na qual aproveitaram a ocasião para transformar o espaço conceptualmente num ambiente mais casual, incluindo uma mota Triumph Truxton.
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Cerca de 70 convidados, entre jornalistas e influenciadores, participaram do evento que foi transmitido ao vivo pelas redes sociais das duas marcas. Além disso, os usuários que não compareceram ao evento puderam participar de um sorteio de fones de ouvido exclusivos. Dessa forma, ambas as marcas conseguimos levar a experiência do lançamento para seus consumidores.
Esperamos que essas 3 estratégias de campanha para lançamentos de produtos ou coleções ajudem e inspirem você para a sua! Se você quiser ler mais sobre lançamentos de produtos bem-sucedidos, dê uma olhada neste artigo.
