As 5 estratégias de página de destino essenciais para o lançamento de um produto

O lançamento de um produto apresenta oportunidades para expandir para novos públicos, refinar mensagens e descobrir novas estratégias para um crescimento significativo. Com a preparação adequada, as equipes de marketing de todas as origens podem aproveitar essas oportunidades para aumentar seu crescimento.

Desde o refinamento de táticas no curto prazo até a preparação de metas de otimização de longo prazo, essas cinco estratégias de página de destino ajudarão a maximizar o sucesso do seu próximo lançamento de produto.

1. Promova a credibilidade

Novos produtos criam novos desafios de negócios. Um obstáculo imediato é provar que você tem uma solução confiável para as necessidades dos clientes.

Se este não é o seu primeiro lançamento de produto, uma ótima notícia: você já lançou as bases nessa área da jornada do comprador. Agora, você precisa aproveitar os recursos que criou. Vamos explorar as estratégias.

Prova Social

A credibilidade social promove e melhora a confiança com seu público. Demonstrar que sua marca construiu uma comunidade de clientes satisfeitos dissuade o ceticismo da melhor maneira.

Fender Play, um serviço online de ensino de guitarra, fornece sua prova social com o infográfico abaixo.

Este visual ilustra a extensa comunidade de usuários e professores do Fender Play. Novos públicos sabem que podem esperar uma ampla seleção de lições confiáveis, o mesmo valor que mais de 75.000 usuários e um currículo aprofundado. Essas estatísticas vêm de uma lista existente de produtos e lições, mas ainda se aplicam quando a Fender lança uma nova linha de serviços ou lições. Essa estratégia de landing page usa seu sucesso estabelecido como uma ferramenta poderosa para promover novas iniciativas.

Depoimentos

Depoimentos fornecem um elemento humano inestimável para suas páginas de destino que fornecem informações diretas de sua base de clientes para seu público.

HelloFresh faz isso bem com sua seção de depoimentos na parte inferior de sua página inicial.

Cada elemento – dos depoimentos às imagens dos ícones e os nomes completos – humaniza esta seção. Cada depoimento serve a um propósito diferente, abordando diferentes aspectos do negócio, como o prazo de entrega ou o valor das receitas. Parecem comentários de chefs caseiros com suas fotos reais, não fotos de modelos. Os visitantes podem ver facilmente o valor em que podem confiar. A HelloFresh não promove seus produtos – eles mostram pessoas reais falando sobre os pontos de valor exclusivos do produto.

Conteúdo de comparação

Ao lançar novos produtos, a primeira coisa que você precisa estabelecer é o porquê. Os clientes muitas vezes duvidam que novos produtos ou lançamentos sejam simples esforços de captura de dinheiro da empresa. Você precisa estabelecer o valor do novo produto de forma digerível.

Um dos melhores exemplos de prova de comparação eficaz são os gráficos de produtos de alta conversão da Amazon disponíveis em quase todas as páginas de produtos em seu aplicativo.

Esses gráficos dividem o valor por categoria e o exibem em um local conveniente. Os espectadores podem ver rapidamente as diferenças entre produtos antigos e novos para entender quais marcas fizeram melhorias ou onde um produto se destaca. Ter uma seção como essa prova que sua empresa está sempre evoluindo.

2. Defina seus públicos

Antes mesmo de a landing page entrar em discussão, você deve conhecer seu público. Se você está lançando um novo produto, precisa entender para quem é para que sua estratégia de landing page possa refletir isso.

Novamente, relacione esse aspecto de sua estratégia com o valor do lançamento de seu novo produto. Se você está lançando um novo sabor de sua linha de bebidas porque queria atender a um público guloso, seja sincero quanto a isso. Se o seu novo produto tiver recursos mais avançados e tiver como alvo uma base de consumidores mais premium, concentre-se nisso.

Você não pode usar as mesmas táticas que funcionaram em seu público anterior para vendas de produtos mais antigos. Para fazer isso, refine seu público. Crie novos micro-públicos a partir de sua base de clientes existente para se concentrar em clientes relevantes. A partir daqui, você pode ajustar suas narrativas originais para ressoar melhor com públicos novos e adjacentes. O objetivo é que seu público identifique facilmente que você criou seu novo produto especificamente para eles. É preciso experimentar e otimizar o público para encontrar os diferentes aspectos do seu produto que ressoam com seus novos segmentos. Considere o uso de ferramentas que permitem implantar páginas de destino em escala e testá-las com eficiência.

3. Construa narrativas envolventes

Depois de identificar seus novos segmentos de público, concentre-se em ampliar suas escolhas narrativas. Um novo produto é empolgante, mas você não pode confiar no hype e no apelo de algo novo para aumentar o valor da casa. Sua narrativa ainda precisa se concentrar nos clientes e suas influências de conversão exclusivas para alcançar o sucesso.

A Liquid Death aceitou esse desafio ao lançar uma nova seleção de sabores para seus sabores de água com gás.

Conhecida por campanhas ousadas e ousadas, como o skate infundido de sangue de Tony Hawk, a Liquid Death encontrou uma maneira de ressoar com os clientes por meio de seus pontos de mensagens autênticos e ousados. O lançamento do novo produto permaneceu fiel a esse estilo de mensagem, mas encontrou uma maneira de se concentrar nos pontos de valor de bom gosto por um custo baixo.

4. Crie uma estratégia de CTA clara

Nada esvazia mais uma página de destino de um produto do que uma estratégia de CTA mal planejada. Nem todo CTA é igual e, se o design do seu CTA não corresponder aos seus objetivos ou público, você terá dificuldades para obter resultados.

Considere os diferentes tipos de CTA que podem se aplicar ao seu novo produto:

• Botão de finalização de compra
• Formulários de inscrição
• Formulários de assinatura
• Formulários de contato

Depois de estabelecer o tipo de CTA que você precisa com base em suas metas de conversão, é hora de criar seu design. O design do CTA vai além do contraste de cores e da forma. Depende da sua capacidade de criar um caminho convincente para converter clientes que flua perfeitamente com a jornada de conversão. Isso envolve aspectos como:

• Canal
• Hierarquia de conteúdo
• Tamanho
• cópia de

Voltando à página inicial do HelloFresh, podemos encontrar um exemplo perfeito de design de CTA presente e eficaz.

O que essa mensagem concisa e direta transmite ao espectador? Uma oferta especial, cozinhar com facilidade e frete grátis no seu primeiro pedido, comece - tudo o que você precisa para começar a formular e até mesmo finalizar uma decisão de compra. O que aumenta a eficácia dessa estratégia de CTA? Um cliente que já deseja iniciar seu pedido pode clicar imediatamente neste CTA assim que chegar à página. Alguém que decida rolar mais pela página para saber mais sobre a marca também saberá onde está o CTA quando estiver pronto para converter.

Estabelecer um posicionamento claro para seu CTA torna a decisão de compra perfeita. O posicionamento reforça o fluxo da página e você precisa escrever a cópia do CTA com a mesma clareza. Não use um CTA como “Começar” se não houver nenhuma ação de acompanhamento. Um CTA como “Compre agora” se aplica a uma página de destino que tenta fazer com que os clientes façam uma compra rápida. Ganhar um clique em seus anúncios é difícil, mas ganhar cliques em sua página de destino é ainda mais desafiador. Não desperdice essa oportunidade com um CTA enganoso.

5. Prepare suas metas de otimização

Pergunte a si mesmo: o que levou sua marca a esse ponto? Uma mistura de campanhas cuidadosamente planejadas, ajustes contínuos e talvez um pouco de sorte. Sem dúvida, sua capacidade de testar as páginas anteriores e otimizá-las adequadamente foi vital para o crescimento do seu negócio até este ponto. Não perca de vista esse fator ao lançar um novo produto.

Da mesma forma que você experimentou iniciativas anteriores para refiná-las, você precisa preparar uma página de destino que esteja pronta para a mesma estrutura. Um novo produto significa novos públicos, influenciadores de conversão e experiências. É improvável que você acerte todas essas coisas em sua primeira rodada.

Depois de identificar seu público, estabelecer seus elementos narrativos e construir seu design de acordo, comece a definir suas hipóteses. Fazer cada escolha estrategicamente para influenciar um resultado específico permitirá que você teste intencionalmente e chegue ao seu resultado ideal muito mais rápido.

Também não deixe de revisar seus insights de esforços anteriores. Os resultados anteriores devem fornecer uma base informada para construir e evitar que você fique cego. Expanda esses insights, teste novamente para ver quais ainda são relevantes e veja se você consegue identificar novos.

O hub de testes na plataforma do Instapage permite que você experimente e acompanhe os resultados facilmente. Seus recursos simples ajudam você a configurar cada teste com base em sua hipótese, alocar tráfego conforme necessário e criar variações sem o incômodo adicional de novos URLs ou designers.

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