As 5 estratégias de Landing Page essenciais para o lançamento de um produto

O lançamento de um produto apresenta oportunidades para expandir para novos públicos, refinar mensagens e descobrir novas estratégias para um crescimento significativo. Com a preparação adequada, as equipes de marketing de todas as origens podem aproveitar essas oportunidades para aumentar seu crescimento.

Do refinamento de táticas a curto prazo à preparação de metas de otimização de longo prazo, essas cinco estratégias de página de destino ajudarão a maximizar o sucesso do lançamento de seu próximo produto.

1. Promover credibilidade

Novos produtos criam novos desafios de negócios. Um obstáculo imediato é provar que você tem uma solução confiável para as necessidades dos clientes.

Se este não é seu primeiro lançamento de produto, ótimas notícias: você já preparou o terreno nesta área da jornada do comprador. Agora, você precisa aproveitar os recursos que construiu. Vamos explorar as estratégias.

Prova social

A credibilidade social promove e melhora a confiança com seu público. Demonstrar que sua marca construiu uma comunidade de clientes satisfeitos dissuade o ceticismo da melhor maneira.

O Fender Play, um serviço de ensino de guitarra online, fornece sua prova social com o infográfico abaixo.

Este visual ilustra a extensa comunidade de usuários e professores do Fender Play. Novos públicos sabem que podem esperar uma ampla seleção de lições confiáveis, o mesmo valor de mais de 75.000 usuários e um currículo detalhado. Essas estatísticas vêm de uma lista existente de produtos e lições, mas ainda se aplicam quando a Fender lança uma nova linha de serviços ou lições. Essa estratégia de página de destino usa seu sucesso estabelecido como uma ferramenta poderosa para promover novas iniciativas.

Testemunhos

Os depoimentos fornecem um elemento humano inestimável para suas páginas de destino, que fornecem insights diretos de sua base de clientes para seu público.

HelloFresh faz isso bem com sua seção de depoimentos na parte inferior de sua página inicial.

Cada elemento - desde os depoimentos até as imagens dos ícones e os nomes completos - humaniza esta seção. Cada depoimento serve a um propósito diferente, falando sobre diferentes aspectos do negócio, como o prazo de entrega ou o valor das receitas. Parecem comentários de chefs caseiros com suas fotos reais, não fotos de estoque de modelos. Os visitantes podem ver facilmente o valor em que podem confiar. HelloFresh não exagera em seus produtos - eles mostram pessoas reais falando sobre os pontos de valor exclusivos do produto.

conteúdo de comparação

Ao lançar novos produtos, a primeira coisa que você precisa estabelecer é o porquê. Os clientes muitas vezes são céticos de que novos produtos ou lançamentos são simples esforços para ganhar dinheiro do negócio. Você precisa estabelecer o valor do novo produto de forma digerível.

Um dos melhores exemplos de prova de comparação eficaz são os gráficos de produtos de alta conversão da Amazon disponíveis em quase todas as páginas de produtos em seu aplicativo.

Esses gráficos dividem o valor por categoria e o exibem em um local conveniente. Os espectadores podem examinar rapidamente as diferenças entre produtos antigos e novos para entender quais marcas fizeram melhorias ou onde um produto se destaca. Ter uma seção como essa prova que sua empresa está sempre evoluindo.

2. Defina seu público

Antes mesmo de a página de destino entrar em discussão, você deve conhecer seu público. Se você está lançando um novo produto, precisa entender para quem é, para que sua estratégia de página de destino possa refletir isso.

Novamente, relacione esse aspecto de sua estratégia com o valor do lançamento de seu novo produto. Se você está lançando um novo sabor de sua linha de bebidas porque deseja atender a um público que gosta de doces, seja franco sobre isso. Se o seu novo produto tiver recursos mais avançados e visar uma base de consumidores mais premium, concentre-se nisso.

Você não pode usar as mesmas táticas que funcionaram com seu público anterior para vendas de produtos mais antigos. Para fazer isso, refine seu público. Crie novos micro-públicos a partir de sua base de clientes existente para se concentrar em clientes relevantes. A partir daqui, você pode ajustar suas narrativas originais para ressoar melhor com públicos novos e adjacentes. O objetivo é que seu público identifique facilmente que você criou seu novo produto especificamente para eles. É preciso experimentação e otimização do público para encontrar os diferentes aspectos do seu produto que ressoam com seus novos segmentos. Considere o uso de ferramentas que permitem implantar páginas de destino em grande escala e testá-las com eficiência.

3. Crie narrativas envolventes

Depois de identificar seus novos segmentos de público, concentre-se em ampliar suas escolhas narrativas. Um novo produto é empolgante, mas você não pode confiar no exagero e no apelo de algo novo para aumentar o valor da casa. Sua narrativa ainda precisa se concentrar nos clientes e em suas influências de conversão exclusivas para alcançar o sucesso.

Liquid Death assumiu este desafio ao lançar uma nova seleção de sabores para seus sabores de água com gás.

Conhecida por campanhas ousadas e ousadas, como o skate com infusão de sangue de Tony Hawk, a Liquid Death encontrou uma maneira de ressoar com os clientes por meio de seus pontos de mensagens autênticos e ousados. O lançamento de seu novo produto permaneceu fiel a esse estilo de mensagem, mas encontrou uma maneira de se concentrar nos pontos de valor de bom gosto por um custo baixo.

4. Crie uma estratégia de CTA clara

Nada esvazia mais uma página de destino de um produto do que uma estratégia de CTA mal planejada. Nem todo CTA é igual e, se o design do seu CTA não corresponder aos seus objetivos ou público, você terá dificuldade para alcançar os resultados.

Considere os diferentes tipos de CTA que podem ser aplicados ao seu novo produto:

• botão de checkout
• formulários de inscrição
• formulários de assinatura
• Formulários de contato

Depois de estabelecer o tipo de CTA necessário com base em suas metas de conversão, é hora de criar seu design. O design do CTA vai além do contraste de cores e formas. Depende da sua capacidade de criar um caminho convincente para converter clientes que fluam perfeitamente com a jornada de conversão. Isso envolve aspectos como:

• Posicionamento
• Hierarquia de conteúdo
• Tamanho
• cópia de

Voltando à página inicial da HelloFresh, podemos encontrar um exemplo perfeito de design de CTA atual e eficaz.

O que essa mensagem concisa e direta transmite ao espectador? Uma oferta especial, cozimento facilitado e frete grátis em seu primeiro pedido, comece - tudo o que você precisa para começar a formular e até finalizar uma decisão de compra. O que aumenta a eficácia dessa estratégia de CTA? Um cliente que já deseja iniciar seu pedido pode clicar imediatamente neste CTA assim que chegar à página. Alguém que decide rolar a página para saber mais sobre a marca também saberá onde está o CTA quando estiver pronto para converter.

Estabelecer um posicionamento claro para o seu CTA facilita a decisão de compra. O posicionamento reforça o fluxo da página e você precisa escrever a cópia do CTA com a mesma clareza. Não use um CTA como “Get Started” se não houver uma ação de acompanhamento. Um CTA como “Compre agora” se aplica a uma página de destino que tenta fazer com que os clientes façam uma compra rápida. Ganhar um clique em seus anúncios é difícil, mas ganhar cliques em sua página de destino é ainda mais desafiador. Não desperdice essa oportunidade com um CTA enganoso.

5. Prepare suas metas de otimização

Pergunte a si mesmo: o que levou sua marca a esse ponto? Uma mistura de campanhas cuidadosamente planejadas, ajustes contínuos e talvez uma pitada de sorte. Sem dúvida, sua capacidade de testar páginas anteriores e otimizá-las adequadamente foi vital para o crescimento de sua empresa até este ponto. Não perca esse fator de vista ao lançar um novo produto.

Da mesma forma que experimentou iniciativas anteriores para refiná-las, você precisa preparar uma página de destino que esteja pronta para a mesma estrutura. Um novo produto significa novos públicos, influenciadores de conversão e experiências. É improvável que você acerte todas essas coisas na primeira tentativa.

Depois de identificar seu público, estabelecer seus elementos narrativos e construir seu design de acordo, comece a definir suas hipóteses. Fazer cada escolha estrategicamente para influenciar um resultado específico permitirá que você teste intencionalmente e chegue ao seu resultado ideal muito mais rapidamente.

Não negligencie a revisão de suas percepções de esforços anteriores. Os resultados anteriores devem fornecer uma base informada para construir e impedir que você fique cego. Expanda esses insights, teste novamente para ver quais ainda são relevantes e veja se você consegue identificar novos.

O hub de teste na plataforma do Instapage permite que você experimente e acompanhe os resultados com facilidade. Seus recursos diretos ajudam você a configurar cada teste com base em sua hipótese, alocar o tráfego conforme necessário e criar variações sem o incômodo adicional de novos URLs ou designers.

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