Como encontrar produtos de marca própria, fabricantes para iniciar seus negócios em 2022

A maioria dos vendedores, tanto offline quanto online, obtém seus produtos de fornecedores. Muito poucas marcas fazem e vendem diretamente aos clientes. Muitas empresas vendem produtos sem marca e nome, exceto quando vendem marcas próprias de produtos.

Vamos fazer uma revisão do conceito de negócio de marca própria e como ele funciona com seus prós e contras e muito mais. Ao chegar ao final deste post, você poderá determinar se esse é o tipo de modelo de negócios que gostaria de adotar.

O que é rotulagem privada?

Produtos de Marca Própria, como produtos de marca branca, são itens produzidos por uma única empresa, projetados para serem comercializados e vendidos por uma empresa diferente.

Um empresário que vende produtos de marca privada está procurando um produto no qual possa colocar sua marca e comercializar como o seu. Por exemplo, cosméticos e roupas são itens comuns de marca própria e condimentos são vendidos em mercearias.

Categorias de produtos de marca própria

Cada categoria de produtos de consumo oferece marcas próprias e de marca, como:

• moda e roupas
• Atenção pessoal
• Bebidas
• Cosméticos
• Produtos de papel
• Limpadores para a casa
• Molhos para saladas e condimentos
• Lacticínios
• Comidas congeladas

Como iniciar um negócio de marca própria

1. Comece a pesquisar produtos

Se você está começando no ramo de produtos de marca própria, é recomendável começar escolhendo uma área de interesse. A ideia de vender itens individuais pode ser boa, mas você deve reunir tudo em um tema ou tópico comum. Isso pode ajudá-lo a estabelecer uma imagem de marca coesa para sua loja. Encontrar o nicho certo também pode ajudar a distinguir sua empresa dos concorrentes, concentrando-se no público certo ou satisfazendo as necessidades de um mercado específico.

Encontre seus interesses . Vender os produtos em que você está interessado pode ajudar a manter seu negócio interessante.

Descubra o potencial do público . Utilize ferramentas como o Google Ads e o Google Trends para garantir que muitos clientes estejam interessados ​​nas mesmas coisas que você.

Estude os lucros potenciais . Certifique-se de que a ideia é viável determinando as taxas de juros, estimando custos e realizando pesquisas de mercado para encontrar preços de produtos similares.

Aqui estão algumas sugestões para encontrar produtos que você pode vender em seu nicho específico.

Veja produtos populares na Amazon

Mesmo que você não planeje um produto para vender produtos na Amazon , no entanto, é um excelente lugar para procurar os itens mais vendidos e ter ideias para sua marca própria. Como o maior varejista do mundo, a Amazon cobre praticamente todas as categorias de produtos que você possa imaginar. Além disso, oferece informações sobre tendências de vendas que você pode utilizar para encontrar os mais vendidos em qualquer categoria que queira investigar.

A página Mover and Shakers da Amazon permite identificar os mais vendidos em qualquer subcategoria ou categoria. Ele é atualizado a cada hora e inclui um índice dos “maiores ganhadores na classificação de vendas”. Essas páginas fornecem uma grande compreensão da demanda dos clientes por todos os tipos de mercadorias e uma imagem precisa de seus concorrentes.

Considere os atributos específicos do produto.

Quais produtos de marca própria você pretende comercializar?

Se você está começando do zero, sugiro começar com produtos que atendam às seguintes características:

• Leve e compacto . Seu produto deve caber em uma caixa compacta de taxa fixa (8 11/16 5 7/16” x 3/8 1”) que não pesa mais que 1 ou 2 libras. Isso ajudará você a economizar dinheiro nos custos de envio, tanto do fabricante quanto mais tarde, após o preenchimento (por você ou por meio do Amazon FBA).
• Não sazonal . As vendas dos seus produtos não devem ser influenciadas pelas estações do ano. Exemplos de produtos sazonais incluem luzes de Natal, presentes de Dia dos Namorados, roupas de inverno, etc. Cuidado com esses produtos sempre que puder.
• Não regulamentado . Certos itens como brinquedos, baterias de alimentos e itens alimentícios possuem “burocracia” que pode dificultar a venda do produto. Sugiro que você se atenha a produtos fáceis de produzir e distribuir, produtos que não exigem muitos documentos legais e/ou certificações.
• Descomplicado . Eletrônicos são divertidos de vender; no entanto, eles também podem causar muitos aborrecimentos e problemas de atendimento ao cliente. Isso também vale para roupas e itens de moda que podem exigir que você forneça uma variedade de tamanhos e cores no mesmo SKU.

Tendências de pesquisa usando o planejador de palavras-chave do Google.

Essa ferramenta Planejador de palavras-chave disponível no Google Ads permite saber o número de pessoas que pesquisam um determinado termo online. É um método fantástico para determinar o interesse por seus produtos, independentemente de você pretender promovê-lo por meio do Google. Com palavras-chave, você pode determinar quantas pessoas estão pesquisando um determinado produto em um mês. Se alguém não é alguém procurando encontrá-lo, você terá dificuldade para vendê-lo. Por outro lado, se as pessoas estiverem procurando por um produto específico que você oferece, pode valer a pena pesquisar.

Descubra novas ideias por meio do Social Listening

Além disso, as redes sociais estão repletas de sugestões de como fazer produtos de marca própria. Assim como a pesquisa de SEO, a escuta social o informará sobre os tópicos nos quais as pessoas estão interessadas. No entanto, é medido por meio de conversas e não de pesquisas. Existem alguns sites e ferramentas que são gratuitos para encontrar essas informações:

• Biblioteca de anúncios do Facebook : descubra todos os anúncios nos aplicativos e serviços do Facebook, incluindo o Instagram.
• Tendências do Pinterest : descubra o que as pessoas estão procurando para encontrar no Pinterest com detalhes de países como EUA, Canadá e Reino Unido.
• O Pinterest prevê : preveja tendências usando dados históricos, um lugar fantástico para procurar novas tendências e ideias para produtos.
• Explorar do Instagram : um feed baseado em algoritmo que exibe recomendações para as postagens mais populares.
• BuzzSumo O BuzzSumo oferece dez pesquisas gratuitas por mês, e você também pode comprar mais.
• Ferramenta de palavras-chave do YouTube da Ahrefs : descubra quais palavras-chave e tópicos as pessoas desejam em vídeos.

2. Onde encontrar fabricantes de marca própria

Descobrir o que você deve procurar ao comprar um produtor de marca própria só é benéfico se você puder localizar esses produtos por si mesmo. Existem vários locais para pesquisar.

Mercados on-line

Os marketplaces online são um excelente lugar para começar a procurar fabricantes privados de produtos de marca própria. Isso ocorre porque muitas empresas promovem os produtos que vendem em sites, permitindo que você ignore a empresa que vende o produto e encontre os detalhes de contato do fabricante diretamente.

Entre em contato com a agência para saber sobre seus recursos e se eles podem criar mercadorias para você.

Feiras locais

Se você estiver localizado em uma região altamente comercial, como Nova York ou Hong Kong, considere participar de exposições comerciais locais. As feiras são semelhantes aos eventos de fabricação e fornecedores, permitindo que as agências criem estandes ou estações para promover seus serviços e produtos e vender seus serviços para clientes em potencial como você.

A feira local é um excelente método para conhecer os fabricantes pessoalmente e estabelecer relacionamentos com empresas locais em sua região. Isso, por sua vez, acelerará o tempo de resposta de amostras ou produtos e pode ser essencial quando seus principais clientes também estiverem localizados em sua área local.

Pesquisas on-line

Não se esqueça de conduzir a internet para pesquisas gerais. Fóruns, mecanismos de pesquisa e sites de empresas de manufatura são excelentes lugares para encontrar fabricantes dentro de sua área de especialização ou que se ajustem ao seu orçamento.

Diretórios de fornecedores

Finalmente, pense em verificar diretórios de fornecedores. A Thomasnet pode ser um bom exemplo. É gratuito e permite pesquisar vários fabricantes, classificando-os de acordo com a localização do fabricante e o tipo de produto. Este é um serviço excelente, pois mantém a necessidade de entrar em contato com fabricantes que não podem fabricar os produtos necessários, portanto, você só pode entrar em contato com aqueles que podem concluir a tarefa.

Além disso, diretórios de fornecedores como os mencionados acima também fornecerão as certificações de fabricantes ou licenças e avaliações de clientes e sua reputação. É um ótimo método para classificar nossos produtores de marca própria de baixa qualidade para que você só entre em contato com as melhores empresas para suas necessidades.

Fóruns

Reddit

O Reddit pode ser um excelente recurso para pesquisar rótulos de fabricantes particulares. Além disso, muitas vezes as pessoas pedem sugestões dos fabricantes.

Guerreiro

Forum Warrior Forum é um mercado on-line e comunidade de marketing no qual você pode encontrar muitas dicas e conselhos sobre empresas de rotulagem privada, e algumas delas estão disponíveis gratuitamente nos fóruns e outras como produtos pagos.

VendaHoo Forum

No fórum SaleHoo, os membros discutem suas experiências em encontrar fabricantes e lançar itens de marca própria. Além disso, você pode encontrar listas de produtores de marca própria e discussões sobre fabricantes de marca própria que se especializam em nichos específicos.

3. Encomende seu primeiro lote de produtos

Solicite amostras para garantir que você possa avaliar a funcionalidade geral e a qualidade. Certos fornecedores podem oferecer uma amostra do produto sem nenhum custo, enquanto alguns podem cobrar um custo modesto. Seja qual for o caso, não é algo que você queira cortar custos, especialmente se você quiser dar a seus clientes a melhor qualidade.

4. Crie o visual da sua marca

Sua “marca” define seus produtos e seu diferencial e mercado. Inclui também o conteúdo da sua marca e a forma como se apresenta.

Usando a rotulagem pessoal como seu objetivo, você desejará um logotipo apropriado que reflita sua marca. O logotipo que você escolhe usar reflete o que você faz e de onde vem o produto. Você deve usar o logotipo em todas as correspondências, etiquetas e embalagens.

Antes de escolher o nome da sua marca, certifique-se de que ela seja acessível tanto como nome de empresa quanto como nome de site. Isso garantirá que você não esteja violando nenhuma marca comercial ou empresa rival com nomes semelhantes. Certifique-se de que o domínio esteja acessível, e isso significa que você pode criar seu próprio site na Amazon para ser usado em futuras marcas e marketing.

Você pode decidir empregar um designer gráfico para criar sua etiqueta e logotipo. Esta é a melhor maneira de fazer sua própria marca parecer confiável e profissional.

5. Crie sua própria loja de comércio eletrônico

Depois de encontrar o fabricante certo e criar sua própria marca, agora é hora de transformar sua visão em realidade. Registre-se para uma conta em uma loja da Shopify e comece a construir.

Você pode escolher entre milhares de designs da web gratuitos e pagos para iniciar e depois modificar até ficar completamente satisfeito com seu design.

Aqui está uma lista de coisas a serem consideradas ao construir sua loja de varejo:

• Crie os elementos exclusivos do seu próprio tema, como cores, gráficos, fontes e cores. Deixe a personalidade distinta da sua marca brilhar.
• Faça várias imagens de alta qualidade de cada produto para usar nas páginas da web de produtos.
• Crie descrições detalhadas, imaginativas e atraentes de seus produtos para aumentar as vendas.
• Selecione o melhor preço. Determine suas despesas e garanta que elas sejam cobertas. Adicione a margem de lucro que você espera. Confira a calculadora de margem de lucro da Shopify.
• Crie páginas legais para proteger as necessidades da sua empresa e fornecer informações aos seus clientes. Use ferramentas gratuitas, como a política de privacidade, termos e condições da Shopify, bem como políticas sobre geradores de reembolso.

6. Desenvolva uma estratégia de marketing poderosa

Para atrair clientes para sua loja, você terá que aplicar algum esforço de marketing. Existem dois tipos principais de marketing: orgânico e pago.

Os canais de marketing pagos podem ser um método fantástico para obter tráfego imediato. Eles incluem plataformas como Facebook, Instagram Ads e Google Ads.

O processo de marketing orgânico é orgânico; você o constrói gradualmente no tempo e não emprega uma abordagem de “pagamento para jogar” semelhante aos canais de publicidade.

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