Vendendo marca própria na Amazon em 2022 (6 etapas fáceis)

Quando você decide vender marcas próprias na Amazon em vez de itens de um fabricante, muitas das regras de venda ainda se aplicam. No entanto, existem algumas coisas que você precisa fazer de maneira diferente se quiser ter sucesso, e o eDesk tem o guia para você. É hora de você brilhar sob seus próprios holofotes, jovem gafanhoto, e fazer seus lucros e negócios crescerem e melhorarem a cada dia.

Etapa 1: encontre os melhores itens de marca própria para vender

Existem dois tipos de produtos de marca própria que você pode vender na Amazon: os que você gosta e os que fazem dinheiro. Se você tiver sorte, terá o melhor dos dois mundos. Mas, por enquanto, é importante focar neste último.

Pesquisar produtos quentes é onde você deve começar, e você pode pesquisar isso na Amazon ou com extensões/complementos como Keepa ou camelcamelcamel. Veja o histórico de vendas do produto e decida se é uma boa opção para você.

Vá para as páginas de mais vendidos da Amazon para que você possa ver quem são os melhores concorrentes que você enfrentará em qualquer categoria. Estude suas páginas e procure por pontos em comum que você possa aplicar a si mesmo.

Em seguida, descubra quais palavras-chave são melhores para cada produto no Google Ads. As métricas às quais você deve prestar atenção são Pesquisas (mais de 2.000 por mês) e Concorrência (Média ou Baixa são suas melhores apostas). Anote também quais palavras-chave são usadas em quais dispositivos, pois você precisará dessas informações posteriormente.

Etapa 2: Conecte-se com fornecedores

Agora que você encontrou os itens que deseja vender, o próximo passo é encontrar um fornecedor para fornecê-los. Alibaba é um dos principais nomes, pois contém milhões de produtos em praticamente todas as categorias. IndiaMart e Global Sources também são bons lugares para procurar, pois você nunca quer colocar todos os ovos na mesma cesta.

Uma dica: se você encontrar um fornecedor que realmente goste, mas ele não disser especificamente que oferece produtos de marca própria, pergunte de qualquer maneira! Às vezes, os fornecedores esquecem de incluir isso, ou às vezes é uma coisinha extra que eles não gostam de anunciar. O pior que pode acontecer é você ouvir 'não' e passar para o próximo nome da sua lista.

Além disso, o Google pode ser um ótimo recurso para encontrar fornecedores de marca própria, especialmente se eles não estiverem listados nos grandes sites online.

Etapa 3: obtenha cotações e amostras de produtos dos fornecedores em sua lista curta

Agora que você reduziu os fornecedores aos nomes que você realmente gosta, é hora de pedir cotações e amostras de produtos para que você possa escolher os fornecedores com os quais deseja trabalhar.

Para ter uma ideia melhor do que você terá que pagar, certifique-se de que a cotação inclui:

• Quanto você terá que pagar por unidade e qual será o custo total total, incluindo impostos ou requisitos de importação.
• Se houver alguma etiqueta privada ou taxas de embalagem, você terá que pagá-las pela venda do produto.
• Quais são as taxas de envio para que os itens sejam enviados ao centro de distribuição que você escolher.

Esteja ciente de que você pode ter que pagar por amostras de produtos , especialmente se você não for um vendedor estabelecido ou conhecido. Esta é uma prática padrão e os fornecedores não estão sendo escusos com você. Depois de conhecer melhor os fornecedores e/ou estabelecer sua reputação, você poderá obter amostras de produtos gratuitamente.

Etapa 4: descubra qual será sua aparência

Quando falamos de 'seu visual', queremos dizer sua marca de design, seu logotipo e sua embalagem. Você vai ser associado a uma cor dominante e usar isso em suas embalagens? Seu logotipo será simples, mas instantaneamente reconhecível? Qual é a sua marca e como ela se relaciona com os produtos que você estará vendendo?

Tome o McDonald's como exemplo. Eles são sinônimos das cores vermelho e amarelo e seus arcos dourados exclusivos. Você sabe sempre que vê isso que é McDonald's e não, digamos, Apple ou Walmart. Eles incluem vermelho e amarelo em quase todas as embalagens para manter as coisas consistentes, e você vai querer fazer o mesmo.

Etapa 5: como seus compradores receberão seus produtos?

Quando você está começando, é tentador economizar nos custos preenchendo os itens por conta própria. Mas se você está pensando no longo jogo, isso pode ser bastante tedioso e demorado, e quase sempre é uma opção muito melhor usar um serviço de atendimento para fazer o trabalho para você.

Ao vender seus produtos de marca própria na Amazon, usar o FBA é sua melhor aposta. Embora eles cobrem uma parte de seus lucros, é uma maneira incrivelmente fácil e sem complicações de enviar itens. E se você escolher o FBA, seus produtos se tornarão elegíveis para o Prime, o que o abre para muito mais compradores em potencial.

Etapa 6: escreva listagens para seus produtos

Depois de encomendar seus produtos, enquanto espera, comece a escrever descrições para seus itens. A Amazon torna muito fácil fazer isso porque você só precisa colocar as informações nas caixas certas, mas pode ser complicado saber exatamente o que escrever.

Lembra no primeiro passo quando dissemos para anotar as palavras-chave? E quais são usados ​​para diferentes dispositivos? É quando você coloca em prática. Também é hora de voltar e olhar para os sites de seus concorrentes e ver como eles configuraram as coisas.

Não se esqueça dos detalhes aparentes, como fotos de alta qualidade, a ordem dos descritores no título e o que colocar nos marcadores (3-5 geralmente é o melhor, decrescente em ordem do mais para o menos importante). Se esta etapa levar um pouco mais de tempo do que você pensava inicialmente, tudo bem! É melhor ter descrições incríveis do que descobrir mais tarde – e da maneira mais difícil – que suas listagens simplesmente não são boas.

Pensamentos finais

Uma das coisas mais importantes quando se trata de vender itens de marca própria na Amazon é ter avaliações favoráveis ​​para respaldar suas reivindicações. Os compradores precisam saber e confiar que você está vendendo produtos de qualidade, e as avaliações de outras pessoas são uma das principais e mais importantes maneiras de conseguir isso. Para maximizar suas chances de obter um ótimo feedback, o eDesk Feedback o ajudará com uma abordagem consistente e profissional sempre.