O que é a estratégia de redução de preços? Como funciona?

Publicados: 2021-12-24

Aqui está um artigo detalhado sobre o que é a estratégia de redução de preços e como ela funciona? .

No estágio de desenvolvimento de uma empresa, qualquer que seja a empresa que tenha uma melhor estratégia de preços, essa empresa pode maximizar mais facilmente os lucros no processo de venda de produtos e serviços.

Nenhum cliente quer comprar produtos com preços muito altos para a qualidade, mas também ninguém quer comprar produtos com preços muito baixos, e se o produto for baixo, o negócio não pode arcar com o custo. Muitas empresas aprendem sobre a estratégia de skimming de preços e a aplicam para resolver esse problema.

Vá em frente para saber mais.

A Definição de Preço Skimming

A estratégia de redução de preço é uma estratégia em que os vendedores estabelecem um preço de venda inicial relativamente alto para novos produtos para explorar as necessidades de um grupo de clientes com alto poder de compra, recuperar seu investimento e obter lucro rapidamente.

Após explorar todo esse grupo de clientes, a empresa reduz gradativamente o preço para explorar grupos de clientes com menor poder aquisitivo.

O pente de desnatação de preços recebe o nome do ato de roçar as partes flutuantes durante o cozimento, como a forma como as empresas "desnatam" os clientes em potencial no topo.

Essa estratégia é usada nos seguintes cenários:

A empresa tem uma posição de monopólio temporária, e se a demanda pelo produto não tem preço elástico.

Existem grupos de pessoas com alto poder aquisitivo e dispostas a comprar no mercado. Eles estão muito preocupados com a novidade e singularidade de um novo produto.
As empresas de manufatura têm uma reputação de imagem de alta qualidade no mercado.
Este novo item de alta qualidade e alto preço contribui para a imagem de um produto de alta qualidade.
O alto preço inicial não atrai rapidamente novos concorrentes.
O custo de produção da unidade de um produto ao produzir um pequeno volume do produto não é muito alto.
Um preço inicial alto pode ser usado para manter uma demanda, enquanto a escala de produção potencial não é suficiente para atender a demanda do mercado.

Produtos baseados em alta tecnologia, investimento em pesquisa e desenvolvimento, bom atendimento ao cliente, imagem de marca de alta qualidade, sistema de distribuição seletiva, etc. são muitas vezes adequados para a estratégia de skimming de preços.

Nos estágios posteriores do ciclo de vida, quando ocorre concorrência e outros fatores de mercado mudam, os preços são reduzidos. Telefones celulares e computadores são exemplos de traders que usam essa estratégia de preços.

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Como funciona a estratégia de redução de preços

Como proprietário, haverá muitos casos de quedas repentinas de receita ou aumentos de custos inesperados. Portanto, a estratégia de skimming de preços é frequentemente utilizada para gerar um impulso financeiro positivo, maximizando a receita e o lucro da empresa assim que o produto/serviço aparece no mercado, principalmente quando a demanda é alta e a concorrência ainda não apareceu.

Muito poucos clientes percebem o enorme tempo e custo que as marcas gastam para desenvolver um produto completo no mercado, especialmente quando essa ideia tem uma vida útil curta e é facilmente substituída. A "recuperação de capital" o mais rápido possível, torna-se o principal objetivo de todo negócio. Em outras palavras, o objetivo do negócio nesta fase é aumentar a receita o máximo possível. Uma vez que essas metas sejam cumpridas, as empresas podem reduzir os custos para atrair outro segmento de clientes mais sensíveis ao preço, mantendo uma vantagem competitiva sobre os produtos falsificados que aparecem no mercado.

Nota : Essa estratégia também pode incentivar a entrada de concorrentes. Uma vez que eles descobrem que seu produto é lucrativo, eles rapidamente vão atrás de você.

Price skimming é uma estratégia de precificação que é o oposto do Penetration Pricing - que se concentra no lançamento de um produto a um preço mais baixo para aumentar a participação de mercado. Normalmente, o Preço de Penetração será adequado para produtos como eletrodomésticos básicos (no grupo de baixo envolvimento), porque o preço pode ser um fator importante na decisão de compra de um cliente. Enquanto isso, o Price Skimming é uma estratégia para ajudar as empresas a recuperar o custo de desenvolvimento de um produto de maior valor (no grupo de alto envolvimento) que precisam gastar inicialmente.

Prós e contras da estratégia de redução de preços

Prós da estratégia de redução de preços

Margem de alto lucro

Margem é a taxa calculada dividindo sua receita bruta ou lucro líquido pelas vendas. Este índice mostra quantos dongs de renda cada dong de receita é gerado. A margem é um indicador útil ao comparar empresas do mesmo setor. Uma empresa com maior margem de lucro prova que é mais lucrativa e tem um controle de custos mais eficaz do que seus concorrentes.

A estratégia de skimming de preço fará com que o produto seja precificado ao máximo. Portanto, a margem de lucro será alta. Isso atrairá clientes que amam produtos e serviços e criará uma tendência de compras no início do lançamento do produto.

Crie uma imagem de marca de prestígio

O preço alto ajudará as empresas a entender a psicologia dos clientes de que os produtos caros são genuínos. Isso atrairá a atenção de clientes que amam produtos e serviços e pode criar uma tendência de compras no início do lançamento do produto.

Combinado com uma boa estratégia de posicionamento, um produto "skimmy" atrairá clientes que focam na qualidade e não no preço. A paixão e a partilha destes clientes dispostos a gastar muito dinheiro contribuirão para manter a imagem “premium” daquele produto e criar uma imagem de marca de prestígio.

Segmentação de mercado

Como mencionado acima, quando um novo produto é lançado inicialmente, as empresas estabelecem um preço alto para atingir o segmento de clientes de alto nível, que se concentra mais no que o produto ou serviço tem a oferecer. Especialmente quando sua marca tem uma reputação no mercado, haverá muitos clientes dispostos a gastar grandes somas de dinheiro para possuir o primeiro item de sua marca.

Depois que a demanda por clientes sofisticados for satisfeita e os concorrentes aparecerem gradualmente no mercado, as empresas reduzirão ativamente os preços para capturar o segmento de clientes restante para continuar a manter a receita.

Teste de produto em tempo real

Os entusiastas da marca e do produto e os primeiros a adotar são os dois principais públicos-alvo que comprarão seu produto no lançamento. Porque são as pessoas que estão dispostas a comprar esses produtos a um preço inicial mais alto. Portanto, serão clientes que lhe fornecerão informações completas e feedback honesto. Eles ajudarão sua empresa a entender melhor o desempenho de seu produto recém-lançado. Como resultado, você pode aprender e melhorar a experiência do usuário no futuro.

Contras da estratégia de redução de preços

Funciona apenas em curto prazo

Em geral, o Price Skimming pode ser uma estratégia de precificação eficaz para empresas em um curto período de tempo, pois permite que o mercado em estágio inicial com clientes que preferem que a experiência fique saturado gradualmente. No entanto, a longo prazo, isso não ajuda a atrair clientes de renda mais baixa e mais sensíveis a preços. Esses clientes podem até mudar para comprar os produtos do seu concorrente a um preço melhor se você baixar o preço tarde demais, resultando em perda de vendas e potencialmente perdendo a receita da empresa.

Precisa de uma curva de demanda inelástica

Quando o produto segue a curva de demanda inelástica (uma curva de demanda que representa a mudança de preço pode ter pouco ou nenhum efeito sobre a demanda do consumidor), a estratégia de skimming de preço funcionará melhor. Se o seu produto não atender a uma curva de demanda inelástica, ocorrerá uma flutuação nas vendas. Isso pode aumentar a demanda quando os preços caem e vice-versa. Isso leva as empresas a terem dificuldade em manter a produção e o estoque.

Pode sair pela culatra sem execução adequada

Quando você implementa uma estratégia de skimming de preços, erros podem ser cometidos se feitos incorretamente. A maioria dessas consequências afetará negativamente sua marca e seu negócio.

Os clientes que compraram seus produtos primeiro quando foram lançados podem ser os que facilmente desencadeiam seu pesadelo ruim de relações públicas. Se você baixar o preço muito cedo, os clientes fiéis se sentirão "traídos" e nunca mais comprarão um novo produto da empresa porque acham que em breve serão descontados. A Apple enfrentou essa reação em 2007. Apenas dois meses após o lançamento de seu iPhone, a empresa baixou o preço em US$ 200. A rápida queda de preço de US$ 599 para US$ 399 pode ter aumentado a demanda dos clientes, mas os early adopters sentiram desconfiança e tiveram um final curto.

Portanto, para garantir que a estratégia de skimming de preços seja implementada adequadamente e que o cliente no topo de sua curva de demanda não fique chateado, você precisa executar essa estratégia de forma consistente. Em particular, você deve evitar descontos precipitados. Além disso, ajudaria se você implementasse essa estratégia apenas depois de fazer uma pesquisa completa sobre a percepção da marca, o sentimento do cliente e as condições do mercado.

Quando você deve e não deve usar a estratégia de redução de preços

Quando você deve usar um skimming de preços?

Se você tem um produto único ou é muito diferente de outros produtos no mercado, mas só pode fornecer uma pequena porcentagem, adotar uma estratégia de preço de skate será a escolha ideal. Isso permite maximizar seus lucros e limitar a demanda, definindo um preço de venda alto.

Além disso, ter a tecnologia mais recente é a arma para ajudá-lo a manter a moeda social. Um bom produto pode gerar um poderoso boca a boca. As pessoas que usam seu produto antecipadamente trazem muita receita para você e se tornam seus clientes permanentes.

Quando você não deve usar uma estratégia de skimming de preços?

Se o seu produto não for novo e provavelmente competirá imediatamente, usar uma estratégia de skimming de preços é um erro. Especialmente quando seu produto não é atraente o suficiente para as classes mais altas do mercado. Isso também significa que o produto não será poderoso o suficiente para fazer com que as pessoas tenham que espalhar o boca a boca. Portanto, quando seu produto é semelhante a outro no mercado ou não é atraente o suficiente, você não verá os benefícios de uma estratégia de skimming de preços.

Além disso, se você não tiver uma imagem de marca, sua base de clientes provavelmente será limitada e você poderá ter problemas se alguém concorrer. Lembre-se, você só deve usar essa estratégia quando houver compradores repetidos suficientes, porque eles criarão um efeito boca-a-boca confiável e ajudarão você a evitar ser prejudicado no mercado.

Exemplos de estratégia de redução de preços

Maçã

Atualmente, a Apple é considerada a marca de maior sucesso no uso da estratégia de skimming de preços globalmente, e foi implantada antes do anúncio do iPhone do ano.

Regularmente todos os anos, antes do grande anúncio do produto da Apple é sempre uma série de rumores, imagens "expostas" aparecem em todos os lugares para despertar a curiosidade dos clientes, incluindo os fãs da Apple e os "anti-fãs".

Imediatamente após o anúncio do iPhone, os fãs ficaram acordados na véspera da Apple Store para se tornarem os primeiros proprietários do iPhone, alguns até dispostos a pagar adiantado e esperando meses para poder tocar no novo telefone.

As vendas iniciais também são bastante limitadas, aumentando ainda mais o apelo do iPhone a cada temporada.

A Apple é considerada pelos especialistas como tendo levado o Price Skimming a novos patamares, oferecendo continuamente modelos de iPhone com preços mais altos a cada ano e tentando manter os preços de venda dos modelos antigos, os iPhones criando assim uma série de produtos para todos os segmentos de clientes, sem deixar espaço para que outros concorrentes "se espremam".

O telefone aparece continuamente com preços mais altos ano após ano porque a qualidade do produto aumenta, levando a receita da Apple para o primeiro lugar no setor de tecnologia.

Sony

A Sony é conhecida por seus produtos de alta qualidade. Ao mesmo tempo, esses produtos são frequentemente vendidos a um preço relativamente alto.

Os produtos da Sony costumam ter preços acima da média do mercado. O alto preço sustenta a imagem de marca de alta qualidade, alinhada com a estratégia geral da empresa. Por outro lado, a empresa também aplica preços orientados ao mercado para alguns de seus produtos. Essa estratégia de precificação garante competitividade com base nos preços de produtos competitivos.

A Sony também realiza preços baseados em valor para determinar a adequação de preços premium específicos com base no valor real do produto do produto e no valor percebido pelo cliente. As estratégias de preços mostram a importância de preços altos para garantir margens altas e apoiar imagens de marca premium.

Depois que o objetivo da estratégia de redução de preços foi alcançado, a Sony começou a oferecer descontos nesses produtos para alcançar clientes que podem pagar menos e evitar estoques.

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Conclusão

Acima está o guia definitivo sobre a estratégia Price Skimming. A precificação deve ser feita de forma muito inteligente e eficaz para garantir que o gerenciamento de negócios analise todos os aspectos antes de tomar uma decisão final, pois determina a receita de uma empresa. Portanto, o profissional de marketing deve selecionar cuidadosamente a estratégia de preços e considerar a situação do negócio antes de concluir.

Compreender a estratégia de Price Skimming ajudará os profissionais de marketing a aumentar os lucros das empresas e, ao mesmo tempo, satisfazer as necessidades dos consumidores. Espero que este artigo traga algo útil para você, permitindo que você obtenha mais conhecimento sobre essa estratégia e a aplique de forma eficaz.