Press Release Melhores Práticas para Estratégia de Inbound Marketing

Ah, o comunicado de imprensa... é da velha guarda? Ele pode se encaixar em uma estratégia de inbound marketing? Em caso afirmativo, quais são as práticas recomendadas para comunicados à imprensa?

Como um profissional de marketing de entrada, você conhece o valor incrível de produzir conteúdo útil, focado em SEO e palavras-chave para atrair organicamente novos clientes em potencial para seu site, engajá-los e convertê-los em leads e nutri-los em clientes.

No entanto, quando você tem um lançamento de produto, um novo serviço, uma conquista ou um evento da empresa e precisa divulgar a mensagem imediatamente, alavancar iniciativas de mídia conquistadas, como um bom e velho comunicado de imprensa, pode aumentar a conscientização e aumentar sua estratégia de entrada.

Mídia ganha x mídia própria

Antes de nos aprofundarmos em como escrever um comunicado à imprensa, vamos descrever as diferenças entre mídia própria e mídia adquirida.

O que é mídia própria?

Mídia própria é o conteúdo online que você gerencia, como blogs, páginas de destino, conteúdo fechado e vídeos – basicamente qualquer coisa que você hospeda em seu site que permanece sob seu controle.

O que é mídia adquirida?

Mídia adquirida é o conteúdo sobre sua marca que é compartilhado externamente – fora de seu domínio e controle – como agências de notícias, rádio, televisão, publicações comerciais ou canais sociais.

Mídia própria = conteúdo em seu site, sob seu controle
Earned Media = conteúdo sobre sua marca, compartilhado externamente

Benefícios da publicação de comunicados de imprensa

Além dos meios de comunicação padrão, como televisão, jornais e rádio, houve uma explosão de meios de comunicação e notícias on-line para quase todos os setores e todos os pontos de vista na última década. Embora um comunicado de imprensa de uma empresa B2B complexa como a sua possa não ser o noticiário noturno ou se tornar viral, você ainda encontrará valor em publicá-lo pelos seguintes motivos:

• Estabeleça autoridade — Ao divulgar suas últimas conquistas, você mostrará sua motivação para a excelência e a inovação. Você também construirá relações públicas, credibilidade e confiança.
• Aumente a visibilidade — Obter fontes externas para publicar seu comunicado de imprensa estende seu alcance a um público muito mais amplo e aumenta o reconhecimento da marca para aqueles que talvez nunca tenham ouvido falar de você.
• Melhore o tráfego da Web — Quando uma fonte externa publica seu comunicado à imprensa, ela potencialmente incluirá quaisquer backlinks que você incluiu, direcionando o tráfego diretamente para seu site.
• Melhore a otimização do mecanismo de pesquisa – Ao se concentrar em algumas palavras-chave cuidadosamente escolhidas em sua publicação original, recursos externos provavelmente as redirecionarão, aumentando indiretamente o SEO e a credibilidade nos mecanismos de pesquisa.
• Envolva os clientes — Quando seus clientes atuais o veem promovendo regularmente as mais recentes inovações, patentes, conquistas ou crescimento da empresa por meio de comunicados à imprensa, eles têm a certeza de sua experiência e capacidade de permanecer na vanguarda do seu setor. Simplificando, os comunicados de imprensa podem apoiar suas iniciativas de retenção de clientes, e o mesmo vale para os esforços para alcançar clientes em potencial.

O que publicar em um comunicado de imprensa

Insinuamos algumas das ocasiões em que é certo enviar comunicados à imprensa, mas vamos expor.

• Lançamentos de produtos, patentes, produtos novos e melhorados, inovações, etc.
• Novos serviços, recursos ou certificações que expandem sua experiência e capacidade de atender aos clientes
• Próximos eventos da empresa, webinars, seminários, aparições em feiras, realizações da comunidade, etc.
• Novas parcerias com clientes (com sua permissão)
• Iniciativas de crescimento da empresa, como novas contratações, expansão de prédios, novas parcerias ou colaborações, prêmios, aquisições, reconhecimento do setor etc.

Como otimizar um comunicado de imprensa

Mesmo que seu comunicado de imprensa possa servir a um propósito diferente de um blog ou peça de marketing de conteúdo avançado, é importante manter as metodologias de entrada em mente e otimizá-lo para pesquisa. Além de cobrir quem, o quê, quando, onde e como está relacionado ao seu assunto, você deve ter em mente o seguinte ao desenvolver sua estratégia de marketing de comunicado à imprensa:

1. Escolha as palavras-chave certas — Faça pesquisas de palavras-chave usando ferramentas como a Ferramenta de palavras-chave do Google AdWords e o Wordtracker. Limite o número de palavras-chave a 2-3 termos que não tenham muita concorrência.
2. Escolha a arquitetura de SEO certa – Onde você coloca essas palavras-chave direcionadas é importante. Use-os no título, subtítulo e no corpo do seu comunicado de imprensa, especialmente no início dos primeiros parágrafos. Tenha cuidado para não encher palavras-chave, no entanto, ou isso pode funcionar contra você.
3. Use texto âncora para vincular a conteúdo relacionado — Incorpore naturalmente links nos dois primeiros parágrafos usando texto âncora descritivo e amigável a palavras-chave. Para maximizar o SEO, evite links para sua página inicial e, em vez disso, vincule a conteúdo relevante e relacionado que ajude o leitor a se aprofundar mais.
4. Inclua citações e imagens quando possível — Certifique-se de incluir alguns rich media, como imagens ou vídeos, destacando o assunto para que ele seja indexado pelos mecanismos de pesquisa. Inclua também o logotipo da sua empresa junto com quaisquer tags alt relevantes e legendas descritivas. Considere incluir uma citação de seu presidente, CEO ou outros líderes para enriquecer seu texto e adicionar um toque pessoal.

Dicas para promover um comunicado de imprensa em sua própria mídia

Embora obter fontes externas para compartilhar seu comunicado de imprensa seja certamente uma prioridade, certifique-se de estar fazendo tudo o que puder para alavancar suas próprias plataformas. Aqui estão algumas maneiras de estender o alcance do seu comunicado de imprensa:

• Publique novamente o lançamento em seu próprio site (ou seja, em seu blog), juntamente com links internos relevantes e um CTA para uma consulta para saber mais
• Envie um e-mail para uma lista devidamente segmentada em seu banco de dados, anunciando as novidades e direcionando para a versão do lançamento em seu site
• Polvilhe CTAs em seu site levando ao lançamento
• Publique uma série de postagens de mídia social para promover as notícias, incluindo um link para o lançamento em seu site
• Crie uma série de postagens de blog fornecendo informações adicionais e mais detalhadas sobre o assunto do seu comunicado à imprensa, como significado, benefícios, estudos de caso etc.

Conecte-se com os meios de comunicação apropriados à medida que esses artigos de acompanhamento são publicados, promovendo o valor para os leitores e sugerindo que o conteúdo seja republicado nos blogs de seus sites ou nas seções de informações do setor (tente alinhar os artigos que você está lançando com os anúncios de publicação das publicações, que às vezes podem ser encontrados e baixados em seus sites)

• Considere uma campanha de mídia paga para promover seu conteúdo, dependendo do significado do seu anúncio. A segmentação de leads em potencial em seu setor sobre um novo produto ou serviço e como isso ajuda a abordar pontos problemáticos comuns, por exemplo, pode despertar o interesse de um possível comprador.

Sobre esse último ponto, para saber mais sobre uma estratégia de mídia paga como parte de seu plano geral de inbound marketing, não deixe de conferir nosso Inbound Marketer's Guide to Paid Media .

Mesmo que os comunicados de imprensa formais não sejam a ferramenta de marketing proeminente que já foram, eles ainda podem desempenhar um papel de suporte em seu plano de inbound marketing quando feito com propósito. Usar essas dicas ajudará a garantir que ele esteja alinhado com sua estratégia geral de marketing.