Como Biden e Trump estão usando Landing Pages para ganhar as eleições

Todo candidato presidencial tem anúncios políticos na web, competindo para impressionar os cidadãos, fortalecer suas campanhas e, finalmente, ganhar votos.

Os anúncios mais bem-sucedidos, no entanto, são aqueles conectados a experiências pós-clique personalizadas (PCEs). Continuar a mesma narrativa do anúncio até o estágio pós-clique garante que a página atenda às expectativas do usuário e que o candidato alcance credibilidade junto aos eleitores.

É por isso que Trump e Biden estão usando PCEs para aumentar as doações de campanha e obter apoio dos eleitores.

Como Trump usa experiências pós-clique para fortalecer sua campanha presidencial

Experiência pós-clique de Trump nº 1: anúncio de pesquisa pago do Google para gerar doações

Como Trump paga para que seu nome apareça no topo das SERPs, uma pesquisa por “Donald Trump” mostra este anúncio de pesquisa paga:

O anúncio é segmentado para aqueles que procuram especificamente informações e recursos de Donald Trump. Veja como podemos dizer:

• A manchete inclui “Trump 2020”.
• Seu nome é destacado várias vezes na descrição.
• Podemos ver “Pago por Donald J. Trump for President, Inc.” listados abaixo da descrição.

A mensagem do anúncio continua na página pós-clique onde os usuários clicam no título principal:

• Qual é a oferta? O objetivo da campanha é atrair visitantes para “Fique com o presidente Trump” e apoiá-lo doando para sua campanha, assim como o anúncio afirma.
• Por que doar? A cópia da página informa aos visitantes que suas doações e votos são a única maneira de garantir que Trump ganhe a eleição. A página reforça isso com uma imagem de Trump apontando diretamente para o público.
• Quem pode contribuir? A lista de quatro regras de contribuição na parte inferior da página indica quem pode doar (cidadãos dos EUA/residentes permanentes, adultos com 18 anos ou mais etc.) e quem não pode (corporações, sindicatos, empreiteiros federais, etc.).
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem selecionar o valor da doação e continuar preenchendo o formulário de várias etapas.

Experiência pós-clique do Trump nº 2: extensão de sitelink de anúncios da Rede de Pesquisa

Clicar na extensão de sitelink “Drain The Swamp” direciona os clientes em potencial para outra experiência pós-clique personalizada relevante para aquele tópico específico:

• Qual é a oferta? A mensagem da página (vote em Trump para “Drenar o pântano”) corresponde à extensão do anúncio, começando com o título e continuando por todo o texto.
• Por que contribuir? Mais uma vez, a cópia reitera que doações e votos são a única maneira de garantir que Trump vença a eleição, que “drenará o pântano de burocratas corruptos de Washington”.
• Quem pode doar? A parte inferior da página lista quem pode e não pode fazer doações.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem selecionar qualquer valor de contribuição e continuar preenchendo o formulário para fazer sua doação.

Experiência pós-clique de Trump nº 3: anúncio de imagem do Facebook para incentivar envios de pesquisas

A campanha política de Trump também visa usuários online com anúncios no Facebook e experiências personalizadas pós-clique:

O anúncio começa uma história sobre pesquisas “falsas” versus “oficiais” de Trump versus Biden, que continua nesta página de destino pós-clique:

• Qual é a oferta? Os visitantes têm a oportunidade de participar de uma “pesquisa oficial Trump vs. Biden”.
• Por que participar? As pessoas se sentem encorajadas a completar esta pesquisa porque a equipe de Trump afirma que outras são imprecisas.
• Quem pode participar? Qualquer pessoa que clicar no anúncio e chegar à página pode responder à pesquisa.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes só precisam responder a uma pergunta e inserir algumas informações de contato para enviar sua resposta.

Experiência pós-clique de Trump nº 4: anúncio pago pelo Google para doar e apoiar a campanha de Trump

Uma pesquisa no Google por “doar para Trump” solicita esse anúncio pago. A cópia do anúncio fala sobre como doar para Trump ajudará a “Manter a América Grande”.

A seguinte experiência pós-clique oferece uma narrativa sobre como Trump fez um “Grande Retorno Americano” durante seu tempo no cargo e como “o melhor ainda está por vir” se ele for reeleito:

• Qual é a oferta da página? A página oferece conteúdo em vídeo sobre o tempo de Trump no cargo até agora e o que está por vir no futuro se ele for reeleito.
• Por que apoiar Trump? Os vídeos e seus títulos transmitem razões para apoiar Trump. Eles explicam o que ele fez economicamente, como ele está renovando, restaurando e reconstruindo o país, etc.
• Quem é o público-alvo? Esta campanha é para qualquer eleitor indeciso, pois oferece vários benefícios para a permanência de Trump no cargo.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem inserir seu número de telefone na parte inferior da página para continuar recebendo informações.

Observação: cada uma dessas experiências pós-clique do Trump também usa pop-ups induzidos por saída para convencer os visitantes a agir antes de sair da página:

Comparado com a página inicial de Trump

A página inicial de Donald Trump não é segmentada ou personalizada como as experiências pós-clique dedicadas acima:

• A navegação abrangente do cabeçalho permite que os visitantes explorem todas as outras páginas do site, potencialmente sem converter nesta página.
• Botões de CTA concorrentes (“Comprar”, “Contribuir” etc.) podem distrair e confundir os visitantes, impedindo-os de clicar em qualquer opção.
• Nenhum título proeminente pode deixar as pessoas se perguntando sobre o propósito da página.
• Os links de mídia social na parte inferior podem distrair os visitantes, fazer com que eles saiam da página e diminuir as inscrições em eventos, doações, etc., na página inicial.
• Outros links externos em toda a página oferecem mais chances para os clientes em potencial saltarem sem converter.

Em vez de ter uma taxa de conversão de 1:1, fica claro que a página inicial é uma experiência de navegação com vários objetivos de conversão.

Agora vamos examinar como Biden usa a mesma técnica de conectar cada um de seus anúncios a uma experiência pós-clique personalizada.

Como Biden usa experiências pós-clique para ganhar votos

Experiência pós-clique de Biden nº 1: anúncio de pesquisa paga do Google para gerar suporte

Uma pesquisa de marca no Google por “Joe Biden” revela este anúncio pago:

O anúncio é relevante para a pesquisa. Veja como podemos dizer:

• O URL de visualização e o título principal incluem o termo de pesquisa.
• “Pago pelo Biden Victory Fund” está listado acima do título.
• As extensões de sitelink também são relevantes para Biden e sua campanha.

Clicar no título principal e na primeira extensão de sitelink leva os clientes em potencial a esta página, onde eles podem mostrar apoio e se juntar à equipe democrata:

• Qual é a oferta? Como o anúncio afirma, a oferta é assinar para apoiar Biden, Harris e o resto do Partido Democrata.
• Por que se inscrever? A cópia abaixo da manchete explica que, já que estamos nas últimas semanas mais críticas da eleição, os apoiadores devem agir agora para manter o ritmo.
• Quem pode aderir? O anúncio encoraja qualquer pessoa que queira “tomar de volta a Casa Branca” a se inscrever.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem preencher os três campos do formulário e clicar no botão vermelho “Enviar” para se inscrever.

Observação: as outras três extensões ("Queremos ouvir de você", "Plano Climático de Joe" e "Manter Trump Responsável") direcionam os clientes em potencial para páginas de destino semelhantes com os mesmos campos de imagem e formulário, mas com títulos e textos variados que conta uma história diferente.

Experiência pós-clique de Biden nº 2: anúncio da Rede de Pesquisa para coletar doações

Alguém interessado em doar para a campanha de Biden pode pesquisar no Google e ver este anúncio:

A relevância do anúncio neste exemplo é evidente por meio do seguinte:

• Palavras- chave correspondentes na pesquisa, no título e na descrição
• “Pago pelo Biden Victory Fund” acima do título
• A extensão “Donate Now” abaixo da descrição

Clicar leva os clientes em potencial a uma página pós-clique alternativa, onde eles podem doar para a equipe de Biden:

• Qual é a oferta? A manchete conta essa parte da história, reiterando o que o anúncio oferecia: uma oportunidade de doar para o Biden Victory Fund.
• Por que doar? A história transmite que os democratas precisam de apoio financeiro para vencer a eleição e que devem vencer para tornar o país melhor do que nunca.
• Quem pode doar? A lista de cinco regras de contribuição abaixo do formulário indica quem pode contribuir (cidadãos dos EUA/residentes permanentes, adultos com 18 anos ou mais, contratados não federais, etc.).
• Como as pessoas podem contribuir? Os visitantes podem selecionar o valor da doação, escolher se desejam doar semanalmente e clicar no botão CTA para continuar na página de checkout.

Experiência pós-clique de Biden nº 3: anúncio no Facebook para aumentar as inscrições em eventos

A campanha política de Biden também tem como alvo os usuários do Facebook com anúncios e experiências personalizadas pós-clique:

Este anúncio começa com um convite para se juntar à atriz Jennifer Garner e ao autor best-seller do NYT, Mark Kennedy Shriver, para um evento sobre política da primeira infância e questões familiares/crianças. Essa mensagem continua perfeitamente na página de destino pós-clique:

• Qual é a oferta? Para se inscrever em um evento virtual sobre a primeira infância com Jennifer Garner e Mark Shriver.
• Por que se inscrever? As pessoas podem ser mais propensas a participar porque celebridades conhecidas estão hospedando.
• Quem pode participar? É claro que qualquer pessoa pode participar porque o evento é virtual por meio de um link público do Zoom.
• Como as pessoas podem se inscrever? Os visitantes devem preencher o formulário de cinco campos e clicar no botão azul “Inscrever-se” para salvar seu lugar no evento.

Experiência pós-clique de Biden nº 4: espremer a página para incentivar doações

As páginas compactadas que aparecem antes de chegar a uma página também podem servir como experiências pós-clique, como esta para os visitantes da página inicial de Biden:

• Qual é a oferta? Doar ao Partido Democrata para ajudá-lo a ter mais recursos para vencer a eleição.
• Por que doar? A manchete conta esta parte da história: Os visitantes devem contribuir porque falta menos de um mês para o dia da eleição.
• Para quem é a oferta? “Ainda temos eleitores para alcançar em todo o país” indica que a oferta é para quem ainda não doou.
• Como as pessoas podem contribuir? Os visitantes podem escolher o valor da doação clicando em qualquer um dos botões vermelhos. Se eles já salvaram suas informações de pagamento com o ActBlue Express, elas serão enviadas imediatamente. Caso contrário, eles vão para a próxima página onde a história continua e podem concluir sua transação.

Comparado com a página inicial de Joe Biden

Assim como a página inicial de Trump, a página inicial de Biden não é segmentada ou personalizada:

• O menu de navegação expansível permite que os visitantes explorem todas as outras páginas do site sem converter nesta página.
• Botões de CTA concorrentes (incluindo toda a linha de botões no meio da página) podem distraí-los de clicar em qualquer opção.
• Nenhum título proeminente pode fazer com que os visitantes questionem o objetivo principal da página.
• Outros links externos em toda a página oferecem chances adicionais para os clientes em potencial saírem sem converter.
• Um menu de rodapé completo oferece mais uma oportunidade para os visitantes saltarem.

Novamente, a página inicial é uma experiência de navegação geral, em vez de uma experiência pós-clique personalizada e focada na conversão.

Conecte cada anúncio a uma experiência pós-clique personalizada

As equipes de marketing de Trump e Biden demonstram o processo de conectar anúncios segmentados a experiências personalizadas pós-clique. Continuar a mesma narrativa do anúncio no estágio pós-clique garante credibilidade com os eleitores e ajuda a gerar doações.

Inspire-se nos exemplos acima e conte a mesma história do anúncio à página de destino pós-clique em todas as campanhas. Para ver como você pode começar a criar experiências pós-clique dedicadas e personalizadas em escala para cada um de seus públicos segmentados, solicite uma demonstração do Instapage Enterprise.