Como Biden e Trump estão usando páginas de destino para vencer

Cada candidato presidencial tem anúncios políticos em toda a web, competindo para impressionar os cidadãos, fortalecer suas campanhas e, finalmente, ganhar votos.

Os anúncios mais bem-sucedidos, no entanto, são aqueles conectados a experiências personalizadas de pós-clique (PCEs). Continuar a mesma narrativa do anúncio para o estágio pós-clique garante que a página atenda às expectativas do usuário e que o candidato alcance credibilidade com os eleitores.

É por isso que Trump e Biden estão usando PCEs para aumentar as doações de campanha e obter o apoio dos eleitores.

Como Trump usa experiências pós-clique para fortalecer sua campanha presidencial

Experiência pós-clique de Trump nº 1: anúncio de pesquisa paga do Google para gerar doações

Como Trump paga para que seu nome apareça no topo das SERPs, uma pesquisa por “Donald Trump” mostra este anúncio de pesquisa paga:

O anúncio é segmentado para aqueles que procuram especificamente informações e recursos sobre Donald Trump. Veja como podemos dizer:

• A manchete inclui “Trump 2020”.
• Seu nome é destacado várias vezes na descrição.
• Podemos ver "Pago por Donald J. Trump para a President, Inc." listados abaixo da descrição.

A mensagem do anúncio continua na página pós-clique, onde os usuários clicam no título principal:

• Qual é a oferta? O objetivo da campanha é atrair os visitantes a “Ficar com o presidente Trump” e apoiá-lo doando para sua campanha, como afirma o anúncio.
• Por que doar? A cópia da página informa aos visitantes que suas doações e votos são a única maneira de garantir que Trump vença a eleição. A página reforça isso com uma imagem de Trump apontando diretamente para o público.
• Quem pode contribuir? A lista de quatro regras de contribuição na parte inferior da página indica quem pode doar (cidadãos americanos/residentes permanentes, maiores de 18 anos, etc.) e quem não pode (empresas, sindicatos, empreiteiros federais, etc.).
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem selecionar o valor da doação e continuar preenchendo o formulário de várias etapas.

Experiência pós-clique de Trump nº 2: extensão de sitelink de anúncio de pesquisa

Clicar na extensão de sitelink “Drain The Swamp” direciona os clientes em potencial para outra experiência personalizada de pós-clique relevante para esse tópico específico:

• Qual é a oferta? A mensagem da página (vote em Trump para “Drenar o pântano”) corresponde à extensão do anúncio, começando com o título e continuando ao longo do texto.
• Por que contribuir? Mais uma vez, a cópia reitera que doações e votos são a única maneira de garantir que Trump vença a eleição, que “drenará o pântano dos burocratas corruptos de Washington”.
• Quem pode doar? A parte inferior da página lista quem pode e não pode fazer doações.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem selecionar qualquer valor de contribuição e continuar preenchendo o formulário para fazer sua doação.

Experiência pós-clique de Trump nº 3: anúncio gráfico no Facebook para incentivar envios de pesquisas

A campanha política de Trump também visa usuários online com anúncios no Facebook e experiências pós-clique personalizadas:

O anúncio começa uma história sobre as pesquisas “falsas” x “oficiais” de Trump x Biden, que continua nesta página de destino pós-clique:

• Qual é a oferta? Os visitantes têm a oportunidade de participar de uma “pesquisa oficial de Trump x Biden”.
• Por que participar? As pessoas se sentem encorajadas a concluir esta pesquisa porque a equipe de Trump afirma que outras são imprecisas.
• Quem pode participar? Qualquer pessoa que clicar no anúncio e acessar a página poderá responder à pesquisa.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes só precisam responder a uma pergunta e inserir algumas informações de contato para enviar sua resposta.

Experiência pós-clique de Trump nº 4: anúncio pago do Google para doar e apoiar a campanha de Trump

Uma pesquisa no Google por “doe para Trump” exibe este anúncio pago. A cópia do anúncio fala sobre como doar para Trump ajudará a “manter a América ótima”.

A experiência pós-clique a seguir oferece uma narrativa sobre como Trump fez um “grande retorno americano” durante seu mandato e como “o melhor ainda está por vir” se ele for reeleito:

• O que a página oferece? A página oferece conteúdo em vídeo sobre o tempo de Trump no cargo até agora e o que está por vir no futuro se ele for reeleito.
• Por que apoiar Trump? Os vídeos e seus títulos transmitem motivos para apoiar Trump. Eles explicam o que ele fez economicamente, como está renovando, restaurando e reconstruindo o país, etc.
• Quem é o público-alvo? Esta campanha é para qualquer eleitor indeciso, pois oferece múltiplos benefícios de Trump permanecer no cargo.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem inserir seu número de telefone na parte inferior da página para continuar recebendo informações.

Observação: cada uma dessas experiências pós-clique de Trump também usa pop-ups induzidos pela saída para convencer os visitantes a agir antes de sair da página:

Comparado com a página inicial de Trump

A página inicial de Donald Trump não é segmentada ou personalizada como as experiências pós-clique dedicadas acima:

• A navegação de cabeçalho abrangente permite que os visitantes explorem todas as outras páginas do site, potencialmente sem conversão nesta página.
• Botões de CTA concorrentes (“Comprar”, “Contribuir” etc.) podem distrair e confundir os visitantes, impedindo-os de clicar em qualquer opção.
• Nenhum título proeminente pode deixar as pessoas se perguntando sobre o propósito da página.
• Os links de mídia social na parte inferior podem distrair os visitantes, fazer com que saiam da página e diminuir as inscrições em eventos, doações etc. na página inicial.
• Outros links externos em toda a página oferecem mais chances de os clientes em potencial desistirem sem converter.

Em vez de ter uma taxa de conversão de 1:1, fica claro que a página inicial é uma experiência de navegação com várias metas de conversão.

Agora vamos examinar como Biden usa a mesma técnica de conectar cada um de seus anúncios a uma experiência pós-clique personalizada.

Como Biden usa experiências pós-clique para ganhar votos

Experiência pós-clique de Biden nº 1: anúncio de pesquisa paga do Google para gerar suporte

Uma pesquisa de marca no Google por “Joe Biden” revela este anúncio pago:

O anúncio é relevante para a pesquisa. Veja como podemos dizer:

• O URL de visualização e o título principal incluem o termo de pesquisa.
• “Pago pelo Biden Victory Fund” está listado acima do título.
• As extensões de sitelink também são relevantes para Biden e sua campanha.

Clicar no título principal e na primeira extensão de sitelink leva os clientes em potencial a esta página, onde eles podem mostrar apoio e se juntar à equipe democrata:

• Qual é a oferta? Como afirma o anúncio, a oferta é assinar para apoiar Biden, Harris e o resto do partido democrata.
• Por que se inscrever? A cópia abaixo da manchete explica que, como estamos nas semanas finais mais críticas da eleição, os apoiadores devem agir agora para manter o ritmo.
• Quem pode aderir? O anúncio incentiva qualquer pessoa que queira “recuperar a Casa Branca” a se inscrever.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem preencher os três campos do formulário e clicar no botão vermelho “Enviar” para se inscrever.

Observação: as outras três extensões (“Queremos ouvir você”, “Joe's Climate Plan” e “Hold Trump Accountable”) direcionam os clientes em potencial para páginas de destino semelhantes com os mesmos campos de imagem e formulário, mas com títulos e textos variados que conta uma história diferente.

Experiência pós-clique de Biden nº 2: anúncio de pesquisa para coletar doações

Alguém interessado em doar para a campanha de Biden pode pesquisar no Google e ver este anúncio:

A relevância do anúncio neste exemplo é evidente através do seguinte:

• Palavras- chave correspondentes na pesquisa, no título e na cópia da descrição
• “Pago pelo Biden Victory Fund” acima do título
• A extensão “Doe agora” abaixo da descrição

Clicar leva os clientes em potencial a uma página alternativa pós-clique, onde eles podem doar para a equipe de Biden:

• Qual é a oferta? A manchete conta essa parte da história, reiterando o que o anúncio oferecia: uma oportunidade de doar para o Biden Victory Fund.
• Por que doar? A história transmite que os democratas precisam de apoio financeiro para vencer a eleição e que devem vencer para tornar o país melhor do que nunca.
• Quem pode doar? A lista de cinco regras de contribuição abaixo do formulário indica quem pode contribuir (cidadãos americanos/residentes permanentes, maiores de 18 anos, contratados não federais, etc.).
• Como as pessoas podem contribuir? Os visitantes podem selecionar o valor da doação, escolher se desejam doar semanalmente e, em seguida, clicar no botão CTA para continuar na página de checkout.

Experiência pós-clique de Biden nº 3: anúncio no Facebook para aumentar as inscrições em eventos

A campanha política de Biden também visa os usuários do Facebook com anúncios e experiências pós-clique personalizadas:

Este anúncio começa com um convite para se juntar à atriz Jennifer Garner e ao autor best-seller do NYT, Mark Kennedy Shriver, para um evento sobre políticas para a primeira infância e questões sobre crianças/família. Essa mensagem continua perfeitamente na página de destino pós-clique:

• Qual é a oferta? Para se inscrever em um evento virtual sobre a primeira infância com Jennifer Garner e Mark Shriver.
• Por que se inscrever? As pessoas podem estar mais propensas a participar porque celebridades conhecidas estão hospedando.
• Quem pode participar? É claro que qualquer pessoa pode participar porque o evento é virtual por meio de um link público do Zoom.
• Como as pessoas podem se inscrever? Os visitantes devem preencher o formulário de cinco campos e clicar no botão azul “Inscreva-se” para salvar seu lugar no evento.

Experiência pós-clique de Biden nº 4: aperte a página para incentivar doações

Squeeze pages que aparecem antes de chegar em uma página também podem servir como experiências pós-clique, como esta para os visitantes da página inicial de Biden:

• Qual é a oferta? Doar ao Partido Democrata para ajudá-lo a ter mais recursos para vencer a eleição.
• Por que doar? A manchete conta esta parte da história: Os visitantes devem contribuir porque falta menos de um mês para o dia da eleição.
• Para quem é a oferta? “Ainda temos eleitores para alcançar todo o país” indica que a oferta é para quem ainda não doou.
• Como as pessoas podem contribuir? Os visitantes podem escolher o valor da doação clicando em qualquer um dos botões vermelhos. Se eles salvaram anteriormente suas informações de pagamento com o ActBlue Express, elas serão processadas imediatamente. Caso contrário, eles vão para a próxima página onde a história continua e podem concluir a transação.

Em comparação com a página inicial de Joe Biden

Como a página inicial de Trump, a página inicial de Biden não é segmentada ou personalizada:

• O menu de navegação expansível permite que os visitantes explorem todas as outras páginas do site sem converter nesta página.
• Botões CTA concorrentes (incluindo toda a linha de botões no meio da página) podem distraí-los de clicar em qualquer opção.
• Nenhum título de destaque pode levar os visitantes a questionar o objetivo principal da página.
• Outros links externos em toda a página fornecem chances adicionais para os clientes em potencial saírem sem converter.
• Um menu de rodapé completo oferece mais uma oportunidade para os visitantes desistirem.

Novamente, a página inicial é uma experiência geral de navegação, em vez de uma experiência pós-clique personalizada e focada na conversão.

Conecte todos os anúncios a uma experiência pós-clique personalizada

As equipes de marketing de Trump e Biden demonstram o processo de conectar anúncios segmentados a experiências personalizadas pós-clique. Continuar a mesma narrativa do anúncio no estágio pós-clique garante credibilidade aos eleitores e ajuda a gerar doações.

Inspire-se nos exemplos acima e conte a mesma história do anúncio à página de destino pós-clique em todas as campanhas. Para ver como você pode começar a criar experiências pós-clique personalizadas e dedicadas em escala para cada um de seus públicos segmentados, solicite uma demonstração do Instapage Enterprise.