Nossas previsões para as tendências do marketing de afiliados em 2022: como nos saímos? [Parte 1]

No início deste ano, meu colega e eu fizemos algumas previsões sobre as maiores tendências que veríamos no setor de marketing de afiliados em 2022. Agora que o ano está quase no fim, estamos revisitando essas previsões para ver se nossas visões para o futuro eram claras ou nebuloso. Então como fomos? Enquanto isso, aqui está minha postagem original sobre as tendências de marketing de afiliados para 2022 e, abaixo, minha análise (talvez muito honesta) de como elas se mostraram precisas. Volte na próxima semana para a Parte 2 de Matt!

1. Marcas vão transferir dólares para o modelo de desempenho

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Pensamentos de fim de ano: Isso é absolutamente verdade! Os dólares garantidos das marcas continuaram diminuindo, e a indústria de afiliados deve crescer quase 10% ano a ano.

“(O modelo de pagamento por desempenho (do afiliado) significará que os dólares disponíveis passarão da mídia menos responsável para o nosso canal.” Grace Murray, vice-presidente de estratégia da Fohr, disse à Marketing Brew que estima que cerca de 20% dos clientes da Fohr - que incluem empresas como Estee Lauder, Sephora e Kohl's - pelo menos consideraram realocar parte de seus gastos sociais pagos para o marketing de influenciadores.

2. Os editores fortalecerão suas equipes editoriais voltadas para o desempenho

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Pensamentos de fim de ano: Editores como Buzzfeed, Wall Street Journal, Capital One e New York Post criaram seus próprios canais de compras orientados para o desempenho, como Buzzfeed Shopping, Capital One Shopping, NY Post Deals e Buy Side de Wall Street Diário. Como diz o especialista da Duree & Company, “Todos da NBCU, Turner, Hearst, Conde, Bauer, Meredith, estão a bordo há anos neste momento”. Fique atento para isso crescer exponencialmente em 2023!

3. Este ano será uma sentença de morte para relações públicas e mídia conquistada

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Pensamentos de fim de ano: A mídia conquistada definitivamente ainda existe, mas conversei pessoalmente com mais de uma dúzia de agências de relações públicas este ano - e quase todas elas nos procuraram com clientes que estão explorando ou lançando novos programas de afiliados. Alyson Dutch, da Forbes, diz: “Hoje, 40% dos repórteres que minha empresa apresenta simplesmente não irão reportar sem um programa de afiliados. Alguns repórteres gentilmente dirão: 'Precisamos de um link de afiliado para incluí-lo', mas a maioria simplesmente ignorará seus argumentos de venda. Se você tiver sorte, eles encaminharão sua proposta para o departamento de comércio eletrônico da publicação, um novo conjunto de contatos que todo publicitário deve construir.” Embora isso não esteja acontecendo rapidamente, ainda acredito que é uma tendência contínua que continuará em 2023 e além.

4. Haverá lutas contínuas pela integridade editorial

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Pensamentos de fim de ano: Os mágicos por trás da mistura de críticas honestas e anúncios pagos agora são chamados de Gerenciadores de conteúdo de comércio eletrônico (ou similar). Publicitários, listas e resenhas parecem autênticos quando os criadores de conteúdo são - você adivinhou - autênticos também.

5. O conteúdo de lanches crescerá exponencialmente

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Pensamentos de fim de ano: o TikTok explodiu absolutamente em 2022, crescendo 72% este ano. O parceiro TUNE Connect Find Your Influence relata que a Geração Z está utilizando o TikTok como seu principal mecanismo de pesquisa, canalizando toneladas de receita para marcas que têm presença na plataforma social. Agora é a hora de saltar sobre isso!

6. A programática mudará mais para o desempenho

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Pensamentos de fim de ano: a programática na verdade cresceu cerca de 16% este ano. A programática ainda pode sofrer um golpe em um futuro próximo, com os cookies e os métodos de atribuição atuais se tornando uma coisa do passado. Embora a programática possa eventualmente mudar mais para o desempenho, parece que isso pode não acontecer por um tempo.

7. O marketing de influenciadores se integrará ao mix de desempenho

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Pensamentos de final de ano: A linha entre influenciador e afiliado é quase inexistente. É aceitável chamar os dois criadores de conteúdo, sem limitação da criatividade que pode estar envolvida para vincular marcas ao público desses criadores. Veja como a campanha da Delish.com com o Instacart parece perfeita!

8. A aquisição de dados primários

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Pensamentos de fim de ano: os dados orientam as decisões, é simples assim. Descubra aqui o que a Prodege fez para obter mais acesso aos seus dados próprios, em vez de depender de dados limitados de terceiros - e o resultado foi crescer 20% mês a mês!

9. Códigos promocionais de marca estarão em alta

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Pensamentos de fim de ano: os códigos promocionais de marca ajudam os criadores de conteúdo a preencher a lacuna entre seu público e as marcas. 93% dos compradores usarão um código promocional pelo menos uma vez este ano e é uma ótima maneira de atrair novos consumidores para sua marca. Com o TUNE, você pode até rastrear campanhas de influenciadores sem clicar!

10. As marcas aprenderão a abraçar o ecossistema de parceiros completo

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Pensamentos de fim de ano: para que as marcas cresçam, elas precisam de uma mistura saudável de TODOS os diferentes tipos de parceiros, e não apenas depender de cupons ou sites de ofertas, influenciadores ou blogueiros. As marcas que diversificam seus portfólios de afiliados permitem que elas se envolvam com clientes em diferentes pontos de seu caminho digital de compra. Até o podcasting pode ser uma ótima jogada de afiliado, como o Athletic Greens mostra aqui.

11. Programas de fidelidade e indicação irão florescer

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Pensamentos de fim de ano: Os programas de fidelidade inicialmente começaram como mero desconto, mas evoluíram para muito mais, especialmente para a aquisição de novos clientes!

De acordo com a Acceleration Partners, “os compradores de hoje, especialmente no auge do quarto trimestre, têm seus objetivos, visitando esses sites (como Rakuten, Honey ou Coupon Cabin) ou clicando em um e-mail como forma de descobrir novas marcas”.

12. As empresas continuarão a se consolidar

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Pensamentos de fim de ano: Isso continuou a acontecer, com o The Wall Street Journal comprando a Amobee, o Global Savings Group adquirindo a Coupons.com, a NerdWallet adquirindo a On the Barrelhead, a ironSource fundindo-se com a Unity e muito mais. Yahoo e Taboola até se uniram para uma parceria nativa criativa. Fique atento a mais marcas de não desempenho compradas por empresas afiliadas para 2023 e além!

13. O futuro sem cookies é agora

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Pensamentos de fim de ano: Embora o Google tenha adiado a eliminação de cookies de terceiros até 2024, o futuro sem cookies está definitivamente sobre nós. Se sua marca ainda não está lá, ainda há tempo para configurar seu rastreamento para o sucesso a longo prazo. Quanto mais rápido você agir, mais preciso será o seu rastreamento!

Que outras tendências de marketing de afiliados você acha que veremos em 2023? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!