6 maneiras práticas de obter buy-in para SEO

Se você deseja que o SEO tenha sucesso em sua organização – como realmente ter sucesso – você precisa de mais do que apenas você ou sua equipe imediata a bordo.

Eu disse antes que o SEO precisa ser uma iniciativa estratégica fundamental para toda a empresa, a fim de obter os melhores resultados. Não apenas a equipe de marketing, mas todos os envolvidos no sucesso do site e da empresa precisam comprar.

Quando o presidente da empresa de um cliente convocou uma reunião para dizer que todos precisavam aderir ao SEO ou essencialmente encontrar um novo local para trabalhar, eles aderiram. E, depois de meses trabalhando juntos em um novo site orientado a SEO, eles viram um aumento de tráfego de 900% na primeira semana em que foi lançado.

O grande obstáculo é que as empresas muitas vezes são pressionadas por tempo e recursos. SEO não será uma prioridade a menos que as pessoas em toda a empresa entendam por que isso ajuda a organização como um todo e seu departamento em particular.

Neste artigo, explicarei seis maneiras práticas de criar adesão à otimização de mecanismos de pesquisa em sua empresa:

1. Construir relacionamentos
2. Mostrar dados
3. Dissipar mitos
4. Educar sobre SEO
5. Alinhar com as metas
6. Pilote um pequeno projeto

1. Construir relacionamentos

No final das contas, você não chegará a lugar nenhum sem construir relacionamentos importantes em sua empresa. E como você deseja que as pessoas certas em sua empresa participem ativamente do projeto de SEO, investir nessa etapa é importante.

Lembre-se de que as pessoas geralmente não respondem bem ao alcance amplo, preferindo uma abordagem pessoal que atenda aos desejos e interesses individuais. Portanto, o buy-in de SEO geralmente é difícil de alcançar com e-mails em massa ou memorandos sobre as melhores práticas.

Em vez disso, forme conexões pessoais com outras pessoas nos principais departamentos. Estes são muito mais propensos a se transformar em um encontro de mentes. Por exemplo, conversar com o pessoal de vendas sobre suas necessidades pode lhe dar ideias sobre como alinhar iniciativas de SEO para gerar mais vendas.

Preste atenção em quem tem mais interesse em SEO. Então você pode construir uma rede de evangelistas de SEO com um ou mais representantes dentro de cada departamento.

2. Mostrar dados

Às vezes, uma das melhores maneiras de obter adesão é mostrar onde está o site da empresa hoje. Isso pode ser algo tão simples quanto extrair alguns relatórios do Google Analytics e do Google Search Console.

Esses pontos de dados podem estar fora do radar para muitas pessoas na empresa. Mostrar a eles quanto espaço há para melhorias pode servir como um grande alerta.

Se você quiser uma imagem mais detalhada do que está acontecendo, obtenha uma auditoria de SEO adequada de uma agência ou profissional (ou faça você mesmo, se estiver em sua casa do leme). Uma auditoria analisará todos os aspectos do site e o que precisa ser abordado para competir nos resultados da pesquisa.

À medida que você está construindo uma imagem para seus stakeholders, certifique-se de mostrar a eles como as melhorias podem mover a agulha e como isso pode parecer para o negócio.

Tente não ficar frustrado se enfrentar um empurrão. Isso geralmente ocorre quando alguém não entende como uma tática de SEO proposta os ajudará a atingir seus objetivos. Nesses casos, é hora de construir um caso mais forte.

3. Dissipar Mitos

Aqueles que não estão intimamente familiarizados com SEO provavelmente terão algumas crenças falsas em torno dele. À medida que você está construindo relacionamentos e apresentando dados, elimine quaisquer mitos que possam ser um obstáculo para a adesão.

Mitos comuns de SEO incluem:

• SEO não é confiável : esse mito é sobre pensar que o algoritmo do Google é muito imprevisível, então você simplesmente não pode vencer.
• Você não pode medir o SEO : esse mito diz que você não pode rastrear o SEO como pode rastrear outros canais de marketing e publicidade.
• SEO é uma coisa única : esse mito é baseado em um equívoco de que você só precisa fazer um conjunto de atividades de SEO uma vez, e então você é ouro.

4. Eduque sobre SEO

Lembre-se de que, na maioria dos casos, você está lidando com pessoas que sabem menos sobre SEO do que você. Muito menos. Portanto, é importante adotar uma abordagem “para leigos” e manter as coisas simples.

Valide seus conselhos de SEO usando as recomendações do Google sempre que possível. Isso ajuda as pessoas a entenderem que SEO não é truque – é uma parceria entre o Google e os sites dentro de seu índice.

Ao fazer recomendações, fale também em termos de sua experiência, usando frases como “na minha experiência” ou “anteriormente” ao explicar o valor das táticas de SEO. As pessoas vão reconhecer melhor a importância das iniciativas de SEO se souberem que você está falando de sucessos passados.

Se você tiver o orçamento, envolva pessoas-chave em algum treinamento básico de SEO. Isso pode rapidamente informar um grupo de pessoas sobre por que o SEO é importante.

Muitas vezes, incentivamos todos que acessam o site a se envolverem no treinamento de SEO, desde o desenvolvedor da Web até o cara de TI e além. (PS Confira esse link para ver nossa nova plataforma de treinamento on-line, que facilita a participação de todos.)

5. Alinhar com as metas

Em sua jornada, você começará a entender quais indicadores-chave de desempenho são importantes para as pessoas em toda a empresa. Use-os como uma luz orientadora e alinhe-os com as iniciativas de SEO.

Raramente há um objetivo de negócios que não pode ser alcançado com SEO. Normalmente, a receita é um dos principais. Mais ligações é outra. Como vimos e outros relataram, o SEO pode ser um importante gerador de tráfego e receita para muitas empresas.

6. Pilote um pequeno projeto

Se a empresa ainda não estiver pronta para entrar “all in”, comece pequeno. Comece com um pequeno projeto que você sabe que moverá a agulha.

Podem ser pequenas correções de SEO que você pode implementar no site ou uma iniciativa que funciona para apoiar um grupo-chave dentro da empresa. Depois de obter algumas vitórias menores, você começará a ganhar impulso.

Seus esforços contínuos

Se você defende o SEO em sua empresa, você se depara com a tarefa contínua de provar sua relevância para os objetivos de negócios a longo prazo e garantir que todas as decisões envolvam SEO.

Por exemplo, a empresa está planejando um redesenho da web? Novos conteúdos? Um novo produto ou serviço? Todos esses lançamentos precisam envolver SEO para obter os melhores resultados.

Faça questão de relatar regularmente o progresso de SEO para toda a organização ou todos os departamentos-chave com interesse no sucesso da empresa (gerenciamento, diretores, vendas, marketing, editorial, TI).

Sucessos e fracassos significativos devem ser incluídos em relatórios feitos em intervalos regulares. Dê elogios quando eles forem devidos, para que as pessoas permaneçam ativas na equipe. Quando você faz com que as pessoas tenham o hábito de esperar ansiosamente pelo relatório, você aumenta a motivação para se envolver em iniciativas de SEO em toda a empresa.

Ajudamos as empresas a criar estratégias e implementar planos de SEO que funcionam. Se você gostaria de discutir como podemos ajudá-lo, solicite um orçamento aqui.