PPC x SEO: prós e contras para startups

A menos que você tenha vivido sob uma rocha por algumas décadas, você saberá que disciplinas de marketing como SEO e PPC são um aspecto importante para prosperar em qualquer cenário de negócios pós-internet.

Embora SEO, PPC e outros métodos tenham sido os pilares de algumas das campanhas de marketing digital mais bem-sucedidas de algumas das maiores marcas do mundo, se sua empresa ainda está em sua infância, você pode estar se perguntando se está investindo ou não nesse marketing. táticas é uma jogada inteligente do ponto de vista financeiro.

Se o seu modelo de negócios ainda tem um caminho a percorrer antes de ser realmente bem definido, e suas reservas de caixa são principalmente de seu próprio financiamento inicial ou inicial, usar seus recursos com sabedoria obviamente será uma prioridade. No post de hoje, examinaremos mais de perto os principais prós e contras de SEO e PPC para startups e o que isso pode significar para o seu negócio.

PPC Pros para Startups

PRO: Oferece resultados rápidos (quando é feito corretamente!)

Uma das coisas mais atraentes sobre o PPC é que ele promete resultados rápidos para qualquer pessoa com orçamento. “O PPC possibilita que você apareça no topo da primeira página do Google, desde que você pague por isso”, afirma a agência líder de PPC KAU Media Group. “É uma maneira incrível e eficaz de produzir um ótimo ROI. Mas não é mágica. Invista nos dados. Os números não mentem. Cortar cantos e atalhos custa mais a longo prazo.”

Quando você definir seus lances para superar seus concorrentes, sua empresa aparecerá no topo das SERPs, onde seu mercado-alvo procura empresas como a sua, proporcionando um aumento imediato no tráfego para seu site e, esperançosamente, um aumento nas conversões .

Um dos maiores obstáculos na gestão de uma startup é o fato de que ninguém realmente sabe quem você é, e levará algum tempo para gerar tráfego orgânico de qualidade. Ao lançar uma campanha de PPC, você poderá efetivamente contornar esse problema desde o primeiro dia.

PRO: Trará Tráfego Qualificado enquanto seu Tráfego Orgânico aumenta

Outro grande profissional do PPC é que ele é ótimo em fazer o que o SEO se destina a fazer: colocar sua marca na frente das pessoas certas. Com uma campanha de PPC gerenciada corretamente, seu site terá um aumento imediato no tráfego de prospects qualificados – pessoas que já deram o primeiro passo de buscar um negócio em seu mercado no Google.

Como dissemos anteriormente, trazer um fluxo decente de tráfego orgânico nos primeiros dias do seu negócio é difícil e, enquanto a reputação da sua marca se desenvolve, uma boa campanha de PPC pode ajudá-lo até que seus esforços de SEO comecem a surtir efeito.

PRO: permite competir com marcas mais estabelecidas

Ter conhecimento da enorme disparidade entre seus recursos e os gigantes do seu setor pode ser desanimador quando você é um empreendedor iniciante. Obviamente, se você acabou de iniciar uma empresa de tecnologia de consumo, terá um longo caminho a percorrer antes de ter os recursos para competir com as campanhas de marketing da Apple.

Dito isto, com uma abordagem completa ao PPC, você ainda poderá abocanhar algumas das ações de mercado que os grandes nomes não estão prestando atenção. Se sua empresa é uma marca de calçados, por exemplo, uma grande marca internacional pode ter o monopólio da palavra-chave básica “sapatos”, mas palavras-chave de cauda longa como “sapatos formais sustentáveis” podem ser deixadas em aberto para você segmentar.

Mesmo com as palavras-chave mais competitivas e de alto volume, segmentá-las em determinados momentos do dia ou por meio de outros qualificadores pode permitir que sua empresa incipiente consiga uma parte surpreendentemente valiosa do mercado de pesquisa!

Contras do PPC para startups

CONTRA: Pode ser caro, especialmente em mercados mais competitivos

Uma das razões mais citadas para as startups adiarem o PPC é o orçamento necessário para obter resultados decentes. A pesquisa paga compõe uma grande proporção dos orçamentos de marketing da maioria das empresas, e isso não deve mudar tão cedo.

Com o enorme valor intrínseco do marketing PPC, as empresas com grandes recursos naturalmente vão ficar com a maior parte da visibilidade e dos cliques para as palavras-chave mais valiosas, o que deixa as startups com opções limitadas de expansão.

Como mencionamos anteriormente, muitas vezes há maneiras de contornar esse obstáculo. No entanto, em alguns setores e nichos, o tamanho dos recursos detidos por grandes concorrentes pode significar que o PPC não é um investimento prudente até que sua marca ganhe mais espaço.

CONTRA: Potencial para tráfego de baixa intenção

Embora algumas startups tenham grande sucesso logo de cara com seu PPC, isso não é garantido de forma alguma, especialmente em indústrias mais novas e emergentes, por exemplo, ferramentas de IA para aplicativos de nicho.

Para muitas empresas, obter bons resultados de suas campanhas de PPC será um processo gradual, que exigirá a execução de campanhas relativamente subfinanciadas e não especialmente bem-sucedidas, analisando-as para extrair lições que você pode usar para aprimorar campanhas futuras.

Se seus recursos estiverem esticados como estão, talvez você não consiga arcar com esse tipo de período de movimento lento caracterizado por tráfego de baixa intenção. Certifique-se de pesquisar os detalhes da pesquisa paga para o seu setor antes de se comprometer com uma campanha.

Prós de SEO para startups

PRO: Gera Leads Altamente Qualificados

Embora os leads de PPC nem sempre sejam os mais valiosos, o SEO, por sua natureza, é eficaz para atrair a atenção dos tipos de pessoas que já estão procurando um negócio como o seu.

O Google conseguiu dominar o mercado de mecanismos de busca desenvolvendo um algoritmo que é ótimo para entregar os resultados que as pessoas desejam. Cada vez mais, as táticas de SEO são caracterizadas por uma ênfase nos sinais de engajamento do usuário, o que basicamente significa que quanto mais você adapta seu site às demandas de seu público, mais alto você será classificado nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

Desde etapas gerais e técnicas, como maximizar a velocidade do site e usar navegação amigável, até a publicação de conteúdo valioso e de alta qualidade feito para uma subseção específica do seu mercado-alvo, o SEO é ótimo para atrair leads valiosos e qualificados para o seu site.

PRO: Melhora a navegação e usabilidade do seu site

A partir deste ponto, o SEO não apenas ajudará você a ter uma classificação mais alta em uma página de determinados resultados de pesquisa, mas também garantirá que, quando as pessoas chegarem ao seu site, elas tenham uma experiência muito mais positiva, o que estimulará o word-of- marketing de boca e fortalecer a fidelidade à marca.

Ao mesmo tempo, qualquer pessoa que pudesse gerar alguns links de spam e encher uma página de palavras-chave poderia chegar ao topo de uma SERP. O Google percorreu um longo caminho desde então e, em 2022, as empresas precisam criar um site que não apenas tenha muitas palavras-chave e backlinks de qualidade, mas também forneça uma experiência positiva geral que manterá as pessoas usando o Google como sua pesquisa principal. motor.

PRO: Garante um crescimento sustentável a longo prazo

Embora o SEO possa demorar um pouco para começar em comparação com o PPC, também é uma solução de marketing sustentável e de longo prazo que não puxará o tapete de você. A pesquisa é uma parte importante da jornada moderna do comprador em qualquer setor, e isso só será mais verdadeiro à medida que avançamos no futuro.

Cuidar de todo o conteúdo, links e manutenção necessários para levar um site aos primeiros lugares no Google levará muito tempo, mas quando você estiver lá, levará um tempo igualmente longo para um concorrente arrastar você Para baixo de novo.

Além disso, embora o volume de certas palavras-chave PPC possa flutuar enormemente de uma semana para a outra, desde que você siga a filosofia do Google de fornecer valor ao usuário final, o SEO apresenta um caminho confiável para o crescimento sustentável e de longo prazo.

Três benefícios do PPC e SEO trabalhando juntos

É claro que PPC e SEO não são mutuamente exclusivos, e há muitas vantagens em adotar uma abordagem de marketing digital que aproveite tanto o PPC quanto o SEO…

1. Classificação mais consistente

À medida que o algoritmo do Google muda ao longo do tempo, os resultados dos mecanismos de pesquisa podem ser reorganizados sem aviso prévio, potencialmente causando quedas no tráfego orgânico. O PPC, por outro lado, é muito mais simples: você faz um lance competitivo para uma determinada palavra-chave e depois classifica para ela.

Isso pode ser usado para garantir uma classificação mais consistente ao longo do tempo, pois quando o Google decide reduzir seus resultados orgânicos algumas posições, você terá seus lances de PPC prontos para compensar e recuperar efetivamente suas classificações mais altas.

2. Aumente os pontos de entrada

Outra grande vantagem de adotar uma abordagem combinada é que ela aumentará os pontos de entrada potenciais pelos quais os clientes podem acessar seu site a partir de uma SERP, dando a eles um resultado pago e um resultado orgânico para maior visibilidade. Isso é especialmente útil para aquelas palavras-chave de cauda longa complicadas em que sua posição orgânica tende a ioiô.

3. Pool de dados maior para analisar

Outra grande vantagem de usar SEO e PPC é que ele expandirá o conjunto de dados que você tem disponível, dando a você mais informações sobre como os usuários se comportam ao procurar empresas como a sua. Sua análise de PPC pode informar seu trabalho de SEO e vice-versa, levando a um melhor desempenho geral por meio do marketing de pesquisa.

Pensamentos finais

Esperamos que este guia de SEO e PPC tenha ajudado você a tomar as decisões certas ao planejar sua estratégia de marketing de inicialização. Para mais suporte com o PPC, não deixe de conferir nossa riqueza de notícias, guias de estratégia e tutoriais sobre o PPC Hero!