13 armadilhas de pesquisa paga que matam sua taxa de conversão

Executar uma campanha de pesquisa paga não é fácil, e a melhor maneira de fazer isso certamente não é intuitiva. No entanto, existem algumas práticas importantes para ajudar a garantir que sua campanha de PPC gere as maiores taxas de conversão de lead para cliente possível. O webinar da Trada, “13 maneiras de matar sua taxa de conversão”, lista algumas das armadilhas que podem fazer com que sua campanha de busca paga piore. Certifique-se de evitar essas táticas prejudiciais.

13 armadilhas de pesquisa paga para evitar

1. Direcionar o tráfego para sua página inicial: o principal objetivo de sua campanha de pesquisa paga é direcionar os visitantes de seus anúncios para páginas onde eles serão convertidos em leads. Sua página inicial não está otimizada para essa conversão. É aí que entra a importância das páginas de destino. Certifique-se de enviar seus visitantes para páginas de destino projetadas especificamente para conversão. Além disso, essas páginas devem ser preenchidas com palavras-chave que correspondam aos seus grupos de anúncios. Por exemplo, se você tiver um grupo de anúncios para "tênis vermelhos", convém incluir algumas das palavras-chave desse grupo de anúncios no texto da página de destino.
2. Confiando no seu instinto: Como eu disse, a pesquisa paga não é intuitiva. Você pode pensar que sabe quais palavras-chave e grupos de anúncios estão convertendo melhor, mas pode muito bem estar errado. Às vezes, os anúncios que você acha que não serão eficazes acabam tendo altas taxas de cliques. Ouça seus dados ao tomar decisões para otimizar sua campanha.
3. Sempre lutando pela primeira posição: Você nem sempre precisa ser o número um e, mais importante, é improvável que você seja o número um em tudo. Concentre-se nas palavras-chave mais importantes para as quais você está tentando classificar primeiro com a pesquisa paga (especialmente suas palavras-chave de marca), mas não perca muito tempo e dinheiro tentando ser o primeiro para cada palavra-chave. Os cliques na primeira posição costumam ser os mais caros.
4. Segmentação de uma área ampla: essa é uma grande bandeira vermelha com pesquisa paga, especialmente se você estiver segmentando um público local ou regional. Se sua empresa de instalação de janelas atende apenas a região da Nova Inglaterra, você estará desperdiçando dinheiro toda vez que alguém que não mora na Nova Inglaterra clicar em seu anúncio. Use a segmentação geográfica para especificar exatamente onde você deseja que seus anúncios sejam exibidos para garantir que seus gastos sejam colocados em prática.
5. Usando palavras-chave de correspondência ampla única: esses tipos de palavras-chave geralmente são irrelevantes para seu produto ou serviço e, como resultado, geram menos tráfego segmentado e convertem a taxas mais baixas. Sem falar que costumam ser bem caros. Em vez disso, você deve usar palavras-chave de cauda longa – aquelas que são mais longas (3 ou mais palavras) e definidas para correspondência exata ou de frase. Isso ajudará a definir seu alcance mais de perto, mantendo suas palavras-chave e canais de anúncios voltados para espectadores que procuram o que você está oferecendo mais especificamente.
6. Deixar de usar todo o espaço disponível para você: o design de seus anúncios de pesquisa paga pode fazer uma enorme diferença nas suas taxas de conversão. Faça uso dos 70 caracteres que você tem e faça algo que capture a atenção do pesquisador. Crie entusiasmo, inclua algo oportuno ou controverso ou, de alguma forma, faça seu anúncio se destacar. Você também deve aproveitar o URL de visualização, que não é o mesmo URL para o qual você direciona seus visitantes quando eles clicam. Por exemplo, se meu anúncio for sobre sapatos, eu poderia tornar o URL de visualização www.minhaempresa.com/sapatos, para que a palavra-chave "sapatos" ficasse em negrito e mais destacada para o espectador.
7. Não ter uma frase de chamariz: você precisa dizer aos seus espectadores o que esperar quando os direcionar para sua página de destino. Se eles estiverem cientes do que devem fazer quando chegarem lá, estarão mais propensos a converter em um lead. Use palavras como “inscreva-se”, “faça uma avaliação gratuita”, “pedido”, “experimente gratuitamente” etc.
8. Permitir que as datas expirem: de acordo com a importância do design do anúncio e a escolha do texto, certifique-se de não exibir anúncios com datas expiradas. Parece ruim se você ainda estiver anunciando um especial de Dia dos Namorados em março. Pode ser uma boa tática usar datas em anúncios para tornar a oferta mais urgente, mas se você as usar, certifique-se de definir um lembrete de calendário para editar ou remover essa cópia assim que a data passar.
9. Preenchendo o texto do seu anúncio com adjetivos: não deixe que seus anúncios apareçam de uma maneira que faça sua empresa parecer superlativa. Dizer aos espectadores que você tem os “melhores tênis” não os convencerá a converter, porque você não está falando sobre o valor de comprar seus tênis. Você é muito limitado com apenas 70 caracteres de texto, então faça o melhor uso desse espaço explicando o valor de sua oferta de forma tangível e de uma forma que os espectadores possam se relacionar.
10. Definindo as expectativas erradas: você deve iniciar sua campanha sabendo exatamente o que deseja realizar com ela e, em seguida, definir suas expectativas de acordo com essas metas. Certifique-se de entender seu ROI e de ter determinado o ROI desejado para sua campanha. Ter metas e expectativas claras permitirá que você mantenha o foco na otimização para as coisas certas.
11. Separando PPC e SEO: Search engine optimization é diferente de pay-per-click porque não é pago, baseado em ranking orgânico, e possui diferentes estratégias de otimização. No entanto, você deve trabalhar em PPC e SEO juntos, pois os dados coletados de cada um informarão a estratégia do outro também. Por exemplo, você pode usar suas palavras-chave PPC bem-sucedidas para criar sua lista de palavras-chave de SEO.
12. Tirando férias da sua campanha: se você ignorar sua campanha por alguns dias, você pode facilmente acabar com custos descontrolados. Você precisa otimizar constantemente sua campanha para melhores palavras-chave, grupos de anúncios, texto e design do anúncio e muito mais. Você deve sempre fazer o que puder para reduzir seus custos.
13. Não testando: você também deve estar sempre testando para poder coletar informações para direcionar outras alterações de campanha. Como regra geral, é uma boa ideia ter três anúncios de texto em cada grupo de anúncios – uma versão na qual você confia, uma semelhante à primeira, mas um pouco diferente, e uma muito diferente dessas duas. Execute-os por algumas semanas, depois veja o que está funcionando bem e o que não está, e continue otimizando com base nessas informações.

Lembre-se desses obstáculos em potencial ao configurar e gerenciar sua campanha de pesquisa paga e faça o possível para evitá-los. Confie em mim – suas taxas de conversão vão agradecer.

Quais são algumas estratégias que você usa para otimizar campanhas de pesquisa paga? Você já caiu em alguma dessas armadilhas com suas campanhas?