8 técnicas avançadas de otimização de taxa de conversão de PPC para esmagar sua concorrência

Antes de começar a ler este artigo sobre PPC, uma palavra de isenção de responsabilidade:

Se você é um profissional de marketing PPC novato, faça um favor a si mesmo…

Feche esta janela e leia outro guia PPC. (E quero dizer isso da maneira mais legal e menos ofensiva!)

Vou apresentar algumas técnicas bastante avançadas neste post, e pode ser um pouco técnico demais e/ou esmagador se você não tiver nenhuma experiência com PPC.

Mas se você está executando suas campanhas de PPC há algum tempo e entende o básico de como otimizar essas campanhas, está no lugar certo.

Essas técnicas de otimização de taxa de conversão de nível superior que ensinarei a você ajudarão você a tornar suas campanhas ainda mais lucrativas…

… e ajudá-lo a esmagar absolutamente sua concorrência.

Preparar? Excelente. Vamos mergulhar direto!

Nº 1: faça com que sua campanha apareça nas pesquisas "Perto de mim"

(Este é para todos os empreendedores que têm lojas físicas. Se não se aplica a você, pule para o próximo ponto!)

A execução de uma campanha bem-sucedida tem tudo a ver com localização , meu amigo.

Você provavelmente já faz isso em algum nível. Obviamente, ao criar seu anúncio, você especificará que deseja segmentar pessoas em, digamos, Nova York, em vez de Chicago.

Mas isso não é bom o suficiente.

Nova York é uma cidade enorme, e só porque alguém está em Nova York, isso não significa que eles estejam localizados relativamente perto de sua empresa, ou que seja conveniente para eles visitá-lo.

Como você contorna isso?

Simples – crie uma campanha para pesquisadores “Perto de Mim”!

Para que isso funcione, certifique-se de segmentar um local altamente específico (por exemplo, Long Island, em vez de apenas Nova York).

Agora você terá tráfego de maior qualidade, melhores conversões e mais pessoas aparecendo em sua loja!

Nº 2: Ative o Mobile Click-to-call (não apenas as extensões de chamada telefônica!)

Esta próxima dica é super simples de realizar, mas é algo que poucos profissionais de marketing de PPC conhecem.

Estou falando de… habilitar sua função Mobile Click-to-call.

Agora, não se confunda:

Isso não é o mesmo que suas extensões de chamada telefônica, que se parecem com isso:

As extensões de chamada telefônica são exibidas na forma de um botão "ligar" ao lado de seu anúncio.

A função clique para ligar, por outro lado, transforma seu número de telefone morto em seu site móvel em um número de telefone ativo e clicável.

Sem o clique para ligar, os consumidores precisam copiar e colar manualmente seu número na função de chamada antes que possam ligar para você.

Com o clique para ligar, eles podem ligar para você com um único toque na tela. Isso se traduz em mais consultas e taxas de conversão mais altas para você!

#3: Dê lances nas palavras-chave dos concorrentes

Veja como você obtém todas as suas frutas mais fáceis:

Dê lances nas palavras-chave de seus concorrentes (especificamente, seus concorrentes que não têm presença online).

Estou falando de todas as empresas da velha guarda que ainda dependem fortemente de anúncios de TV, impressos e rádio.

Eles gastam muito dinheiro nessas campanhas publicitárias em grande escala, mas nem sequer têm um site configurado. Essa é uma oportunidade fantástica para você pular direto.

Pense nisso do ponto de vista do consumidor:

Você vê um anúncio muito interessante sobre a empresa de encanamento XYZ e gostaria de marcar um horário para fazer algum trabalho.

O problema é que você não consegue lembrar o número de telefone deles – tudo o que você lembra é o nome deles.

O que você faz? Você procura por eles online…

…e como você não consegue encontrar o site deles, você clica em um anúncio de outra empresa de encanamento, o que garante que eles poderão resolver todos os seus problemas de encanamento em uma hora.

Você está basicamente roubando clientes do seu concorrente, e isso é uma coisa meio sorrateira de se fazer.

Mas é um mundo de cachorro-come-cachorro lá fora, e se você não estiver disposto a fazê-lo, alguém o fará!

Nº 4: use anúncios de remarketing, mas faça vendas cruzadas e vendas adicionais

Os anúncios de remarketing são um dos truques mais antigos do mundo, mas são super eficazes.

Veja como maximizar seus anúncios de remarketing:

Não use-os apenas para segmentar compradores que abandonaram seus carrinhos.

Use-os para segmentar os compradores que fizeram uma compra e faça vendas adicionais ou vendas cruzadas dessa maneira!

Isso faz todo o sentido, se você pensar sobre isso:

É mais fácil vender para um comprador que já navegou pelos seus produtos (ou até mesmo os adicionou a um carrinho!) antes, ao contrário de um comprador que nunca viu seu site. Nós todos sabemos isso.

Mas é ainda mais fácil vender para um comprador que já comprou um item em seu site e que está familiarizado com suas políticas de envio e devolução.

Uma última dica pouco conhecida: considere trabalhar com influenciadores conhecidos para nomear a queda em seus anúncios de remarketing. Você pode encontrá-los através de uma rede de influenciadores. Por exemplo, seu anúncio pode ser “Procurando a melhor roupa para este fim de semana? Veja o que Sophia Amoruso está vestindo.””

Então vá em frente e lance algumas novas campanhas de remarketing, stat!

Nº 5: Use o recurso de inserção dinâmica de palavras-chave do Google AdWords

Pessoal, aqui está um PSA:

O recurso de inserção dinâmica de palavras-chave do Adwords é realmente um divisor de águas.

Basicamente, isso ajuda você a adaptar melhor seus anúncios ao que seus consumidores estão pesquisando... sem precisar criar anúncios manualmente com palavras-chave diferentes.

Tudo o que você precisa fazer é usar um código de inserção de palavra-chave no título do anúncio . Por exemplo:

Título: Compre {KeyWord:Chocolate}

Isso é tudo o que há para isso. O resto depende do Adwords – ele substituirá esse código pelas diferentes palavras-chave em seu grupo de anúncios e enviará automaticamente essas variantes de seu anúncio.

Inteligente, hein?

Nº 6: Use o recurso de públicos-alvo no mercado do Adwords

O Google fatura seus públicos-alvo no mercado como “uma forma de se conectar com consumidores que estão pesquisando ou comparando ativamente produtos e serviços”.

Anteriormente, esse recurso estava disponível apenas para campanhas da Rede de Display e do YouTube. Mas no início deste ano, o Google também lançou o mesmo recurso para campanhas de pesquisa.

Para os empresários, isso é enorme!

Agora você pode alcançar compradores que estão mais adiantados na jornada de compra. Como esses compradores estão pesquisando ativamente no Google e suas várias opções, você sabe que eles estão realmente querendo fazer uma compra.

Nº 7: use os personalizadores de anúncios do Google

Aqui está outro recurso que permite automatizar seus anúncios (a atualização de seus anúncios, para ser mais preciso):

Personalizadores de anúncios do Google.

Estes são ótimos para impulsionar a urgência . Por exemplo, você pode ter um anúncio que diz…

50% de desconto em todos os vestidos e macacões – a promoção termina em 5 dias.

…e com os Personalizadores de anúncios ativados, o Adwords programará automaticamente o bit “5 dias” para atualização em tempo real.

Você pode até chegar ao âmago da questão (usando horas em vez de dias) com isso e fazer algo como…

O webinar de marketing gratuito começa em 2 horas – garanta seu lugar agora!

…de novo, com seu bit de “2 horas” atualizando em tempo real.

Às vezes você só precisa dar um passo para trás e se maravilhar com a tecnologia.

#8: Use exclusões de IP para que seus concorrentes não vejam seus anúncios

Você sabe como está sempre verificando o que seus concorrentes estão fazendo e de olho nos anúncios deles?

Bem, posso garantir que eles estão fazendo exatamente a mesma coisa com você.

Então, aqui está um truque que permitirá que você impeça seus concorrentes de espioná-lo, além de eliminar qualquer gasto com anúncios que você está desperdiçando com os cliques deles:

Exclusões de IP!

A primeira coisa que você precisa fazer é descobrir os endereços IP de seus concorrentes (existem algumas maneiras de fazer isso – confira este artigo e, se isso não funcionar, há este outro também).

Quando terminar, vá em frente e exclua esses endereços IP de suas campanhas.

É isso - você está feito!

No que diz respeito aos seus concorrentes, você não está mais veiculando anúncios no Google.

Agora que você filtrou essas pessoas irritantes que só querem espionar você e não vão realmente comprar nenhum produto, é provável que suas taxas de conversão também aumentem!

Considerações finais sobre técnicas avançadas de otimização de taxa de conversão PPC

Vá em frente e experimente as técnicas de otimização da taxa de conversão que acabamos de descrever acima…

…mas, ao mesmo tempo, tenha em mente que não existe uma solução única para todos.

Só porque um determinado recurso (In-market Audiences, por exemplo!) funcionou para outra pessoa, não significa que funcionará para você também.

Algumas dessas funções podem ser mais úteis para determinados setores e tipos de produtos e não tão eficazes para outros.

Portanto, teste as várias técnicas acima e lembre-se, sempre acompanhe e avalie seus esforços, para que você possa ajustar sua campanha para obter melhores resultados.

Hora de começar a otimizar suas campanhas – melhores taxas de conversão aguardam!