Seu guia introdutório completo para o orçamento de PPC do cliente como um profissional

Publicados: 2023-07-31

Se você estiver gerenciando campanhas de PPC para clientes, uma das primeiras perguntas que eles provavelmente farão é: “Quanto isso vai me custar?” É uma pergunta justa e, se você deseja conquistar (e manter) clientes, precisa de uma resposta melhor do que “Depende”.

Estabeleça-se como o especialista local confiável em publicidade digital. Baixe "White label: dominando a publicidade do Google e do Facebook para empresas locais" agora mesmo.

Esteja você gerenciando orçamentos e campanhas de PPC por conta própria ou usando um serviço PPC de marca branca para agências, você precisa entender os meandros do orçamento de PPC para poder aproveitar ao máximo as campanhas de seus clientes. Vamos mergulhar.

Quanto orçamento você precisa para iniciar uma campanha de PPC para um cliente?

Se você deseja criar um orçamento para iniciar uma campanha de PPC para um cliente, espere gastar de US$ 15.000 a US$ 20.000 mensais. O CPC médio para palavras-chave em todos os setores é de US$ 2 a US$ 4 (WordStream).

Nem todo cliente ou empresa vai querer alocar tanto em seu orçamento de PPC e uma variedade de fatores, incluindo suas metas de publicidade, o que outras empresas do setor estão fazendo e o tamanho do público-alvo. Você sempre pode começar com um orçamento menor e ir aumentando enquanto testa e otimiza. Se você puder provar o ROI com uma campanha menor, poderá defender o aumento dos gastos.

Se você está oferecendo marketing geral, bem como suporte de PPC, essas técnicas de marketing de baixo custo também podem ajudar a manter o orçamento baixo para que você possa alocar mais para seu orçamento de PPC. Enquanto você procura outras maneiras de atender seus clientes, também pode agrupar o gerenciamento de PPC e SEO para dimensionar seus negócios sem a necessidade de encontrar novos clientes. (E sim, você deve considerar oferecer SEO local aos clientes se estiver oferecendo serviços de marketing digital.)

Tipos de orçamento a serem considerados com publicidade PPC

1. Orçamento diário

Em seu orçamento de pesquisa paga, o orçamento diário simplesmente se refere ao valor máximo que você (ou seu cliente) está disposto a gastar na campanha em um determinado dia. Ao definir um orçamento diário de CPC, considere as metas da campanha, o que os concorrentes estão fazendo e seu público-alvo. Considere também seu orçamento de marketing como um todo, o custo médio por clique e sua CTR (taxa de cliques) esperada.

A plataforma, como Google Ads ou Facebook Ads, monitorará continuamente seus gastos com anúncios ao longo do dia e não exibirá mais seus anúncios quando você atingir seu orçamento.

2. Orçamento mensal

Semelhante a um orçamento diário, um orçamento mensal de PPC limita a quantidade de gastos alocados para sua campanha ao longo de um mês. Ao distribuir o orçamento por um período de tempo mais longo, há mais flexibilidade quando se trata de variáveis como tráfego diário ou diferenças no desempenho de fim de semana versus dia de semana.

As plataformas de anúncios ainda monitoram e controlam a quantidade de gastos para manter os custos dentro do limite definido. Você pode monitorar e fazer alterações ao longo do mês para otimizar e gerenciar a campanha com eficácia, movimentando o orçamento para onde for necessário.

3. Orçamento no nível da campanha

Em vez de limitar o custo da campanha PPC, você pode definir limites para uma campanha específica. Isso funciona se você tiver várias campanhas diferentes em execução ao mesmo tempo e quiser ser específico sobre onde alocar os gastos em cada campanha individual.

Por exemplo, essa tática seria benéfica se você estiver trabalhando em várias iniciativas de marketing ou tiver diferentes produtos ou categorias. Você pode alocar mais do seu orçamento para as categorias de maior valor para garantir que está obtendo o ROI mais alto possível do seu orçamento de PPC.

4. Orçamento vitalício

Se você estiver configurando uma campanha ou promoção com limite de tempo que termina em uma data específica, poderá definir um orçamento vitalício para gerenciar o custo da campanha de PPC. A plataforma distribuirá seu orçamento uniformemente pela duração da campanha.

Não importa a duração da campanha, você deve monitorar, ajustar e otimizar para melhorar o desempenho.

5. Orçamento compartilhado

Um orçamento de campanha PPC compartilhado significa que você pode agrupar várias campanhas em sua conta e dividir o orçamento entre elas. A plataforma alocará o orçamento dinamicamente com base no desempenho das campanhas e nas suas metas e prioridades. Se determinadas campanhas tiverem um bom desempenho, mais orçamento será alocado para melhorar o ROI de seus clientes.

6. Orçamento acelerado

Um PPC acelerado é exatamente o que parece: define um ritmo agressivo para gastar o orçamento diário e também pode incluir um aumento do orçamento diário de PPC. Isso pode ser útil se você quiser alcançar um público maior em um curto período de tempo.

Os orçamentos acelerados priorizam a velocidade de entrega, o que significa que seus anúncios serão exibidos o mais rápido possível. Isso pode significar que seu orçamento será gasto no início do dia, com o objetivo de gerar impressões e taxas de cliques mais altas.

7. Orçamento dinâmico

Um orçamento dinâmico permite que você automatize o orçamento de PPC com regras definidas para que a plataforma ajuste automaticamente os gastos com base em itens como dia ou hora, desempenho da campanha e lances de outros concorrentes.

Esse tipo de orçamento geralmente é usado em campanhas PPC maiores com possíveis variações de desempenho para que você possa responder rapidamente monitorando e otimizando seus anúncios.

Ao revisar as opções de orçamento para seus clientes, considere como um programa de revendedor PPC de marca branca pode abrir novos fluxos de receita para sua agência. Se você ainda não investigou, este guia aborda como um programa de revendedor PPC pode ajudar sua empresa.

Como calcular o orçamento de PPC do seu cliente para a campanha dele

Etapa 1: definir os objetivos da campanha

O primeiro passo para calcular o orçamento de PPC do seu cliente é determinar quais são os objetivos da sua campanha. Trabalhe com seu cliente para determinar o que ele espera alcançar: ele quer mais tráfego, leads ou aumentar as vendas?

É essencial trabalhar em conjunto nisso porque, se você não estiver alinhado, poderá perder tempo trabalhando em coisas que o cliente não considera importantes, perdendo tempo, dinheiro e energia. Certifique-se de concordar com o que está trabalhando e inclua isso em seus relatórios para que eles estejam sempre cientes de como sua estratégia de marketing digital está crescendo nos negócios. Se você deseja simplificar seus relatórios com ferramentas de orçamento PPC, o software de relatórios PPC de marca branca pode reunir todas as campanhas de seus clientes sob o mesmo teto.

Etapa 2: determine as principais métricas

Depois de ter o alinhamento, a próxima etapa em seu orçamento de PPC é determinar quais métricas principais você relatará para medir o sucesso de suas campanhas. Tendo em mente as metas de seu cliente, você pode gerar relatórios sobre métricas como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão, custo por clique (CPC), retorno do investimento em anúncios (ROAS) ou aumento de vendas.

Você pode até usar um serviço de PPC de marca branca para que as agências configurem, rastreiem e gerem relatórios sobre suas campanhas (permitindo que você dimensione seus negócios economizando tempo).

Passo 3: Faça uma pesquisa de palavras-chave

Para descobrir quanto pode custar uma campanha, você precisará fazer uma pesquisa de palavras-chave para mergulhar no volume de pesquisa, análise da concorrência, dificuldade e CPC para cada grupo de palavras-chave. Depois de fazer isso, você pode agrupá-los em grupos de anúncios por tema ou intenção.

Etapa 4: estimar cliques e conversões

Usando sua pesquisa de palavras-chave, você pode fazer uma estimativa do número de cliques e conversões que espera receber. Você também pode usar dados históricos sobre CTR e taxas de conversão, referências do setor para o setor de seu cliente, sazonalidade e análise competitiva para fazer suas estimativas.

Etapa 5: Calcular o orçamento de PPC

Agora você pode fazer um orçamento de PPC com base nas informações coletadas. Pegue o número estimado de cliques e multiplique-o pelo custo médio por clique. Em seguida, multiplique o número estimado de conversões pelo custo médio por conversão.

Não se esqueça de incluir suas taxas de gerenciamento e quaisquer taxas de plataforma de anúncios. Se você estiver usando uma ferramenta de gerenciamento de anúncios do Google de marca branca, poderá incorporá-la às suas taxas de gerenciamento.

Dica de bônus: comece com um orçamento de teste

Se você ainda não tem certeza sobre o orçamento certo para pesquisa paga, sempre pode começar com um teste menor. Você pode monitorar de perto o desempenho, refinar e otimizar seus anúncios e, em seguida, escalar para um gasto maior a partir daí.

Coisas para manter em mente com o orçamento de PPC

Objetivos da campanha: sempre comece com os objetivos do cliente e certifique-se de obter alinhamento. Dependendo de quais são seus objetivos, seu orçamento pode precisar ser maior ou menor. Além disso, o alinhamento significa que não haverá surpresas quando você relatar o desempenho da campanha.
Competição de mercado: saber o que seus concorrentes e outros no setor estão fazendo significa que você terá um forte entendimento de quais palavras-chave são mais competitivas e exigirão um orçamento mais agressivo para possuir.
Público Alvo: Conheça o público do seu cliente. Informações padrão de personas de clientes, como dados demográficos, região e até mesmo quais dispositivos eles usam, podem afetar seu orçamento de PPC.
Pesquisa de palavras-chave: conhecer suas palavras-chave é a melhor maneira de estimar quanto pode custar seu orçamento. O volume de pesquisa, o nível de concorrência, o CPC e a dificuldade são todos fatores. Diferentes agrupamentos de palavras-chave terão diferentes necessidades orçamentárias.
Qualidade vs. Quantidade: Não é apenas um jogo de números. Todos os cliques do mundo não serão significativos para o seu cliente se os visitantes não converterem. Concentre-se em uma mistura de quantidade e qualidade para fazer seu orçamento de PPC funcionar para seus objetivos, em vez de apenas direcionar muito tráfego de baixa qualidade.
Sazonalidade: tanto a sazonalidade específica do setor quanto a geral podem impulsionar a demanda. Fique de olho nas tendências em torno da sazonalidade que podem afetar seu cliente e inclua isso no planejamento de seu orçamento. Otimize os gastos para períodos de maior volume e reduza-os durante as temporadas mais baixas.
Estratégia de lances: considere a estratégia de lances para maximizar seu orçamento de PPC. Experimente diferentes táticas, de lances manuais a automáticos ou CPC otimizado e veja qual produz os melhores resultados para suas campanhas.
Monitoramento de desempenho de anúncios: o PPC não é uma tática de marketing do tipo "definir e esquecer". O monitoramento contínuo permite que você identifique quais anúncios estão com baixo desempenho e ajuste e teste constantemente. Um programa de revendedor PPC permite que você faça isso sem gastar todo o seu tempo com ervas daninhas.
Rastreamento do ROI: monitorar as principais métricas de desempenho é uma parte fundamental do seu orçamento de PPC, e o ROI é uma métrica definitiva a ser rastreada. Usando métricas como CPC, conversões e CTR, você pode analisar o ROI e relatar aos seus clientes.
Flexibilidade e agilidade: os orçamentos de PPC são fluidos. À medida que as campanhas avançam, você provavelmente precisará realocar e ajustar seu orçamento várias vezes com base nos dados que está coletando. Isso pode melhorar o desempenho da campanha, levando a melhores resultados gerais para você e seu cliente.

perguntas frequentes

Como posso alocar meu orçamento de PPC de maneira eficaz em diferentes canais e plataformas?

Para alocar efetivamente seu orçamento de PPC em diferentes canais e plataformas, é crucial entender seu público-alvo. Saber quais canais e plataformas eles estão usando significa que você poderá comercializá-los onde eles já estão. Depois de determinar onde mostrar suas campanhas de PPC, analise o desempenho do canal e defina metas de campanha que façam sentido para o seu negócio. Depois que suas campanhas estiverem no ar, monitore, teste e experimente continuamente para otimizar seus anúncios nos diferentes canais para impulsionar o desempenho geral da campanha.

Como posso ajustar meu orçamento de PPC para responder às mudanças no mercado ou na concorrência?

Ajustar seu orçamento de PPC para responder às mudanças no mercado ou na concorrência é essencial para o sucesso da campanha. Monitorar de perto e continuamente suas principais métricas de desempenho, como taxas de cliques, conversão, CPC e ROI, permitirá que você identifique quaisquer alterações. Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as mudanças no cenário competitivo. Inclua revisões regulares de orçamento como parte de sua estratégia geral de marketing e certifique-se de alocar o orçamento para campanhas de alto desempenho. Mantenha-se flexível e ajuste a cópia e o orçamento de sua campanha com frequência.