Podcast do Marketer of The Month - EPISÓDIO 083: Estratégias de marketing B2B para SEO para superar sua concorrência

Ei! Bem-vindo ao blog do Profissional de Marketing do Mês !

Recentemente entrevistamos Dan Shure para nosso podcast mensal – 'Marketer do Mês'! Tivemos algumas conversas incríveis e perspicazes com Dan e aqui está o que discutimos –

1. A regra 80-20 de marketing

2. Como adquirir conhecimento de SEO pode mudar sua vida

3. Por que obter adesão e suporte do desenvolvimento web para SEO não é tão importante

4. A nova Atualização de conteúdo útil do Google é útil?

5. Envelhecimento de plataformas como Facebook e Instagram

6. Em auditorias de gerenciamento de dados do usuário

Sobre nosso anfitrião:

Dr. Saksham Sharda é o Diretor de Informações da Outgrow.co . Ele é especialista em coleta, análise, filtragem e transferência de dados por meio de widgets e applets. Widgets interativos, culturais e de tendências projetados por ele foram apresentados no TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley e no The European Affiliate Summit.

Sobre nosso convidado:

Professor de piano que virou especialista em SEO Dan Shure é consultor de SEO com mais de 12 anos de experiência. Dan já trabalhou com clientes como GBH (Boston's NPR), Harvard Business Review, NYTimes R&D, Gartner, Drift, Ring Doorbell e muito mais. Ele também administra um popular podcast de SEO chamado Experts On The Wire e como ele cresceu ao longo dos anos.

EPISÓDIO 083: Estratégias de marketing B2B para SEO para superar sua concorrência

A introdução!

Saksham Sharda: Olá a todos. Bem-vindo a mais um episódio do Marketer of the Month da Outgrow. Sou seu anfitrião, Dr. Saksham Sharda, sou o diretor criativo da Outgrow. co. E para este mês vamos entrevistar Dan Shure que é o dono da Evolving SEO e Experts on the Wire. Obrigado por se juntar a nós, Dan.

Dan Shure: Obrigado por me receber.

Não tem tempo para ler? Não tem problema, apenas assista ao Podcast!

Ou você pode simplesmente ouvir no Spotify!

A Rodada de Fogo Rápido!

Saksham Sharda: Então Dan, vamos começar com um tiro rápido só para quebrar o gelo, você teria três passes. Caso você não queira responder à pergunta, você pode apenas dizer pausa, mas tente manter suas respostas em apenas uma palavra ou uma frase. Ok?

Dan Shure: Ótimo.

Saksham Sharda: Tudo bem, então o primeiro é com que idade você quer se aposentar?

Dan Shure: Nunca.

Saksham Sharda: Quanto tempo você leva para se arrumar pela manhã?

Dan Shure: Muito longo

Saksham Sharda: O momento mais embaraçoso da sua vida?

Dan Shure: Quando conheci Ben Folds, eu estava super estranho. Ben Folds é um músico famoso.

Saksham Sharda: Ok, sua cor favorita?

Dan Shure: Azul.

Saksham Sharda: Em que hora do dia você está mais inspirado?

Dan Shure: 22h30

Saksham Sharda: Preencha o espaço em branco: Uma próxima tendência de marketing é ____________.

Dan Shure: Eu sei que o tique-taque está indo, uma tendência de marketing é o TikTok.

Saksham Sharda: A cidade em que aconteceu o melhor beijo da sua vida?

Dan Shure: Dover, New Hampshire.

Saksham Sharda: Escolha um – Mark Zuckerberg ou Jack Dorsey?

Dan Shure: Jack Dorsey.

Saksham Sharda: Como você relaxa?

Dan Shure: Música.

Saksham Sharda: Quantas xícaras de café você bebe por dia?

Dan Shure: Quando estou tomando café, três a quatro. Quando não estou, nenhum.

Saksham Sharda: Um hábito seu que você odeia?

Dan Shure: Falando rápido demais.

Saksham Sharda: A habilidade mais valiosa que você aprendeu na vida?

Dan Shure: O princípio 80-20.

Saksham Sharda: Seu programa favorito da Netflix?

Dan Shure: “O Escritório”.

Saksham Sharda: Ok, bem, esse é o fim da rodada de tiro rápido.

As Grandes Perguntas!

Saksham Sharda: Conte-nos sobre o princípio 80-20, o que foi isso?

Dan Shure: Então é um princípio que significa que 80% do seu crescimento ou resultados vêm de apenas 20% da entrada. É um desequilíbrio, o princípio de Pareto. Então, se você aplicar isso ao SEO e ao tráfego, poderá perceber talvez 10 de 100 ou 1000 posts do seu blog, contribuir para 80% ou 90% ou mais do tráfego, ou talvez 10 dos itens que você faz em uma auditoria de SEO , dois deles contribuem para melhorias no crescimento. Portanto, se você puder descobrir qual é o mínimo que está gerando a grande saída, poderá ser mais eficiente e aumentar o tráfego melhor e mais rapidamente. E 80-20 é algo que aplico a cada coisa que faço em marketing e SEO na minha vida em geral.

Saksham Sharda: Ok, sim. E de onde vem, como o princípio?

Dan Shure: Eu ouvi pela primeira vez de Tim Ferriss anos atrás, ele twittou um ótimo artigo sobre isso. E então alguém escreveu um livro chamado “O Princípio 80-20”. E ele não inventou o princípio. É a chamada regra de Pareto. E acho que surgiu originalmente de um matemático italiano que percebeu que havia essa regra, é quase como uma lei da natureza que está ao nosso redor em todos os lugares. E quando você descobrir como explorar isso, pensar 80-20 e analisar 80-20, isso mudará sua estratégia, como você aborda ser eficiente, ser produtivo, mudou tudo para mim quando descobri.

Saksham Sharda: Ok, então vamos falar sobre o início de sua descoberta das coisas. Então você foi professor de piano por quase meia década. Então, o que o levou a fazer a transição para o mundo do marketing e SEO?

Dan Shure: Para ensinar música e piano, eu também estava criando meus sites. E quando me casei e me mudei para uma nova área, perdi todos os meus alunos e negócios anteriores. Então, quando me mudei para esta área, eu precisava de alunos. Então eu construí um site para mim e aprendi SEO local, para obter provavelmente metade do meu novo estúdio, alunos de piano. E então comecei a fazer SEO para as empresas do meu pai e alguns amigos e meu dentista. E acabei de perceber que era algo que eu amo fazer. Você sabe, eu não me importei em construir os sites. Mas quando cheguei à parte em que poderia otimizar palavras-chave e coisas para tráfego, essa foi a parte que eu realmente amei fazer. E então voltei em 2009, quando descobri o Moz, o Whiteboard Fridays com Rand Fishkin e o guia para iniciantes em SEO e todas essas coisas. E eu vi que havia uma grande comunidade lá fora de pessoas que estavam fazendo SEO profissionalmente em tempo integral. E então eu também descobri o podcast SEO 101 naquela época. Quero dizer, era o único podcast de SEO naquela época. E infelizmente, um dos anfitriões faleceu recentemente, John Karkat. Mas quando descobri essas coisas, percebi que queria mudar minha carreira de ensinar para SEO, via isso como uma espécie de avanço para o mundo adulto, por assim dizer. E parte disso também é que eu não me importava de ensinar crianças, mas eu simplesmente amava música. Mas ensinar crianças especificamente nunca foi uma paixão minha. E isso me deu a capacidade de girar em algo em que eu estava lidando, você sabe, com adultos em vez de crianças. Então essa foi outra grande parte para mim.

Saksham Sharda: Então, quão importante você acha que é obter adesão e suporte do desenvolvimento web para SEO?

Dan Shure: Isso pode ser um choque, mas acho que não é importante. Na minha experiência, quando trabalho com clientes, as pessoas de quem preciso comprar são aquelas que dizem aos desenvolvedores o que fazer. Agora, isso pode soar um pouco duro, e não quero ser duro, porque preciso da adesão oficial do vice-presidente de marketing, ou do CEO ou do fundador, para dizer ao desenvolvedor o que fazer. Mas você precisa de um pouco de adesão emocional do desenvolvedor, porque o chefe deles pode dizer a eles que você precisa fazer esses itens na lista de verificação de SEO. Mas eles podem fazer isso rapidamente ou fazer um trabalho ruim ou fazer isso com um pouco de ressentimento, mesmo que eu pelo menos não respeite seu trabalho e seu ofício e o que eles estão fazendo e dando recomendações a eles de uma maneira isso é claro e compreensível. Portanto, não é que eu não queira conquistar o desenvolvedor da web, é importante obter uma adesão emocional do desenvolvedor da web porque, em última análise, são eles que precisam executar a recomendação. Então, se eu não desenvolver pelo menos um relacionamento positivo com eles, eles podem fazer alguma coisa, você sabe, rapidamente, ou não totalmente bem, ou mesmo com um pouco de ressentimento. E nós também não queremos que isso aconteça, certo? Queremos que todos trabalhem juntos como uma equipe. Então, em última análise, a compra oficial precisa vir do fundador, CEO, proprietário, vice-presidente ou quem quer que seja. Mas também precisa haver um buy-in não oficial de um desenvolvedor web. Então eu gosto de pensar nisso como oficial, e depois mais como uma adesão emocional e separada dessa maneira.

Saksham Sharda: E quais são suas opiniões sobre a nova atualização de conteúdo útil do Google? O que você acha do Google identificar conteúdo projetado para ter uma boa classificação na pesquisa, mas que não é útil para os usuários?

Dan Shure: Acho que muitas dessas atualizações para o Google são relações públicas, em outras palavras. Ultimamente, tem havido muita preocupação e conversas de usuários em público sobre o Google piorar e os resultados não serem úteis. Você pesquisa uma receita no Google e aterrissa nela. Eu não sei se você viu um site de receitas ultimamente, mas está completamente cheio de anúncios e pop-ups e outras coisas em todos os lugares. É praticamente inutilizável, para não mencionar todo o resto de seus escritores pensando que eles têm que lhe contar uma história de 2.000 palavras sobre sua avó antes mesmo de chegar ao widget de receitas que você nem consegue encontrar. E então o Google teve um pequeno problema de reputação de qualidade de conteúdo. Então, acho que, para melhor ou para pior, às vezes esses anúncios, como atualizações de conteúdo úteis, são um pouco para relações públicas, porque quando você pensa em algo faz o Google ser diferente de qualquer outro mecanismo de pesquisa, como Bing ou DuckDuckGo? Como sabemos que estamos obtendo o melhor resultado? E acho que não necessariamente, acho que muito disso é branding. E o Google nos faz acreditar por meio de relações públicas e marketing, que eles têm os melhores resultados e têm certeza de que têm ótimos recursos, como snippets em destaque, widgets e coisas assim, que ajudam você a encontrar respostas com mais facilidade. E eles certamente inovaram nesse sentido. Mas se você dividir em apenas 10 links azuis e um resultado tradicional quando se trata de um mecanismo de pesquisa, não acho necessariamente que o Google seja muito melhor do que outros cirurgiões que mereçam 90% ou mais do mercado. Então eles estão fazendo isso para relações públicas porque querem que as pessoas continuem acreditando que têm os melhores resultados agora. Eles vão para o conteúdo gerado por IA de classificação D? Provavelmente. Vamos torcer para que sim, eles classificarão D as coisas que são excessivamente spam ou, portanto, palavras-chave apenas para aumentar os links de afiliados ou o que quer que seja? Claro, eles provavelmente estarão fazendo isso também. Mas acho que, como eu disse, essa atualização também é uma questão de posicionamento de relações públicas para o Google.

Saksham Sharda: E quais são os outros mecanismos de busca que você acha que estão no jogo?

Dan Shure: Infelizmente, em termos de participação de mercado, eles não estão no jogo. Mas em termos de mecanismos de pesquisa decentes, o DuckDuckGo é bom. Eu sei que tentei usar o Bing ligado e desligado e a maior coisa que costumava me desanimar sobre o Bing era que era feio, e não era uma experiência divertida, agradável ou boa. Mas sendo apenas uma espécie de cópia do que o Google faz. E o Google é um mecanismo de busca bonito. E é isso, acho que uma das razões pelas quais eles tiveram sucesso é que, você sabe, você ouviu a anedota em que o Google uma vez testou 30 cores de azul, para as quais obtiveram os melhores resultados de pesquisa com taxa de cliques. Então os testes que eles fazem são loucos. E a quantidade de detalhes e atenção que eles colocam em seu UX e design afeta, eu acho, como nos sentimos sobre nossas experiências no Google. E o Bing apenas copia isso. Então eles acabam com o que eu acho que agora é uma experiência muito melhor do que costumavam ter quatro ou cinco anos atrás. Então, se colocássemos os resultados lado a lado, quero dizer, pode haver algumas diferenças. Pode haver algumas coisas em que achamos que o Google é melhor, ou o Bing é, o interessante, porém, é como você sabe qual é o melhor resultado? Quero dizer, seus algoritmos estão apenas tentando classificar o melhor conteúdo. É realmente difícil de medir como um ser humano. Bem, tipo, há muitas incógnitas. Como quando eu procuro algo, se eu clicar no primeiro resultado no Bing, e eu obtiver uma resposta decente, como eu sei qual seria uma resposta melhor? Ou que ainda existe uma resposta melhor? É um conceito muito interessante. E é muito difícil, eu acho, para nós avaliar como estamos medindo nossa satisfação. Muitos dos outros pequenos mecanismos de busca, eu acho, estão no jogo, por assim dizer, mesmo que a participação de mercado não transmita isso.

Saksham Sharda: E houve um boato, não sei se li em algum lugar, de que a Geração Z agora está usando aplicativos como o Tiktok mais para fazer suas pesquisas em vez do Google?

Dan Shure: Sim, então acho que fiz algumas pesquisas sobre isso quando aconteceu pela primeira vez. Se você remontar a isso, de onde veio, alguém do Google estava dando uma entrevista. E ele disse que, de acordo com um estudo, “mais GenZ's estão procurando um restaurante no Tik Tok e no Instagram quando querem encontrar algo para comer”. Todas as manchetes transformam isso em mais pessoas pesquisando no TikTok do que no Google. Eles tiraram o Instagram, que era uma parte dessa porcentagem, e tiraram o fato de que se tratava apenas de pesquisas de restaurantes. E não vou ao TikTok ou Instagram procurar um médico ou procurar como trocar um pneu furado. Certo? Quero dizer, talvez para essas pequenas buscas de nicho, possa haver algumas coisas melhores ou mais atraentes para alguém mais jovem que queira vídeo. Mas antes de tudo, quero saber onde aquele Googler conseguiu essa estatística, onde está esse estudo? E, em segundo lugar, as pessoas inflacionam para parecer que todas as pesquisas do Tiktok são maiores que o Google. E esse não é o caso.

Saksham Sharda: E então você concorda com a afirmação de que os usuários da Geração Z se cansaram dos constantes pivôs de aplicativos como o Facebook, fazendo com que ele saísse da lista dos 10 principais aplicativos?

Dan Shure: Acho que o que acontece é que o Facebook aparece. Cada nova plataforma que surge atrai pessoas mais jovens, universitários, etc. À medida que seus pais e avós começam a ingressar nessas plataformas, como no Facebook, pense nisso como um lugar como um shopping, certo? Um shopping começa com todas as crianças, depois uma das demografias dos shoppings, e os clientes acabam sendo pais e depois avós, que as crianças não querem mais estar lá. Então eles saem e vão para a próxima coisa. E então eu acho que é um envelhecimento de cada plataforma, e como o Facebook envelheceu, eles foram para o Instagram. E à medida que o Instagram envelheceu, eles foram para o Tik Tok. E eu acho que isso é uma grande parte disso. E então o que acontece é que o Facebook vê o Instagram se saindo melhor e, claro, o Facebook comprou o Instagram. Então eles são donos dos dois. Mas o Facebook acha que precisamos copiar o Instagram porque eles devem estar fazendo algo melhor. Afinal, todas as crianças gostam disso, e as inscrições estão aumentando quando são apenas as pessoas meio que pulando de uma coisa para outra para se afastar dos pais e avós. E essa provavelmente não é a única razão, mas acho que é uma grande parte disso. E então esses desenvolvedores de aplicativos continuam girando porque estão tentando continuar fazendo o que acham que o TikTok fará a seguir. E não acho que os pivôs incomodem tanto as pessoas. É mais como, essa é a progressão natural das plataformas.

Saksham Sharda: E o que você acha que será o sucessor do TikTok?

Dan Shure: Não sei. Eu sei que se eu tivesse que adivinhar seria algo como um AR ou VR. Seu Facebook e Mark Zuckerberg serão as pessoas a fazer isso com o metaverso? Não sei. Eu acho que eles estão trabalhando contra essa marca e essa percepção dos mais jovens de que eu não quero fazer o Facebook. Mas acho que provavelmente será algo relacionado a VR ou AR.

Saksham Sharda: Quais são seus pensamentos sobre a Oracle começando a auditar os algoritmos e modelos de moderação de conteúdo do TikTok?

Dan Shure: Acho inteligente. Acho que se o TikTok se tornar um grande mecanismo de pesquisa, fica bem claro que eles são a plataforma mais influente no momento. Quando se trata de como as pessoas estão criando conteúdo e como as pessoas estão descobrindo coisas novas, você está olhando para o Google, olha para todas as pesquisas do Google que as pessoas estão fazendo para encontrar coisas no Tik Tok, certo? Seja uma tendência, uma pessoa ou o que quer que seja, apenas fala, como se o volume de pesquisa transmitisse o quão popular algo é. Então eu acho inteligente. Pensei três anos atrás, estava atrasado quando comecei a pensar no TikTok em termos de marketing de mídia social para clientes. E ainda acho que talvez esteja um pouco atrasado agora. Mas ainda acho que, na realidade, é um pouco cedo. Acho que você está vendo muito conteúdo do tipo B2C no TikTok, mas, eventualmente, todo o material B2B também estará no TikTok. E acho que é quando você vê que as coisas começam a amadurecer é quando todo o conteúdo B2B começa a se mover para uma plataforma, o que está acontecendo, mas ainda não.

Saksham Sharda: E quais são alguns setores em que o conteúdo B2B está indo bem no TikTok?

Dan Shure: Acho que algumas pessoas ensinam marketing lá, mas acho que ainda estão ensinando para pessoas individuais. Eu não acho que um vice-presidente de marketing esteja no TikTok ainda. Olhando para esse conteúdo de marketing, acho que as coisas que vejo em termos de marketing ainda são voltadas para o blogueiro independente ou comerciante afiliado, e coisas assim. E não tenho conhecimento suficiente de outras indústrias B2B para saber o que mais está sendo bem-sucedido lá e no TikTok, estou apenas um pouco familiarizado com o marketing e, como eu disse, tudo o mais que vi bem-sucedido há mais Orientado para B2C agora.

Saksham Sharda: Mas então, no caso do Instagram, que tipo de B2B se estabeleceu que agora estamos vendo a mudança para o TikTok?

Dan Shure: Estou menos familiarizado com o que está fazendo sucesso no Instagram. Eu vou lá e, ocasionalmente, posto uma foto ou algo assim, mas faço muito pouco trabalho de marketing real no Instagram. Acabei me apegando ao SEO, YouTube, Tik Tok e LinkedIn são as três maiores plataformas que sinto como praticante, que sei otimizar para elas e como ajudar as empresas a serem bem-sucedidas. No Instagram deles, sinto que sua visibilidade está diminuindo. Eles são como se fosse no Facebook anos atrás, onde seu alcance está ficando pequeno. Então, se um negócio vem até mim, e eles dizem: “Bem, o que devemos fazer? Devemos fazer YouTube, TikTok, Instagram ou LinkedIn?” Se forem B2C, absolutamente TikTok e YouTube, e Instagram apenas se tiverem recursos extras. E talvez seja um produto visualmente atraente, como comida, moda ou algo assim. E então, se eles são b2b, e eles estão perguntando sobre essas plataformas, eu vejo o LinkedIn e o YouTube e experimento o TikTok, talvez seja cedo, talvez construa seu canal até que mais coisas B2B aconteçam lá. Mas eu quase nunca recomendo o Instagram para as pessoas.

Saksham Sharda: Voltando ao SEO, você concorda com a afirmação de que aumentar o ranking da página requer uma alta densidade de palavras-chave?

Dan Shure: Não, acho que uma alta densidade de palavras-chave pode acontecer por acidente. Ou como um artefato de tentar fazer um conteúdo realmente bom, a coisa mais importante para focar é o que chamo de completude tópica. O exemplo que eu sempre dou é que, se você estiver escrevendo um artigo sobre a cidade de Nova York, você mencionaria o Empire State Building Statue of Liberty Central Park, todos os tópicos e entidades comuns que você esperaria ver em um pedaço de conteúdo sobre a cidade de Nova York. Então eu amo e uso uma ferramenta chamada contentaced.com. Ele é desenvolvido pela irmã do desenvolvedor do Keywords Everywhere, que é um plugin muito popular, que te dá uma busca no Google. Então, mesma família, por assim dizer, e baseada em conteúdo, se você inserir uma palavra-chave em seu conteúdo, ela informará todas as lacunas de tópicos que estão faltando em seu conteúdo. E então você não quer apenas jogá-los lá como palavras-chave, certo? Você quer pensar: “Bem, se eu estou escrevendo um artigo sobre moedas de prata, e está mencionando Thomas Jefferson como talvez isso signifique que há um Jefferson Nickel ou algo que eu deveria mencionar neste conteúdo”. E você quer pensar se a sugestão de tópico que a ferramenta me fornece é relevante, ou talvez seja algo para ver. Você precisa pensar com inteligência sobre isso. O conteúdo é um pouco parecido com o escopo claro, do qual provavelmente mais pessoas já ouviram falar. Mas é essa ideia de ser topicamente completo. E se você estiver topicamente completo, provavelmente estará obtendo uma densidade decente de palavras-chave. Mas hesito até mesmo em usar essa frase porque sabemos que o Google não olha para isso. Eles não usam TFIDF, que é Term Frequency Inverse Document Frequency. Eles não usam essas versões mais antigas de recuperação de informações, como algoritmos para observar a densidade de palavras-chave. Eles vão usar mais um tipo de completude tópica porque o Google está tentando entender o conteúdo como nós, como os humanos entendem o conteúdo. Então, eles estão muito além da densidade de palavras-chave.

Saksham Sharda: Então, o que exatamente eles estão olhando?

Dan Shure: Então, como eu mencionei, completude tópica, outras coisas que eles podem considerar é o sentimento. Portanto, se você realmente usar o processamento de linguagem natural do Google, o widget gratuito, e inserir conteúdo lá, ele informará se esse conteúdo é negativo, neutro ou positivo e sentimento. Então, como uma história, um tempo atrás, eu estava trabalhando para um cliente que vendia anéis de noivado, e todo o conteúdo do concorrente era positivo. Porque se você está noivando, você espera que seja uma coisa muito positiva e feliz que aconteça em sua vida, certo? Ou um outro que talvez ter um filho ou algo assim. E, portanto, seu conteúdo precisa ser super positivo então. E se o Google perceber que seu conteúdo não corresponde ao sentimento que as pessoas podem esperar ou procurar, isso também pode ser um fator de classificação negativo. A outra coisa a ser observada também é o espectro, então você perguntou sobre o que eles estão vendo em vez da densidade de palavras-chave, pense no espectro de conteúdo e linguagem informacional a transacional. Portanto, se você estiver escrevendo uma postagem de blog informativa de topo de funil, a linguagem dessa postagem deve ser informativa, deve ser sobre o quê, o porquê, o como etc. Não deve ter tantas palavras quanto à venda e compra e compra, não deve ter widgets de produtos. E o Google está analisando em que ponto do espectro seu conteúdo, informativo para transacional, e seu conteúdo precisa corresponder à intenção da consulta de pesquisa, certo? Então, um dos meus clientes vende metais preciosos. E eles têm esses guias do comprador, onde classificam coisas como comprar prata, com um conteúdo, não uma página de categoria. Mas esse conteúdo está muito abaixo do funil e é transacional. E não pode apenas dizer comprar prata no título, certo? Como suas tags de título, não vai corrigir uma parte do conteúdo que não corresponde à intenção do pesquisador. A outra coisa a se pensar, dois, é escrever com clareza. Então, uma ferramenta como o Hemingway app.com, eu uso o tempo todo, é grátis, e você coloca seu conteúdo lá. E ele lhe dirá, destacará todas as frases muito difíceis de ler e lhe dará uma nota aproximada de leitura. E alguns clientes simplesmente limparam a qualidade da escrita de seu conteúdo e o classificaram um pouco melhor. Como o Google está tentando ler o conteúdo como um humano, eles estão tentando usar o processamento de linguagem natural para entender sobre o que é um conteúdo. E se a escrita não for clara, eles terão mais dificuldade em entender o conteúdo, assim como nós. Então isso é algo muito importante também. E então uma última coisa que mencionei é pensar no nível do seu leitor. Então, se você pesquisar no Google SEO, verá guias para iniciantes ranqueando lá, porque o SEO da Pesquisa do Google provavelmente é alguém iniciante, certo, não é uma pesquisa avançada. Mas se você tentasse fazer um guia avançado de SEO, e tivesse linguagem e conteúdo no próprio conteúdo, que fosse mais avançado, você teria muita dificuldade em ranquear apenas pela palavra SEO, porque não está segmentando o público certo. Então, essas são várias coisas para se pensar além da densidade de palavras-chave.

Saksham Sharda: E agora, mudando para o LinkedIn, você concorda que a profundidade do insight é fundamental, além de escrever de forma consistente para gerar um alto nível de envolvimento do leitor?

Dan Shure: Acho que a consistência pouco importa no LinkedIn. Eu acho que, se você quer acelerar seu crescimento, você vai postar lá com muita frequência. Então isso pode significar consistente, como uma vez por dia, ou três vezes por dia, ou algo assim. Mas eu mal postei no LinkedIn por meses. E então eu fiz dois posts, e cada um deles teve, eu acho, mais de três ou 4000 impressões cada, certo? E eu tenho uma quantidade razoável de conexões e seguidores que construí ao longo dos anos no LinkedIn. Mas, em outras palavras, o algoritmo do LinkedIn ainda funciona para você. Considerando que, mesmo que você não tenha muitos seguidores ou não publique com frequência, se postar algo bom. Então, a primeira parte dessa pergunta é, acho que é de alta qualidade e escrita por um especialista e esse tipo de coisa. Isso é mais importante no LinkedIn. Porque eu vejo pessoas postando todos os dias que simplesmente não são interessantes. E eles não se saem bem, eles podem receber alguns polegares para cima, ou podem estar apenas compartilhando um link ou algo assim. Mas é a qualidade das postagens no LinkedIn que eu vi fazer que é a primeira coisa para o sucesso lá.

Vamos Concluir!

Saksham Sharda: Ok, bem, essa foi a última pergunta. Obrigado a todos por se juntarem a nós no episódio deste mês do Marketer of the Month da Outgrow. Esse foi Dan Shure, que é o proprietário do Evolving SEO e o anfitrião do Experts on the Wire. Obrigado por se juntar a nós, Dan.

Dan Shure: Obrigado por me receber. Foi divertido.

Saksham Sharda: Confira o site deles para mais detalhes e nos veremos novamente no próximo mês com outro profissional de marketing do mês.