Plataformas, agências, taxas de influenciadores e muito mais: quanto custa o marketing de influenciadores?

Publicados: 2018-10-18

Não há dúvida de que o marketing de influenciadores é popular. Relativamente novo entre as técnicas de marketing digital, agora faz parte do repertório de muitos profissionais de marketing. Para aqueles que são novos no marketing de influenciadores, uma grande preocupação pode ser o custo. O custo geral da execução de uma campanha de influenciadores pode parecer obscuro – quanto você paga aos influenciadores? E se você passar por uma agência? Ou obter uma assinatura mensal de uma plataforma?

Primeiro, vamos desmascarar um equívoco comum. Muitos artigos analisando o custo do marketing de influenciadores se concentram apenas em um aspecto, as taxas de influenciadores. Embora as taxas de influenciadores diretos sejam um custo comum, elas não são as únicas. Se você planeja usar ferramentas de marketing de influenciadores, digamos, uma ferramenta de pesquisa como Klear, você pagará pelo custo da ferramenta, bem como pela taxa de um influenciador. Se você contratar uma agência de marketing de influenciadores, o custo inclui o pagamento ao influenciador, mas também a comissão para a agência.

Quando se trata de marketing de influenciadores, há tantas opções para escolher e cada opção vem com um preço diferente. Sua principal escolha será entre uma plataforma de marketing de influenciadores, uma agência de serviço completo ou a contratação direta do influenciador.

Custos da plataforma

Nos termos mais simples, as plataformas de marketing de influenciadores são ferramentas de baixo custo que facilitam a vida das marcas. Existem três tipos principais de plataformas quando se trata de marketing de influenciadores: plataformas que ajudam a encontrar influenciadores, plataformas que ajudam a gerenciar campanhas e plataformas que fazem as duas coisas. Embora uma pequena parte das plataformas permita que você use seus serviços gratuitamente, a maioria cobra uma taxa de assinatura.

Ferramentas de pesquisa de influenciadores

Essas são as ferramentas que você usa para identificar influenciadores. As ferramentas de descoberta são opt-in, o que significa que os influenciadores escolhem fazer parte de seu banco de dados ou usam um algoritmo de rastreamento da Web, o que significa que eles exploram a Internet amplamente para encontrar influenciadores para você. A partir daqui, geralmente é responsabilidade da marca realizar a divulgação.

A maioria das ferramentas de pesquisa de influenciadores cobra uma taxa de assinatura mensal para usar. Opções básicas como o Heepsy começam em US$ 29/mês, enquanto uma ferramenta mais avançada como o Keyhole começa em US$ 179/mês, e a de ponta Analytica começa em US$ 500/mês.

Heepsy (a partir de US$ 29/mês) – Uma ferramenta de busca acessível no Instagram com foco em influenciadores internacionais
BuzzSumo (a partir de US$ 70/mês) – Pesquise mais de 1 milhão de conteúdos para encontrar influenciadores relevantes e encontre influenciadores do Twitter por nicho
Ninja Outreach (a partir de US$ 75/mês) – 8 milhões de perfis sociais e blogueiros pesquisáveis, recursos de divulgação rápidos e fáceis
Keyhole (a partir de US$ 179/mês) – Descubra influenciadores com base em hashtags e palavras-chave, tem uma forte análise geral
Klear (a partir de US$ 250/mês) – 500 milhões de perfis sociais pesquisáveis, a partir de US$ 250/mês
HYPR (a partir de ~ $ 500/mês) – 10 milhões de perfis sociais pesquisáveis, visando pequenas e médias empresas
Onalytica (a partir de US$ 550/mês) – 150.000 influenciadores para escolher, análises ricas de influenciadores e capacidade de rastrear relacionamentos e conversas
NeoReach (a partir de ~ $ 4.166/mês) – 3 milhões de perfis sociais pesquisáveis, análise de dados muito mais profunda, visando clientes de grandes empresas

Ferramentas de gerenciamento de campanhas

Essas ferramentas simplificam o processo de execução e gerenciamento de uma campanha de marketing de influenciadores e lidam com aspectos como divulgação, comunicação, negociação de taxas e análises. Eles podem ser usados em conjunto com ferramentas de pesquisa de influenciadores.

Os custos variam de US$ 12,75/mês para Zoomph a US$ 8.000/mês para GroupHigh. Embora seja tentador simplesmente selecionar a opção mais barata, é importante ter em mente que as opções mais premium geralmente fornecem recursos muito mais ricos. Muitas vezes, o preço inicial de uma ferramenta não tem a gama de recursos que os atualizados têm, por exemplo, o plano mais baixo da ferramenta de descoberta Klear por US $ 250/mês inclui apenas 50 pesquisas.

Zoomph (a partir de US$ 12,75/mês) – Para aqueles que já estão executando campanhas, esta plataforma de serviço completo identificará influenciadores em seu público
BuzzStream (a partir de $ 24/mês) – Pesquise perfis de influenciadores por palavra-chave e obtenha estatísticas em cada perfil, bom para empresas de qualquer tamanho como uma ferramenta de descoberta
PitchBox (planos de assinatura personalizáveis) – Automatiza o alcance e o CRM com blogueiros retirados da web, aplicativo completo que se destaca no gerenciamento de e-mail
Upfluence (a partir de ~ $ 950/mês) – Mecanismo de busca com acesso a mais de 1 milhão de influenciadores internacionais, ótimo para criação de listas
Traackr (a partir de ~ $ 4.166/mês) – Enorme banco de dados pesquisável de perfis sociais com análise profunda de dados, além de recursos avançados de CRM. Tem como alvo clientes corporativos maiores.
GroupHigh (a partir de ~ $ 8.000/mês) – Plataforma centrada em dados com mais de 16 milhões de influenciadores e blogueiros, visando empresas com grandes orçamentos

Mercados

A última categoria de plataformas são os marketplaces, que permitem que as marcas encontrem e entrem em contato com os influenciadores por conta própria, além de realizar campanhas monitoradas com eles. Os marketplaces têm relacionamentos com os influenciadores que apresentam, enquanto as ferramentas de pesquisa podem não ter. Pense neles como uma ferramenta completa, você pode escolher influenciadores para sua campanha, especificar diretrizes, comunicar-se facilmente e observar os resultados.

Quantificar o custo exato dos mercados às vezes pode ser difícil, devido aos diferentes métodos de pagamento. Alguns cobram uma taxa de assinatura mensal, enquanto outros cobram uma comissão sobre as taxas dos influenciadores. Por exemplo, o Famebit cobrará uma taxa de 10% das marcas além do que você paga ao influenciador. Portanto, o valor que você paga pode ser altamente dependente do número de campanhas e do tipo de influenciador que deseja usar.

Famebit (comissão de 10% sobre a taxa do influenciador) – Mercado líder do YouTube (agora de propriedade do Google!)
Dealspotr (comissão de 10% incorporada à taxa do influenciador) – 2.500 criadores opt-in. Plataforma de baixo custo que se concentra no acompanhamento de conversões e ROI.
Social Bond (a partir de US$ 9,99/mês) – Marketplace com filtros de influenciadores fortes e recursos avançados de análise de público
me (a partir de $ 69/mês) – 16.000 criadores de conteúdo em destaque, inclui recursos como modelos de campanha
Scrunch (a partir de US$ 99/mês) – Possui um dos maiores bancos de dados de influenciadores, com mais de 20 milhões de perfis ativos de todos os tamanhos em quase 25 áreas temáticas
Hivency (a partir de € 249/mês) – 50.000 influenciadores listados em uma ampla variedade de nichos, focados em análises de produtos

Custos da agência

Se você optar por trabalhar com uma agência de marketing de influenciadores, isso significa que você pode relaxar. As agências cuidarão de sua campanha de ponta a ponta, geralmente oferecendo os serviços de um gerente de contas dedicado para ajudá-lo. Enquanto as ferramentas de marketing de influenciadores são DIY, e as agências são mãos livres. As agências geralmente têm acesso a influenciadores que as plataformas não têm, especialmente macro-influenciadores populares.

O preço para agências normalmente é por campanha que você deseja executar e exige um orçamento mínimo. No entanto, alguns permitem o pagamento por campanhas de desempenho ou assinaturas mensais. Em geral, devido aos seus serviços altamente personalizados, os custos de agência são maiores que os custos de plataforma.

Buzzoole (mínimo de € 500/campanha) – 265.238 influenciadores de 176 países, focados em conteúdo
Hypetap (mínimo de $ 1.000 AUD/campanha) – 1.240 apenas para convidados, influenciadores altamente selecionados, plataforma de serviço completo
TapInfluence (a partir de US$ 1.999/mês) – 50.000 criadores opt-in, uma das plataformas de marketing de influenciadores mais estabelecidas e completas
The Cirqle (mínimo de US$ 10.000/campanha) – 10.000 optam por influenciadores de estilo de vida, serviço completo com forte plataforma Saas

Os custos de agência geralmente são difíceis de determinar porque as informações de preços não estão disponíveis para o navegador casual. Por exemplo, TopRank, AmericanNoize, Carusele, HelloSociety, Hyper House, Ignite Agency, INF Influencer Agency e Pulse Creative não listam publicamente suas taxas.

Taxas de influenciadores

Se você optar por entrar em contato diretamente com os influenciadores, descobrirá que suas taxas flutuam de acordo com a plataforma e o tipo de postagem que você deseja que eles façam. Lembre-se de que, se você optar por usar o software de identificação ou divulgação do influenciador, também terá que pagar a taxa do influenciador.

Postagem do blog

Aqui estão as taxas que você geralmente pode esperar ver, cortesia de Dummies.com:

10.000 a 50.000 impressões mensais do blog: US$ 175 a US$ 250 por postagem
50.000 a 100.000 impressões mensais do blog: US$ 250 a US$ 500 por postagem
100.000 a 500.000 impressões mensais do blog: US$ 500 a US$ 1.000 por postagem
Mais de 500.000 impressões mensais do blog: $ 1.000 a $ 5.000 + por postagem

Vídeo do youtube

De acordo com Dummies.com, as taxas a seguir são o que você pode esperar pagar, e a Digiday estima que os YouTubers ganhem cerca de US $ 2.000 por 100.000 seguidores adicionais.

1.000 – 5.000 assinantes: $ 100 – $ 500
5.000 – 10.000 assinantes: $ 500 – $ 800
10.000 – 50.000 assinantes: $ 800 – $ 1.200
50.000 – 100.000 assinantes: US$ 1.200 – US$ 2.000
Mais de 100.000 assinantes: US$ 2.000 +

Facebook

É importante lembrar que a mudança no método do Facebook de exibir conteúdo patrocinado significa que você terá que pagar adiantado ao influenciador e depois também pagar ao Facebook para “impulsionar” sua postagem. O Bloglovin' fez uma pesquisa com vários influenciadores e aqui está quanto eles cobram por postagem no Facebook:

1.000 – 5.000 curtidas na página: $ 5 – $ 50
5.000 – 10.000 curtidas na página: $ 50 – $ 80
10.000 – 50.000 curtidas na página: $ 80 – $ 150
50.000 – 100.000 curtidas na página: $ 150 – $ 300
Mais de 100.000 curtidas na página: $ 300+

Instagram

De acordo com a análise de 2.885 perfis do Influencer.co, aqui está o que você pode esperar para pagar aos influenciadores do Instagram por postagem:

1.000 – 10.000 seguidores: $ 90 – $ 140
10.000 – 50.000 seguidores: $ 130 – $ 200
50.000 – 100.000 seguidores: $ 200 – $ 400
Mais de 100.000 seguidores: $ 400+

Twitter

Usando uma ferramenta Webfluential, as marcas podem calcular uma estimativa aproximada do que um usuário do Twitter poderia ganhar por tweet. Algumas das seguintes faixas de taxa podem ser:

1.000 – 5.000 seguidores: $ 5 – $ 30
5.000 – 10.000 seguidores: $ 30 – $ 50
10.000 – 50.000 seguidores: $ 50 - $ 200
50.000 – 100.000 seguidores: $ 100 – $ 330

Snapchat

Quando se trata do Snapchat, as taxas geralmente são baseadas no número de visualizações que as histórias recebem durante o período de 24 horas antes de desaparecerem. De acordo com uma pequena amostra de 35 influenciadores do Snapchat, aqui estão as estimativas aproximadas de uma campanha do Snapchat de 24 horas:

1.000 a 5.000 visualizações: US$ 500 por campanha
5.000 a 10.000 visualizações: US$ 1.000 a US$ 3.000 por campanha
10.000 a 20.000 visualizações: US$ 3.000 a US$ 5.000 por campanha
30.000 a 50.000 visualizações: US$ 5.000 a US$ 10.000 por campanha
50.000 a 100.000 visualizações: US$ 10.000 a US$ 30.000+ por campanha

Custos adicionais

Até agora, analisamos as taxas de influenciadores, taxas de plataforma e taxas de agência. Embora esses custos representem a maior parte do que as marcas pagam para participar do marketing de influenciadores, existem alguns outros custos adicionais que podem não vir à mente imediatamente.

Custo do produto gratuito: em vez de pagar uma taxa de influenciador, as marcas às vezes oferecem produtos gratuitos. Os produtos gratuitos nem sempre são a opção mais barata. Por exemplo, se a sua marca vende colchões ou joias de luxo, uma amostra grátis do produto pode diminuir um influenciador ou uma taxa de assinatura. Se você escolher esta opção, você arcará com o custo das mercadorias, bem como as taxas de embalagem ou envio.
Custos de viagem: você também pode ter que cobrir as despesas de viagem para influenciadores. Por exemplo, as marcas que contratam influenciadores para promover um novo hotel pagarão as despesas de viagem/acomodação em cima ou no lugar das taxas dos influenciadores.
Custos do evento: as marcas costumam participar de eventos e conferências de influenciadores para fins de networking, o que pode acumular uma quantia considerável. Os ingressos para o Influencer Marketing Show e o Influencer Marketing Days custam US$ 386 e US$ 1.147, respectivamente.

Este post é o quinto de uma série de blogs que exploram o marketing de influenciadores em detalhes e na perspectiva de vários autores e influenciadores. Como complemento da peça, saiba mais sobre como os microinfluenciadores podem beneficiar suas campanhas , leia as 5 principais maneiras de obter tráfego com influenciadores do Instagram , a seguir revelamos como você pode usar gatilhos ocultos para melhorar suas chances de trabalhar com influenciadores e, finalmente, explore como trazer autenticidade às suas campanhas de influenciadores seguindo estratégias prontas para uso.