Como planejar seus descontos para a Black Friday

Planejar com antecedência seusdescontos para a Black Friday é essencial para aproveitar ao máximo o maior evento de varejo do ano.

O momento ideal para impulsionar suas vendas, neste artigo exploraremos 8 formas de oferecer descontos que você pode aplicar ao seu negócio.

Por que os empresários deveriam prestar atenção à Black Friday?

Evento que acontece sempre na última sexta-feira de novembro (24 de novembro de 2023), a Black Friday pode ser uma mina de ouro de receitas extras para qualquer empresa.

A data é um dos eventos de varejo mais importantes dos Estados Unidos , abrindo a temporada de compras natalinas com quem busca as melhores ofertas.

De acordo com a National Retail Federation (NRF), 87,2 milhões de pessoas fizeram compras online na Black Friday 2022, enquanto 72,9 milhões fizeram compras em lojas físicas – ambos números recordes.

As despesas diárias também continuam a crescer. A Adobe relatou vendas online recorde no valor de US$ 9,12 bilhões em 2022, um aumento de 2,3% em relação ao ano anterior.

Tudo isso significa que qualquer empresário que ignore e não prepare descontos para a Black Friday corre sérios riscos de perder vendas significativas.

No entanto, não baixe apenas alguns preços e espere que os compradores percebam. Para se destacar durante uma das temporadas de compras mais movimentadas do ano, você precisa planejar bem suas ofertas e estratégias de marketing.

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8 maneiras de determinar descontos para a Black Friday

Existem diversas formas de definir descontos para a Black Friday, bastando determinar quais delas melhor atendem ao seu produto/serviço e às necessidades do seu negócio.

Veja abaixo 8 maneiras simples de organizar suas ofertas, atrair a atenção do consumidor e potencializar suas vendas .

1. Descontos percentuais

Descontos percentuais são a primeira coisa que os consumidores geralmente esperam.

Muitas empresas já começam a anunciar descontos para a Black Friday no início de novembro, começando com promoções de 20 a 30% em seus produtos, gerando ofertas muito maiores na data oficial.

Simples de configurar, anuncie alguns dos seus produtos ou serviços mais rentáveis ​​a um preço inferior (em uma determinada percentagem) ao que normalmente custam.Por exemplo, digamos que você venda um curso online por US$ 89,99. Com 50% de desconto, o cliente pode adquirir o mesmo produto por US$ 44,99.

Esses descontos da Black Friday são populares porque os clientes podem ver imediatamente quanto economizarão.

No entanto, você precisa analisar cuidadosamente seus números e garantir que conseguirá suportar a queda nos lucros. Esse tipo de oferta só vale a pena se você conseguirvender um volume significativamente maior de produtos.

Se, como no exemplo acima, você estiver vendendo seu curso pela metade do preço, precisará vender dois para obter o mesmo lucro.

Portanto, se você não espera que esse tipo de desconto resulte em vendas duplicadas, é aconselhável recalcular sua oferta com um percentual menor.

2. Desconto em valor fixo

Em vez de oferecer descontos percentuais, você pode oferecer redução de preço fixo em determinados produtos ou em compras acima de determinado valor.

Por exemplo, você pode oferecer 30% de desconto em todos os itens da sua loja online ou US$ 30 de desconto em todos os pedidos acima de US$ 150.

Esse tipo de oferta simplifica a experiência de compra e, por se aplicar a diversos produtos, tem amplo apelo.

Sabendo que podem escolher qualquer produto e economizar dinheiro, seus clientes estarão mais propensos a encher os carrinhos, aumentando sua receita e o valor médio do negócio.

Você também pode limitar o desconto a “um pedido por cliente” para evitar que os compradores aproveitem e reduzam seu lucro.

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3. Desconto progressivo

Estabeleça descontos progressivos com base no valor total da compra.Por exemplo, desconto de 10% em compras acima de US$ 100, 15% em compras acima de US$ 200 e assim por diante.

Essa estratégia tende a incentivar as pessoas a comprar mais, e é uma boa forma de dar descontos sem pesar muito na sua margem de lucro.

Se você tem mais de um curso lançado, essa é uma das modalidades de descontos da Black Friday ideais para aumentar suas vendas e conquistar mais clientes.

4. Pacotes

Vender pacotes de produtos a um preço mais acessível traz vantagens tanto para clientes quanto para empresas.

Isso porque, ao mesmo tempo que permite aos compradores economizar dinheiro, ajuda os vendedores a aumentar o ticket médio de vendas.

Crie pacotes ou combos especiais, oferecendo produtos ou serviços relacionados a um preço total menor do que se fossem adquiridos separadamente.

Entre os descontos da Black Friday, este é muito utilizado, pois os clientes percebem uma mais-valia ao obterem mais produtos a um preço reduzido.

Se você vende cursos online, pode agrupar dois cursos ou dois módulos para oferecer aos novos alunos por um preço promocional.

Verifique seu software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) ou ferramenta de análise de site para ver quais produtos específicos as pessoas compram juntas com mais frequência. Agrupá-los criará ofertas mais atraentes.

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5. Brindes

Distribuir brindes promocionais é outra forma econômica de aumentar o valor percebido de seus produtos e estimular a ação imediata dos compradores.

Mesmo que o seu negócio seja exclusivamente online, existem maneiras de utilizar essa estratégia. Quem vende cursos online pode oferecer materiais de apoio como brinde, por exemplo, ou até mesmo consultoria individual para tirar dúvidas.

Considere quais materiais você tem a oferecer e que seus alunos mais gostam ou são mais procurados. São esses que terão mais apelo para atrair clientes e potencializar suas vendas.

6. Descontos em níveis de preços

Oferecer descontos da Black Friday em vários preços ajuda você a atender diferentes segmentos de clientes.

Uma liquidação de fim de ano como essa tem um grande apelo, pois permite que todos os clientes encontrem ofertas dentro de seus orçamentos.

O método mais simples é oferecer um desconto percentual geral em todos os seus pacotes habituais. Por exemplo, uma empresa SaaS poderia reduzir seus planos básicos, intermediários e avançados em 15%.

Ou você pode usar uma estratégia de descontos dinâmicos para incentivar compras maiores , como oferecer 15% de desconto em seu plano mensal ou 50% de desconto em seu plano anual, incentivando os usuários a se comprometerem por mais tempo (e, em última análise, gastarem mais).

Esta é uma ótima maneira de transformar compradores por impulso da Black Friday em clientes fiéis.

7. Cupom de desconto

Excelente estratégia para trabalhar por um longo período de tempo e pode fazer parte de sua campanha de marketing da Black Friday.

Distribua códigos de desconto exclusivos para seus clientes, seja por e-mail, redes sociais ou outros canais de comunicação.

Dessa forma, além de oferecer descontos para a Black Friday, você cria uma sensação de exclusividade.

Ao distribuir cupons de desconto, você faz com que o cliente tenha em mente a sua marca, o que é muito útil em meio a tanta concorrência.

Calcule possíveis descontos e crie estratégias para distribuir cupons aos consumidores que interagirem com sua marca nos dias que antecedem a Black Friday.

– Como usar cupons de desconto no seu negócio online

8. Gamificação

Gamificar seus descontos para a Black Friday, como usar uma roda giratória para revelar ofertas e brindes por tempo limitado, adiciona um elemento divertido à experiência de varejo.

Entreter os compradores enquanto eles navegam pode:

• Mantenha-os em seu site por mais tempo

• Incentive compras

• Inspire-os a compartilhar seu conteúdo

Você não precisa necessariamente criar um jogo interativo, um concurso de mídia social , incentivar os seguidores a enviarem inscrições usando hashtags de marca e compartilhar a postagem trará bons resultados.

– 5 dicas para vender cursos online usando mídias sociais

Faça o seu melhor para divulgar seus descontos para a Black Friday

À medida que a Black Friday se aproxima, crie expectativa para garantir que as pessoas se lembrem de sua marca.

Os cronômetros de contagem regressiva são ótimos para gerar entusiasmo e senso de urgência , mostrando aos consumidores quanto tempo resta para conseguir um ótimo negócio.

Coloque-os em seu site e em outros canais de comunicação para manter sua base de clientes atenta.

É muito importante criar uma campanha de marketing com foco na Black Friday. Você pode usar vários canais, incluindo:

• Site e página de vendas: Adicione banners à página inicial do seu site para sinalizar sua participação no evento.

• Marketing por e-mail: compartilhe os descontos da Black Friday com as pessoas da sua lista de e-mail com antecedência.

• Anúncios pagos: publique anúncios patrocinados em mecanismos de pesquisa e canais de mídia social (o Google Ads é um ótimo lugar para começar).

• Redes sociais: compartilhe ofertas exclusivas nas plataformas que seus clientes mais utilizam (como Instagram, LinkedIn ou TikTok).

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