Como construir uma estratégia de marketing bem-sucedida no Pinterest: um guia de marketing

Para começar, o Pinterest não é uma rede social. É um mecanismo de pesquisa visual, projetado para descoberta. As pessoas não estão lá para se conectar com os outros. Eles estão ativamente procurando ideias ou soluções em uma ampla gama de assuntos.

Como profissional de marketing, você pode aproveitar isso antecipando as ideias e soluções que seus clientes em potencial estão procurando. Atraia-os criando e publicando conteúdo no Pinterest que atenda às ideias e soluções que eles desejam, seja organicamente ou por meio de publicidade paga.

Isso nos leva a outra grande diferença e vantagem que o marketing do Pinterest tem em comparação com outras plataformas. Você sabia que depois de executar uma campanha de publicidade paga no Pinterest, os pins que você promoveu durante essa campanha permanecerão no Pinterest e continuarão a gerar tráfego organicamente?

Além disso, os pinos orgânicos têm uma vida útil extremamente longa. Vários pins que produzi há mais de um ano continuam aparecendo nos feeds do Pinterest e gerando tráfego.

Mais e mais empresas estão fazendo marketing no Pinterest. De acordo com o eMarketer , 31,9% dos profissionais de marketing dos EUA usaram o Pinterest em 2018, contra 29,1% em 2017.

Interessado em saber mais? Vamos mergulhar!

Como funciona o Pinterest?

Pense no Pinterest como uma ferramenta de bookmarking que as pessoas usam para planejar suas vidas. As pessoas normalmente salvam – ou “fixam” no jargão do Pinterest – imagens que encontram na web ou no próprio Pinterest em diferentes quadros (coleções de imagens sobre um tópico específico). As imagens são clicáveis ​​e levam a uma página da Web onde mais informações sobre o tópico da imagem podem ser encontradas.

O conteúdo salvo pelos usuários é distribuído para um público mais amplo pelo algoritmo do Pinterest no feed inicial das pessoas e nos resultados de pesquisa. Como empresa, seu objetivo é tornar seu conteúdo inspirador e detectável, para que ele seja visto, salvo (ou seja, compartilhado) e clicado com a maior frequência possível. Conteúdo útil, palavras-chave e imagens de alta qualidade são ingredientes essenciais para o sucesso no Pinterest.

Comportamento do Pinner

Uma pesquisa com mais de 4.000 pinners publicada pelo Pinterest dá uma indicação de seus hábitos de compra:

O Pinterest também publica regularmente relatórios de tendências que fornecem informações perspicazes sobre o que está inspirando as pessoas, como as 100 tendências do Pinterest para 2019 . Esses são recursos valiosos que mostram o que as pessoas gostam agora. Use-o como inspiração para suas próprias campanhas!

Dados demográficos do Pinterest

Os últimos dados demográficos publicados pelo Pinterest indicam que 250 milhões de pessoas o utilizam mensalmente. A divisão é de 50/50 entre usuários dos EUA e aqueles baseados fora.

Com 80% das novas inscrições de fora dos EUA, seu público internacional está crescendo rapidamente. Há uma proporção maior de usuários do sexo feminino, mas o Pinterest está se diversificando demograficamente e ganhando um apelo mais amplo entre os homens millennials.

Se o seu público-alvo estiver ativo no Pinterest, definitivamente vale a pena adicioná-lo ao seu mix de marketing. Para categorias como alimentação, viagens, decoração, moda e beleza, o Pinterest é uma escolha óbvia. No entanto, ele pode funcionar para praticamente qualquer tipo de negócio, quer você venda produtos ou serviços. Muitas empresas baseadas em serviços se saem muito bem no Pinterest.

Então, por onde você começa?

Como construir uma estratégia de marketing bem-sucedida no Pinterest

Antes de entrar em mais detalhes, você deve saber que o Pinterest é um jogo de longo prazo que requer preparação, paciência e uma abordagem estratégica. Demora um pouco para obter tração e conversões no Pinterest, especialmente se você comercializa apenas organicamente.

É possível acelerar um pouco as coisas por meio de publicidade paga, mas se você procura resultados rápidos, o Pinterest provavelmente não é para você! No entanto, feito corretamente, ele enviará clientes em potencial ao seu site por meses e anos.

Monitore facilmente todas as suas métricas do Pinterest em um ponto

Comece agora

Não existe uma estratégia de tamanho único quando se trata de marketing do Pinterest. Tudo depende do seu nicho de negócios, da maturidade da sua conta do Pinterest e da sua atividade geral no Pinterest.

No entanto, a abordagem de alto nível a seguir fornece um ponto de partida prático para a maioria dos tipos de negócios.

O Pinterest é o ajuste certo para o seu negócio?

Para decidir se o Pinterest é adequado para o seu negócio, você precisa fazer uma pequena pesquisa.

1. Mesmo que você não esteja ativo no Pinterest, as pessoas já podem estar compartilhando conteúdo do seu site no Pinterest. Para descobrir se esse é o caso, acesse o seguinte URL pinterest.com/source/your website address. Isso mostra os pins que foram fixados diretamente do seu site, seja por você mesmo (se você estiver fixando) ou por outros pinners. Se o URL não estiver retornando muitos resultados, pode ser porque seu site foi lançado muito recentemente ou porque é difícil fixar diretamente do seu site.
2. Acesse o Pinterest e pesquise palavras-chave e frases relevantes para sua linha de negócios. Se essas palavras-chave aparecerem em perfis, nomes de quadros, descrições de quadros e descrições de pins, é uma boa indicação de que o marketing no Pinterest é uma opção viável.
3. Pergunte aos seus clientes atuais se e como eles usam o Pinterest. Se você não está obtendo nenhum resultado, pode não ser um bom ajuste para você. Se você tiver respostas positivas para todos os itens acima, é hora de começar!

Defina seus objetivos de marketing

Para medir seu sucesso no Pinterest, você precisa ter claros seus objetivos. Normalmente, as empresas usam o Pinterest para:

• Aumente o tráfego
• Construir o reconhecimento da marca
• Aumente as vendas
• Entregue uma ação

Configurar para negócios no Pinterest

Depois de definir seus objetivos de negócios no Pinterest, é hora de otimizar sua conta e site do Pinterest. Para ter sucesso no Pinterest, você precisa dos seguintes pré-requisitos mínimos:

1. Um site profissional e responsivo para dispositivos móveis, porque 80% dos pinners usam o Pinterest em dispositivos móveis
2. Publicações regulares de conteúdo. Por exemplo, você publica regularmente seus próprios artigos de blog, podcasts, vídeos, fotografias. No Pinterest, as pessoas procuram informações úteis para resolver um problema, aprender algo ou encontrar novas ideias
3. Um ou mais brindes. Você pode oferecer aos seus clientes em potencial algo que os obrigue a deixar o endereço de e-mail para você (lista de verificação, e-book, vídeo, curso)?
4. Uma conta comercial do Pinterest

A configuração e otimização da sua conta comercial e site do Pinterest estão além do escopo deste artigo. No entanto, se você ainda não possui uma conta comercial no Pinterest, essa é uma das primeiras coisas que você precisa cuidar. É fácil de fazer. Você encontrará uma explicação detalhada em Como se preparar para negócios no Pinterest .

Instale o botão Salvar do Pinterest em seu site, para que seja fácil para as pessoas fixarem conteúdo diretamente do seu site. Você também deve solicitar Rich Pins . Se você planeja pagar por publicidade no Pinterest, deve instalar a Pinterest Tag em seu site. Isso permitirá que você comece a criar públicos para publicidade futura.

Como projetar uma estratégia de marketing do Pinterest focada em conversão

Se você decidir gastar tempo fazendo marketing no Pinterest, seu objetivo geral é capturar a atenção de clientes em potencial para expandir seus negócios. Então, como você cria uma estratégia que converte cliques em inscrições ou vendas?

• Pense como seu cliente
• Comece com o fim em mente
• Trate o Pinterest como um mecanismo de pesquisa
• Acompanhe o progresso e melhore

Deixe-me explicar.

Pense como seu cliente

Seu cliente preferencial deve estar no centro de tudo o que você faz. No mundo de hoje, os clientes são profissionais de marketing.

Comece conhecendo os melhores horários para postar no Pinterest e agregue muito valor ao seu site com conteúdo gratuito. Por exemplo, um coach de negócios pode publicar conteúdo regularmente com base em perguntas que os clientes fazem durante as sessões de coaching ou em um grupo do Facebook. Os artigos e/ou vídeos resultantes do blog precisam ser extremamente úteis e práticos. Eles devem fornecer ideias e informações que as pessoas estão pesquisando no Pinterest e no Google.

Isso também funciona muito bem se você vender produtos. Em vez de postar apenas imagens de produtos, você pode escrever um pequeno artigo relacionado a um produto. Se você vende lenços, pode escrever sobre “10 maneiras de usar um lenço” e fazer referência ou link para sua própria loja online no artigo.

Comece com o fim em mente

Ao lançar uma campanha de marketing no Pinterest, seja orgânica ou paga, comece com seu objetivo final e depois projete sua estratégia de trás para frente.

Imaginemos que o coach de negócios, mencionado anteriormente, lançou recentemente um novo curso sobre “Como encontrar seus primeiros clientes”. Alguns meses antes de lançar este novo curso, ela começou a se preparar criando uma “Lista de verificação de primeiros clientes” para empreendedores iniciantes.

Essa lista de verificação serve como isca digital para atrair as pessoas certas para se inscrever em sua lista de e-mails. Ela incluiu uma caixa de inscrição para esta lista de verificação em postagens relevantes do blog e publicou regularmente esses artigos no Pinterest. Além da pinagem orgânica, ela também promoveu alguns dos pins para um público-alvo mais próximo por meio de uma campanha publicitária paga no Pinterest.

Para cada artigo, ela criou uma ou mais imagens verticais de alta qualidade (proporção 2:3) para o Pinterest. Cada um contém uma mensagem clara que faz com que os usuários interessados ​​cliquem para saber mais. Quando as pessoas clicam e leem o artigo, elas podem estar interessadas em se inscrever na lista de verificação.

Uma vez inscrito, ela nutre as pessoas na lista, fornecendo muito valor adicional. Os assinantes precisam conhecer, gostar e confiar nela antes de comprar qualquer coisa.

Para aumentar as conversões, é essencial primeiro descobrir todos os detalhes dessa cadeia de eventos inversa.

Trate o Pinterest como um mecanismo de pesquisa

Existem diferentes maneiras pelas quais as pessoas podem se deparar com seu conteúdo no Pinterest.

A grande maioria das pesquisas no Pinterest ainda são feitas por meio de pesquisa por palavra-chave. Mesmo em um mecanismo de pesquisa visual como o Pinterest! Para otimizar a chance de seu conteúdo ser encontrado, os títulos e descrições de suas pastas e pins devem incluir termos de pesquisa reais que as pessoas usam para pesquisar no Pinterest.

Faça uma pesquisa no Pinterest (e no Google!) para ver quais palavras-chave e frases-chave eles usam para encontrar os produtos/serviços que você vende. Documente-os em uma lista e consulte essa lista sempre que publicar um novo conteúdo. Atualize este documento regularmente.

A barra de pesquisa do Pinterest é uma ótima ferramenta para encontrar palavras-chave. Para entender melhor como funciona, digite algumas palavras-chave na barra de pesquisa do Pinterest. Anote as palavras-chave sugeridas (veja o exemplo abaixo). Faça uma pesquisa semelhante por categorias e continue aprofundando a lista de categorias que são apresentadas. Isso lhe dará uma boa ideia das palavras-chave usadas com mais frequência.

Acompanhe o progresso e melhore

Se você já possui uma conta comercial do Pinterest, anote o tráfego que o Pinterest está enviando atualmente. Você deve acompanhar o progresso regularmente – isso informa se seus esforços de marketing estão valendo a pena ou não. Isso também se aplica a iniciantes no Pinterest – mesmo que você não tenha dados históricos para comparar, o rastreamento mensal será útil para monitorar o progresso futuro.

No final de cada mês, acesse o Pinterest Analytics e o Google Analytics para exportar os dados necessários para acompanhar e medir seu sucesso. Aqui estão algumas métricas básicas nas quais você deve se concentrar. Se você estiver executando uma campanha paga do Pinterest, verifique as estatísticas de sua campanha de tempos em tempos para ver se são necessários ajustes.

Estratégia de pin orgânico x pago

Eu recomendo começar dominando a fixação orgânica para ajudá-lo a entender a plataforma e o que funciona melhor para você.

Quando estiver confortável com isso, experimente os Pins Promovidos. Eles ajudam você a chegar ao topo dos resultados de pesquisa muito mais rápido do que os pinos orgânicos. Uma campanha paga dá acesso a informações de palavras-chave adicionais que não estão disponíveis para pins orgânicos. Ele também fornece informações detalhadas sobre suas conversões.

Dê tempo ao seu pin pago para ser classificado pelo algoritmo do Pinterest – ele leva em consideração a taxa de cliques, então é melhor deixá-lo funcionar por um tempo, pelo menos 7 dias, para deixá-lo ganhar impulso. Quanto mais longa a campanha, mais fácil é para o Pinterest otimizar o desempenho. Os resultados da campanha para o mesmo pin ou grupo de anúncios (grupo de pins promovidos) podem variar muito, dependendo da duração.

O take-away

O sucesso no Pinterest não vem se você não tiver uma estratégia sólida. Antes de começar com publicidade paga no Pinterest, primeiro domine o crescimento orgânico. É importante entender como a plataforma funciona.

Para criar uma estratégia de marketing do Pinterest focada na conversão, comece com o objetivo em mente e descubra o que você precisa implementar para alcançar o resultado desejado. Pense como seu cliente ao criar seu conteúdo e seus quadros. O Pinterest é um mecanismo de busca, não uma rede social, então use técnicas de SEO para otimizar seus resultados.

Uma grande diferença em comparação com outras plataformas é que os anúncios pagos continuam vivos. Depois que você para de pagar por eles, eles permanecem como pins orgânicos que continuam a direcionar o tráfego do seu jeito.

O Pinterest é um jogo de longo prazo que requer preparação, paciência e uma abordagem estratégica. Se você procura resultados rápidos, o Pinterest provavelmente não é para você! No entanto, se você fizer isso direito, poderá transformá-lo em seu melhor amigo de negócios. Ele enviará clientes em potencial ao seu site por meses e anos.

Sobre o autor

Mary Lumley é uma especialista em marketing do Pinterest que ajuda empreendedores online a expandir seus negócios com o Pinterest. Ela lucrativamente usa o Pinterest para expandir seu próprio negócio e aconselha outras empresas baseadas em serviços sobre como aumentar as conversões e obter mais clientes pagantes com o Pinterest.

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