Como usar o Pinterest para negócios: estratégia de marketing do Pinterest

Você sofre de Pinsomnia, ou não tem noção quando se trata de repins? Não importa o quão familiarizado você esteja com o mecanismo de pesquisa visual de sucesso, você deve procurar aprimorar sua estratégia de marketing do Pinterest. Mais de 444 milhões de pessoas usam o Pinterest agora , que é um grande público potencial para o conteúdo da sua empresa. Nosso guia de estratégia de marketing do Pinterest explora como adicionar o Pinterest à sua estratégia de mídia social, como usar descrições de pinos com palavras-chave para impulsionar o SEO e muito mais dicas e sugestões para fazer sua estratégia de marketing de negócios do Pinterest decolar.

O que é o Pinterest?

O Pinterest é normalmente classificado como uma plataforma de mídia social, mas também é um mecanismo de pesquisa visual – mais sobre isso abaixo. O Pinterest tem um aplicativo móvel e um aplicativo baseado na web. As pessoas que usam o Pinterest podem adicionar amigos ou seguir empresas, assim como em outros aplicativos de mídia social. No entanto, a diferença é que, em vez de ter uma linha do tempo cheia de texto, postagens espirituosas ou clickbait, o Pinterest é quase inteiramente baseado em imagens.

Os usuários coletam essas imagens, que geralmente são ideias visuais para projetos ou memes inspiradores, e as “fixam” em Pinboards. O conceito é semelhante à ideia de fixar suas fotos favoritas em um quadro de cortiça em sua casa. As empresas podem tirar proveito disso criando belas imagens e descrições de pinos atraentes, para serem fixadas no maior número possível de quadros. Uma estratégia de negócios do Pinterest combina uma compreensão do conteúdo visual em que o público-alvo está interessado e postagens de mídia social ricas em SEO escritas de forma inteligente .

O que é um mecanismo de pesquisa visual?

Os mecanismos de pesquisa visual permitem que os usuários pesquisem palavras-chave e frases como um mecanismo de pesquisa normal, mas retornam imagens em vez de uma lista de sites. Muitas dessas imagens serão vinculadas ao site de onde são. Exemplos de mecanismos de pesquisa visual incluem Google Image Search, Bing Visual Search e TinEye. Alguns mecanismos de busca visual permitem que os usuários pesquisem com uma imagem, para descobrir de onde veio a imagem.

O Pinterest é um pouco diferente, pois os usuários podem escolher se seus Pins vinculam ou não a algo. Usuários individuais podem fazer upload de 50 fotos de gatos em um único quadro e fazer com que todos sejam vinculados apenas à conta do Pinterest dessa pessoa. Para as empresas, é simples garantir que todos os Pins sejam vinculados a um site ou blog com um único clique ou toque na tela do telefone.

Termos comuns do Pinterest

• Fixar—uma imagem salva no Pinterest
• Repin ou repin — salvando o Pin de outra pessoa no seu quadro
• Pinner—um usuário do Pinterest
• Pinboard ou quadro—uma coleção de imagens, geralmente temáticas de alguma forma
• Seguidor—alguém que se inscreve para ver todo o conteúdo em um único quadro ou de um único Pinner
• Atualizações—semelhante às notificações no Facebook, esta guia mostra quem curtiu ou repintou seus Pins
• Mensagens — permite a comunicação entre Pinners e seguidores
• Navegar—mostra Pins com base nos interesses do usuário
• Assistir—mostra conteúdo baseado em vídeo

Como o Pinterest pode ser usado para marketing?

“Se o Pinterest fosse um país, ultrapassaria os Estados Unidos como o terceiro maior do mundo”

Esta citação da página de negócios do Pinterest é provavelmente bastante surpreendente, especialmente se você não considerou a importância de uma estratégia de marketing do Pinterest antes. O Pinterest reúne pessoas com interesses comuns. As pessoas usam o Pinterest particularmente para ideias sobre decoração, estilo de vida, bricolage, artesanato, moda e outros tópicos que se prestam bem a imagens impressionantes. Mais recentemente, o Pinterest começou a adotar a tendência de micro-vídeo, mas falaremos mais sobre isso mais tarde.

O marketing visual é algo que esperamos ser muito grande a partir de 2022 e só ficará maior à medida que as marcas se concentrarem mais em serem acessíveis e atraentes para públicos mais diversos. Aprender a comercializar no Pinterest tem tudo a ver com obter o equilíbrio certo entre ótimas imagens e descrições de pins ricas em palavras-chave - ao mesmo tempo em que é envolvente, divertido e informativo.

As empresas que desejam criar uma estratégia de sucesso no Pinterest podem tirar imagens ousadas de seus produtos ou serviços e compartilhá-las em instantes. Cada imagem tem a opção de adicionar uma descrição de pin, o que permite que os criadores de conteúdo criativo contem a história por trás da imagem – enquanto trabalham habilmente com palavras-chave. Afinal, o Pinterest é um mecanismo de pesquisa em sua essência, então o SEO é fundamental. Os pins também serão exibidos em outros mecanismos de pesquisa se tiverem uma boa classificação para SEO.

Portanto, há uma imagem empolgante para atrair os Pinadores, uma história atraente para mantê-los lendo – e, se eles clicarem no Pin, serão levados ao ponto exato do site ou blog que você deseja que eles visitem. Não é necessário que todos os Pins sejam direcionados para a página inicial da sua empresa. Eles podem acessar produtos específicos, formulários de contato, conteúdo relacionado – o que você quiser.

Se você tiver um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente, poderá monitorar quantos cliques você recebe do Pinterest e de quais Pins. Isso ajuda você a aprimorar sua estratégia de marketing do Pinterest, concentrando-se em Pins que seguem o estilo e o tom de suas imagens de maior sucesso.

Estatísticas úteis de marketing do Pinterest

Gráfico visual do HootSuite: https://blog.hootsuite.com/wp-content/uploads/2021/03/pinterest-statistics-02.png.webp

Então, quão eficaz é o marketing do Pinterest? O próprio Pinterest orgulhosamente publica muitas estatísticas para mostrar às empresas o que elas podem fazer com o mecanismo de pesquisa visual.

• 60% dos usuários do Pinterest se identificam como mulheres
• O número de Pinners da Geração Z vem aumentando 40% ano a ano
• Os millennials também estão usando mais a plataforma de mídia social – seu total aumentou 35% ano a ano
• 45% dos Pinners têm uma renda de mais de US$ 100.000
• 97% das pesquisas no Pinterest nunca incluem um nome de marca
• 85% dos usuários do Pinterest sempre verificam o Pinterest antes de iniciar qualquer novo projeto
• 80% dos Pinners que usam o aplicativo toda semana afirmaram que descobriram uma nova marca ou produto via Pinterest

Que tipos de empresas devem usar o Pinterest?

As contas comerciais de maior sucesso no Pinterest tendem a ser B2C (business to consumer). Isso porque há muitos usuários individuais no serviço em busca de ideias e inspiração. No entanto, isso não é uma regra dura e rápida. B2Bs também podem encontrar sucesso, principalmente compartilhando representações visuais de suas histórias de sucesso. Outras empresas que usam o Pinterest pesquisarão e pesquisarão para ver as tendências atuais. Ter Pins de destaque e SEO inteligente pode atrair clientes para agências de mídia social, empresas de tecnologia, provedores de serviços gerenciados e muito mais. Vale a pena pesquisar para ver quantos do seu público-alvo usam o Pinterest antes de fazer um grande desembolso. No entanto, é possível criar seguidores orgânicos no Pinterest sem gastar dinheiro em Pins “promovidos”, então alguns B2Bs podem optar por essa estratégia se estiverem em dúvida sobre gastar dinheiro em sua estratégia de marketing do Pinterest.

As marcas de maior sucesso no Pinterest

Cada uma dessas marcas tem vários milhões de visualizações e/ou seguidores no Pinterest. Dê uma olhada em como eles estão conseguindo isso.

Benefício Cosméticos

Os produtos de maquiagem extremamente populares da Benefit aparecem no Pinterest. Eles compartilham ideias práticas de maquiagem – lembre-se, os usuários do Pinterest tendem a procurar ideias e inspiração – como como lidar com uma máscara e manter sua maquiagem no ponto. A estratégia do Pinterest da Benefit Cosmetics combina texto e recursos visuais em imagens únicas, adicionando descrições de Pins que explicam como produtos específicos foram usados ​​dentro do pin. Eles têm uma estética de marca altamente coesa e um tom consistente.

Jóias Mejuri

A marca de joias canadense Mejuri adotou uma estratégia de marketing baseada em embaixadores. Eles compartilham conteúdo gerado pelo usuário (UGC). Estes são usuários comuns que exibem orgulhosamente suas peças de joalheria favoritas. Isso não apenas cria um senso de comunidade entre os fãs da marca, mas mostra aos novos clientes em potencial que pessoas reais amam a marca, o produto e o engajamento. Essa estratégia é altamente impactante, ganhando Mejuri mais de 10 milhões de visualizações por mês.

Etsy

O Etsy é um site de comércio eletrônico popular que permite aos usuários criar e vender praticamente qualquer coisa. Isso se encaixa perfeitamente com as massas de fãs de artesanato, amantes de decoração e exploradores de tendências de estilo de vida do Pinterest. Além de postar belas fotos de uma enorme variedade de produtos, eles têm muitos, muitos quadros, cada um cuidadosamente temático em categorias específicas, como projetos de bricolage, receitas para compartilhar e até um quadro de casamentos. Os usuários que procuram ideias para o seu dia especial encontrarão muitos Pins com links para produtos Etsy.

Como faço para configurar meu perfil do Pinterest para o sucesso nos negócios?

Configurar uma conta comercial do Pinterest é fácil. É gratuito, como a maioria das contas empresariais de mídia social, e os usuários empresariais podem definir uma nova conta diretamente no aplicativo móvel ou em um navegador da web. Veja como você pode fazer isso:

• Acesse o Pinterest.com
• Clique em “Negócios”
• Clique em “Criar Conta”
• Siga as instruções na tela

Se você já usa o Pinterest, pode vincular sua conta. No entanto, é altamente recomendável ter uma conta comercial separada vinculada a uma conta de e-mail comercial. Isso permite que você mantenha todas as suas análises e informações sobre quaisquer promoções ou campanhas em um só lugar.

Como crio minha estratégia de marketing no Pinterest?

Assim que sua conta estiver configurada, o sistema o orientará sobre como postar seu primeiro pin e criar seu primeiro quadro. Antes de começar a fixar, porém, é uma ótima ideia certificar-se de que você fez alguma pesquisa primeiro. Seu público-alvo está presente no Pinterest? Em caso afirmativo, quais tópicos e temas são tendências que estão alinhados com os produtos, serviços ou valores da sua empresa?

Por exemplo, sua empresa pode fornecer serviços de contabilidade de terceiros para pequenas empresas – não um vencedor visual instantâneo. No entanto, você fez algo incrível na comunidade? Você tem uma estratégia vencedora de responsabilidade social corporativa que pode compartilhar? Você pode compartilhar imagens de funcionários se divertindo muito em suas mesas? Existem várias maneiras de criar imagens atraentes sobre sua empresa. Nem todos precisam estar focados em seus produtos ou serviços.

Por fim, antes de começar a fixar, certifique-se de ter bastante conteúdo de alta qualidade disponível. Isso permite que você pinte regularmente, o que é uma das chaves para o sucesso com o Pinterest. Se você tiver vários tópicos ou temas sobre os quais deseja fixar, crie seus quadros com antecedência e adicione a cada um deles pelo menos todos os meses, certificando-se de fixar pelo menos uma vez por semana, de preferência com mais frequência.

Como aproveitar ao máximo o Pinterest para negócios?

Muitas empresas não aproveitam ao máximo o Pinterest porque tentam usá-lo da mesma maneira que o Facebook ou o Twitter. O Pinterest é muito diferente, embora ainda seja uma plataforma de mídia social no coração. Para começar, os usuários do Pinterest abrem o aplicativo quando querem se sentir bem – não quando querem ler as notícias ou reclamar online. Oito em cada 10 Pinners afirmam que se sentem mais positivos ao usar o aplicativo . Publicar regularmente links de conteúdo positivos e edificantes diretamente nessa conexão emocional com seu público.

Além de selecionar e compartilhar conteúdo excelente, essas dicas de marketing do Pinterest podem ajudá-lo a maximizar sua estratégia de marketing:

• Lembre-se de que a grande maioria dos usuários está no telefone – mais de 80%, de acordo com a página comercial do Pinterest . Com isso em mente, mantenha suas fotos na vertical e adequadas à tela de um smartphone
• Sobreponha texto com sua imagem, mas não esconda sua imagem!
• Certifique-se de que sua estratégia de branding está correta para que seus Pins sejam reconhecidos como parte da história da sua empresa
• Verifique se todos os links funcionam antes de publicar seus Pins
• Como mencionado acima, a fixação regular é a chave para criar um público fiel. Tente fixar todos os dias, se puder.

Devo “Repinar” o Conteúdo de Outras Pessoas?

Isso depende do conteúdo e de quem o produziu. Lembra do Mejuri? Esta empresa criou 10 milhões de seguidores ao redefinir o UGC. As repins deixam os usuários felizes, pois acabaram de ter seu conteúdo compartilhado por uma empresa famosa. Isso incentiva outros usuários a se envolverem e compartilharem suas joias e o efeito bolas de neve.

No entanto, se uma empresa de velas perfumadas compartilhar imagens bonitas, impressionantes e sazonais de um rival, embora possam obter mais visualizações, todas as fotos estarão vinculadas diretamente ao site do concorrente. Não é uma grande jogada de marketing.

Há casos em que compartilhar o conteúdo de outra empresa pode ser uma boa jogada:

• Se a empresa for parceira ou vinculada de alguma forma à sua empresa.
• Se você recomendar os produtos da empresa, por exemplo, uma empresa de decoração de bolos pode recomendar uma mercearia específica para comprar ingredientes de panificação.
• Se o negócio tem um fator “herói”, por exemplo, sua empresa está compartilhando uma boa notícia ou mostrando como você admira uma determinada organização.

Não compartilhe Pins vinculados a produtos e serviços rivais — raramente há um benefício comercial em fazer isso.

Como usar Pins avançados

Rich Pins são um recurso relativamente novo, ideal para usuários corporativos. Os Rich Pins vinculam o conteúdo do Pin diretamente ao seu site. Seu Pin pode mostrar o preço de um produto ou outras informações pertinentes. Qualquer Pin pode fazer isso, mas os Pins avançados atualizarão automaticamente essas informações à medida que forem alteradas em seu site. Isso significa que as empresas não precisam vasculhar seus quadros e Pins para fazer microajustes, evitando reclamações de imprecisões de clientes frustrados.

Os Pins avançados podem ser Pins ricos em produtos, Pins ricos em artigos ou Pins ricos em receitas. As empresas não precisam pagar mais por esses Pins intuitivos.

Como usar Idea Pins e conteúdo de vídeo no Pinterest

O conteúdo de vídeo é o rei agora, e vídeos curtos e facilmente digeríveis são populares em praticamente todas as plataformas disponíveis. Os Idea Pins abraçam isso combinando vídeo com imagens, texto e até listas em um único pino. É uma expansão na história da mídia social, permitindo que os usuários façam um scrapbook digital de diferentes pensamentos sobre uma única ideia juntos. É como um brainstorming de mídia mista. Os Idea Pins são altamente personalizáveis ​​e oferecem às empresas mais uma maneira de transmitir sua história ao público-alvo. Os Pins de vídeo aparecerão na guia "Assistir", permitindo que os usuários naveguem por todos os vídeos disponíveis. A publicação de Pins de ideias regularmente oferece às empresas a melhor chance de aparecer na guia "Assistir".

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