Anúncios do Pinterest: por que você deve usá-los, práticas recomendadas e muito mais

O Pinterest há muito procura se posicionar entre os promotores como uma opção prática para outras plataformas de mídia social bem estabelecidas, como Facebook, Instagram e Twitter. No ano passado, o Pinterest está no caminho certo para conseguir isso.

De 2015 a 2016, o Pinterest cresceu de 100 milhões de usuários mensais para 150 milhões de usuários mensais. Todos esses usuários agora estão realizando pesquisas, salvando e repinando pins e sendo apresentados a novas marcas.

Embora outros gigantes da mídia social ainda superem o Pinterest no total de usuários mensais, os usuários do Pinterest têm 47% mais probabilidade de serem apresentados a novas marcas do que os usuários de outras plataformas sociais.

Essa estatística por si só deve ser suficiente para convencê-lo a anunciar no Pinterest. Caso contrário, espero que o restante deste artigo resolva o problema.

O que é publicidade no Pinterest?

A publicidade no Pinterest é um sistema de pagamento por colocação que agora permite que as marcas alcancem mais de 200 milhões de usuários mensais no Pinterest. Os anúncios do Pinterest contêm imagem, legenda e link e são exibidos nos feeds iniciais dos usuários, assim:

Por que anunciar no Pinterest?

O Pinterest opera de maneira diferente de outras plataformas populares de mídia social. Muitas pessoas não usam a rede para transmitir conteúdo para seus seguidores – elas a usam para salvar ideias, produtos e conteúdos valiosos para uso posterior. Como muitos consumidores salvam produtos para voltar e comprá-los mais tarde, o Pinterest é a ferramenta perfeita para empresas que vendem produtos ou conteúdo. Na verdade, 93% dos usuários planejam compras no Pinterest e 87% realmente fazem uma compra por causa de algo que viram na plataforma.

Outra grande diferença entre o Pinterest e outras redes sociais é a forma como o conteúdo é exibido. No Pinterest, os usuários podem visualizar os pins de várias maneiras:

• Visitando seu perfil
• Pesquisando uma palavra-chave relevante
• Em categorias relevantes
• No feed inicial, se eles seguem você ou se seus pins são relevantes para os interesses deles

O que também é único no Pinterest é que quando alguém salva um Pin promovido, outras pessoas também o veem em seus feeds, o que naturalmente incentiva um maior envolvimento e impulsiona vendas adicionais. E, embora as campanhas publicitárias pagas terminem, os próprios Pins duram para sempre, então seus anúncios nunca deixarão de aparecer na frente dos usuários. Na verdade, os anunciantes recebem em média 20% mais cliques no mês após o lançamento de uma campanha de Pin promovido.

Práticas recomendadas de publicidade no Pinterest

Considere o seu público-alvo

Uma maneira de atingir seu público quando se trata de publicidade no Pinterest são os dados demográficos – características como localização, gênero, idioma e dispositivo.

Outra é escolher palavras-chave relevantes, pois isso determinará em quais pesquisas seu pin aparecerá. Embora o Pinterest permita até 150 palavras-chave por Pin promovido, eles recomendam o uso de apenas 20 a 30 palavras-chave. Também é importante selecionar uma ampla variedade de palavras-chave — algumas específicas, outras mais gerais — para proporcionar maior diversidade e visibilidade.

Um terceiro método é selecionar interesses diferentes, o que ajudará seu anúncio no Pinterest a alcançar públicos específicos enquanto eles navegam e em seus feeds iniciais. Como os usuários veem os Pins Promovidos com base no que salvaram, curtiram ou seguiram, eles recebem uma experiência de publicidade altamente personalizada.

Públicos-alvo semelhantes

O Pinterest também oferece segmentação de público-alvo Actalike, que é semelhante ao recurso Lookalike do Facebook e ao recurso Similar do Google. Uma grande diferença, porém, é que o Actalike requer apenas um público de 100 usuários para criar o público, enquanto o Facebook e o Google exigem públicos muito maiores. Além disso, com camadas e variação de 1% a 10%, seu público Actalike se assemelha muito à sua lista de público pré-existente, com atividade de engajamento semelhante. Isso permite a segmentação personalizada de novos públicos de nicho.

Otimize sua imagem

Para otimizar a imagem do seu anúncio, existem várias práticas recomendadas a seguir.

Somente imagens de alta resolução e não pixeladas (como a da esquerda) devem ser usadas para transmitir sua ideia, produto, serviço ou conteúdo ao seu público. Como o Pinterest é uma plataforma focada em imagens, depender de imagens borradas e de baixa qualidade (como a da direita) provavelmente atrapalhará sua campanha:

Criar seu anúncio no Pinterest para ser mais alto do que largo pode ajudá-lo a se destacar e atrair mais atenção e engajamento nos feeds de notícias dos usuários. Dê uma olhada na imagem abaixo. O broche alto e rosa do Wonderbly chama sua atenção primeiro, não é?

É importante reconhecer que o Pinterest dimensiona todas as imagens para uma largura de 235 pixels quando pequenas, para uma largura de 736 pixels quando clicadas e expandidas – portanto, a proporção ideal para seu anúncio no Pinterest é 1:3:5.

Use pins ricos

Ao adicionar um contexto mais dinâmico ao seu anúncio no Pinterest, os pins avançados aumentam automaticamente o tráfego para o seu site ou página de destino pós-clique. Além disso, eles também sincronizam com o seu site para fornecer aos usuários do Pinterest as informações mais precisas. Por exemplo, se você estiver promovendo um produto e esse produto estiver à venda no seu site, o novo preço também será refletido no pin.

Existem seis tipos de pins avançados para as empresas escolherem:

• Pins de produto, que incluem preço, disponibilidade e detalhes de compra.
• Pins de receita, que exibem os ingredientes necessários, informações de serviço e tempos de cozimento.
• Pins de artigo, que apresentam o título do artigo, a descrição, a data de publicação e o autor.
• Coloque alfinetes, que incluem um mapa, endereço e número de telefone (ideal para empresas locais).
  
• Pins de filmes, que exibem classificações, nomes de atores proeminentes e críticas.
  
• Pins de aplicativos, que apresentam botões de instalação (atualmente disponíveis apenas para aplicativos iOS).

Made.com, uma empresa que se esforça para tornar a decoração de casa única e bem projetada, acessível e acessível a todos, é um ótimo exemplo de marca que se beneficiou do uso de pins sofisticados. Em apenas alguns meses, eles experimentaram:

• Aumento de 36% no tráfego do site
• Aumento de 51% nas conversões
• Aumento de 106% nas transações
• Aumento de 173% na receita

Poste na hora certa

Assim como outras plataformas de mídia social, postar no Pinterest em horários de pico permitirá que mais usuários vejam, cliquem e repitam seus pins.

De acordo com o CoSchedule, os melhores horários para postar no Pinterest são:

• Sábados, das 20h às 23h
• Sextas-feiras às 15h
• Diariamente das 20h às 23h, com horário de pico às 21h
• Diariamente das 2h às 4h e da tarde
• Diariamente das 13h às 15h

Também é importante espaçar seu conteúdo. Como regra geral, publique apenas um anúncio no Pinterest por hora. Isso ocorre porque apenas um pin por hora por usuário aparecerá em uma determinada categoria.

Escolha seu CTA com sabedoria

Não importa o que você está anunciando - e em qual plataforma você está anunciando - é essencial incluir uma frase de chamariz para incentivar seu público a dar o próximo passo. Simplesmente adicionando “Inscreva-se”, “Saiba mais” ou “Visite o site” ao seu anúncio do Pinterest, você pode inspirar os usuários a agir. Ao fazer isso, você pode aumentar as conversões em até 80%!

Para demonstrar, aqui está um Pin promovido que usa uma sobreposição de texto na imagem para transmitir um CTA:

Link para uma página de destino pós-clique

Para aproveitar ao máximo seus anúncios no Pinterest, sempre crie uma página inicial pós-clique no Pinterest para direcionar todo o seu tráfego. Este tipo de página dedicada é o melhor lugar para os usuários “chegarem” depois de clicar no seu pin e ajudará significativamente a converter clientes potenciais em leads porque é livre de distrações (por exemplo, navegação no cabeçalho, ícones sociais, etc.).

Como o Pinterest é uma plataforma baseada em recursos visuais, é fundamental tornar sua página de destino pós-clique no Pinterest visualmente atraente. É claro que também deve incluir elementos persuasivos, como imagens envolventes, depoimentos convincentes e textos atraentes.

O novo gráfico de sabores do Pinterest

Anteriormente, a lista de publicidade direcionada do Pinterest tinha apenas 400 interesses diferentes para as empresas escolherem. Em setembro de 2017, anunciou uma nova tecnologia notável de personalização de marketing digital: o Pinterest Taste Graph.

Ao rastrear e compreender a evolução dos interesses, gostos e preferências dos Pinners, o Pinterest Taste Graph oferece uma ampla coleção de 5.000 interesses e categorias no Pinterest Ads Manager. Isso permite que os anunciantes alcancem públicos mais específicos, de nicho e obscuros. Quanto mais os Pinners pesquisam, salvam e clicam, mais refinada será a segmentação (porque o Pinterest pode sugerir mais facilmente novas categorias e interesses) e mais precisos serão os dados.

O gerente de produto do Pinterest, John Milinovich, explica a nova tecnologia:

O Taste Graph é o principal ativo de dados do Pinterest. É assim que conectamos esses 200 milhões de pessoas com mais de 100 bilhões de ideias no Pinterest, modelando como os gostos e interesses do mundo evoluem ao longo do tempo.

Milinovich diz que esse tipo de segmentação por nicho proporcionará aos anunciantes mais opções e, portanto, permitirá que as empresas criem anúncios mais baratos e com melhor desempenho.

Desde o lançamento da nova tecnologia, muitos anunciantes já observaram aumentos de até 50% em suas taxas de cliques e reduções de até 20% em suas taxas de pagamento por clique.

A Nordstrom relatou resultados positivos com as campanhas direcionadas a interesses que realizou no Pinterest. Um representante da empresa confirmou: “Em três de nossas categorias mais importantes – moda, beleza e casamento – estamos vendo um forte envolvimento do cliente. Prevemos utilizar os novos interesses em nossas campanhas do Pinterest de 2018.”

STAINMASTER é outra empresa que obteve sucesso com a tecnologia de segmentação do Pinterest. Joniece D. Hinds, gerente de marketing de mídia da Georgia-Pacific, explica:

Em uma recente campanha de pesquisa no Pinterest direcionada à categoria de cuidados com carpetes, 90% do tráfego do nosso site veio de novos clientes. Alcançamos pessoas que não haviam visitado a página da STAINMASTER no passado, gerando uma conscientização incremental. Para a mesma campanha, também observamos um custo por clique 90% menor do que a pesquisa tradicional.

Direcione mais tráfego com anúncios do Pinterest

A publicidade no Pinterest pode ser uma forma muito eficaz de aumentar o conhecimento e o envolvimento da marca, direcionar o tráfego e impulsionar as vendas. Agora, com a segmentação por interesse alimentada pelo Pinterest Taste Graph, você testemunhará mais disso do que nunca - especialmente de novos clientes.

Porém, seu anúncio no Pinterest não é o fim do caminho, porque configurar uma página de destino pós-clique para os clientes em potencial visitarem após clicarem em seu anúncio é igualmente importante para o sucesso de sua campanha.

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