Roube dos melhores: 5 exemplos de páginas de pilares industriais B2B

“Bons artistas emprestam. Grandes artistas roubam”, muitas vezes atribuído a Steve Jobs, foi apropriado de Pablo Picasso... que muito provavelmente reaproveitou o sentimento original de TS Eliot.

Então, aí está: ótimos conselhos, compartilhados descaradamente por grandes artistas. Nesse mesmo sentido, quando encontramos conteúdo de site de entrada exemplar , só faz sentido aplicar sua percepção ao nosso próprio trabalho.

Seu site é a pedra angular do seu programa de marketing e sua ferramenta de marketing mais importante. Servir como um recurso útil e confiável em sua área de especialização é um valor central de qualquer estratégia de marketing de conteúdo B2B bem-sucedida.

Se você adotou o inbound marketing, você entende a importância de atrair, engajar e encantar seus clientes em potencial e clientes em todos os pontos da jornada do comprador – e durante todo o ciclo de vida do cliente.

As páginas de pilares suportam esses objetivos enquanto melhoram o SEO, concentrando e estruturando seu conteúdo útil e autoritário, tornando-o fácil de encontrar, simples de navegar e útil de usar.

É por isso que as melhores páginas de pilar B2B se tornam recursos valiosos dentro de seus nichos de mercado especializados. Vamos dar uma olhada em alguns dos melhores exemplos de páginas de pilar de sites industriais B2B e explorar o que os torna tão eficazes.

O que é uma página de pilar e por que as empresas industriais devem se importar?

Uma página pilar é uma página de conteúdo detalhada em seu site. Ele contém informações valiosas que respondem a perguntas críticas sobre um cluster de tópicos central dentro de sua área de especialização. Está organizado em subtópicos e inclui links para páginas adicionais em seu site que contêm ainda mais informações relacionadas ao tópico.

Uma ótima página de pilar facilita a vida dos usuários, não apenas respondendo suas perguntas, mas também orientando suas pesquisas. A estrutura da sua página principal demonstra que você sabe o que é mais importante dentro da área de assunto, estabelecendo sua autoridade, construindo a confiança do público e ajudando a torná-lo o recurso principal sobre o assunto.

O conteúdo em uma página principal geralmente inclui texto longo, textos explicativos, links para conteúdos relacionados, infográficos, vídeos e muito mais. Um índice facilita a navegação e o uso e esclarece a estrutura organizacional de seus clusters de conteúdo. As páginas da Web relacionadas são vinculadas à página principal, elevando-a a um hub de conteúdo essencial em seu site.

Tipos de página do pilar: uma visão geral rápida

Os profissionais de marketing de conteúdo concordam que as páginas principais se enquadram em algumas categorias diferentes... embora não haja um acordo perfeito sobre quais são essas definições de categoria. A maioria reconhece a página de pilar de conteúdo 10x (assim chamada porque cobre o tópico de forma tão abrangente que é “10 vezes melhor” do que qualquer outra página), que estrutura e apresenta seu conteúdo melhor e mais aprofundado de maneira perspicaz sobre os tópicos mais críticos em seu nicho de mercado específico.

As páginas de pilar 10x reconhecem, respondem e até mesmo preveem a necessidade de um usuário por informações detalhadas e as oferecem em um formato satisfatório e fácil de usar. Se você estiver construindo seu site com o objetivo de atrair leads classificando-as para palavras-chave relevantes, as páginas principais são uma parte importante da estrutura do seu site.

As páginas de pilar de recursos são mais específicas do que o tópico amplo de uma página de pilar 10x, mas ainda mais profundas do que um único conteúdo ou postagem de blog. Eles se aprofundam com autoridade em subtópicos especializados ou fornecem todo o conteúdo disponível como um recurso para enfrentar um desafio reconhecível.

Uma página pilar de subtópico de conteúdo pode ser apresentada como uma página de instruções, um guia definitivo ou um balcão único onde os usuários podem esperar encontrar uma solução de maneira rápida e fácil. Essas páginas de conteúdo do pilar geralmente são estruturadas em torno de perguntas típicas do cliente ou análises de pesquisa específicas e atraentes.

Cinco exemplos de página de pilar pendentes

1. 10x Página Pilar de Moldagem por Injeção, Kaysun Corporation

Essa página de pilar 10x começou com a decisão de desbloquear um e-book anteriormente fechado (um PDF que ficava atrás de um formulário de site que os usuários precisavam enviar para acessá-lo). Até agora, os principais dividendos de SEO incluem uma taxa de rejeição orgânica de pouco mais de 50% e uma taxa de saída de apenas 41,86% - refletindo que, na maioria das vezes, os usuários usam os links e CTAs para permanecer no site porque encontraram o conteúdo que veio procurando.

As futuras otimizações de página (planejadas em um ciclo GDD) melhorarão a experiência do usuário na página para melhorar o engajamento e aumentar as conversões, visando fornecer mais MQLs.

2. 10x Página Pilar de Inbound Marketing Industrial, Weidert Group

Lançamos esta página pilar no início de 2018 e ajudou a aumentar nossos contatos em 26%, e a taxa de conversão da página é cerca de cinco vezes o normal para conteúdo não fechado.

Na página, organizamos o conteúdo para aprofundar os aspectos mais fundamentais do inbound marketing para clientes B2B complexos e industriais. Você pode ver isso refletido nos títulos do índice que são orientados pela pesquisa de palavras-chave: Definimos o inbound marketing, como ele funciona, os fundamentos obrigatórios e um exemplo de visão geral.

Os links de conteúdo relacionado deslizam à medida que o usuário rola a página, e um PDF para download permite que os usuários o levem com eles e compartilhem amplamente. Esse fluxo de leads com intenção de saída tem sido fundamental para o sucesso da conversão.

Para saber mais sobre como as páginas principais aumentaram nossos resultados de inbound, assista a este vídeo:

QUARTA-FEIRA MAIS ESTRANHA: COMO AS PÁGINAS PILARES NOS AJUDARAM A AUMENTAR O TRÁFEGO ORGÂNICO EM 74%

3. PÁGINA DO PILAR DE RECURSOS, CONTENTORES DE TRANSPORTE, ESTRUTURAS DE FALCON

Este é um ótimo exemplo de uma página de pilar de recursos. Sua estrutura e navegação prática facilitam a navegação e a localização de conteúdos com base no tipo de recurso: e-books, estudos de caso, webinars, vídeos e postagens em blogs. Sua seção de perguntas frequentes mostra informações sobre as perguntas dos clientes e cada seção contém links para informações ainda mais detalhadas.

A página atinge uma taxa de rejeição invejável de todos os tempos abaixo de 54% e, embora à primeira vista, a média de tempo na página de 71 segundos possa parecer baixa, pense nisso: os usuários acessam, verificam e encontram rapidamente links para o que desejam veio buscar.

4. Página do Pilar de Conteúdo, Rittal North America

Esta página foi criada para aproveitar a ampla e profunda reserva de informações da Rittal e otimizada em estrutura usando insights de dados de palavras-chave, equilibrando seleções para volume e dificuldade de pesquisa.

As estruturas de título e subtítulo da página facilitam a digitalização e a localização de respostas para suas perguntas sobre data centers resfriados a líquido, e o design de página simples e organizado evita distrações. O índice fixo segue os usuários enquanto eles navegam na página, mantendo a navegação por perto.

5. Página Pilar de Conteúdo, Fabricação JJS

Esta página pilar antecipa as grandes questões que os fabricantes têm sobre terceirização. O índice interativo mostra aos usuários onde eles estão dentro do fluxo do conteúdo da página, e os links para o conteúdo relacionado são exibidos graficamente, tornando-os especialmente fáceis de encontrar na página.

As páginas do pilar podem ajudar a melhorar seus resultados de entrada

Se você segue uma abordagem de inbound marketing há algum tempo, é provável que tenha pelo menos um bom começo em conteúdo que pode ser otimizado e estruturado para criar páginas principais. Essas páginas principais podem transformar seu site em termos de experiência do usuário e SEO e configurar estruturas que podem continuar atendendo às necessidades de sua organização de conteúdo no futuro.

Ao mesmo tempo, à medida que as páginas principais colocam seu conteúdo mais útil e mais solicitado nas mãos de seus melhores clientes em potencial, você continuará construindo confiança e autoridade em seu setor e nicho de mercado.

Aprenda mais maneiras de melhorar seu inbound marketing para obter melhores resultados visitando nossa página de pilar one-stop-shop (você tinha que saber que estava chegando...). Basta clicar no link para mergulhar mais fundo. E, se você estiver procurando por mais exemplos, você pode encontrar todas as nossas páginas principais na área de Guias Completos do nosso site.