Recapitulando o webinar de personalização do Instapage: maximizando as conversões com experiências relevantes

Os usuários on-line de hoje esperam uma experiência altamente personalizada, e os profissionais de marketing digital devem ser capazes de fornecer isso a eles. Os profissionais de marketing devem aproveitar todos os dados de público disponíveis para criar anúncios personalizados que segmentam o público para maximizar os cliques.

Em vez de enviar esses cliques para páginas de destino pós-clique genéricas, os profissionais de marketing devem combinar seus anúncios e páginas de destino pós-clique. Fazer isso leva a taxas de conversão mais altas e custo por aquisição reduzido; e sem a personalização de anúncio para página 1:1, os consumidores podem desconfiar de uma marca, quanto mais comprar dela.

Em nosso recente webinar de personalização, discutimos como maximizar as conversões com a personalização de anúncios um para um e por que a otimização pós-clique é essencial para aumentar o ROI de sua publicidade digital.

Aqui está um breve resumo:

3 principais conclusões do webinar de personalização

1) 96% dos orçamentos de anúncios são desperdiçados em cliques que não convertem. Apenas 1% dos orçamentos são gastos em otimização de conversão.

Um dos problemas que o Instapage resolve são as taxas de conversão pós-clique incrivelmente baixas - apenas 3,65%, o que é comparável a jogar fora mais de 96% de seus gastos com anúncios:

Aqui estão estatísticas de publicidade ainda mais surpreendentes:

• Para cada $ 92 gastos em gerar cliques em anúncios, anunciantes e profissionais de marketing PPC gastam apenas $ 1 na conversão deles.
• 62% gastam menos de 10% do orçamento de anúncios para gerar conversões e 44% gastam menos de 5%.
• Apenas 15% dos anunciantes e profissionais de marketing PPC têm mais de 5 páginas de destino pós-clique otimizadas para conversão para corresponder a seus anúncios.

O Instapage enfatiza a página de destino pós-clique para obter o máximo retorno dos gastos com anúncios. Obter o clique é importante, a página de destino pós-clique é onde a conversão acontece:

2) 80% dos consumidores têm maior probabilidade de fazer negócios com uma empresa se ela oferecer uma experiência personalizada.

A maioria dos usuários online presta mais atenção a um anúncio se for específico para eles (localização, cargo, interesses, etc.).

Na verdade:

Não só isso, mas a personalização gera:

• Redução de 50% nos custos de aquisição
• Aumento de 5 a 15% na receita
• Aumento de 10 a 30% na eficiência dos gastos com marketing

Tudo isso aponta para o fato de que a criação de páginas de destino pós-clique altamente relevantes e com correspondência de mensagem é essencial para a execução de campanhas eficientes com engajamento mais forte e taxas de conversão mais altas.

3) Você pode iterar e otimizar as experiências da página em tempo real e criar páginas altamente personalizadas com base nos dados do público.

O Facebook sozinho tem mais de 2 bilhões de pontos de dados de audiência (demográficas, firmagráficas, comportamento online, uso de tecnologia e envolvimento anterior com sua marca). Todos os dados de audiência disponíveis para anunciantes digitais hoje totalizam pouco mais de um trilhão de pontos de dados.

Essa abundância de dados de público permite que você se concentre na personalização em suas campanhas. Ele permite que você:

• Crie experiências de público contextualmente relevantes
• Atende às expectativas que o visitante tem do anúncio
• Entregue uma mensagem coesa do clique à conversão

Exemplo de Airbnb

Considere este exemplo do Airbnb:

A empresa criou duas campanhas publicitárias separadas, uma para Nova York e outra para São Francisco. Ao clicar no anúncio, os clientes em potencial provavelmente esperam ser direcionados para uma página personalizada para seu local específico. Em vez disso, cada pessoa chega à mesma página genérica, causando frustração devido à falta de personalização:

O Airbnb deve construir cada uma de suas campanhas para serem baseadas em geolocalização. Cada página de destino pós-clique deve corresponder ao anúncio e a expectativa do visitante deve permanecer relevante para casos de uso específicos:

A maioria das ferramentas do mercado não permite que os anunciantes criem, personalizem e otimizem as páginas de destino pós-clique tão rapidamente quanto os anúncios. O processo geralmente leva muito tempo ou resulta em páginas de destino pós-clique mal projetadas que não são otimizadas para conversões.

O Instapage oferece uma maneira de configurar experiências de página de destino pós-clique rapidamente, testá-las, criar experiências mais granulares e aplicar a mesma abordagem de experimentação iterativa que você usa para otimizar seus anúncios.

2 ótimas perguntas e respostas

P: Qual é a diferença entre a personalização do Instapage e os recursos dinâmicos de substituição de texto e conteúdo?

R: As duas principais vantagens de usar a Personalização são que as páginas carregam mais rapidamente sem o código extra usado para substituição de conteúdo dinâmico e seu Índice de qualidade é recompensado pela maior relevância do anúncio para a página.

Há duas desvantagens principais no uso de conteúdo dinâmico e recursos de texto:

• Isso aumenta o tempo de carregamento da página porque você não está apenas carregando o conteúdo da página; você também está carregando toda a lógica necessária para escolher o conteúdo certo para aquela página.
• Na verdade, isso não melhora seu Índice de qualidade do Google porque os rastreadores da web não estão olhando para o conteúdo gerado dinamicamente na página; eles estão apenas olhando para os códigos de roteamento da página.

A personalização, por outro lado, permite que as páginas carreguem muito mais rápido sem a codificação extra de conteúdo dinâmico. O Índice de qualidade também foi aprimorado devido à maior relevância do anúncio para a página.

P: Quantas experiências de página você pode criar para uma campanha?

R: Quantas experiências quiser para uma campanha.

Para uma segmentação mais granular, você pode criar quantas experiências desejar para uma campanha, simplesmente adicionando mais parâmetros UTM. Assim, você pode personalizar em níveis mais profundos para palavras-chave, dados demográficos, etc., ou pode personalizar em um nível muito alto.

1 citação convincente

Yon Xiao, Diretor de Produto, Instapage:

Aproveitando a Personalização, você poderá combinar a mensagem em seus anúncios e palavras-chave, o que melhora seus Índices de qualidade, sua classificação de anúncios e reduz seus custos de lance.

Obtenha uma demonstração de personalização aqui

Não há dois públicos iguais, portanto, não os trate da mesma forma. Veja como a solução Instapage Personalization permite que você crie páginas de destino pós-clique altamente relevantes para cada visitante. Suas campanhas publicitárias e taxa de conversão agradecerão.