Crie experiências únicas e personalização 1:1 do anúncio para a página

Os dados de público-alvo de publicidade explodiram na última década, com o Facebook afirmando ter 98 pontos de dados sobre os usuários e o Google tendo sua própria coleta massiva de dados. As plataformas MarTech também dispararam, que agora compreendem mais de 7.000 tecnologias.

Com toda essa coleta de dados e software sofisticado, os anunciantes se afastaram dos anúncios genéricos que visam públicos amplos. Hoje, os profissionais de marketing digital aproveitam os dados do público para criar anúncios personalizados 1:1 que segmentam o público. Com anúncios hiper-segmentados, os anunciantes conseguiram maximizar os cliques.

Enquanto isso, a geração de demanda e o marketing de crescimento evoluíram de alcances de massa genéricos para toques personalizados 1:1 voltados para conversões mais altas. O marketing baseado em contas micro-segmenta clientes em potencial com toques altamente personalizados em vários canais com base nos dados do público.

Os usuários online esperam uma experiência personalizada, e profissionais de marketing digital como você devem ser capazes de fornecê-la a eles.

A necessidade desesperada de experiências personalizadas

Você já está usando a montanha de dados para maximizar os cliques criando anúncios direcionados. Sua CTR pode estar aumentando e você pode pagar menos por seus cliques. Mas então você envia o tráfego para páginas de destino genéricas. E, em média, menos de 4% dos seus cliques convertem e geram valor real para você. Isso aumenta seu custo por aquisição e torna seu canal de publicidade menos lucrativo.

Como um profissional de marketing digital experiente, você entende a necessidade de enviar mensagens e páginas de destino correspondentes ao público para seus anúncios. Mas sua configuração atual não permite que você crie, personalize e otimize páginas de destino com a mesma rapidez com que faz anúncios. O processo demora muito ou resulta em páginas de destino mal projetadas que não são otimizadas para conversões. Você precisa de um processo para configurar experiências de página rapidamente, testá-las, criar experiências mais granulares e aplicar a mesma abordagem de experimentação iterativa que você usa para otimizar seus anúncios.

Agora você tem.

O que é a solução de personalização do Instapage?

Ele permite que anunciantes e profissionais de marketing maximizem as conversões com páginas de destino personalizadas 1:1. Com este anúncio, a Instapage é a primeira e única empresa MarTech/AdTech a reunir automação, criação escalável, otimização e personalização em uma única plataforma focada em conversão:

A nova oferta permite que os profissionais de marketing:

• Crie qualquer número de experiências de página exclusivas para uma página de destino
• Anexar experiências a públicos específicos (atualmente com base nos parâmetros UTM)
• Sirva a experiência certa em tempo real para o público certo
• Volte automaticamente para uma experiência padrão para públicos não vinculados a nenhuma experiência
• Adicione ou exclua experiências de uma página em tempo real
• Crie variações para uma experiência de página para dividir o teste dentro de um determinado público
• Identifique públicos de alto desempenho rastreando métricas no nível do público

A personalização solidifica o Instapage como uma parte fundamental do funil de publicidade que lida com o palco para otimizar as conversões. Munidos desse novo funil de publicidade, os profissionais de marketing de PPC podem fazer com que seus anúncios e páginas de destino funcionem em total sincronia para otimizar as conversões e maximizar o ROI da publicidade.

A nova solução faz parte do Advertising Conversion Cloud, a oferta Instapage Enterprise projetada para equipes de marketing e agências com programas de publicidade e crescimento em grande escala. PPC e profissionais de marketing de crescimento que visam públicos variados por meio de campanhas altamente personalizadas podem se beneficiar mais com a personalização.

Com a Personalização, os profissionais de marketing podem criar e otimizar experiências únicas para cada público-alvo de uma página de destino, em minutos e em escala, permitindo assim a personalização 1:1.

Como funciona a personalização do Instapage?

A nova solução de personalização tem tudo a ver com experiências. Para proporcionar experiências únicas, você identifica os parâmetros UTM, ou seja, o código de rastreamento dentro do Instapage. Mas primeiro, você precisa criar uma nova experiência.

Criando novas experiências

Na guia Personalização, clicar no botão azul “Nova experiência” abre o slideout aqui para nomeá-lo. Criar uma nova experiência efetivamente duplica a experiência padrão e todas as configurações correspondentes:

Agora, você vê a experiência personalizada padrão e nova na lista:

A partir daqui, clicar em qualquer experiência na lista abrirá um slideout onde você pode visualizar, comentar ou editar o design da experiência. A edição da página ainda ocorre no construtor, mas este novo slideout apresenta Integrações, GDPR, SEO, Informações Sociais e Configurações de URL:

Criando públicos

Com a nova experiência, clicar em “Publicar experiência” leva você às configurações do público para que você possa identificar seus parâmetros UTM:

Além dos cinco parâmetros mais comuns, você também tem a opção de criar parâmetros personalizados. Depois de definir e salvar os parâmetros de público, apenas as pessoas que corresponderem aos parâmetros que você identificar verão a nova experiência .

Algumas notas sobre os parâmetros UTM:

• Você não precisa usar todos os cinco parâmetros
• Se um cliente em potencial não corresponder aos parâmetros, esse indivíduo verá a experiência padrão
• Os parâmetros não precisam estar em ordem ; desde que os clientes em potencial correspondam aos parâmetros, eles verão a experiência que você identifica

Parâmetros Automáticos

Se preferir não identificar parâmetros específicos usando o construtor UTM acima, você pode optar por Parâmetros Automáticos.

Com esta versão, o Instapage assumirá automaticamente como padrão a criação e anexação de parâmetros de roteamento a URLs de experiência de público personalizados para publicação, com a opção de alternar para o método de entrada de parâmetro manual. Os parâmetros automáticos aumentarão a precisão e a eficiência eliminando a necessidade de os usuários fazerem login em sua plataforma de anúncios ou consultar uma planilha de rastreamento, encontrar UTM ou parâmetros personalizados vinculados a um segmento de público específico e copiar manualmente cada campo no Instapage para publicação:

O que a Verizon diz sobre personalização

A personalização muda o jogo:

A tecnologia de segmentação de publicidade avançou significativamente, mas as taxas de conversão estagnaram. O Instapage realmente maximizou nosso desempenho de publicidade digital, permitindo-nos oferecer páginas de destino personalizadas e correspondentes para cada anúncio e público. Agora podemos dimensionar as campanhas pós-clique com a mesma eficiência e eficácia com que dimensionamos os próprios anúncios.

Darren Lepke, diretor de marketing da Verizon Digital Media Services

Recursos e benefícios da personalização

Recurso nº 1: crie várias experiências de página para uma única página de destino
Benefício: os profissionais de marketing geralmente precisam enviar vários públicos para a mesma página de destino. A personalização permite criar várias experiências para o mesmo link, que podem ser vinculadas a diferentes públicos e atendidas em tempo real.

Recurso nº 2: adicione novas experiências a uma página ativa
Benefício: os profissionais de marketing geralmente começam com públicos mais amplos e, em seguida, dividem subsegmentos de público iterativamente. A personalização permite que os profissionais de marketing adicionem experiências únicas para novos públicos a uma página existente. Basta identificar o novo subsegmento com um novo conjunto de parâmetros UTM, criar uma nova experiência e anexá-la ao público. Os visitantes desse segmento começarão a ver a experiência em tempo real. Suas outras experiências serão intocadas.

Recurso nº 3: excluir experiências de uma página ativa
Benefício: à medida que os profissionais de marketing iteram e experimentam páginas de destino granulares, eles podem determinar que dois ou mais públicos-alvo são semelhantes e decidir mesclá-los. A personalização permite que eles excluam experiências e direcionem audiências previamente divididas para uma única experiência.

Recurso nº 4: adicione qualquer número de variações a uma experiência
Benefício: o teste A/B de diferentes experiências é fundamental para otimizar experiências para conversões. A personalização permite que os profissionais de marketing criem variações para cada experiência e executem experimentos para determinar a variação de melhor desempenho.

Recurso nº 5: as experiências herdam a configuração da página
Benefício: agora os usuários podem definir várias configurações para uma página, como SEO, social, JavaScript/HTML personalizado, GDPR, integrações e rastreamento de conversão uma vez e fazer com que todas as experiências e variações herdem automaticamente essas configurações. Isso acelera o processo de criação de experiências.

Recurso nº 6: análise de experiência
Benefício: Acompanhe o desempenho de cada experiência e suas variações para otimizar as conversões para cada público-alvo.

Recurso nº 7: Execute a configuração de página fora do construtor (desacoplando construtor e configuração, dissociando publicação e configuração)
Benefício: construir uma experiência de página requer uma equipe. Designers fazem wireframe e design, copywriters adicionam copy, gerente de operações configura integrações e rastreamento, gerente de SEO configura SEO e assim por diante. A plataforma Instapage agiliza o processo, fornecendo fluxos de trabalho para cada membro da equipe realizar seu trabalho sem pisar no outro.

Recurso nº 8: experiências AMP
Benefício: crie várias experiências AMP exclusivas para seu público móvel.

Pontos problemáticos e como a Personalização os resolve

Ponto de dor #1

“Nossa equipe precisa criar experiências únicas para cada público-alvo. É quase impossível, consome muito tempo e consome muitos recursos.”

Como a solução resolve

Com a plataforma Instapage, você pode criar rapidamente várias experiências para o mesmo link, que podem ser vinculadas a diferentes públicos e veiculadas em tempo real.

Ponto de dor #2

“Gostaríamos de oferecer dinamicamente uma experiência de página de destino diferente para nossos diferentes públicos.”

Como a solução resolve

Com a Personalização você pode criar múltiplas experiências para a mesma página, que podem ser vinculadas a diferentes públicos e servidas em tempo real.

Ponto de dor #3

“Executamos um programa de publicidade em grande escala e otimizamos constantemente nossos anúncios, mas enviamos o tráfego para páginas genéricas. Gostaríamos de emparelhar os anúncios com páginas de destino correspondentes e ajustá-los à medida que ajustamos nossos anúncios.”

Como a solução resolve

Pela primeira vez com a plataforma Instapage, os profissionais de marketing podem criar, otimizar e personalizar páginas de destino com a mesma facilidade com que fazem anúncios.

Ponto de dor #4

Não há fluxo de trabalho dedicado para personalizar as páginas de destino no aplicativo Instapage.

Como a solução resolve

Uma guia dedicada na margem esquerda facilita o acesso ao Personalization. Você não precisa sair da página para visualizar a experiência ou gerenciar as configurações. Tudo é feito por meio do slideout em um fluxo de trabalho simplificado, portanto, não há necessidade de navegar para personalizar suas experiências.

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