Oito Passos para o Plano de Negócios de Personal Trainer Perfeito

Agora é um ótimo momento para se tornar um personal trainer porque a pandemia de Covid-19 dificultou as pessoas a visitarem as academias. Isso significa que muitos frequentadores de academias agora contam com serviços de treinamento pessoal para mantê-los em forma e saudáveis.

No entanto, isso não significa que é fácil começar o seu negócio. Como personal trainer, você sabe a importância de criar um plano para ajudar os clientes a aderirem aos seus programas de condicionamento físico.

Bem, o mesmo também é verdade para o seu negócio de treinamento pessoal.

Usar um plano de negócios de personal trainer para definir metas e criar um roteiro de como você as alcançará é uma maneira eficaz de garantir que você seja bem-sucedido no setor de fitness.

Neste artigo, veremos por que você precisa de um plano de negócios de treinamento pessoal, bem como os oito passos que você deve seguir para fazer um plano eficaz.

Por que escrever um plano de negócios de treinamento pessoal?

Um plano de negócios de treinamento pessoal é um guia que você pode seguir para descobrir seus pontos de venda exclusivos e ajudar seu negócio a ter sucesso.

Também o ajudará a definir os fluxos de receita da empresa, fazer projeções financeiras, identificar tendências de mercado e descobrir quem é seu mercado-alvo e qual deve ser sua estratégia de marketing.

Também lhe dará uma ideia dos riscos ou desafios que sua empresa pode enfrentar. Por exemplo, a seção de pesquisa de concorrentes fornece uma compreensão de como outras empresas do setor de fitness funcionam, o que ajuda você a ficar um passo à frente.

Ter uma visão clara de suas finanças também o ajudará a tomar melhores decisões. Fazer isso antes de começar é benéfico, pois fica mais difícil fazer essas alterações depois de treinar clientes.

Geralmente, também é necessário escrever um plano de negócios se você deseja solicitar financiamento. Bancos ou outros investidores em potencial vão querer ver você pensando em como você vai administrar um negócio lucrativo.

Finalmente, os planos de negócios não são apenas para personal trainers que estão começando. Se você já administra um negócio de treinamento pessoal, criar um plano ainda pode ser uma ferramenta útil para garantir que você esteja indo na direção certa.

Seu Modelo de Plano de Negócios de Treinamento Pessoal

Seu plano incluirá seções sobre análise de mercado, vendas de marketing, operações, pessoal e finanças.

Embora isso possa parecer muito, tornamos o processo gerenciável dividindo-o em oito etapas fáceis de seguir.

Etapa um: escreva seu resumo executivo

Seu resumo executivo é uma visão geral rápida do seu negócio de fitness e por que você acha que será bem-sucedido.

Comece com sua declaração de missão. Este é um resumo de uma frase do que você está tentando alcançar com seu negócio de treinamento pessoal.

Inclua o que você deseja ajudar seus clientes em potencial a alcançar e como você fará isso. Por exemplo, você oferecerá sessões individuais, orientação nutricional ou treinamento em pequenos grupos?

Você pode usar sua declaração de missão em seu site ou em marketing. Mesmo que você não o compartilhe publicamente, ainda é uma ferramenta útil para ajudá-lo a definir seus objetivos e mantê-lo no caminho certo ao tomar decisões de negócios.

Aqui estão alguns exemplos de declarações de missão de personal trainer:

North West Personal training em Vancouver:

“Estamos profundamente comprometidos em mudar a vida das pessoas em todo o mundo, ajudando-as a adotar um estilo de vida mais saudável e em forma, para que tenham a melhor aparência e se sintam bem.”

Estúdios Bodyline no Reino Unido

“É nosso objetivo incentivar pessoas de todas as idades e habilidades a entrar em forma e melhorar seu bem-estar, fornecendo um espaço bem equipado e de apoio, onde profissionais de saúde e fitness altamente qualificados e experientes possam prestar seus serviços.”

Após sua declaração de missão, seu resumo executivo também deve incluir:

• Sua proposta de valor de condicionamento físico: pode ser musculação, perda de peso, treinamento de resistência para idosos, bandas TRX, etc.
• Quem serão seus clientes: homens de meia-idade procurando voltar à forma, atletas de alto nível, millennials procurando uma nova maneira de se exercitar.
• De onde o seu negócio de personal trainer irá operar: Seu próprio estúdio de treinamento pessoal, espaço alugado em outra academia, o parque local ou centro de fitness.
• Estratégia básica de preços: quanto você cobrará por sessão, custos de aluguel de espaço/equipamento, seu orçamento de marketing.

Esta seção é a etapa número um em nosso guia porque é a primeira parte de um plano de negócios de treinamento pessoal.

No entanto, muitas pessoas acham benéfico concluir esta etapa depois de escrever o restante do documento. Nesse ponto, eles geralmente estão mais preparados para responder às perguntas acima.

Etapa dois: analisar o mercado de treinamento pessoal

Em seguida, você precisa analisar o mercado de treinamento pessoal. Isso incluirá a área local em que você operará, bem como tendências nacionais — ou mesmo globais.

A conclusão desta seção mostra que você entende o setor de treinamento pessoal e pode lhe dar ideias sobre como administrar seu negócio de fitness com mais eficiência.

Inclua informações como:

• Quais são os tipos mais populares de treinamento pessoal?
• A indústria está crescendo ou encolhendo?
• Como o Covid-19 afetou outros treinadores?
• Aproximadamente quantos personal trainers você competirá em sua área?
• Como um personal trainer autônomo encontra clientes em nível nacional e local? Será benéfico se tornar ativo nas mídias sociais, inscrever-se em determinados fóruns, anunciar na mídia local?
• Você tem muita concorrência em seu nicho? O serviço que você planeja oferecer está sob demanda? Se não, como suas estratégias de marketing o ajudarão a se destacar?
• Quais as qualificações dos personal trainers com os quais você competirá? Existem qualificações que você poderia obter para se destacar?
• Quanto os personal trainers do seu nicho cobram por sessão? E como seus preços planejados se comparam aos dos treinadores existentes?

Ao preencher esta seção, é melhor incluir figuras específicas. A pesquisa no Google fornecerá muitas informações que você pode usar. Ou você pode falar com outras pessoas que conhece na indústria.

Terceiro Passo: Faça uma Análise do Cliente

Em seguida, você pode falar especificamente sobre os clientes em potencial que você atingirá.

Você deve encontrar informações demográficas sobre sua área local, como o tamanho da população e a porcentagem de pessoas em diferentes faixas etárias.

Você também pode se concentrar nas motivações intrínsecas de seus clientes. Pensar sobre o que os motiva, como eles gostam de se exercitar e por que eles podem precisar de um personal trainer pode ajudar quando se trata das partes operacionais e de marketing do seu plano de negócios.

Passo Quatro: Escreva seu Plano de Vendas

No plano de vendas, você pode mapear como fará vendas e quantas espera realizar. Coisas que você pode incluir nesta seção são:

• Quantas sessões por dia ou semana você vai correr?
• Quanto você espera cobrar por sessão?
• Vocês oferecem descontos para clientes que compram sessões em massa? E as pessoas que indicam outros clientes para o seu negócio?
• Usando as informações acima, quanto você espera ganhar por sessão, dia ou mês?
• Como você processará as vendas? Por exemplo, os clientes pagarão em dinheiro no dia ou pagarão quando reservarem uma sessão pelo seu site ou aplicativo?

Ao escrever esta seção, será útil se você tiver uma ideia sobre seus custos e padrões do setor. Isso ajudará você a escolher um ponto de preço competitivo e suficiente para manter seu negócio lucrativo.

Quinto Passo: Escreva seu Plano de Marketing de Personal Trainer

É muito bom ter um plano de vendas, mas você precisará de uma maneira de fazer com que sua base de clientes pague pelo seu serviço. No plano de marketing, você pode descrever todas as maneiras pelas quais tentará atrair clientes, bem como quaisquer custos associados a isso.

Algumas ideias incluem:

• Ser ativo nas redes sociais.
• Usando referências para incentivar o boca-a-boca.
• Usando anúncios PPC no Google.
• Publicidade em sua academia ou centro de fitness local.
• Adicionando sua listagem do Google Meu Negócio.
• Publicidade em prédios de escritórios locais ou outros locais onde seus clientes-alvo se reúnem.

Ao escrever seu plano de marketing, você deve entrar em detalhes sobre como utilizará as técnicas escolhidas.

Por exemplo, se você deseja obter novos clientes por meio de consultas de pesquisa do Google, liste as consultas que você segmentará e forneça estimativas de quanto espera gastar nessa área de marketing.

Você pode ler mais sobre ideias de marketing de treinamento pessoal aqui.

Sexto Passo: Anote como sua empresa irá operar

Na seção de operações do seu plano de negócios, descreva como você administrará seus negócios. Isso incluirá todas as coisas que você precisa fazer diariamente para fornecer seu serviço.

Sempre que possível, inclua detalhes específicos, como localizações exatas, preços e horários.

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Completar esta seção com o máximo de detalhes possível é uma boa maneira de identificar se está faltando alguma coisa antes de começar.

Nesta seção incluem:

• Quantas sessões você executará todos os dias e quando as executará.
• Onde você executará as sessões.
• Como você terá acesso aos locais necessários para realizar as sessões e quanto isso custará.
• As etapas que você tomará para medir o progresso dos clientes.
• Quando você cuidará de outros aspectos do seu negócio, como marketing, contabilidade, etc.
• Você precisa fornecer alguma coisa para os clientes (água, etc.). Em caso afirmativo, como você obterá isso?
• Como você processará os pagamentos dos clientes?
• Como você processará e organizará as reservas?
• Qualquer outra coisa que você ache importante para o funcionamento do seu negócio de treinamento pessoal.
• Precisa contratar algum funcionário extra? Se sim, como você vai gerenciá-los?
• Você precisa de alguma qualificação ou certificado antes de iniciar seu negócio?

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Uma ferramenta que pode ajudar a otimizar seu negócio de personal training é o seu próprio aplicativo.

Ao solicitar aos clientes que baixem um aplicativo, você facilita a reserva e o pagamento de sessões em qualquer lugar. Você também pode adicionar conteúdo útil, como vídeos, postagens de blog ou links de mídia social, que podem ajudar seus clientes a atingir suas metas de condicionamento físico.

Clique aqui para descobrir como você pode criar facilmente um aplicativo para o seu negócio de treinamento pessoal.

Sétimo Passo: Suas Qualificações

Anote o que o torna adequado para ser um personal trainer. Inclua suas qualificações e experiência na indústria. Se você estiver negociando com outra pessoa, poderá incluir informações sobre sua adequação para a função.

Oitavo Passo: Plano Financeiro

O passo final é verificar a viabilidade financeira do seu plano. Nesta seção você deve incluir:

• Custos de inicialização: o que você precisa pagar antes de entrar no negócio?
• Custos operacionais: quanto você gastará para administrar seus negócios? Isso pode incluir custos de aluguel, substituição de equipamentos, custos associados ao software para ajudá-lo a administrar seus negócios, custos de contratação de pessoal, custos de marcação, etc.
• Receita esperada: aqui você pode anotar quanto espera que sua empresa ganhe todos os dias, semanas, meses, anos, etc.
• Análise do ponto de equilíbrio: Se você tiver altos custos iniciais ou operacionais (por exemplo, se você alugar um espaço para administrar seus negócios), esta seção mostrará quanto tempo deve levar antes de começar a lucrar.

Esta seção mostrará o que você precisa fazer para se manter financeiramente viável como um negócio. Ele mostrará se o seu modelo de negócios é realista ou se você precisa fazer ajustes nos preços ou custos para atingir suas metas de ganhos.

Empacotando

Agora que você terminou seu plano de negócios, pode começar a tomar medidas para colocá-lo em ação. Se você percebeu que há pontos fracos em seu negócio, agora é a hora de fazer mudanças para fortalecer sua posição.

Se você quiser mais informações sobre como iniciar seu negócio, confira estes artigos sobre como escrever uma proposta de negócios em 2020 e escrever um plano de marketing eficaz para pequenas empresas.